金融超市創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書

摘要什么是金融超市投資理財(cái)？理財(cái)是一個(gè)天生自主能力，金融超市投資理財(cái)就是一門技術(shù)了，不僅需要了解相關(guān)知識(shí)，還是要一定經(jīng)驗(yàn)。全盛金融超市，全自助型理財(cái)超市?，F(xiàn)在，我們要了解什么是金融超市投資理財(cái)呢？金融超市投資理財(cái)是指在金融超市平臺(tái)，里面投資理財(cái)產(chǎn)品多樣化、多選擇，屬于自助式金融超市投資理財(cái)，和單一零碎投資理財(cái)產(chǎn)品區(qū)分就在于投資模式和服務(wù)模式，在金融超市平臺(tái)選擇金融理財(cái)產(chǎn)品，操作比較快捷簡(jiǎn)單；而且在金融超市選購(gòu)產(chǎn)品會(huì)得到金融超市理財(cái)平臺(tái)提供投資分析和提議、策略等，含有較高透明度。正規(guī)金融超市是金融理財(cái)服務(wù)平臺(tái)，結(jié)合全球金融發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新，在健全風(fēng)險(xiǎn)管控體系基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)和銀行、保險(xiǎn)、證券、評(píng)定、抵押登記、公證等多個(gè)社會(huì)機(jī)構(gòu)和部門協(xié)作，為廣大用戶提供專業(yè)、便捷投資理財(cái)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。金融超市里面涵蓋內(nèi)容廣泛，有金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)多種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有機(jī)整合，產(chǎn)品線涵蓋了信托、債券、基金、保險(xiǎn)、外匯、銀行理財(cái)?shù)雀黝惤鹑诋a(chǎn)品。金融超市投資理財(cái)平臺(tái)有專業(yè)立體風(fēng)控系統(tǒng)，全方位保障用戶資金安全；而且有全自助式理財(cái)超市服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)投資者真正自主理財(cái)、無(wú)本理財(cái)、是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)最具創(chuàng)新性投資理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。金融超市能夠?yàn)閭€(gè)人或企業(yè)用戶定制個(gè)性化金融投資方案，為廣大投資者提供多樣化投資理財(cái)產(chǎn)品選擇。金融超市平臺(tái)以專業(yè)化、高端化、個(gè)性化理財(cái)產(chǎn)品作為市場(chǎng)定位，幫助用戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富長(zhǎng)久穩(wěn)定增加為目標(biāo)，是繼傳統(tǒng)金融投資理財(cái)新開(kāi)發(fā)管理平臺(tái)領(lǐng)域。關(guān)鍵字：金融超市，理財(cái)，投資（一）系統(tǒng)概述 41.1研發(fā)背景 41.2系統(tǒng)介紹 41.2.1系統(tǒng)概述 41.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 7（二）企業(yè)概況 82.1企業(yè)介紹 8（三）企業(yè)戰(zhàn)略(STP) 103.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 103.1.1地理變量： 103.1.2心理變量： 113.1.3行為變量： 113.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 113.3目標(biāo)市場(chǎng)定位 123.4競(jìng)爭(zhēng)者分析 13（四）SWOT分析 18（五）市場(chǎng)前景分析 205.1行業(yè)背景分析 205.2市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況 21（六）營(yíng)銷策略 226.1產(chǎn)品策略 226.1.1概念產(chǎn)品 226.1.2產(chǎn)品生命周期 236.1.3品牌 246.1.4價(jià)格策略 256.1.5渠道策略 256.1.6促銷策略 26（七）具體營(yíng)銷方案 27（八）財(cái)務(wù)預(yù)算和計(jì)劃 318.1投資計(jì)劃 318.1.1風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 318.1.2投資收益和再投資安排 318.1.3風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)安排 318.1.4投資資金收支安排及財(cái)務(wù)匯報(bào)編制 318.1.5投資者介入企業(yè)管理程度 32（一）系統(tǒng)概述1.1研發(fā)背景6月，伴隨余額寶“一炮而紅”，多種寶寶類貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品開(kāi)始熱銷，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)入金融行業(yè)，直接推進(jìn)了金融脫媒進(jìn)程?