出差出差個人心得體會報告（18篇）

出差出差個人心得體會報告（實用18篇）通過寫心得體會，我們可以建立起自己的思索框架，提高自己的思索水平和深度。下面是一些深化淺出的心得體會范文，希望可以幫助大家更好地理解和運用。

個人出差工作報告

敬重的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現(xiàn)將我出差過程的建議和感想向上級領(lǐng)導(dǎo)作一個整體匯報。

時間：9月15日至9月25日。

地點：漳州、廈門、泉州、莆田、福州。

任務(wù)：

1、了解市場需求。

2、了解市場相關(guān)產(chǎn)品價格。

3、探望、搜集客戶資料。

（1）動身的第一站：廈門。

在去廈門的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開皮箱，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），說明了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便起先湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子，待回復(fù)；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護(hù)服價格太高，他們不易接受。其次天早上我到思北路口的天虹商場找了家特地做戶外用品的northface專柜，他們的導(dǎo)購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很志向，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒須要，就是須要也要幾件，一般都是找物資部供應(yīng)站買的，而且他們在購買客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫冊就回來了，他們很喜愛我們的產(chǎn)品，特殊是腰帶，希望能供應(yīng)其他產(chǎn)品的價格參考以便詢價。

（2）動身的其次站：漳州。

在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風(fēng)衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又起先了旅行。

（3）動身的第三站：泉州。

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無須要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有須要時聯(lián)系，我留了畫冊。其次天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開發(fā)市場，但許多漁具店和船舶公司都不須要，掃興的又買了莆田的票。

（4）動身的第四站：莆田。

去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，希望他可以幫助我，引薦一些客戶，但很悲觀，電話中回復(fù)我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所遇到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

（5）動身的第五站：福州。

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f，做救生衣的最好去閩江（臺江區(qū)）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。其次天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團(tuán)商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導(dǎo)購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們在他們基礎(chǔ)上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設(shè)計風(fēng)格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做oem時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里許多店主說沒用這產(chǎn)品。

第三天，我去了臺江，訪了許多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感愛好，但市場已被東臺的`做了很亂，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個樣品單，其次天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿足，但目前還沒須要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時比較晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預(yù)約，也不知道找誰，我找了保衛(wèi)科，談了一下，他們不愿讓我進(jìn)去，我留了畫冊，也打開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸接連續(xù)來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理，打了電話，他們短暫沒意向，讓我留畫冊在門衛(wèi)，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但詳細(xì)狀況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊，后來張永?？偨?jīng)理給我打了電話，說要我們供應(yīng)一份價格表，假如價格在市場上有競爭力的話，希望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對我們的氣脹式自動防護(hù)服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來協(xié)商洽談，下周會有結(jié)果。先訂幾件試用，假如效果好，日后會大批量的訂購，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但始終跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份具體的營銷安排，對市場進(jìn)行分析再出去。

通過這次市場調(diào)研，從多家戶外店和漁具店了解到的狀況，他們做的是品牌，而且在市場上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護(hù)服明顯超出他們的性能，有肯定優(yōu)勢，許多人不理解，也不知道怎么運用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場調(diào)研中，和客戶溝通后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場開拓發(fā)展起來，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

特此報告。

業(yè)務(wù)員：xxx。

20xx年9月26日。

個人出差心得體會

在職場中，出差是常見的工作方式。我有幸多次參與公司的出差任務(wù)，從中收獲了許多閱歷，讓我對出差有了更深刻的理解和相識。接下來，我將共享一些個人的出差心得體會。

第一段：出差前的打算工作。

出差前的打算工作特別重要，這確定了出差任務(wù)的成敗。首先，須要對行程和交通工具進(jìn)行規(guī)劃，包括機票、酒店預(yù)訂等。其次，須要了解目的地地理環(huán)境和當(dāng)?shù)匚幕?，在個人行為和溝通溝通方面多加留意。最終，須要仔細(xì)打算出差所須要的資料和工具，提高事前的打算水平，以免出現(xiàn)找不到文件或設(shè)備無法正常運用的問題，影響工作進(jìn)度。

其次段：選擇舒適的住宿條件。

選擇舒適的住宿條件是出差中特別重要的一點，因為住宿條件的好壞干脆影響到身心健康，同時也會對工作產(chǎn)生影響。在出差中，我經(jīng)常選擇干凈、寧靜的住宿環(huán)境，讓自己能夠好好休息，從而更好地投入工作。此外，假如條件允許，可以選擇住宿條件更好的酒店，提高勞動效率和舒適度。

第三段：規(guī)劃合理的時間。

在出差中，規(guī)劃時間也特別關(guān)鍵。一方面，須要合理安排各項工作，做到任務(wù)清楚，工作有序，避開出現(xiàn)時間沖突或錯過任務(wù)的狀況。另一方面，也須要充分利用業(yè)余時間，多多巡游當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E，了解當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史和文化，這不僅能豐富自己的旅游經(jīng)驗，也能夠帶來更多的工作靈感和創(chuàng)意。

第四段：留意身體健康和防范平安。

在出差中，個人的身體健康和防范平安也須要特殊留意。出差任務(wù)往往須要過多的工作，帶來很大的精神壓力和身體疲憊。因此，我們須要留意飲食和作息時間的規(guī)律，運動和熬煉身體，給自己足夠的休息時間。另外，出差目的地經(jīng)常是生疏的環(huán)境，須要留意平安，防止財物遺失或人身侵害的狀況。

