【北京市盈利性幼兒園商業(yè)計劃書5000字】

PAGE3北京市盈利性幼兒園商業(yè)計劃書內容摘要北京S雙語幼兒園是以幼兒雙語教育為主，主要為北京市0-6歲兒童提供綜合創(chuàng)新教育產品。面對幼教市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，樹立現代營銷觀念，采取切實可行的營銷策略，提高幼兒園的市場競爭力具有重要意義。。本文通過撰寫北京市盈利性幼兒園商業(yè)計劃書，了解北京雙語行業(yè)的發(fā)展水平，從市場環(huán)境分析、市場定位分析、營銷策略分析、人力管理、財務分析、風險分析等方面入手，全面地考量可行性，明確未來的發(fā)展方向；同時為北京S雙語幼兒園的建立奠定了理論基礎，旨在建設幼兒教育社區(qū)，為家長提供早期教育支持，使幼兒更好地度過童年。關鍵詞：北京市盈利性雙語幼兒園商業(yè)計劃書目錄一、項目概括 1（一）北京S雙語幼兒園簡介 1（二）北京S雙語幼兒園服務特色及教學方法 1二、項目環(huán)境分析 2（一）宏觀環(huán)境分析 2（二）項目競爭性分析 2（三）項目SWOT分析 2三、市場定位及營銷策略 4（一）市場定位 4（二）營銷策略 4四、項目人力資源管理 6（一）團隊組成 6（二）組織架構 6（三）人力資源管理 6五、項目財務分析 7（一）資金來源 7（二）成本收入與投資回報 7六、風險與對策 9（一）風險 9（二）對策 9七、結論 11參考文獻 16北京市盈利性幼兒園商業(yè)計劃書一、項目概括（一）北京S雙語幼兒園簡介北京S雙語幼兒園-朝陽區(qū)大屯里校園S在北京的第六家雙語幼兒園，國家公園第十六。校園位于北京市中心住宅區(qū)在亞運村的北部，屬于奧運核心地帶，占地面積2000平方米，約700平方米的室外活動場地面積，配備不同的學科領域的蒙臺梭利教室，為孩子播放相應的娛樂設施。（二）北京S雙語幼兒園服務特色及教學方法此項是為家長專項設立的，在講座和咨詢過程中與家長建立平等、信任、合作的關系，構建北京S雙語幼兒園做為家庭共同體的形象。講座和咨詢是有關孩童日常護理和保育方面的內容，包括孩童發(fā)育的常識、孩童安全教養(yǎng)知識、孩童早期智能開發(fā)、孩童營養(yǎng)配餐、孩童常見病防治等[1]。北京S雙語幼兒園采用純正的蒙臺梭利教學法，使得幼兒教育不再是單純地傳授知識。

二、項目環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析第一，政治環(huán)境，全面二孩政策實施法案由全國人大常委會通過，全國統(tǒng)一修法、統(tǒng)一實施。2017年3月24日修訂了《北京市人口與計劃生育條例》，因此，北京的二胎政策應該按照新修訂的《北京市人口與計劃生育條例》執(zhí)行。第二，幼兒教育發(fā)展與區(qū)域人口自然增長率、人均財政收支、人均收入、城市人口比率等因素有一定的相關性。發(fā)展水平呈負相關關系的自然發(fā)展和幼兒教育的人口增長率較高，在兒童早期教育的增長率相對較低，對學前教育發(fā)展水平較高的地方相反低自然增長率。第三，技術環(huán)境分析。在中華民族悠久燦爛的古代文化遺產中，幼兒教育思想蘊含著豐富的學前教育思想。在古代中國早期兒童教育思想可以概括為：重視產前教育，提倡早期教育，重視環(huán)境的影響，重視道德教育，強調教育的方法等。第四，社會文化環(huán)境分析。中國的父母歷來重視孩子的教育問題，從幼兒園開始，他們要求孩子要有好的雙語幼兒園，不要在起跑線上輸了。家長的具體表現將選擇學校，熱衷于雙語教學、心理、認知、情感、兒童身體發(fā)育等一切讓他們感受到收獲教育的方案，從而引發(fā)了巨大的潛在市場需求。（二）項目競爭性分析市場競爭首先將現有競爭者之間的競爭列入考慮范圍，在對競爭對手的研究與分析中，主要包括識別競爭對手并對其優(yōu)劣勢進行分析。中美宜寶雙語幼兒園時一所全日制私立幼兒園，教學環(huán)境優(yōu)美，設施現代化，采用雙語教學和蒙氏教學，重視兒童的潛能開發(fā)和培養(yǎng)，家長信任的品牌連鎖經營。幼兒園設有獨立的多功能廳、美術創(chuàng)意教室、親子教室、蒙臺梭利教室等。以家園式教育開起智慧，引領智商、情商、美感，使孩子獲取寬廣的知識；幸福的享受教育、幸福的教育享受；在宜寶溫暖的大家庭里，用愛呵護生命。（三）項目SWOT分析1.優(yōu)勢與劣勢在優(yōu)勢上，北京S雙語幼兒園有城市先進的雙語理念和運作的先例、有優(yōu)良的教學環(huán)境與設備、有師資培訓能力和有良好的資金背景，結合這些有利資源，北京S雙語幼兒園具備了發(fā)展的基本要素。在劣勢上，北京S雙語幼兒園作為一個雙語機構，存在品牌知名度不高、認識度有限、經營面狹窄、市場營銷運作能力需市場驗證的劣勢。只有將內部資源進行整合，才能真正發(fā)揮北京S雙語幼兒園的優(yōu)勢。2.機會與威脅為了解北京家長們對雙語模式的需求，了解他們的學前教育價值觀取向，筆者訪談了100位家長，訪談結果如下：63%的家長對孩子接受教育程度的態(tài)度是順其自然，從這可看到家長們的教育期望值是趨于理智，他們已經認識到處在自然環(huán)境氛圍下的孩子才能自由成長。雖然雙語行業(yè)是個有市場潛力的行業(yè)，但機會與威脅同在，其威脅來自以下幾方面：第一，有實力的競爭者隨時可能加入這市場，到時競爭對手會逐漸增多，競爭會越來越激烈；第二，消費者對雙語行業(yè)是日趨理智，他們對雙語機構的要求會越來越高；為此，北京S雙語幼兒園要樹立自身特色優(yōu)勢，做好打持久戰(zhàn)的準備，加強經營管理，打響雙語個性品牌知名度。