；ヂ?lián)網(wǎng)金融也成為了熱門領(lǐng)域，各大媒體和研究機(jī)構(gòu)紛紛定義為互聯(lián)網(wǎng)金融“元年”。余額寶發(fā)售成為了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展歷程上一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，隨即多種互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。如票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品“京東小銀票”，團(tuán)購(gòu)金融產(chǎn)品“baidu百發(fā)”，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品“網(wǎng)易收益?！保缃缦M(fèi)金融產(chǎn)品“百發(fā)有戲”等。因?yàn)橛囝~寶爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)金融從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)手中搶奪大量長(zhǎng)尾用戶。同時(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將各自移動(dòng)支付終端和互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品深度結(jié)合，聚集人氣。到年中，伴隨寶寶類理財(cái)收益率下降，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型，推出和消費(fèi)金融、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算緊密結(jié)合多元化產(chǎn)品。能夠說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)一直是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展關(guān)鍵和最吸引用戶熱點(diǎn)投資領(lǐng)域。1.2服務(wù)介紹顧名思義，網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市也就是代表著有一定數(shù)量金融投資品種任由消費(fèi)者選擇，所以產(chǎn)品線相對(duì)豐富，滿足不一樣投資者需求。通常而言，熱門產(chǎn)品往往意味著收益低甚至為零，而高利潤(rùn)產(chǎn)品則較為冷門，所以網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市需要引進(jìn)更多金融投資產(chǎn)品系列，早期品種關(guān)鍵包含以下幾類：高盈利產(chǎn)品：貴金屬、保險(xiǎn)、信托、PE股權(quán)、外匯低盈利產(chǎn)品：股票、基金、期貨、銀行理財(cái)產(chǎn)品除了銷售理財(cái)產(chǎn)品及VIP用戶服務(wù)盈利外，網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市還能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)站廣告、理財(cái)計(jì)劃服務(wù)、專題活動(dòng)營(yíng)銷、周圍配套服務(wù)等一系列方法盈利。網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市功效欄目基礎(chǔ)欄目：世界金融新聞眼金融理財(cái)學(xué)府家庭理財(cái)計(jì)劃中心投資理財(cái)大家談個(gè)人理財(cái)技巧家庭理財(cái)計(jì)算機(jī)金融名家評(píng)市場(chǎng)VIP用戶欄目：您私家理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)產(chǎn)品收益最新動(dòng)態(tài)金融動(dòng)態(tài)精選資訊匯編富人財(cái)富管理學(xué)院富人理財(cái)計(jì)劃處理方案示例1.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵盈利點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、鎖定中國(guó)“新富”一族、富人階層財(cái)富管理需要，提供專屬服務(wù)。2、以專業(yè)第三方理財(cái)計(jì)劃提供處理方案，依據(jù)實(shí)際需求配置理財(cái)產(chǎn)品組合。3、經(jīng)過(guò)更立體化營(yíng)銷傳輸系統(tǒng)，線上、線下同時(shí)拓展高端用戶市場(chǎng)。4、以優(yōu)質(zhì)財(cái)富管家式服務(wù)贏得目標(biāo)用戶群信賴，建立忠誠(chéng)高端用戶圈。5、贏得首批VIP用戶好感和信賴后，充足利用用戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，拓展新用戶快速圈地。