橄欖枝計(jì)劃2023年7月速報(bào)

橄欖枝計(jì)劃2023年7月速報(bào)更多指導(dǎo)，請見2目錄全球行業(yè)洞察：全球運(yùn)動&戶外市場前景洞察Marketplace動態(tài)更新：SHEIN雙模式助你開啟跨境電商新機(jī)遇Coupang跨境店（C店）恢復(fù)無門檻入駐，本土店（A店）派安盈綠通開放Marketplace資訊分享：Wayfair下半年重要戰(zhàn)略方向--重點(diǎn)拓展歐洲市場TikTok

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Libre美客多時(shí)尚類目選品指南Falabella

2023下半年熱招筆記本電腦單品更多指導(dǎo)，請見全球行業(yè)洞察更多指導(dǎo)，請見運(yùn)動與戶外市場一直是DTC出海品牌持續(xù)關(guān)注的賽道。發(fā)達(dá)國家與地區(qū)對戶外需求的持續(xù)關(guān)注，消費(fèi)者健康意識的提高，線上渠道滲透率的高速增長，這些因素都將對市場增長產(chǎn)生積極的影響。運(yùn)動與戶外電商市場前景廣闊據(jù)Statista電商行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2025年全球運(yùn)動&戶外電商市場規(guī)模將達(dá)到2485億美元。其中，中國運(yùn)動&戶外電商市場規(guī)模將從2020年的899億美元增長至1354億美元，美國為437億美元；歐洲市場中，英國和德國的占比最高，至2025年將分別達(dá)到77億和60億美元的規(guī)模。預(yù)估2025年美國運(yùn)動&戶外線上消費(fèi)用戶達(dá)7480萬，歐洲預(yù)計(jì)達(dá)1.618億；其中，中國市場呈最明顯增長（91%），預(yù)計(jì)達(dá)3.778億線上消費(fèi)用戶。在所關(guān)注的戶外相關(guān)品牌中，露營設(shè)備自營品牌Coleman及戶外設(shè)備服裝集合站REI最為知名。在對露營設(shè)備消費(fèi)者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中國便攜儲能出海品牌先行者Jackery、Ecoflow、Bluetti也成功打進(jìn)了美國戶外市場。更多指導(dǎo)，請見Marketplace動態(tài)更新更多指導(dǎo)，請見平臺新機(jī)遇近5年平均增速100%SHEIN電商平臺銷售額增長遠(yuǎn)超市場，加速商家銷售額攀升時(shí)尚品牌NO.1Instagram參與度NO.1的時(shí)尚品牌入選Ad

Age2022年美國最熱門品牌2022

APP下載量200M借助SHEIN電商全渠道優(yōu)勢，提高消費(fèi)者瀏覽、搜索和購買商品量全球市場：布局150多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)20種語言全球倉儲：全球布局多個(gè)核心倉庫，倉儲面積行業(yè)領(lǐng)先全球團(tuán)隊(duì)：商品團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)本地化，快速響應(yīng)客戶需求開啟跨境電商新機(jī)遇Partner

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WorldwideSHEIN成立于2012年，是全球領(lǐng)先的在線時(shí)尚零售商，目前直接服務(wù)全球超150個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者。SHEIN的愿景是讓人人盡享時(shí)尚之美，不斷追求技術(shù)與效率的提升，進(jìn)而更好滿足全球消費(fèi)者在豐富度、實(shí)時(shí)性和性價(jià)比上的時(shí)尚需求。SHEIN希音平臺于2023年6月推出三方平臺入駐模式，以及“希有引力百萬賣家計(jì)劃”，吸引眾多跨境賣家探索SHEIN平臺新機(jī)遇。SHEIN社媒粉絲數(shù)總和超6000萬,了27,555,525位用戶贊29,052,878位用戶關(guān)注了更多指導(dǎo)，請見平臺模式-三方賣家開店模式簡易平臺