第五段：總結(jié)體會和閱歷教訓(xùn)。

最終，對于每次出差的經(jīng)驗，進(jìn)行總結(jié)、反思和總結(jié)，總結(jié)自己的體會和閱歷教訓(xùn)。在以后的出差中，可以依據(jù)自己的閱歷和教訓(xùn)，提高出差質(zhì)量和效率，同時也可以讓自己更好地成長和發(fā)展。

總之，個人出差體驗是一次很好的機會，可以更好地了解和相識自己，也可以通過這種形式拓展視野和溝通閱歷。我們須要做好各項打算工作，選擇舒適的住宿條件，規(guī)劃合理的時間，留意身體健康和防范平安，并對自己的閱歷教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，從而讓自己更好地融入工作和生活中。

出差學(xué)習(xí)心得體會報告

信任這次的出差學(xué)習(xí)經(jīng)驗?zāi)茏屪约焊斓某砷L，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最終感謝公司賜予這樣一次熬煉和成長的機會，共享。

xx年x月x日公司支配我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次熬煉和學(xué)習(xí)的機會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機型的修理，詳細(xì)的說就是對光產(chǎn)品修理，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。

一.學(xué)習(xí)收獲。

1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。

自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今日我做了什么?我對得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。

2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的看法向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進(jìn)彼此間的溝通溝通。

3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，仔細(xì)動腦，遇到問題剛好處理，不斷解決新狀況、新問題。

4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的剛好有效地溝通。

5.資料問題修理的電路板上面的資料對于常常修理同一種機型的要打算好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約修理工時。

6.不良ic的處理修理遇到的不良ic剛好更換，在不良ic上用鉛筆寫上修理代碼。這樣做的好處有兩個：1)對于誤判的加入修理績效評定。2)促使修理者節(jié)約物料，削減奢侈，對誤判的物料重新利用起來。

7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，剛好更新工裝治具，把好的高效的方法剛好應(yīng)用在我們的工作中。

8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障緣由”“解決方法”根據(jù)統(tǒng)一的格式填寫。

9.修理技巧。

對于同一個機型的板子假如修一片測一片明顯很奢侈時間，可以根據(jù)下面的方法更快速的完成修理任務(wù)。1)先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標(biāo)注，。2)動用風(fēng)槍烙鐵對標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3)對換料后的板子進(jìn)行測試。對修理閱歷豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4)對于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一修理。

打算空板，可對清尾修理起到很大幫助。特殊是過孔不通過孔有阻值的板的修理。

往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要特別細(xì)心，拿到一片板子先看再修，推斷精確故障部位再修，避開人為造成的“鐵板”。

10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，便利物料員物料的發(fā)放。

二.太倉返修的優(yōu)勢。

1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。

2.硬件設(shè)施較好。

3.目前返修品比較單一，很簡單修理。

三.太倉返修管理中的問題及建議。

查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。

1.效率。

為更合理的嘉獎先進(jìn)激勵落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例安排獎金，。

2.質(zhì)量。

質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格根據(jù)修理標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行修理，盡心盡職文明修理。避開因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。

3.技能提升。

抽時間應(yīng)對修理員及協(xié)助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾實力。

四.后期。

學(xué)習(xí)安排。

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時看到了自己許多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1.壞料的精確推斷。

精確推斷出壞料再進(jìn)行更換，避開奢侈。熟識料的作用。

2.與同事的有效溝通。

往往在談話溝通中不經(jīng)意的學(xué)到學(xué)問，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。

3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

4.發(fā)覺問題剛好去解決。

5.返修品自己做出安排。

以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位學(xué)問結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的實力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力氣。我信任在將來的日子里，我肯定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們賜予我信任與機會。

出差時間：xx年x月x日-----xx年x月x日。

出差目的：菏澤項目四臺設(shè)備以及聊城項目六臺設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)。

2.聯(lián)系甲方和項目施工單位以尋求協(xié)作，通知對方調(diào)試時間。

3.抵達(dá)現(xiàn)場與施工單位溝通了解工程近況。

4.依據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題。

5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位支配后續(xù)工作以及留意事項。

6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并支配后續(xù)行程。

工作效果：一.菏澤項目。

到達(dá)菏澤現(xiàn)場后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺設(shè)備限制箱內(nèi)的動力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)時電工接線時只是通過電話與我方進(jìn)行了簡潔的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)覺，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)峻的接線錯誤，于是對四臺設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機后對四臺設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺設(shè)備均運行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個過程雖然出現(xiàn)了許多問題但是總體上還是比較順當(dāng)?shù)耐瓿闪苏{(diào)試工作。

二.聊城項目。

聊城項目共有六臺高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝閱歷，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對方賜予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順當(dāng)，接好電源后調(diào)試中發(fā)覺2號機組提示“風(fēng)機過熱”無法啟動，出現(xiàn)紅色報警指示，其他設(shè)備運行正常，經(jīng)檢查核實后發(fā)覺接線并沒有出錯，只是風(fēng)機信號線與接線端子的連接不夠牢固，出現(xiàn)松動斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備復(fù)原正常運轉(zhuǎn)。整個項目的調(diào)試工作進(jìn)行順當(dāng)。

工作總結(jié)。

：1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運行管理的相關(guān)學(xué)問剛好傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素養(yǎng)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加便利易懂。

3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的限制箱內(nèi)線路連接不堅固的問題，提示我們在生產(chǎn)運輸和安裝過程中要特別的細(xì)心和當(dāng)心。