網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市關(guān)鍵盈利點(diǎn)分析中國(guó)“新富”一族數(shù)量巨大，而這部分群體在金融知識(shí)方面相對(duì)缺乏，需要信得過(guò)專業(yè)金融機(jī)構(gòu)為其提供專業(yè)、隱私、全方面第三方理財(cái)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市VIP用戶財(cái)富金管家服務(wù)，專為這部分“新富”群體打造，經(jīng)過(guò)提供最新金融資訊、專業(yè)理財(cái)計(jì)劃服務(wù)、資產(chǎn)保全處理方案等系列服務(wù)，同時(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)周期性優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得用戶信任，打造忠實(shí)用戶群并成為影響力中心、轉(zhuǎn)介紹中心，從而打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市。伴隨越來(lái)越多針對(duì)高端用戶理財(cái)產(chǎn)品面市，網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市理財(cái)服務(wù)質(zhì)量愈發(fā)提升，而服務(wù)高端用戶圈收入也很可觀。（二）企業(yè)概況2.1企業(yè)介紹易道金融理財(cái)超市:是一個(gè)在線金融產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)和銷售平臺(tái)，經(jīng)過(guò)電腦、手機(jī)APP、等通道為金融消費(fèi)者提供金融產(chǎn)品信息、比較購(gòu)置推薦、消費(fèi)決議依據(jù)和直接購(gòu)置等服務(wù)。作為中間服務(wù)平臺(tái)，易道金融超市負(fù)擔(dān)著信息匯總和信息真實(shí)性驗(yàn)證責(zé)任，對(duì)于資金需求方，包含但不限于身份證基礎(chǔ)信息、信用情況、資產(chǎn)情況、學(xué)歷、社保、公積金、直系親屬、工作單位、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和貸款痕跡等，可依據(jù)易道金融超市匯總和驗(yàn)證資料對(duì)貸款者資質(zhì)和信用做一個(gè)甄別和選擇，以減小信息不對(duì)稱帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于資金渠道提供方，我們不僅要判別信貸經(jīng)理身份真實(shí)性，如有效聯(lián)絡(luò)方法、身份證、個(gè)人名片、所屬單位工牌等等身份信息，還需對(duì)其公布產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格審核，如：產(chǎn)品真實(shí)有效性、管理費(fèi)率、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、適合人群、申請(qǐng)條件等等產(chǎn)品維度，確保每一款貸款產(chǎn)品真實(shí)有效，確保每一個(gè)使用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)獲取資金大家用放心、便捷。2.2企業(yè)文化內(nèi)涵企業(yè)愿景：打造中國(guó)富人階層可信賴（網(wǎng)上）財(cái)富管理服務(wù)機(jī)構(gòu)企業(yè)理念：正氣、感恩、奮進(jìn)、共好、共贏企業(yè)使命：成為推進(jìn)中國(guó)金融理財(cái)業(yè)領(lǐng)航者職員價(jià)值觀：幫助每個(gè)職員從優(yōu)異到卓越網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖展望未來(lái)，伴隨中國(guó)金融市場(chǎng)深入發(fā)展、完善、理性，富人階層數(shù)量深入增加，加上更一代年輕人對(duì)理財(cái)投資更趨向網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市模式更輕易得到目標(biāo)用戶群認(rèn)可，未來(lái)發(fā)展空間更大。網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市經(jīng)過(guò)一至兩年磨合期后，服務(wù)體系、營(yíng)銷體系、職員管理體系得到深入完善，將深入加強(qiáng)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力、美譽(yù)度，經(jīng)過(guò)和著名實(shí)力機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，有利于加速網(wǎng)站成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)世界一顆新星，成為中國(guó)富人階層財(cái)富管理公認(rèn)首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，4-6人五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。發(fā)展藍(lán)圖：成為中國(guó)富人階層財(cái)富管理公認(rèn)首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市·我夢(mèng)想·我使命2.2企業(yè)結(jié)構(gòu)圖：股東會(huì)董事會(huì)股東會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)主席教授咨詢委員會(huì)項(xiàng)目決議委員會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理郭效源徐圣靜向俊安張瑞華，田衛(wèi)財(cái)務(wù)部投資部綜合辦公室項(xiàng)目部發(fā)展部（三）企業(yè)發(fā)展模式

