婚紗攝影行業(yè)發(fā)展分析

婚紗攝影行業(yè)發(fā)展分析

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2011年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。一、宏觀環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在。在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。二、市場分析2.1購買動機影響因素變化分析

隨著新一代新人進入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動機因素也發(fā)生了變化，筆者對影響購買動機因素進行統(tǒng)計分析，主要為過程服務、拍攝環(huán)境、價格和品牌，具體變化如下：

80后90后為了達到個性化，對婚紗攝影的過程服務越來越關(guān)注，目前也把過程服務看做成拍攝婚照的首要考慮因素，而隨著國民經(jīng)濟收入水平的提升，價格因素的影響逐漸減弱。2.2購買行為影響因素分析

目前新婚人員，在選定婚紗攝影的過程中，會特別關(guān)注服務和拍攝環(huán)境，所以在進行產(chǎn)品選擇時，一些店面的環(huán)境和過往作品都會影響到他們的購買行為?；榧啍z影的店面是否有著別具一格的裝修風格，營造良好的浪漫氣氛，對促進訂單有著重大影響。三、行業(yè)分析3.1行業(yè)價值鏈分析

從整體得分上看，大型影樓的得分比婚紗攝影工作室的得分高，說明，大型影樓的競爭實力比婚紗攝影工作的實力強，目前依然占領(lǐng)這婚紗攝影行業(yè)中的主要地位。

從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對波動較少，說明大型影樓正在面臨這一個瓶頸發(fā)展的階段，究竟是提高創(chuàng)意、提升過程服務水平和降低價格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是通過提升品牌，擴大宣傳，亦或者是通過其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場，擴大市場占有率，制定相應發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的問題。

婚紗攝影工作室的得分曲線相對波動較大，這種營業(yè)模式也正在快速發(fā)展，從婚紗攝影工作的特點上看，其對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢，加上沒有“二次消費”的發(fā)生，這更加迎合了80后90后結(jié)婚大軍的個性化需求。從上圖也可以看出，這些