4.通過工控機和無線放射模塊實現(xiàn)的無線限制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很便利好用，但一些業(yè)主和施工隊伍還沒有完全相識到這一點，須要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對比。

5.機組設(shè)備出廠時的設(shè)備編號放在限制箱下面在實際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易視察，須要繞到限制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機組成肯定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運行的限制帶來不便，最好應(yīng)當(dāng)在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個，這樣易于各個方向視察。

個人總結(jié)：這次出差讓我學(xué)到了許多學(xué)問，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會了我很多工作上的閱歷和學(xué)問，同時在生活當(dāng)中賜予我很多幫助和照看，對此我深感謝意;同時我也對出差有了更加全面細(xì)致的了解，對工作有了進(jìn)一步的相識，對自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的相識，信任這次的出差經(jīng)驗?zāi)茏屪约焊斓某砷L，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最終感謝公司賜予這樣一次熬煉和成長的機會。

第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡潔的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機會說的一些話。

一、出差的收獲。

這次去西峽出差，心中即激烈又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新起先!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通溝通、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，相識了不少人，長了不少見識，也學(xué)到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥起先漸漸入門，也深刻的意識到了自己還有許多的東西要學(xué)，還有很長的路要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機會!

2、項目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，肯定要抱著負(fù)責(zé)的看法做好溝通溝通，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都根據(jù)自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，肯定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任主動改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(ps：建議每個項目都設(shè)計施工圖紙，按圖施工，會少許多麻煩。)。

3、投標(biāo)前項目標(biāo)書肯定要做細(xì)致!可以說造成這次我們始終和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司肯定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做細(xì)致，這樣做項目時就會少許多麻煩。

4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映常常遇到這種狀況。假如把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避開這種狀況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。

三、對公司內(nèi)部管理的建議。

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)當(dāng)拿去賣錢還是應(yīng)當(dāng)拿來孵小雞?我想略微有點經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會選擇長遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)當(dāng)是一樣的道理，要敢于做長遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司打算轉(zhuǎn)型做大型項目，我們?nèi)齻€也要回唐河組建工程部。不行能把全部的重?fù)?dān)壓在小朱一個人身上，所以公司目前應(yīng)當(dāng)盡早培育幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最珍貴的財寶，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟識，而且對公司也有了肯定的感情，一般狀況下都不大情愿離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認(rèn)為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的緣由，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要起先接大項目了，公司的效益也會漸漸變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，終歸留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作實力和工作看法也納入薪酬考核指標(biāo)。假如賜予勤勞員工和懶散員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會漸漸變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，假如將二者區(qū)分對待，明確告知員工“想漲工資可以，讓我看到你的實力你的付出，你為公司創(chuàng)建的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公允，而且也能督促懶散員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天，最終把它寫完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!

出差報告內(nèi)容心得體會

出差是公司常常進(jìn)行的活動，通過出差可以拓展業(yè)務(wù)、參與會議溝通心得，更好地了解市場動態(tài)。然而，出差報告對于公司來說也特別重要，它不僅是回顧此次出差的內(nèi)容，也是對將來工作的規(guī)劃。

出差報告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括出差目的、行程支配、會議狀況、客戶探望、市場探討等方面。同時，出差報告還應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)進(jìn)行分析，總結(jié)出此次出差的成果和不足之處，并提出解決方案和改進(jìn)看法。

第三段：記錄細(xì)微環(huán)節(jié)須要留意的事項。

出差報告的記錄須要細(xì)致入微，須要留意事項包括：記錄精確的時間和地點；詳盡描述關(guān)鍵會議內(nèi)容和重要客戶；記錄所參加項目的核心內(nèi)容；留意對比競爭對手，分析市場機會和潛在風(fēng)險；整理數(shù)據(jù)、資料和財務(wù)信息等。

在記錄報告的過程中，不僅要做到精確具體，還須要從中吸取閱歷教訓(xùn)，總結(jié)自己的心得體會。如何重視客戶需求，如何察覺市場機會，如何應(yīng)對競爭壓力等。此外，出差駐地所遇到的人與事，也是很好的熬煉機會，通過與人溝通溝通，積累閱歷，提升自己的實力和素養(yǎng)。

第五段：總結(jié)。

總之，出差報告是公司出差活動的重要組成部分，須要有仔細(xì)細(xì)致的看法和專業(yè)的素養(yǎng)去完成。只有將出差報告寫好，才能更好地總結(jié)出此次出差的閱歷和不足之處，做到心中有數(shù)地為公司下一步的工作做好安排和規(guī)劃。希望本文能夠幫助讀者更好地理解出差報告的內(nèi)容和意義，為公司出差做好打算！

出差報告心得體會

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信念的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)當(dāng)是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來緣由:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，終歸現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質(zhì)量這塊肯定得把握好，肯定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣揚的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶說明過緣由，他們也表示理解。

等九月份促銷活動起先的時候，一些意向客戶就會陸接連續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆詳細(xì)的實施在9月5號起先，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊肯定得把關(guān)好，我們很有信念把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅毅后盾!