金融理財(cái)超市作為市場(chǎng)中介主體，以銷售理財(cái)產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來(lái)獲取投資者和融資者雙方或單方利潤(rùn)。

金融理財(cái)超市運(yùn)作方法很多，如資金需求方進(jìn)行項(xiàng)目融資時(shí)向金融理財(cái)超市提出融資申請(qǐng)，金融理財(cái)超市貸給其資金收取利息并將各貸款項(xiàng)目進(jìn)行組合形成理財(cái)產(chǎn)品，銷售給投資者，依據(jù)不一樣情況向投資者收取手續(xù)費(fèi);或金融理財(cái)超市接收保險(xiǎn)、信托等機(jī)構(gòu)委托，直接幫助她們銷售其產(chǎn)品并取得傭金;再如余額寶等電商類平臺(tái)，經(jīng)過(guò)將天弘基金從用戶處吸收來(lái)資金投放到銀行市場(chǎng)從而獲取較高利潤(rùn)等。為吸引用戶、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，現(xiàn)存金融理財(cái)超市大致形成了線上、線下兩種經(jīng)營(yíng)模式。

（一）金融理財(cái)超市線上經(jīng)營(yíng)模式。線上金融理財(cái)超市也即互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)機(jī)構(gòu)，投資者經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和理財(cái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流、自由選擇購(gòu)置理財(cái)產(chǎn)品組合。

中國(guó)金融理財(cái)超市線上模式主體能夠分為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類和傳統(tǒng)金融理財(cái)機(jī)構(gòu)兩大類。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線上理財(cái)超市關(guān)鍵包含BAT類互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)（即阿里、baidu、騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭）、電商類互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)（如京東金融和蘇寧理財(cái)）、門戶網(wǎng)站類互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)（如新浪財(cái)富和網(wǎng)易理財(cái)）、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站類互聯(lián)網(wǎng)類理財(cái)平臺(tái)和記賬APP類互聯(lián)網(wǎng)類理財(cái)平臺(tái)。傳統(tǒng)金融理財(cái)機(jī)構(gòu)又包含銀行、券商和基金企業(yè)等理財(cái)先驅(qū)平臺(tái)。

這些線上模式主體以大數(shù)據(jù)為依靠，如平安銀行“五馬飛躍”大數(shù)據(jù)體系、阿里云計(jì)算等。該種模式方便快捷，效率高，降低了中介費(fèi)，提升了投資回報(bào);但對(duì)數(shù)據(jù)處理、風(fēng)險(xiǎn)安全等方面要求很高，它高度依靠于信息技術(shù)發(fā)展。

同時(shí)，各線上金融理財(cái)超市主體在相互競(jìng)爭(zhēng)中形成了各自不一樣特點(diǎn)，它們相互依靠，互為補(bǔ)充，共同作用使得線上金融理財(cái)市場(chǎng)得到完善。其中，銀行、券商和基金企業(yè)類線上金融理財(cái)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在其理財(cái)產(chǎn)品專業(yè)性和豐富性上，且在投資管理和風(fēng)險(xiǎn)防控上擁有愈加成熟穩(wěn)健經(jīng)驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)類理財(cái)平臺(tái)則擁有更龐大用戶群及品牌著名度，如“天弘基金”、“微信理財(cái)通”，這些平臺(tái)建立了完整網(wǎng)上支付手段。

（二）金融理財(cái)超市線下經(jīng)營(yíng)模式。線下金融理財(cái)超市也即金融理財(cái)實(shí)體商店，投資者經(jīng)過(guò)和理財(cái)機(jī)構(gòu)面對(duì)面交流、咨詢，取得和理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)更具體信息。因?yàn)閭鹘y(tǒng)銀行業(yè)金融線下機(jī)構(gòu)是中國(guó)金融理財(cái)市場(chǎng)長(zhǎng)久主導(dǎo)者，在用戶及資金規(guī)模等方面有著較深厚積累;其整體規(guī)模占中國(guó)金融理財(cái)市場(chǎng)約90%。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是中國(guó)較早成立金融理財(cái)超市傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)縱向整合銀行內(nèi)金融產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人金融需求滿足。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行線下金融理財(cái)超市實(shí)施理財(cái)用戶經(jīng)理坐班制，要求理財(cái)用戶經(jīng)理在授權(quán)范圍內(nèi)針對(duì)關(guān)鍵高端用戶進(jìn)行金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷，向優(yōu)質(zhì)用戶提供專業(yè)投資理財(cái)提議和策劃，幫助其達(dá)成理財(cái)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)組合最優(yōu)化、收益最大化并有計(jì)劃、規(guī)范性地進(jìn)行用戶關(guān)系維護(hù)工作;提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度，以期和優(yōu)質(zhì)用戶建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定關(guān)系。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)擁有較完善風(fēng)控、信審和銷售團(tuán)體，能夠?yàn)橛脩袅可矶ㄖ评碡?cái)計(jì)劃方案。同時(shí)，線下理財(cái)產(chǎn)品種類更豐富，還可利用本身專業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，愈加便于用戶進(jìn)行選擇。

（三）金融理財(cái)超市線上、線下經(jīng)營(yíng)模式對(duì)比分析

1、線上、線下理財(cái)收益性、穩(wěn)定性、安全性對(duì)比分析。使用戶資金產(chǎn)品產(chǎn)生較高回報(bào)，并保持穩(wěn)定增值一直是各金融理財(cái)超市最關(guān)鍵動(dòng)力;同時(shí)，理財(cái)產(chǎn)品安全保障將直接決定用戶能否長(zhǎng)久存留。

