中國民生銀行天津分行三年發(fā)展規(guī)劃樣本

中華人民共和國民生銀行天津分行特色區(qū)域市場三年發(fā)展規(guī)劃天津分行公司銀行管理部二零零八年四月目錄TOC\o"1-3"\u概述 1第一某些天津裝備制造業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃 2一、裝備制造業(yè)整體狀況 2（一）裝備制造市場在天津、全國經(jīng)濟(jì)占比狀況 2（二）裝備制造市場運(yùn)營特性和金融需求 2（三）裝備制造市場同業(yè)介入狀況 3（四）我行目的市場存量客戶狀況 3二、我行裝備制造行業(yè)細(xì)分市場定位 4（一）細(xì)分市場整體狀況 4（二）細(xì)分市場金融需求特性 7三、我行裝備制造業(yè)細(xì)分市場三年開發(fā)目的和方略 7（一）細(xì)分市場三年開發(fā)目的 7（二）細(xì)分市場營銷方略 8四、結(jié)論 9第二某些天津醫(yī)藥行業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃 10一、天津市醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概述 10（一）整體發(fā)展?fàn)顩r 10（二）醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)營特性和金融需求 10（三）醫(yī)藥行業(yè)市場同業(yè)介入狀況 11（四）我行目的市場存量客戶狀況 12二、我行醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分市場定位 13（一）醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分市場整體狀況 13（二）細(xì)分市場金融需求特性 14三、我行醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分市場三年開發(fā)目的和方略 15（一）目的客戶及開發(fā)方略 15（二）分行內(nèi)部組織架構(gòu) 17四、結(jié)論 18第三某些天津基本設(shè)施行業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃 20一、基本設(shè)施行業(yè)整體狀況 20（一）基本設(shè)施市場在全國、天津經(jīng)濟(jì)占比狀況 20（二）基本設(shè)施市場運(yùn)營特性和金融需求 21（三）基本設(shè)施市場同業(yè)介入狀況 21（四）我行目的市場存量客戶狀況 22二、我行基本設(shè)施目的行業(yè)細(xì)分市場定位 22（一）基本設(shè)施細(xì)分市場整體狀況 23（二）基本設(shè)施細(xì)分市場金融需求特性 23三、我行基本設(shè)施細(xì)分市場三年開發(fā)目的和方略 23（一）基本設(shè)施細(xì)分市場三年開發(fā)目的 23（二）基本設(shè)施細(xì)分市場營銷方略 23（三）天津分行重要目的客戶狀況 24四、結(jié)論 27第四某些天津財政金融業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃 28一、天津財政金融整體狀況 28（一）財政金融在天津、全國經(jīng)濟(jì)占比狀況 28（三）財政金融市場同業(yè)介入狀況 33二、我行財政金融業(yè)務(wù)細(xì)分市場定位 36（一）細(xì)分市場整體狀況 36（二）財政金融市場金融需求特性 37三、我財政金融業(yè)務(wù)市場三年開發(fā)目的和方略 38（一）三年開發(fā)目的 38（二）細(xì)分市場營銷方略 39四、結(jié)論 40第五某些天津動產(chǎn)融資業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃 41一、動產(chǎn)融資目的市場整體狀況 41（一）目的市場在天津、全國經(jīng)濟(jì)占比狀況 41（二）動產(chǎn)融資目的市場運(yùn)營特性和金融需求 41（三）動產(chǎn)融資市場同業(yè)介入狀況 42（四）我行目的市場存量客戶狀況 43二、我行目的行業(yè)細(xì)分市場定位 43（一） 細(xì)分市場整體狀況 44（二）細(xì)分市場金融需求 48三、我行細(xì)分市場三年開發(fā)目的和方略 48（一）細(xì)分市場三年開發(fā)目的 48（二）細(xì)分市場營銷方略 49（三）細(xì)分市場商業(yè)模式 50四、結(jié)論 51（一）目的市場和客戶定位 51（二）開發(fā)方略 51（三）開發(fā)目的或盼望 51結(jié)論 52概述為了使特色區(qū)域市場業(yè)務(wù)開展可以突出質(zhì)量、細(xì)化管理，促使各項(xiàng)工作持續(xù)、健康、迅速發(fā)展，分行制定了三年發(fā)展規(guī)劃。