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，肯定不能辜負(fù)公司對我的期望。此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。通過反省和自我指責(zé)，發(fā)覺在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有根據(jù)出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差安排去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，探望的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過剛好的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把狀況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：

一、在廣州的前幾天主要探望廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且特地為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。

二、在廣州同時探望了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有推翻我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的確定。

三、探望羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其選購 部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購 部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在始終在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。

四、探望了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，說明了公司的狀況和實力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了肯定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱忱和對公司的忠誠度。在廣州的工作就短暫告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完備。不過最終收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關(guān)系的那個選購 員不在選購 部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零起先，讓自己很悲觀。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二、而且以前負(fù)責(zé)選購 的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個選購 員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能短暫擱淺，耽擱了銷售的進(jìn)程。也把工作的安排給打亂了，原來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和選購 員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新?lián)Q的這個選購 員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最厭煩今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說明公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業(yè)的選購 部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其干脆進(jìn)行溝通交談。這也帶來了許多的困難。雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力最終有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又常常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜愛，見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調(diào)整好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清晰，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補短暫的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當(dāng)?shù)奶幚硪幌?。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn)。另外1053家會員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。選購 部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作支配安排支配下去。以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的安排。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。下一步市場操作安排：

通過這次出差發(fā)覺廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我打算將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的主動性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的許多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥當(dāng)一點，所以家里始終催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜尋進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜尋出差工作總結(jié)格式。

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也相識到自己還有好多東西要學(xué)。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零起先，但是我信任只要有顆愛學(xué)的心，只要虛心的學(xué)習(xí)，確定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中確定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好協(xié)作。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在將來的路上我要細(xì)心體會。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟識地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說至少要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要駕馭每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3.關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會可以分為三點：年的成果大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且簡單把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天接連與名片上的客戶進(jìn)行了一些溝通，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清晰的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再舉薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都干脆說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是干脆定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們溝通過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，干脆導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶的確沒錢做。在這場斗爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況，多點是點;熟識產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、運用范圍、運用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充溢自己。

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：你們好！

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，肯定不能辜負(fù)公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。

通過反省和自我指責(zé)，發(fā)覺在廣東的前幾天沒有抓住工作的.重點，也沒有把握重點客戶，更沒有根據(jù)出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差安排去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，探望的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過剛好的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助，把狀況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：

一、在廣州的前幾天主要探望廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且特地為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。

二、在廣州同時探望了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有推翻我的建議，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的確定。

三、探望羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其選購 部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購 部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在始終在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。

四、探望了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，說明了公司的狀況和實力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了肯定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱忱和對公司的忠誠度。在廣州的工作就短暫告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完備。不過最終收到了一個比較好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。

主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關(guān)系的那個選購 員不在選購 部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零起先，讓自己很悲觀。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二、而且以前負(fù)責(zé)選購 的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個選購 員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能短暫擱淺，耽擱了銷售的進(jìn)程。也把工作的安排給打亂了，原來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和選購 員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新?lián)Q的這個選購 員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任，說公司不開出庫單，說最厭煩今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說明公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業(yè)的選購 部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其干脆進(jìn)行溝通交談。這也帶來了許多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力最終有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又常常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜愛，見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調(diào)整好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清晰，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補短暫的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當(dāng)?shù)奶幚硪幌?。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn)。

另外1053家會員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。選購 部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作支配安排支配下去。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的安排。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

下一步市場操作安排：

通過這次出差發(fā)覺廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我打算將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的主動性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的許多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥當(dāng)一點，所以家里始終催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

時間消逝，轉(zhuǎn)瞬間滿載著收獲

和辛苦的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的須要對自己

這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、探討，以發(fā)覺自我的不足，在以后的工作中可以剛好地彌補;總結(jié)一年來的成果，以待來年有更好的提高。

星月公司有著十幾年建廠歷史

、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽

能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)建了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)建了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境

，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作賜予指導(dǎo)及指責(zé)。

進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的改變

，集團(tuán)公司的決策也在改變，從03、xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些改變也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)學(xué)問隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)

、自我提高。以前的滑板車應(yīng)當(dāng)屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間

內(nèi)駕馭;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，常常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解

，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠勸服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都留意要把客人提出的問題登記來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人常常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被勸服，也樂意和你交換彼此的看法，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。閱歷和學(xué)問總是在不段地實踐

和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的閱歷。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的緣由占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力找尋

新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向漸漸清楚，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和許多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待

歐盟的認(rèn)證，假如我們能抓住這個市場的先機，那我想2024年又是個大豐收的一年。

xx年即將過去，以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差學(xué)習(xí)心得體會報告

__年是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，時間緊、任務(wù)重。財務(wù)管理部以利潤化為財務(wù)管理導(dǎo)向，堅固樹立“以完善制度為前提，以業(yè)務(wù)為抓手，以資金和全面預(yù)算為主線，以資產(chǎn)管理為重點，以信息化建設(shè)為支撐”的財務(wù)管理理念，在公司領(lǐng)導(dǎo)的干脆領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)各項工作部署，制訂有針對性的工作支配：加強制度建設(shè);面對新開工項目所需大量現(xiàn)金流，加強與銀行的溝通，搞好融資工作，加強企業(yè)現(xiàn)金流管理工作，合理運用與調(diào)配資金;以預(yù)算管理為主線加強成本限制，降本增效。