余額寶成立開(kāi)創(chuàng)了線上理財(cái)歷史，自其成立以來(lái)，七日年化收益基礎(chǔ)保持在6%以上。但伴隨baidu、騰訊等不停加入，余額寶收益率逐步趨于市場(chǎng)平均水平。因?yàn)橹袊?guó)金融理財(cái)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)，所以從總體上看，線上線下各金融理財(cái)超市同類產(chǎn)品平均收益率、穩(wěn)定性和安全性逐步趨于一致?，F(xiàn)在線上線下理財(cái)產(chǎn)品收益率已大致形成了和理財(cái)產(chǎn)品種類本身穩(wěn)定性和安全性相適應(yīng)局面。

2、線上、線下理財(cái)產(chǎn)品種類豐富度對(duì)比分析。理財(cái)產(chǎn)品豐富程度在一定程度上決定了用戶投資選擇，決定了金融理財(cái)超市實(shí)施理財(cái)產(chǎn)品個(gè)性化能力。線上理財(cái)產(chǎn)品以貨幣型基金為主，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)研究匯報(bào)（）》數(shù)據(jù)顯示，貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品占據(jù)線上理財(cái)總體市場(chǎng)規(guī)模90%。

而線下理財(cái)超市因?yàn)槠鸩捷^早，在線上理財(cái)之前一直主導(dǎo)著中國(guó)金融理財(cái)市場(chǎng)，所以含有豐富理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和理財(cái)知識(shí)。其理財(cái)產(chǎn)品包含貨幣基金、票據(jù)保險(xiǎn)、股票基金、私募信托、黃金等多個(gè)領(lǐng)域。

3、線上、線下金融理財(cái)超市用戶理財(cái)能力對(duì)比分析。用戶理財(cái)能力是指含有一定理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)用戶，不依靠銀行等理財(cái)機(jī)構(gòu)提議，能夠依據(jù)本身理財(cái)目標(biāo)進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品選擇和購(gòu)置。用戶理財(cái)能力不一樣，決定了用戶對(duì)不一樣理財(cái)模式選擇乃至對(duì)不一樣金融理財(cái)超市產(chǎn)品選擇。因?yàn)榫€下理財(cái)以資歷雄厚傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)為主，故其往往是大額和缺乏理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)投資者選擇。

（四）SWOT分析優(yōu)勢(shì)專屬性：鎖定中國(guó)“新富”一族、富人階層財(cái)富管理需要，提供專屬服務(wù)。2、實(shí)際性：以專業(yè)第三方理財(cái)計(jì)劃提供處理方案，依據(jù)實(shí)際需求配置理財(cái)產(chǎn)品組合。立體性：經(jīng)過(guò)更立體化營(yíng)銷傳輸系統(tǒng)，線上、線下同時(shí)拓展高端用戶市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)性：以優(yōu)質(zhì)財(cái)富管家式服務(wù)贏得目標(biāo)用戶群信賴，建立忠誠(chéng)高端用戶圈?？焖傩裕黑A得首批VIP用戶好感和信賴后，充足利用用戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，拓展新用戶快速圈地。劣勢(shì)1：材料造價(jià)成本比較高，需要技術(shù)人員提供技術(shù)支撐。2：網(wǎng)絡(luò)金融化產(chǎn)品市場(chǎng)還未得到很好開(kāi)拓。3、網(wǎng)絡(luò)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。機(jī)會(huì)政策:李克強(qiáng)在政府工作匯報(bào)中提出，“制訂‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等和現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)?！边M(jìn)入“十二五”收官之年，政府以前已經(jīng)明確提出幾大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，但更多提法是“培育”，是一個(gè)從無(wú)到有過(guò)程。但近兩年，尤其是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)愈加快融入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、包含金融理財(cái)、打車等民生領(lǐng)域；和家電等傳統(tǒng)制造業(yè)等等，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代升級(jí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和兩化融合相結(jié)合會(huì)有更多看點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市一定會(huì)給最大穩(wěn)定收益。2、前景：中國(guó)富人階層增速很快，對(duì)高端綜合性理財(cái)需求較大，而網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市針對(duì)中國(guó)中高端用戶提供專屬理財(cái)咨詢服務(wù)，是現(xiàn)在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)理財(cái)一大空白。相對(duì)而言網(wǎng)絡(luò)高度保密性更輕易得到中高端用戶歡迎，同時(shí)銷售高端理財(cái)產(chǎn)品利潤(rùn)空間很巨大。3、市場(chǎng)：伴隨中國(guó)金融業(yè)發(fā)展，國(guó)人理財(cái)觀念有所改變，所以網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市第三方理財(cái)模式將成為國(guó)人可信賴網(wǎng)絡(luò)財(cái)富管理顧問(wèn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)幫助用戶資產(chǎn)保值、增值，并逐步形成良性循環(huán)，未來(lái)發(fā)展發(fā)展空間很可觀。威脅1、替換性：傳統(tǒng)金融超市價(jià)格低廉，應(yīng)用范圍廣，市場(chǎng)成熟。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：網(wǎng)絡(luò)化設(shè)施日益發(fā)展，多種現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)金融設(shè)備發(fā)展快速，對(duì)市場(chǎng)拓展帶來(lái)阻礙。SO戰(zhàn)略