做好三年發(fā)展規(guī)劃工作，對于鞏固成就、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略式發(fā)展和跨越式發(fā)展，成為具備綜合實(shí)力和強(qiáng)大競爭力股份制商業(yè)銀行有著極其重要意義?！吨腥A人民共和國民生銀行天津分行特色區(qū)域市場三年發(fā)展規(guī)劃》，通過定量目的和定性目的清晰地描繪出了特色區(qū)域市場業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖，咱們將以此為指針，同心合力、銳意進(jìn)取、夯實(shí)工作，始終不渝地努力踐行“成就自我、回報股東、回饋社會”諾言。本規(guī)劃重要涉及五個某些，分別對裝備制造、醫(yī)藥制造、基本設(shè)施三個特色行業(yè)，財政金融業(yè)務(wù)和動產(chǎn)融資業(yè)務(wù)兩個重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行立項(xiàng)規(guī)劃。內(nèi)容重要涉及如下幾種方面：第一某些：重要簡介了裝備制造業(yè)整體狀況，市場運(yùn)營特性和金融需求，并細(xì)分目的市場定位，制定了裝備制造業(yè)三年發(fā)展目的和金融營銷方略。第二步分：重要簡介了天津醫(yī)藥行業(yè)整體狀況、運(yùn)營特性和金融需求，細(xì)分醫(yī)藥行業(yè)目的市場定位，制定目的客戶開發(fā)方略以及分行內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)框架。第三某些：對天津市基本設(shè)施行業(yè)整體狀況做了詳細(xì)描述，依照財政金融業(yè)特點(diǎn)細(xì)分目的市場定位，制定了目的客戶三年開發(fā)目的及方略。第四某些：簡介了天津市財政金融業(yè)務(wù)整體狀況，目的市場運(yùn)營特性及金融需求，依照需求細(xì)分目的市場定位。制定了三年開發(fā)目的及市場營銷方略。第五某些：簡介天津動產(chǎn)融資業(yè)務(wù)整體狀況，運(yùn)營特性和整體需求，細(xì)分目的行業(yè)市場定位，依照業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定了三年發(fā)展規(guī)劃，市場營銷方略及商業(yè)模式。特色區(qū)域市場三年發(fā)展規(guī)劃明確了此后三年本行在區(qū)域特色業(yè)務(wù)中改革與發(fā)展指引思想、目的和重點(diǎn)辦法，統(tǒng)一全行思想結(jié)識，鼓舞全體員工士氣，調(diào)動一切積極因素，充分運(yùn)用總行創(chuàng)立良好平臺，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。第一某些天津裝備制造業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃一、裝備制造業(yè)整體狀況（一）裝備制造市場在天津、全國經(jīng)濟(jì)占比狀況裝備制造業(yè)是國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，高度發(fā)達(dá)裝備制造業(yè)是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化必備條件，也是衡量國家（地區(qū)）國際競爭力重要標(biāo)志。黨十六大提出大力振興裝備制造業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)，“十一五”規(guī)劃對加快發(fā)展裝備制造業(yè)提出了明確規(guī)定，，國務(wù)院相繼發(fā)布了《國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃綱要》和《關(guān)于振興裝備制造業(yè)發(fā)展若干意見》，從國家層面提出勉勵裝備制造業(yè)發(fā)展目的、原則、任務(wù)和政策。中華人民共和國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會1月發(fā)布信息顯示，機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長近32%，持續(xù)5年以超過20%速度持續(xù)迅速發(fā)展，機(jī)械工業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值初次突破7萬億元。