三、市場定位及營銷策略（一）市場定位北京S雙語幼兒園的商品是無形的教育服務，是需要理解的高端學前教育市場的需求，最大限度地喜好和目標客戶的特征的認識，同時也為該項目提供了制定營銷策略的重要依據。在北京S雙語幼兒園合理的市場細分可以相比，在消費需求和市場競爭態(tài)勢的細分市場，通過分析發(fā)現不滿意或不能充分滿足高端市場的需求，并結合自身的優(yōu)勢和劣勢，明確目標客戶群體，擴大幼兒園的市場機會。（二）營銷策略1.產品策略第一，是指對2-6歲兒童進行全面創(chuàng)新教育管理和培訓。第二，禮儀、理財、感恩、生存、自助課程的教學模式，為兒童提供親近大自然的機會。第三，積極開展課堂服務和課后服務，如與家長積極溝通，學生每天都會告訴家長們的表現。延伸服務鏈，增加校車，按照家長的要求接送孩子[2]。2.價格策略S雙語幼兒園在北京的定價是以成本為基礎，以顧客為導向，以市場價格為指導，預測未來的市場變化，調整產品價格。3.渠道策略北京S雙語幼兒園當前的地理位置優(yōu)越，交通便利，但是以后開分園的時候，選址是非常重要的，要選擇住宅密集、交通方便的區(qū)域。同時為了方便家長的工作，可以提前開園時間，延后閉園時間。加強校車服務，方便距離較遠的家庭。4.促銷策略北京S雙語幼兒園主要的促銷手段有：①在商務網站宣傳企業(yè)品牌和專長；②通過小禮品宣傳幼兒園服務和聯系方法；③為入園兒童訂制統(tǒng)一的書包、文具，宣傳自己；④定期邀請家長參與幼兒園的活動，向家長們展示幼兒園的發(fā)展優(yōu)勢和服務；⑤在周邊各小區(qū)作適量的戶外廣告、公司在傳播和推廣中注意利用信息技術幫助公司降低宣傳成本。建立幼兒園門戶網站，為家長提供便捷的交流方式，實現方便、快捷的網上宣傳。四、項目人力資源管理（一）團隊組成北京S雙語幼兒園由3人合資投建，其中1人主管親兒園全面運營，2人為出資合作者另招專職人員19人，組成一個對幼教事業(yè)充滿熱情的22人團隊。（二）組織架構北京S雙語幼兒園在開創(chuàng)初期規(guī)模較小，根據發(fā)展規(guī)劃在組織架構上采取扁平化管理，團隊的組織架構設計如下：幼兒園園長幼兒園園長

高級教育咨詢師1/人

教育咨詢師15/人

保育員2/人

市場推廣1/人圖4-1組織架構圖（三）人力資源管理北京S雙語幼兒園正處在初創(chuàng)階段，為了配合實現北京S雙語幼兒園的發(fā)展目標，人力資源規(guī)劃包括四個方面的內容：一是薪酬管理規(guī)劃；二是崗位設置及崗位描述；三是人員招聘與培訓計劃；四是績效管理。

