家具銷售逼單技巧

家具導(dǎo)購(gòu)銷售中逼單的技巧下面介紹一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。1、假設(shè)成交假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，你不必直接問(wèn)顧客買(mǎi)不買(mǎi)，而是詢問(wèn)一些假設(shè)顧客已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了，所需要考慮的一些購(gòu)買(mǎi)細(xì)節(jié)問(wèn)題。比如：“先生/小姐，您覺(jué)得我們是今天下午給您送貨，還是明天上午送貨比較方便呢？”這時(shí)，顧客習(xí)慣性地都會(huì)告訴你一個(gè)時(shí)間。然后，你一定要按用戶登記的時(shí)間送貨，并讓顧客留下地址和電話，作為購(gòu)買(mǎi)檔案，便于為顧客提供服務(wù)。2、贊揚(yáng)型成交贊揚(yáng)型成交是指通過(guò)贊揚(yáng)或贊美顧客來(lái)促進(jìn)成交，特別適合那些自詡為專家、十分自負(fù)的顧客。我曾經(jīng)跟蹤過(guò)一個(gè)贊揚(yáng)型案例：一次，一位曾經(jīng)來(lái)過(guò)某店的顧客帶著妻子又來(lái)了，看樣子是決定購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)，商場(chǎng)已經(jīng)快下班了，他們?nèi)詷?lè)此不疲，這家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那家看看，最后，他們又回到某店，開(kāi)始砍價(jià)，導(dǎo)購(gòu)員已經(jīng)按正常折扣給他打過(guò)折，但他還是嫌價(jià)格太高，并且還價(jià)離成交價(jià)很遠(yuǎn)。這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員用溫和的態(tài)度和語(yǔ)言去給顧客介紹，說(shuō)“一看您就是高品味的人，您選擇的也應(yīng)該是高品質(zhì)的家具，我們公司的產(chǎn)品專門(mén)為有品位的人士提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們的產(chǎn)品價(jià)格是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后慎重合理定出來(lái)的。”接下來(lái)，導(dǎo)購(gòu)員又了解到顧客所居住的小區(qū)是一個(gè)高檔的社區(qū)。又對(duì)顧客說(shuō)“您住在高檔的社區(qū)里，好房子也需要高品質(zhì)的家具去搭配。好馬配好鞍嗎”，聽(tīng)了導(dǎo)購(gòu)員的一番話，顧客顯的非常高興，好像他們感到自己就是高層次有品位的人士了。經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的商談，最終雙方愉快地把定單簽下來(lái)了。而成交。一旦顧客同意購(gòu)買(mǎi)，就盡快辦手續(xù)，少說(shuō)話。10、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)成交無(wú)風(fēng)險(xiǎn)成交法是指銷售人員直接向顧客提出成交保證，對(duì)顧客允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，使客戶立即成交的一種方法。這種成交方式最適合使用的時(shí)機(jī)是，無(wú)論你怎么解釋顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都不放心。這時(shí)，可以通過(guò)讓顧客放心，讓顧客感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)之后有安全保證，有服務(wù)保證的語(yǔ)言或行為來(lái)打動(dòng)顧客。你可以