裝備制造業(yè)在天津工業(yè)中處在重要地位，以通用設(shè)備制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)、電器機(jī)械及器材制造業(yè)、儀器儀表及辦公用機(jī)械制造業(yè)等為主，形成了比較完整機(jī)械裝備制造體系。在工程機(jī)械、機(jī)床、電梯、發(fā)電設(shè)備、專用設(shè)備、通用機(jī)械等領(lǐng)域具備較強(qiáng)競爭力。大重型數(shù)控液壓機(jī)處在國內(nèi)領(lǐng)先地位，市場占有率達(dá)到25%，大型數(shù)控弧齒錐齒輪銑齒機(jī)和研齒機(jī)彌補(bǔ)國內(nèi)空白，市場占有率達(dá)到60%，成套子午輪胎專用設(shè)備技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先。在環(huán)保裝備和水資源設(shè)備制造方面處在全國領(lǐng)先地位，中水解決技術(shù)和設(shè)備達(dá)到國際水平，成套子午輪胎專用設(shè)備技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先水平。截止末，天津市裝備制造業(yè)已有規(guī)模以上公司2562戶，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增長值690.48億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)（如下簡稱：全市工業(yè)）37.6%；擁有資產(chǎn)總額2359.16億元，占全市工業(yè)37.2%；實(shí)現(xiàn)利潤227.04億元，占全市工業(yè)41.2%；擁有從業(yè)人員46.30萬人，占全市工業(yè)37.9%。，全市共有規(guī)模以上機(jī)械裝備制造業(yè)公司1259戶，占全市規(guī)模以上工業(yè)公司20.6%;實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1003億元，占全市工業(yè)11.4%（占全國同行業(yè)2.4%），實(shí)現(xiàn)利潤64.4億元，占全市工業(yè)9.3%，是推動全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長重要力量。（二）裝備制造市場運(yùn)營特性和金融需求1、產(chǎn)業(yè)鏈地位裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟(jì)和國家安全提供裝備產(chǎn)業(yè)總稱。產(chǎn)品范疇較廣是咱們慣常所說“生產(chǎn)生產(chǎn)資料行業(yè)”。位于產(chǎn)業(yè)鏈條中上端，是高技術(shù)載體及轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力橋梁和通道。其上游多為鋼鐵、煤炭等黑色金屬、能源、冶金行業(yè)，較其上游公司，技改后產(chǎn)品附加值較之前提高，目的客戶群有一定行業(yè)優(yōu)勢2、財務(wù)特點(diǎn)該類目的客戶普通規(guī)模較大，所需投資較大，當(dāng)前以國家資本投入為主，民營資本介入較少，整體經(jīng)營風(fēng)險較小，有較強(qiáng)談判能力，也是各家銀行互相爭奪客戶。財務(wù)上體現(xiàn)為總資產(chǎn)較大，需要一定廠房、設(shè)備作基本，固定資產(chǎn)較多。產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售均有一定周期、單位產(chǎn)品價值大，為了增進(jìn)產(chǎn)品銷售需要在經(jīng)銷商處鋪設(shè)一定數(shù)量樣機(jī)等因素影響，存貨較多，且存貨周轉(zhuǎn)速度較慢，普通在100天左右。3、有效金融需求該類公司財務(wù)特點(diǎn)也決定該類客戶對銀行融資有一定依賴性，資產(chǎn)負(fù)債率較高，普通高于70%。融資重要有三方面用途，一是擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增長新項(xiàng)目建設(shè)，對項(xiàng)目資金有一定需求；二是尋常生產(chǎn)原材料采購，需要一定流動資金；三是該類公司提供產(chǎn)品價值較大，技術(shù)規(guī)定較高，公司不但要提供產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，并且其產(chǎn)品銷售往往依賴于下游客戶項(xiàng)目，需要通過招投標(biāo)進(jìn)行，故而對非融資性保函也有一定需求。上述需要為我行介入該類公司提供了一定機(jī)會。