五、項目財務分析（一）資金來源由創(chuàng)業(yè)團隊的3人合資，北京S雙語幼兒園的初始投入資本為150萬元，用于親兒園初期的建設和日常運營。因初期是小規(guī)模經營，暫不考慮外部融資。（二）成本收入與投資回報下文的財務預測數據是基于以下假設為前提的：1.在未來五年內，外部宏觀環(huán)境穩(wěn)定，北京幼兒雙語市場保持穩(wěn)定緩慢向上發(fā)展趨勢。2.北京S雙語幼兒園按計劃順利發(fā)展，不出現因不可控事件導致中止的情況。3.財務數據的預測采用穩(wěn)健簡化原則來規(guī)劃：表5-1年支出預算支出內容核算依據金額（萬元）員工工資3500元/月x12個月x19人=79.8萬元79.8房屋租金15元/m2x500m2x12個月=90000元9水費1.5元/噸×50噸/月×11個月=825元0.08電費1元/度×1000度/月×11個月=11000元1.1伙食費120元/每人/每月×11個月×200人=264000元26.4辦公、宣傳費3000元/月×11個月=33000元3.3其他不可預計費用2000元/月×11個月=22000元2.2品牌管理服務費每年上交總部的管理費1.0年支出合計122.88表5-2年收入預算收入內容核算依據金額（萬元）2-3歲保育費280元/每人/每月×11個月×50人=154000元15.4伙食費130元/每人/每月×11個月×50人=71500元71.53-6歲保育費280元每人/每月×11個月×150人=462000元46.2伙食費156元每人/每月×11個月×150人=257400元

25.740-3歲保育費680元/每人/每月×11個月×100人=748000元74.8伙食費140元/每人/每月×11個月×100人=154000元15.4雜項費20元每人/每月×11個月×200人=44000元4.4特色課程費50元/每人/每月×11個月×200人=110000元11贊助費800元/每人×200人=16萬元（一次性收?。?6年收入合計280.44年利潤（最保守估計=年收入合計-年支出合計=280.44-122.88=157.56萬元。六、風險與對策（一）風險由于內外部環(huán)境的不確定性，任何項目的運行都存在著各種風險，因此需要在投資前對項目作出風險評估，找到規(guī)避風險的方法，保證投資收益。（二）對策1.政策風險政策風險是指政府對相關領域的市場政策產生重大變化以致引起市場波動進而給投資者帶來風險，一般企業(yè)的政策風險，包括國家宏觀調控政策和稅收政策等。風險對策：第一，按現有雙語行業(yè)法規(guī)政策規(guī)范辦園，如按規(guī)定教職工與幼兒的比例為1：6-17，保育班人數一般為20人左右等，同時明確經營范圍，嚴格律己規(guī)范辦園。第二，在運營過程中隨時關注雙語行業(yè)法規(guī)政策的制定，及時調整，按政策辦園，合法經營。第三，在日常運營中，北京S雙語幼兒園根據自身遇到的問題積極與政府溝通，協(xié)助政府規(guī)范雙語行業(yè)市場，承擔北京S雙語幼兒園的社會責任。2.市場風險市場風險是北京S雙語幼兒園無法避免的風險之一，是指由外部某種因素引起投資收益的可能變動。隨著有實力的進入者與行內競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，市場利潤會被瓜分，他們可能會采取價格戰(zhàn)打擊競爭對手，導致行業(yè)價格產生波動。風險對策：第一，根據客戶需求，加強與家長的溝通和反饋，優(yōu)化產品和提高服務質量，在產品服務上提高進入壁壘，增強北京S雙語幼兒園家庭共同體的早教咨詢形象，滿足客戶需求。第二，密切關注市場變化，迅速對市場變化做出反應，及時調整經營策略以應對市場風險。3.財務風險北京S雙語幼兒園運營有關的財務風險有：資金運用的風險、成本控制的風險和收入來源單一的風險。風險對策：第一，有效利用閑置現金，減少閑置現金，加強資金運用管理，使收益最大化。第二，嚴格控制成本，整體成本需以需求為前提，不盲目增長。第三，改變收入渠道單一的問題，創(chuàng)造多渠道收入來源，增加收入。4.管理風險管理風險是指在管理過程中因信息不對稱、判斷失誤、管理不善等因素影響管理水平。風險對策：第一，北京S雙語幼兒園經理對管理還在摸索階段，管理效果需時間驗證，如果管理不當，將影響北京S雙語幼兒園的經營。第二，北京S雙語幼兒園團隊成員的磨合需要時間，且雙語行業(yè)存在員工流動性強不穩(wěn)定的問題，這將影響隊伍的穩(wěn)定建設。3.托育孩子的安全和衛(wèi)生是日常管理的重點，飲食不衛(wèi)生的風險、傳染病的風險、孩子丟失的風險等都將影響北京S雙語幼兒園的持續(xù)經營。風險對策：第一，北京S雙語幼兒園經理要提高專業(yè)管理水平，及時應對市場變化做出管理策略以適應北京S雙語幼兒園的發(fā)展。第二，建立良好的薪酬福利激勵體系，組建凝聚力強的隊伍，激勵隊伍穩(wěn)住人才。第三，注意飲食安全性問題，嚴格檢查食物質量，保證食品安全。

七、結論本文先介紹了北京S雙語幼兒園的概況和選址情況，接著對北京S雙語幼兒園的環(huán)境、市場定位與營銷策略、人力資源管理、財務分析、風險及對策進行研究分析，在分析過程中結合理論知識、實踐經驗以及市場調研數據論證了創(chuàng)立惠來北京S雙語幼兒園是可行的，讓投資人全面知悉項目情況。