在這一年里，在各部門的共同協(xié)作下，通過全體財務(wù)人員的共同努力，主要完成了以下一些工作：

一、健全財務(wù)內(nèi)限制度，進(jìn)一步規(guī)范各項會計工作。

1、實施《新企業(yè)會計準(zhǔn)則》。

依據(jù)省國資委、集團(tuán)公司、公司董事會的要求，我司于__年全面施行新準(zhǔn)則。財務(wù)部根據(jù)新準(zhǔn)則的要求，對會計科目、協(xié)助核算項目、成本費用項目、預(yù)算項目、會計報表的格式等均根據(jù)新企業(yè)會計制度的規(guī)定和平常會計核算和報表編制中發(fā)覺的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善，如規(guī)范應(yīng)付職工薪酬明細(xì)核算科目、現(xiàn)金流量增加了材料現(xiàn)金流的分船錄入。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)部財務(wù)管理流程也進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，保證對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算的確根據(jù)準(zhǔn)則要求。今年年初順當(dāng)完成了用友財務(wù)會計模塊的初始化工作和新舊準(zhǔn)則賬務(wù)連接，起草了新會計準(zhǔn)則下公司的《財務(wù)會計核算制度》，確保公司按時按新準(zhǔn)則要求進(jìn)行規(guī)范的賬務(wù)處理。

2、財務(wù)部依據(jù)公司差旅費的實際執(zhí)行狀況，為進(jìn)一步規(guī)范本公司工作人員差旅費開支行為、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，制定了差旅費報銷管理規(guī)定，細(xì)則中對開銷范圍、費用報銷標(biāo)準(zhǔn)、報銷流程等工作程序作了詳實的說明。同時聯(lián)合總經(jīng)辦對款待用酒、茶葉的報銷手續(xù)進(jìn)行梳理和規(guī)范。

3、加強資產(chǎn)管理。

與信息室對u盤、電腦配件等的領(lǐng)用及領(lǐng)用后的管理進(jìn)行溝通、梳理、完善;幫助行政室擬定藥品管理規(guī)定、對低值易耗品的管理進(jìn)行溝通、梳理和完善;督促規(guī)劃設(shè)備部加強對固定資產(chǎn)跨部門移交的手續(xù)管理。

4、加強成本管理、出臺成本管理方法。

針對公司造船成本管理薄弱的狀況，年底與相關(guān)部門協(xié)作，組織制定公司的《成本管理方法》，明確了各部門的成本管理職責(zé)，從成本預(yù)料、成本決策、成本安排、成本限制、成本核算、成本報告成本分析以及成本監(jiān)督方面都進(jìn)行了詳盡的規(guī)定，有利于進(jìn)一步完善公司的成本限制體系，加強造船成本管理，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

5、財務(wù)管理部績效薪酬考核。

針對公司出臺的績效考核制度，我部相應(yīng)地制定了績效薪酬考核量化指標(biāo)方案，從公司規(guī)章制度遵守狀況、工作效率效果、6s等多個方面對本部門員工績效進(jìn)行考核，并擬定相應(yīng)的獎懲方法。實踐表明，該項考核制度的實行有效地調(diào)動了大家的主動性，合理地利用了人力資源。

7、依據(jù)公司專題會議提出的編寫作業(yè)指導(dǎo)書的要求，我部明確分工，將本部門工作細(xì)化為出納業(yè)務(wù)、資金管理、外匯管理、銀行對賬作業(yè)、銀行詢證、執(zhí)行建立合同準(zhǔn)則、物資選購 業(yè)務(wù)、勞務(wù)結(jié)算、基建技改工程、固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)、成本核算業(yè)務(wù)指導(dǎo)書、保險業(yè)務(wù)、財務(wù)報表編制、涉稅業(yè)務(wù)等十幾個模塊，組織部門骨干分工負(fù)責(zé)編寫本崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，經(jīng)過層層審核，跨部門報送給相關(guān)的部門領(lǐng)導(dǎo)會簽，4個月的細(xì)心編制、修改和完善，整理出一套好用于財務(wù)管理作業(yè)的作業(yè)指導(dǎo)書。它規(guī)范了業(yè)務(wù)處理程序，固化了作業(yè)流程，為部門員工有序開展活動供應(yīng)了支持。

二、資金管理方面。

資金運營：本年度是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，由于多艘船舶同時建立，資金一度吃緊。財務(wù)部依據(jù)公司的資金管理方法，結(jié)合生產(chǎn)節(jié)點與物資納期安排，合理地支配融資進(jìn)度與額度，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。

通過與銀行的主動溝通，新爭取到7000萬元貸款，并降低了部分貸款利率，延長了還款時間。同時獲得了更大的銀行承兌匯票的授信額度，截止11月31日，我司今年共開出銀行承兌匯票39742萬元比去年同期增加了86.2%，大大緩解了我司資金壓力，降低了貸款利息支出，保證了我司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。

外匯運作方面，財務(wù)部合理編制收付匯安排，通過遠(yuǎn)期結(jié)匯等有效手段，獲得干脆收益186萬元。并與外匯管理局進(jìn)行了大量卓有成效的溝通，為船舶交付掃清了政策障礙。為多艘船供應(yīng)了質(zhì)量保函，保證我司能夠剛好交船。