（三）裝備制造市場同業(yè)介入狀況我行目的市場介入同業(yè)重要是國有銀行及外資銀行，國有公司與國有大型銀行合伙較多，而外企更樂意選取本國銀行。異地公司來津項(xiàng)目多為國有大型公司，地位比較強(qiáng)勢，談判時但愿雙方地位比較平等，即總對總談判，如當(dāng)前一重天津項(xiàng)目介入同業(yè)只有交通銀行，其授信獲得是通過交通銀行總行副行級領(lǐng)導(dǎo)出面談判。而外資公司存在同樣問題，即天津本地外資公司重要為加工公司，不具備融資功能，其融資也重要是通過總對總合同。此外，雖然地方分支公司與天津分行談判成功，獲得授信，但在授信使用時，仍需要總部確認(rèn)，在沒有總對總合同狀況下，我行授信很難使用，如分行對柳工分公司授信，至今尚未出帳。（四）我行目的市場存量客戶狀況當(dāng)前天津分行裝備制造業(yè)客戶僅有5家，其中重型機(jī)械裝備制造業(yè)3家，航空制造業(yè)1家，風(fēng)電制造業(yè)1家，分別為天津柳工機(jī)械有限公司、天津市天重江天重工有限公司、天津賽瑞機(jī)器設(shè)備有限公司、天津保稅區(qū)投資有限公司和蘇司蘭能源（天津）有限公司。表1-1我行現(xiàn)存客戶狀況子行業(yè)客戶授信狀況授信發(fā)放狀況重型機(jī)械裝備制造業(yè)天津柳工機(jī)械有限公司授信額度品種額度累積發(fā)放余額1.5億流貸1.5億00銀承1.5億00天津市天重江天重工有限公司0.3億商票貼現(xiàn)0.3億00天津賽瑞機(jī)器設(shè)備有限公司0.5億流貸0.5億00銀承0.5億1.04億0.0457億航空制造業(yè)天津保稅區(qū)投資有限公司25中長期貸款25億9.23億2億風(fēng)電制造業(yè)蘇司蘭能源（天津）有限公司3億流貸0.6億0.6億0.6億銀承00信用證1億149萬1.4萬押匯保函3億2.08億0．315億共計(jì)30.3億13億3億當(dāng)前天津分行裝備制造業(yè)共有授信30.4億，占分行總授信額度15%左右。累積發(fā)放14億，當(dāng)前余額3億元，占分行授信余額3%。當(dāng)前天津分行對該行業(yè)信貸投放，在分行信貸行業(yè)構(gòu)造中，屬于短板行業(yè)，且與該行業(yè)在天津地區(qū)行業(yè)地位不相匹配，將來3年有很大發(fā)展空間。該行業(yè)產(chǎn)品以流貸、銀承、中長期貸款為主，風(fēng)電公司以保函為主，對于票據(jù)、保理等其她業(yè)務(wù)運(yùn)用力度不夠。在此后業(yè)務(wù)開發(fā)中可以恰當(dāng)加入其她產(chǎn)品運(yùn)用。該行業(yè)中長期占比較高，當(dāng)前余額中長期占比達(dá)到67%。二、我行裝備制造行業(yè)細(xì)分市場定位由于裝備制造業(yè)行業(yè)范疇較廣，為明確我行目的客戶群，集中精力有放矢，爭取將有限資源派生最大收益，我行擬重點(diǎn)發(fā)展裝備制造業(yè)中重型機(jī)械裝備制造業(yè)、航空制造業(yè)以及風(fēng)電制造業(yè)，這三個子行業(yè)也是當(dāng)前天津市發(fā)展重點(diǎn)。（一）細(xì)分市場整體狀況1、重型機(jī)械裝備制造業(yè)隨著著天津?yàn)I海新區(qū)不斷發(fā)展，以及天津工業(yè)東移籌劃，為增進(jìn)重機(jī)行業(yè)在天津發(fā)展，天津在東麗區(qū)軍糧城成立了天津?yàn)I海新區(qū)重機(jī)工業(yè)園，并在臨港工業(yè)區(qū)中規(guī)劃了重型機(jī)械設(shè)備制造業(yè)項(xiàng)目(冶金機(jī)械、重型鍛壓機(jī)械、礦山機(jī)械、其中運(yùn)送機(jī)械)。（1）天津?yàn)I海新區(qū)重機(jī)工業(yè)園天津?yàn)I海新區(qū)重機(jī)工業(yè)園成立于，該園區(qū)位于天津?yàn)I海新區(qū)八大產(chǎn)

業(yè)功能區(qū)之一天津市海河下游冶金工業(yè)區(qū)，海河下游冶金工業(yè)區(qū)是先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)重要功能組團(tuán)，園區(qū)是兼具重型裝備制造產(chǎn)業(yè)與物流產(chǎn)業(yè)綜合性園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃占地規(guī)模約為11.23平方公里。園區(qū)目的是打?qū)е聻樘旖蚴幸?guī)模最大、水平最高裝備制造業(yè)基地，提高我市重型機(jī)械裝備制造業(yè)設(shè)計(jì)制造能力和水平，成為濱海新區(qū)海河中下游冶金產(chǎn)業(yè)區(qū)亮點(diǎn)。當(dāng)前，中華人民共和國一重天津?yàn)I海制造基地項(xiàng)目、鋼管擴(kuò)能改造項(xiàng)目、天津賽瑞機(jī)器設(shè)備有限公司大型鑄鍛件項(xiàng)目均落戶園區(qū)，項(xiàng)目建設(shè)完畢將大大提高我市重型機(jī)械裝備制造業(yè)設(shè)計(jì)制造能力和水平。