產(chǎn)品概念與營銷概念分析研究 市場營銷專業(yè)

TheProductConceptandMarketing產(chǎn)品概念與營銷概念toitisaonsocialeitherbeyouorarebeaororsocialunityouareinorwith.FirsttoaofasandThenyoutohaveDescriptitstoonproducts,examineandin描述它的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品概念定義它的產(chǎn)品，分析它的競爭對手和競爭產(chǎn)品，再由此討論主要的機會與威脅。產(chǎn)品概念定義它的產(chǎn)品：廈門養(yǎng)怡康有限公司提供的產(chǎn)品和服務業(yè)務范圍主要占兩大塊，一塊是保健品的銷售，另一塊是健康網(wǎng)站的信息提供。公司主要經(jīng)營高端保健食材，滋補養(yǎng)顏產(chǎn)品為主。競爭對手：已有網(wǎng)絡直銷商城以炎黃、馬悅凌為代表。炎黃網(wǎng)絡直銷商城是通過自建站的形式，以網(wǎng)絡營銷為主的B2C模式。以經(jīng)營進口保健品、品牌保健品為主的網(wǎng)絡直銷商城。產(chǎn)品線較長，覆蓋二十多類健康問題，主要面對的消費者是中青年白領。競爭產(chǎn)品：馬悅凌網(wǎng)絡直銷商城，則是通過養(yǎng)生專家馬悅凌自身的知名度和人氣，打造出來以B2C銷售網(wǎng)站。以銷售自產(chǎn)自研的養(yǎng)生保健產(chǎn)品為主，例如固元膏、牛角刮痧梳。僅其淘寶C店一站，年銷售額高達300萬。機會：保健品的周期性非常明顯，6-9月是相對淡季，而11月-次年1月是銷售旺季。主要取決于兩個因素，一是冬天的進補需求會更高一些，二是次年1月適逢年末和春節(jié)，國人都有訪友問候的習俗，因而這也是一年銷售最好的月份。另外，KAP調(diào)查顯示消費地域集中在一線城市（北京、上海、廣州、深圳），在一線城市家庭中有七成消費者購買和服用過各種保健品或者使用保健器械，消費額占家庭收入的20%，過去消費以送禮為主，現(xiàn)在更多的是給自己和家人使用。消費者更關注產(chǎn)品的品質(zhì)和科技內(nèi)涵，更相信別人的口碑而不是廣告，消費者日趨小眾化和細分化。由此可見，保健品市場消費能力高，潛力巨大，但是競爭激烈不容忽視。國內(nèi)養(yǎng)生保健品市場發(fā)展的潛力無限，特別是含有增值服務的養(yǎng)生保健品銷售將是今后市場發(fā)展的一個重大契機，主要表現(xiàn)在客戶需求和市場發(fā)展尚未成熟兩個方面。首先，客戶需求巨大，慢性病、醫(yī)療服務有限、老齡化、社保滯后使得人們要保證身體健康需要通過加強自身的健康保健管理而不能單純依賴醫(yī)療行業(yè)。慢性病成為人群死亡的主因，環(huán)境惡化和