1、在政府工作匯報(bào)提出支持政策下，將該互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)超市大力推廣和不停升級(jí)，使之完善網(wǎng)絡(luò)金融市場(chǎng)領(lǐng)域。

2、在網(wǎng)絡(luò)金融迅猛發(fā)展今天，我們能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，將該新型網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市推向市場(chǎng)，使之快速發(fā)展起來(lái)。

ST戰(zhàn)略

1、利用我們專屬性，在后期售后服務(wù)中能夠使消費(fèi)者享受無(wú)償產(chǎn)品服務(wù)，以降低用戶消費(fèi)成本。

2、該網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市更全方面,相比市場(chǎng)上單一金融超市，功效更強(qiáng)大，總運(yùn)行成本相對(duì)較低。

WO戰(zhàn)略

1、現(xiàn)在市場(chǎng)金融超市快速發(fā)展和民眾對(duì)于生活中多種要求也隨之提升，市場(chǎng)需求將深入得到釋放，使之和網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)超市市場(chǎng)拓寬形成一個(gè)契機(jī)。

2、建立網(wǎng)絡(luò)基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，降低價(jià)格，降低損耗。

3、網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)企業(yè)開(kāi)設(shè)專門技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先提供技術(shù)支持起源，首先降低制造成本。

WT戰(zhàn)略

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)金融理財(cái)企業(yè)和其它金融企業(yè)交流，利用我們技術(shù)和她們資源拓寬市場(chǎng)，達(dá)成共贏目標(biāo)。

2、加強(qiáng)管理，重視系統(tǒng)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品特征，給消費(fèi)者留下深刻印象，達(dá)成一傳百，百傳千效果。（五）市場(chǎng)前景分析5.1行業(yè)背景分析伴隨經(jīng)濟(jì)快速增加，中國(guó)居民和企業(yè)持有金融資產(chǎn)也不停增加。依據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至末，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超出2.8萬(wàn)元，并仍以高增加率增加。收入增加產(chǎn)生了中國(guó)居民對(duì)資產(chǎn)管理一致需求。但因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民缺乏專業(yè)理財(cái)知識(shí)和技能或因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間限制等多方面原因，將資產(chǎn)交由專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)或理財(cái)專業(yè)人士代為管理或向其咨詢合適管理方法以提升資產(chǎn)效率已儼然成為大家進(jìn)行投資理財(cái)一大選擇。其次伴隨互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)逐步成為大家日常生活不可或缺關(guān)鍵組成部分。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已達(dá)成6.49億人，整年累計(jì)新增網(wǎng)民3，117萬(wàn)人。在新消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)金融理財(cái)市場(chǎng)已形成了線上、線下兩種模式并存局面。不一樣經(jīng)營(yíng)模式對(duì)應(yīng)了不一樣用戶群體、服務(wù)不一樣投資理財(cái)需求。金融理財(cái)超市作為金融理財(cái)服務(wù)新型提供者，利用本身專業(yè)技能為用戶提供涵蓋多個(gè)金融產(chǎn)品資產(chǎn)增值服務(wù)，恰好迎合了用戶理財(cái)要求5.2市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，中國(guó)第一家金融理財(cái)超市成立。隨即，各傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)紛紛加入，由此帶來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)行為、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不停轉(zhuǎn)變。此時(shí)期金融理財(cái)市場(chǎng)運(yùn)行模式以線下為主?！吨袊?guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)年度匯報(bào)（）》數(shù)據(jù)顯示：截至末，全國(guó)開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)525家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)共存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品55，012只，資金余額15.02萬(wàn)億元;較末增加4.78萬(wàn)億元。