資金風(fēng)險管控：我司資金活動較為困難，資金內(nèi)部限制不行能四平八穩(wěn)。財務(wù)部對公司生產(chǎn)經(jīng)營管理各種業(yè)務(wù)進(jìn)行仔細(xì)梳理，依據(jù)不同的環(huán)境不同的風(fēng)險大小，明確關(guān)鍵的業(yè)務(wù)、關(guān)鍵的程序，從而確定關(guān)鍵的風(fēng)險限制點，針對關(guān)鍵風(fēng)險限制點制定有效的限制措施，集中精力管控住關(guān)鍵風(fēng)險：我部進(jìn)一步規(guī)范本公司工作人員差旅費開支行為，頒布了《差旅費報銷管理規(guī)定》;聯(lián)合總經(jīng)辦對款待用酒、茶葉的報銷手續(xù)進(jìn)行梳理和規(guī)范;我部通過加強物資選購 合同的審核、材料發(fā)票的審核、物資款項支付的審核等方面加強物資選購 業(yè)務(wù)的財務(wù)限制;針對船東撤單的狀況，我部集中關(guān)注了與撤銷船只關(guān)聯(lián)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，屬于債權(quán)的(船東賠款、預(yù)付材料款)謹(jǐn)慎確認(rèn)收入和損失，定期督促業(yè)務(wù)員催收，屬于債務(wù)的(物資選購 違約款)要求業(yè)務(wù)員盡快把相關(guān)的手續(xù)辦好，與此相關(guān)預(yù)付款保函、保函保證金也督促資金管理員跟銀行溝通撤銷和收回。通過識別并關(guān)注資金活動主要風(fēng)險來源和主要風(fēng)險限制點，財務(wù)部提高了內(nèi)部限制的效率、實現(xiàn)了公司資金的平安運營。

三、圍繞公司生產(chǎn)大綱，制定和下達(dá)年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推動全面預(yù)算管理工作。

本年度財務(wù)預(yù)算的編制工作，秉承“自下而上，自上而下”的工作思路，總體協(xié)同各歸口管理部門的預(yù)算，預(yù)算表格依據(jù)新企業(yè)會計準(zhǔn)則的要求，對相關(guān)預(yù)算項目進(jìn)行了修正。

財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行狀況，__年7月份組織對公司上半年預(yù)算執(zhí)行狀況進(jìn)行分析。年中多次組織工程課、規(guī)劃部等部門召開預(yù)算溝通協(xié)調(diào)會，對年度預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。

四、成本管控。

船市進(jìn)入微利時代、造船的成本管理成為公司核心競爭力之一，為了加強成本監(jiān)管，財務(wù)部修訂出臺了《成本管理方法》，按期召開由黃總、李副總親自主持、財務(wù)部詳細(xì)負(fù)責(zé)議題、會議紀(jì)要、編制會議決議、落實會議決議的成本分析會。

除了加強造船成本限制外，財務(wù)部也加強了對基建技改工程的檢查工作，本年度對在建的拼焊平臺、浮碼頭工程、內(nèi)業(yè)二工段墻體工程實施進(jìn)行跟蹤檢查，相關(guān)工程決算實行剛性審核，對于超支的、不合理的部分堅決不予通過。

五、材料。

1、強化材料選購 一般審核。

強化對物資選購 審核，物資選購 審核肯定要要查驗合同，以合同規(guī)定的條款為準(zhǔn)，并查驗申報審批表或?qū)徟鷪蟾娴认嚓P(guān)資料是否齊全，領(lǐng)導(dǎo)簽批的若與國家相關(guān)法規(guī)、公司制度規(guī)定、合同等相左，必需提出來，不得審核通過。

2、仔細(xì)實行物資增補規(guī)定，規(guī)范材料出庫。

依據(jù)物資增補規(guī)定，紅單及技術(shù)修改單停止運用，1月份起先工具庫動力請購單已停止運用，用工具、配件、易耗品審批單取代，各作業(yè)課、職能部門申請領(lǐng)用工具、配件、易耗品時，先填寫申購單，經(jīng)規(guī)劃設(shè)備課批準(zhǔn)后，交由物質(zhì)部選購 ;全部科室在領(lǐng)用工具、配件、易耗品時需按工具、配件、易耗品的工程號進(jìn)行領(lǐng)用;設(shè)備大修改造單獨立項申報工程號的機器設(shè)備在領(lǐng)用工具、配件、易耗品時按修理工程號進(jìn)行領(lǐng)用，不再按工具、配件、易耗品的工程號進(jìn)行領(lǐng)用。我部聯(lián)合物資部加強了倉管組對物資增補規(guī)定執(zhí)行的力度。

3、加強進(jìn)口設(shè)備管理。

本年度我部對物料管理系統(tǒng)中進(jìn)口設(shè)備的初始設(shè)置進(jìn)行了修改、完善物料系統(tǒng)進(jìn)口設(shè)備出庫流程，并解決了物料管理系統(tǒng)無法依據(jù)入庫單的幣種干脆帶出出庫的進(jìn)口設(shè)備的幣種導(dǎo)致在做出庫統(tǒng)計時無法按幣種統(tǒng)計的問題。

4、主動盤活積壓物資。

組織物資部對長期購入未用的鋼板的清理，聯(lián)合物資部、紀(jì)檢委就積壓的物資按省產(chǎn)權(quán)交易中心的要求的流程著手進(jìn)行處理，督促評估公司完成積壓物資的評估工作，提交評估結(jié)果。

六、加強稅務(wù)管理，有效避開公司的稅務(wù)風(fēng)險。

__年財務(wù)部主動與市區(qū)有關(guān)稅務(wù)部門溝通與聯(lián)系，完成了__企業(yè)所得稅納稅申報：相關(guān)的研發(fā)費用所得稅加計扣除、節(jié)能節(jié)水專用設(shè)備所得稅抵免、殘疾人員工資所得稅加計扣除在規(guī)定的時間內(nèi)完成申報備案，主動發(fā)揮了稅收效益。國外設(shè)計費代征代繳營業(yè)稅及其他附加稅也上繳到稅務(wù)局。