–美國全托管供貨合作優(yōu)勢:自主推款，無需運(yùn)營,SHEIN定期給選品建議，平臺智能化指導(dǎo)備貨深度適合賣家：有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商、工貿(mào)一體等，自有開發(fā)設(shè)計(jì)、自有供應(yīng)鏈、自主運(yùn)營能力、明確品牌調(diào)性業(yè)務(wù)模式：全托管，供應(yīng)商只需上架產(chǎn)品和定期更新款式，產(chǎn)品運(yùn)營推廣售后有平臺負(fù)責(zé)，一鍵售賣全球。結(jié)算周期：以銷定結(jié)，分為月結(jié)、半月結(jié)、周結(jié)回款美金（新入駐品牌一律月結(jié)，按照銷售體量，產(chǎn)品品質(zhì)及備貨效率等考核維度予以升級）美金賬戶回款，可直接使用派安盈收款發(fā)貨模式：必須備貨至SHEIN美國海外倉，第一次備貨的貨值不低于5萬美金入駐要求：具有快速適應(yīng)系統(tǒng)化辦公和電子訂單處理能力；具備質(zhì)量控制和倉儲備貨能力，能根據(jù)銷售趨勢，維護(hù)系統(tǒng)庫存，進(jìn)行自主備貨，貨源充足，供貨穩(wěn)定；接受小單快返的采購模式合作優(yōu)勢：0入駐費(fèi)推廣費(fèi)，限時(shí)免傭、商家自主定價(jià)、本地市場首頁免費(fèi)流量入口、快速配送標(biāo)簽打標(biāo)、專屬客戶經(jīng)理協(xié)助運(yùn)營等；適合賣家：有經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家，強(qiáng)運(yùn)營操盤能力，強(qiáng)自主定價(jià)需求、本土市場有貨、本土品牌方等；平臺?新機(jī)業(yè)務(wù)模式：店鋪模式入駐,擁有自主定價(jià)權(quán)（可參考亞馬遜全球開店模式）,賣家可自主管理選品，上架，銷售，庫存，物流等。主營市場美國站，接下來準(zhǔn)備開放歐洲市場。美金賬戶回款，可直接使用派安盈收款。熱招品類：鞋類箱包、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子家電、運(yùn)動戶外、母嬰用品、床上用品、寵物用品、辦公學(xué)習(xí)等入駐要求：貨物在美國，有當(dāng)?shù)芈募s能力；有北美市場經(jīng)驗(yàn)賣家優(yōu)先（亞馬遜流水近一年超過200萬美金，最多可接受4個(gè)店鋪加總）雙模式助你開啟跨境電商新機(jī)遇更多指導(dǎo)，請見8跨境店（C店）恢復(fù)無門檻入駐本土店（A店）橄欖枝入駐通道開放跨境店（C店）：從本月開始，Coupang取消了入駐主體需要有跨境經(jīng)驗(yàn)的門檻，恢復(fù)了無門檻入駐。橄欖枝綠色通道的下店時(shí)間約2周左右。本土店（A店）：Coupang本土店開放橄欖枝通道的推薦申請，賣家有韓國主體即可申請Coupang本土店開店。本土店相比跨境店的優(yōu)勢：流量和出單都是跨境店鋪的N倍；可以直接入倉Coupang官方CGF韓國本地海外倉（賣家自行負(fù)責(zé)頭程物流），尾程派送時(shí)間從跨境店CGF威海/東莞倉的5-7天縮短至1-2天；本土店也可以對接中國客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的孵化扶持資源，享受中文對接。更多指導(dǎo)，請見Marketplace資訊分享更多指導(dǎo)，請見Wayfair下半年重要戰(zhàn)略方向--重點(diǎn)拓展歐洲市場*數(shù)據(jù)來源Statista目前，全球家具行

業(yè)的主要生產(chǎn)與消

費(fèi)國家中，中國是

家具產(chǎn)品生產(chǎn)大國，但98%是自產(chǎn)自銷，而美國有39%需要依賴進(jìn)口。德國、

日本、英國、法國

等進(jìn)口比例較大，

印度、韓國、意大

利的進(jìn)口比例較低。全球家具及家居用品市場：2025年預(yù)計(jì)突破1.61萬億美元。以家具用品消費(fèi)最大的市場?美國和歐洲為例，根據(jù)Statista預(yù)測數(shù)據(jù)，美國家具用品電商渠道的收入在2025年將達(dá)到612.1億美元，復(fù)合增長率為3.07%；歐洲家具用品電商渠道的收入在2025年也將達(dá)到519.64億美元，復(fù)合增長率為6.89%。對于跨境電商賣家而言，這兩大市場仍然是未來可主攻的市場。Wayfair在歐洲的機(jī)會點(diǎn)：Wayfair在16年開始戰(zhàn)略布局，目前覆蓋了英國、德國、奧地利、愛爾蘭等國家并成為本地