多年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新科技不停發(fā)展，并和金融行業(yè)相互滲透、逐步融合。從阿里巴巴余額寶問(wèn)世起，截止到末，短短十二個(gè)月多時(shí)間，中國(guó)線上理財(cái)市場(chǎng)整體規(guī)模就已達(dá)成近1.7億;各傳統(tǒng)金融理財(cái)超市也紛紛建立線上銷售模式，以后改寫了理財(cái)市場(chǎng)傳統(tǒng)線下理財(cái)模式主導(dǎo)歷史。

5.3綜合前景展望伴隨互聯(lián)網(wǎng)科技和大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展，中國(guó)金融理財(cái)超市從線上轉(zhuǎn)為線下是大勢(shì)所趨;現(xiàn)在，中國(guó)仍處于線上線下兩種模式并行過(guò)渡時(shí)期，但因?yàn)橹袊?guó)金融理財(cái)市場(chǎng)線下理財(cái)機(jī)構(gòu)積累效應(yīng)，總體規(guī)模和理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量遠(yuǎn)大于線上。所以，中國(guó)實(shí)現(xiàn)金融理財(cái)超市“線下模式轉(zhuǎn)線上模式”仍有較長(zhǎng)一段路要走。

但伴隨中國(guó)金融市場(chǎng)日漸成熟，相關(guān)法律法規(guī)逐步完善，各金融理財(cái)超市經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)愈加透明，各機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)也將日漸加劇。所以，各理財(cái)機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)本身情況，正視自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，抓住目前機(jī)會(huì)，找出存在威脅，主動(dòng)吸收線上線下兩種模式優(yōu)勢(shì)，為用戶發(fā)明愈加個(gè)性化、私人化理財(cái)產(chǎn)品。如線上理財(cái)超市可經(jīng)過(guò)加強(qiáng)和更多企業(yè)合作，豐富產(chǎn)品種類或利用本身項(xiàng)目研發(fā)創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品;增加操作透明度;主動(dòng)吸納含有豐富理財(cái)計(jì)劃專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力人士以吸引優(yōu)質(zhì)用戶群等。線下理財(cái)超市則能夠經(jīng)過(guò)合適降低門檻，降低資金撤出成本等以擴(kuò)大用戶覆蓋面。（六）營(yíng)銷策略6.1產(chǎn)品策略6.1.1概念產(chǎn)品我組創(chuàng)建這個(gè)企業(yè)名為“易道互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)超市”，意在建立一個(gè)給人提供一個(gè)方便，快捷，信息立即網(wǎng)上理財(cái)平臺(tái)。整個(gè)理財(cái)項(xiàng)目又包含了“股票”“債券”“基金”“組合理財(cái)產(chǎn)品”四個(gè)部分，風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱，資金不充裕適適用于債券;風(fēng)險(xiǎn)能力承受能力強(qiáng)，資金充足適適用于股票和基金;有創(chuàng)新意識(shí)人能夠嘗試組合產(chǎn)品！整個(gè)體系全部在突出著“以人為本，為人理財(cái)”專題。6.1.2產(chǎn)品生命周期引入期因?yàn)楫a(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品并不了解，消費(fèi)者并不會(huì)意識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和購(gòu)置價(jià)值。企業(yè)也處于初級(jí)發(fā)展階段，整個(gè)企業(yè)還未建立完善營(yíng)銷渠道和高效分配方法，企業(yè)資源和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)狀況全部不是理想狀態(tài)，合適高價(jià)能夠?yàn)槭袌?chǎng)所接收。所以采取緩慢掠奪策略，即是高價(jià)格低促銷費(fèi)用將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。成長(zhǎng)久產(chǎn)品使用者逐步增加，對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)有初步了解，銷售量增加較快，產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)基礎(chǔ)成熟，營(yíng)銷渠道也初步形成，此時(shí)采取針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有功效基礎(chǔ)之上，努力發(fā)展產(chǎn)品新款式，新型號(hào)，增加產(chǎn)品愈加功效，和更多用途。