在規(guī)定的退(免)稅申報期收匯核銷，剛好辦理出口退(免)稅，加快資金回收，截止11月31日總共取得出口退稅款1.4億元。

七、小金庫專項治理工作。

仔細(xì)實行《通知》精神，全面摸清“小金庫”產(chǎn)生的根源與存在形式，全面排查我司財務(wù)賬目，比照規(guī)定檢查帳務(wù)處理的合規(guī)性，對匯款掛帳進(jìn)行清理，對開出的收款收據(jù)進(jìn)行核銷，對開出的全部發(fā)票進(jìn)行核銷，對不正確的賬務(wù)處理剛好進(jìn)行改正，并對全部帳務(wù)進(jìn)行清理，自查自糾，剛好發(fā)覺和解決問題，確保了“小金庫”治理工作有效開展。

通過小金庫專項治理工作的開展，我部對內(nèi)部各管理環(huán)節(jié)進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)地梳理，找尋風(fēng)險點，加以改進(jìn)，剛好堵塞資金和資產(chǎn)管理漏洞，促進(jìn)企業(yè)建章立制，完善內(nèi)部限制機制，著力構(gòu)建防治“小金庫”、實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的長效機制。

八、與其他部門的協(xié)調(diào)。

財務(wù)管理部是服務(wù)部門，在做好基礎(chǔ)工作的前提下,主動發(fā)揮管理職能，加強與其他部門的溝通：材料選購 對企業(yè)的資金流影響很大，財務(wù)部主動協(xié)作物資部做好審核、付款、對賬、催賬等工作;幫助行政室擬定藥品管理規(guī)定;協(xié)作企管辦項稅務(wù)局辦理申報省產(chǎn)品的納稅證明;協(xié)作企管辦向稅務(wù)局申請開立申報節(jié)能嘉獎的納稅證明等等。

九、抓好財務(wù)部自身隊伍建設(shè)。

同時通過定期進(jìn)行小組探討和一對一“傳、幫、帶”工作對部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膿Q崗，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的溝通合作，提升科員綜合工作實力。

明年工作的展望：

除了日常財務(wù)管理活動外，__年，我部將根據(jù)公司信息化建設(shè)五年規(guī)劃的要求，全面推動推動財務(wù)信息化進(jìn)程：

不斷建立和完善基本編碼檔案包括物料清單、存貨編碼、固定資產(chǎn)編碼、客戶供應(yīng)商編碼、人員和部門編碼、會計科目編碼等基礎(chǔ)檔案體系。定制統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是公司整體信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，實現(xiàn)設(shè)計、物資、財務(wù)運用統(tǒng)一的檔案編碼，從而實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)計、選購 、庫存、財務(wù)等等模塊的集成。力圖達(dá)到這樣的一個效果：依據(jù)經(jīng)公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子審定通過的年度生產(chǎn)大綱，在船舶設(shè)計軟件上進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)計成為物資管理系統(tǒng)的物料清單，再依據(jù)生產(chǎn)安排支配物資納期，收發(fā)貨、組織生產(chǎn)經(jīng)營、并進(jìn)行財務(wù)核算和監(jiān)督。

財務(wù)信息化劃分為兩大主線：一條以材料為主，系統(tǒng)性的實現(xiàn)從簽訂選購 合同起先、到合同到貨、發(fā)票、付款等執(zhí)行狀況的監(jiān)控，打通包括企業(yè)管理物資選購 ，庫存管理，財務(wù)管理等各個環(huán)節(jié)，形成物流、財務(wù)信息的全面整合，實現(xiàn)企業(yè)物流、信息流、資金流的集成;一條以預(yù)算為主，在合同的基礎(chǔ)上，各部門各業(yè)務(wù)員依據(jù)合同進(jìn)展?fàn)顩r提出每個月的月度用款申請，并進(jìn)行逐級審核，形成月度預(yù)算數(shù)據(jù)，將費用支出動態(tài)的與合同干脆掛鉤，同時實現(xiàn)月度預(yù)算對關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行實時監(jiān)控，財務(wù)與物流業(yè)務(wù)高度集成，對實際資金支付進(jìn)行事前實時限制，解決企業(yè)預(yù)算限制滯后的難題。形成預(yù)算與費用實時聯(lián)動，提高資金審付方面的效率和月度資金支配的科學(xué)性。

個人出差工作報告

這次出差目的地是大連，日程支配相當(dāng)?shù)捏@慌，一天3個地方。翻譯這活實在不輕松，第一家還算順當(dāng)，但去最終一家的時候我已經(jīng)起先走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就干脆翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚異的問我在哪學(xué)的日語，我說就在北京學(xué)的呀，他們說不行能，還以為我留過學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評價已經(jīng)很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強許多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現(xiàn)場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊，走得快，今日有些腿疼。

工作的事就不說了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報，下面說說其他的。

首先，特別幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰(zhàn)回來，許多隊員都從北京轉(zhuǎn)機，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面?；貋淼臅r候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激烈。

再有，最大的感受就是日本人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人里至少有1個日本人?？磥碇腥諆蓢Q(mào)易的溝通真是活躍呀?？磸膩頉]聽說過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當(dāng)?shù)亩?。不過，和日本人一起出差總是難免擔(dān)憂，因為一說話就知道是日本人，萬一遇到什么對日本有深仇大恨的中國人，確定會出事。

另外，再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來說也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然，出差也有舒適的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，許多人最煩在機場等待登機，但我最喜愛，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕松了，要寫大篇的報告。

大連張什么樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事務(wù)當(dāng)中，最終完成了一件。接下來還要接著努力!