主流的家居家具購物平臺，是中國供應(yīng)商掘金海外的又一大藍(lán)海市場。歐洲坐擁超7億人口，

2022年GDP總量約22萬億美元，是全球不可忽視的重要經(jīng)濟(jì)體。其家具及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)市場目前遠(yuǎn)超1300億美金，各國需求不一而足，但消費(fèi)的主要貢獻(xiàn)者來自德國、英國，約占了總體歐洲體量的1/3，它們也躋身世界前10大家具市場之列。盡管在疫情結(jié)束后的2022年有少量的總體市場下滑，但其總額依舊超過疫情前時(shí)期且預(yù)計(jì)仍會繼續(xù)回暖，大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。另一方面，在疫情沖擊下，歐洲消費(fèi)者需求進(jìn)一步往線上遷移。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，歐洲電商市場依舊呈脈沖式增長，23年相較22年有望達(dá)成11%的體量上升；22年歐洲重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)體英國和德國都已經(jīng)雙雙達(dá)到80%以上的電商滲透率。因此歐洲人電商心智深，已遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)對歐洲人所認(rèn)知的初級階段。機(jī)會點(diǎn)一直擊熱銷重點(diǎn)市場：歐洲市場作為Wayfair的主要戰(zhàn)略市場，規(guī)模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。機(jī)會點(diǎn)二知名度高：Wayfair在英國實(shí)現(xiàn)了77%的品牌認(rèn)知度，過去幾年德國也在大力擴(kuò)張，是歐洲顧客首選的家具家居品電商網(wǎng)站之一機(jī)會點(diǎn)三中國商家占有率低：盡管歐洲本身家具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)就有近13萬家（英國脫歐前），但連年都有極大的進(jìn)口順差，對于進(jìn)口供給需求量大。不同國家的消費(fèi)者偏好：美國

家具更換頻率較高；大件家具、戶外家具需求高。德國

青睞高品質(zhì)家具用品。法國

關(guān)注環(huán)保、綠色；時(shí)尚感強(qiáng)；注重科技創(chuàng)新產(chǎn)品。英國受現(xiàn)代建筑風(fēng)格影響，現(xiàn)代家具偏“未來派”風(fēng)格；使用智能家居時(shí)，注重隱私信息安全；家居呈現(xiàn)英式優(yōu)雅特點(diǎn)，如涵蓋自然元素、花卉印花、浪漫圖案等。更多指導(dǎo)，請見www.pkazhidao.com貨架電商利好-商城&閃購?fù)扑]頻道解析推薦群體0-1低成本入局TikTok賽道經(jīng)營三方平臺(Lazada/shopee/amazonetc.），已儲備營銷材料（圖片素材/標(biāo)題文案)缺乏短視頻制作能力但希望入局

TikTok賽道利用TikTok提高品牌曝光度，拓展GMV渠道，提升銷售額、投入產(chǎn)出比，搶占更多市場份額不會做內(nèi)容也可以在TikTok

Shop

開店了！TikTok

Shop商城分別有閃購（flash

sale）、新人頻道（new

customer

offer）、搜索和推薦商品等場域，大體的模式與傳統(tǒng)電商平臺十分相似。新人頻道只針對新客可見，對新客采取高力度的優(yōu)惠政策，最高補(bǔ)貼35%+，助力孵化潛力爆品，提高轉(zhuǎn)化率。閃購的商品通過定向邀約+自主提報(bào)的方式，拓寬商家進(jìn)入閃購頻道的渠道，結(jié)合垂類超級秒殺頻道，極速縮短冷啟品孵化時(shí)間，成長品更容易打爆更多指導(dǎo)，請見美客多時(shí)尚類目選品指南美客多時(shí)尚品類熱銷單品時(shí)尚是電商市場最為成熟的細(xì)分品類之一，是拉美地區(qū)消費(fèi)者的心頭好，長期穩(wěn)居該地區(qū)零售電商銷售額亞軍，也是巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞市場的訂單量占比最高的零售電商品類。據(jù)Statista

Digital

Market

Outlook預(yù)測，到2027年，拉美地區(qū)電商零售行業(yè)的時(shí)尚品類的銷售額將超過600億美金，僅次于消費(fèi)電子品類。通常，我們把時(shí)尚品類分為：服飾、鞋履、配件3大細(xì)分類目，其中，服飾的市場份額占比最大。放眼整個(gè)拉美市場，女裝的銷售額最高，且是男裝和童裝的總和；有意思的是，墨西哥男裝的銷售額卻常年占據(jù)服飾市場的榜首，而童裝的銷量則高于男裝和女裝，并有望在2027年達(dá)到1500萬件?！鲎顭豳u的服飾是夾克&外套；■最熱賣的鞋履是運(yùn)動鞋，增長率最高的是戰(zhàn)術(shù)靴；■最受歡迎的時(shí)尚配件是背包，增長率最高的是手提箱。如下表，墨西哥站點(diǎn)時(shí)尚類目下的眾多細(xì)分品類年增長率均超過150%。拉美地區(qū)電商零售收入2017-2025

（按品類分）更多指導(dǎo)，請見www.服飾鞋履配件夾克&外套戰(zhàn)術(shù)靴手提箱衛(wèi)衣&連帽衫靴子背包褲子平底鞋手袋女士襯衫運(yùn)動鞋帽子連衣裙樂福鞋&牛津鞋戒指襯衫鞋帶項(xiàng)鏈女士內(nèi)褲高跟鞋&坡跟鞋錢包內(nèi)褲涼鞋&洞洞鞋塑身衣T恤漁夫鞋腕表pkazh胸i罩dao.com

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