合適多做部分促銷活動(dòng)，增加市場(chǎng)擁有率，建立品牌偏好，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，形成口碑營(yíng)銷。成熟期多種銷售渠道已基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)飽和狀態(tài)，銷量平穩(wěn)，增加量一定市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況下，應(yīng)采取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品改良升級(jí)，重視新產(chǎn)品特色開(kāi)發(fā)。立即獲取消費(fèi)者反饋信息，進(jìn)行技術(shù)更新，研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求產(chǎn)品。衰退期產(chǎn)品銷量已基礎(chǔ)上沒(méi)有增加可能，并快速下降時(shí)。應(yīng)集中現(xiàn)有資源，利用多種促銷方法，消耗剩下資源，資金回籠，增加眼前利潤(rùn)。6.1.3品牌品牌設(shè)計(jì)針對(duì)新產(chǎn)品上市，必需建立自己品牌，積累企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，在設(shè)計(jì)上一定采取簡(jiǎn)練醒目，易輕易讓消費(fèi)者記住品牌。而且還必需含有代表性商標(biāo)名稱，才能在現(xiàn)現(xiàn)在眾多牌子中表現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，和暗示金融超市屬性。比如本團(tuán)體以———作為商標(biāo)，在產(chǎn)品服務(wù)介紹推廣上加以暗示及說(shuō)明。品牌管理針對(duì)商標(biāo)名稱即標(biāo)識(shí)，立即進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，注冊(cè)在先，使用在先。6.1.5渠道策略在營(yíng)銷渠道上，該系統(tǒng)擬采取直銷和分銷相結(jié)合模式共同促進(jìn)內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，方便愈加好建設(shè)該“宜家家居系統(tǒng)”品牌。渠道關(guān)鍵概括來(lái)說(shuō)即“線上線下”方法。首先，采取電商銷售渠道，也就是電商直銷模式，該模式能供用戶在同一時(shí)間進(jìn)行多樣化選擇，以確定用戶最想定制系統(tǒng)。其次，采取是體驗(yàn)店分銷模式，該方法優(yōu)勢(shì)在于能讓用戶實(shí)際體驗(yàn)到該系統(tǒng)各個(gè)方面優(yōu)勢(shì)，并依據(jù)體驗(yàn)到各方面為用戶定制最適合家居系統(tǒng)，并為其提供上門和整套安裝和售后服務(wù)，確保讓用戶滿意。6.1.6促銷策略在促銷策略及方法上，采取有吸引力方法吸引用戶以促進(jìn)銷量是關(guān)鍵，促銷方法合理是前提。具體促銷策略以下：①網(wǎng)站線上宣傳方法：在網(wǎng)站上，對(duì)該系統(tǒng)功效進(jìn)行展示，并和同類型系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)比較，從這為切入點(diǎn)將系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大。②線下體驗(yàn)店促銷方法：體驗(yàn)店作為最直觀和有效銷售場(chǎng)所能在很大程度上決定該系統(tǒng)在整個(gè)銷售鏈上銷售情況。在體驗(yàn)店里，能夠由促銷員面對(duì)面向用戶介紹該系統(tǒng)各方面功效，并讓用戶經(jīng)過(guò)實(shí)地體驗(yàn)方法感受該系統(tǒng)智能化。從而用戶能更清楚知道她們需求和該系統(tǒng)整體功效。③全方面售后和系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)：好系統(tǒng)售后服務(wù)是關(guān)鍵，該系統(tǒng)在售后方面會(huì)采取無(wú)償軟件系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)，和硬件優(yōu)惠更換服務(wù)。另外，總服務(wù)臺(tái)定時(shí)會(huì)派各地服務(wù)平臺(tái)向用戶進(jìn)行回訪，并依據(jù)用戶提供返回問(wèn)題情況，制訂深入系統(tǒng)改善方案，并定時(shí)向用戶提供問(wèn)題預(yù)防和處理方案。④公共關(guān)系：采取電話銷售方法，贊助部分公益性活動(dòng)做宣傳。和公安部門聯(lián)絡(luò)協(xié)商好，來(lái)進(jìn)行特種特