出差個人心得體會

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也相識到自己還有好多東西要學(xué)。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零起先，但是我信任只要有顆愛學(xué)的心，只要虛心的學(xué)習(xí)，確定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中確定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好協(xié)作。

做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在將來的路上我要細(xì)心體會。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟識地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

再都就是，自己對產(chǎn)品的了解把握，目前來說至少要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要駕馭每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3.關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。

開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會可以分為三點：a.__年的成果大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且簡單把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天接連與名片上的客戶進(jìn)行了一些溝通，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清晰的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再舉薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都干脆說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是干脆定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們溝通過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，干脆導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。

目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶的確沒錢做。在這場斗爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;。

發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況，多點是點;熟識產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、運用范圍、運用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充溢自己。

我于月日至月日至北京等地參與由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推動中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)當(dāng)稱之為績效管理。

績效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參加的工程。

2、績效的實施須要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人。

績效安排的制定應(yīng)是由全員參加共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。

3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;。

通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

待時機成熟后再考慮注冊公司特地從事。(2)干脆注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價位問題可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況進(jìn)行調(diào)整。

2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。

我向其介紹了明年我公司可能須要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教化(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三、宜春、吉安新店狀況。

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。

步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班支配已支配好并通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠志向，空間太小，不易存貨。

墻壁顏色與環(huán)城店色調(diào)不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

出差報告內(nèi)容心得體會

最近，我接到了一項出差任務(wù)，前往一家位于北京的公關(guān)公司進(jìn)行商務(wù)會談。這是我第一次出差，很快就發(fā)覺，做好出差報告的撰寫比我想象中要重要得多。在這篇文章中，我將共享我對出差報告應(yīng)包含的內(nèi)容的體會。

其次段：行程支配。

第一個重要的要素是具體記錄你的行程支配。你參觀了哪些地方？你會見了誰？你花費了多少時間參觀和交談？這些信息對于其他人理解你的出差經(jīng)驗和成果特別重要。此外，假如你須要索賠差旅費用，記錄具體的行程安排對你有很大的幫助。

第三段：會議筆記。

除非你去出差旅行只是為了旅游，否則你的另一個重要任務(wù)是參與會議。一般來說，你須要打算一個行程，包括放映材料、會議文件和其他會議相關(guān)的學(xué)問等等。還有，你必需參與各種會議、講座和慶?；顒拥鹊?，而你就要記錄下來全部的重要信息，包括誰出現(xiàn)在場、關(guān)鍵信息或供應(yīng)的商品和服務(wù)等等?？傊惚匦栌猛暌磺信?，使自己擁有充分的會議筆記，以供后來的撰寫和總結(jié)。

第四段：關(guān)鍵成果概述。

在你返回公司時，你應(yīng)當(dāng)有一份具體的報告，說明你在出差期間完成的全部任務(wù)和獲得的全部結(jié)果。而要進(jìn)行這個任務(wù)，首先要確定你的主要目標(biāo)。出差目的是否是為了找尋新的客戶，或是為了了解你當(dāng)前的客戶的發(fā)展?fàn)顩r，或者是為了與供應(yīng)商和其他業(yè)務(wù)聯(lián)系人溝通。在出差報告中，你應(yīng)當(dāng)針對這些目標(biāo)，描述你所獲得的主要成果，并供應(yīng)有影響力的詳細(xì)信息和數(shù)據(jù)，具體說明會議和商務(wù)談判的結(jié)果。

最終一項任務(wù)是寫下出差旅行的心得體會。這不僅是為了回饋你的上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，也是在進(jìn)行員工自我反思和梳理自己工作的獨特方式。在這里，你可以談?wù)勀愕母惺?、你的成就和你的錯誤。寫下你的反思和閱歷，可以為下一次的出差打下堅實的基礎(chǔ)。同時，這種反思也可以讓你理解你自己的優(yōu)勢和劣勢，從而有效地處理將來的工作任務(wù)。

結(jié)論：

如上所述，出差報告不僅是讓團(tuán)隊、部門或公司全面了解出差狀況，它也是評估源于生產(chǎn)狀況和業(yè)務(wù)決策的一種最重要的手段。駕馭寫出有效的出差報告須要花費相當(dāng)多的時間和心思，但它所帶來的好處會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你投入的努力。

個人出差心得體會

近年來，隨著全球化的不斷發(fā)展，越來越多的人須要出差到外地甚至外國，開拓業(yè)務(wù)、溝通合作、參與會議等。出差不僅是一個工作機會，更是一次旅行體驗，是個人成長、交際實力的錘煉。在實踐中，我總結(jié)了幾點個人出差心得體會。

第一，提前策劃有利于事半功倍。在出差前，要根據(jù)實際需求制定出具體的安排，包括旅途支配、食宿交通、打點公務(wù)和商務(wù)溝通等，確保充分地了解所需求解決方案、關(guān)鍵時間點和所需溝通人員。只有事先完善的安排，才能規(guī)避出差期間產(chǎn)生的意外所帶來的麻煩。

其次，注意細(xì)微環(huán)節(jié)管理，精益求精。出差過程中，留意動靜結(jié)合，盡量少地打攪他人，隨時保持身心健康，避開出現(xiàn)身體不適、心情起伏等狀況