(2)臨港工業(yè)區(qū)臨港工業(yè)區(qū)總規(guī)劃面積約80平方公里。其發(fā)展目的是建設(shè)國家重要化工基地、造修船基地、裝備制造業(yè)基地，同步，成為港口物流基地、研發(fā)轉(zhuǎn)化基地，最后發(fā)展成為海上工業(yè)新城。當(dāng)前，臨港工業(yè)區(qū)合計(jì)完畢建設(shè)規(guī)模40億元，圍海造地23平方公里，招商引資突破1400億元。當(dāng)前，已與天津臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)訂立合伙合同太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司是新中華人民共和國自行設(shè)計(jì)建造第一座重型機(jī)械制造公司，是國家特大重點(diǎn)骨干公司。太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司擬建天津臨港產(chǎn)業(yè)基地，重點(diǎn)研制生產(chǎn)大型起重設(shè)備(造船門機(jī)、港口機(jī)械)、大型鍛壓設(shè)備、重型容器和風(fēng)電設(shè)備等四大類產(chǎn)品，該項(xiàng)目一期投資額20億元。2、航空制造業(yè)天津市政府在“十一五”規(guī)劃中提出，要將天津?yàn)I海國際機(jī)場建設(shè)成中華人民共和國北方航空貨運(yùn)基地和客運(yùn)干線機(jī)場，與首都機(jī)場共同構(gòu)建東北亞地區(qū)國際航空樞紐。為了適應(yīng)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展，天津市規(guī)劃了占地102平方公里天津航空城，目是建設(shè)高水平航空產(chǎn)業(yè)制造和研發(fā)轉(zhuǎn)換基地。依托濱海新區(qū)空港加工區(qū)、中華人民共和國民航大學(xué)、臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)和良好投資環(huán)境、優(yōu)惠投資政策、便捷交通條件及高效服務(wù)體系，為匯集航空產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)越條件。6月8日，國家發(fā)改委和空客公司共同宣布：合資建設(shè)空客A320系列飛機(jī)總裝線項(xiàng)目選址天津?yàn)I海新區(qū)。在空客項(xiàng)目帶動下，一大批航空產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目向?yàn)I海新區(qū)集聚，航空產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，中華人民共和國民航科技產(chǎn)業(yè)化基地成為濱海新區(qū)航空項(xiàng)目重要承辦地。法國泰雷茲、美國PPG、瑞士華格、索科墨和漢斯公司、吉富中華人民共和國投資公司等6家公司與保稅區(qū)訂立了投資合同書。其中，泰雷茲公司將在民航科技產(chǎn)業(yè)化基地投資建廠，組裝航空雷達(dá)，美國ＰＰＧ等公司將建廠生產(chǎn)航空涂料、航空器材、飛機(jī)零部件、航空維修設(shè)備等，當(dāng)前這些項(xiàng)目均在進(jìn)行開工前準(zhǔn)備。10月17日，天津與航空工業(yè)集團(tuán)訂立合伙框架合同共建中華人民共和國直升機(jī)產(chǎn)業(yè)基地。依照合同，雙方將在濱海新區(qū)打造中華人民共和國直升機(jī)產(chǎn)業(yè)基地，建設(shè)中直公司總部基地、研發(fā)基地、產(chǎn)品總成基地和客戶服務(wù)支持基地以及有關(guān)配套設(shè)施。這是繼空客A320系列飛機(jī)等項(xiàng)目之后，又一重大航空工業(yè)項(xiàng)目落戶天津?yàn)I海新區(qū)。在天津?yàn)I海新區(qū)打造直升機(jī)產(chǎn)業(yè)基地，有助于運(yùn)用天津區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，加快航空產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中華人民共和國直升機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新突破，是一種雙贏合伙項(xiàng)目。天津?qū)⒔柚鸀I海新區(qū)和全市大發(fā)展強(qiáng)勢，抓住空中客車A320總裝線生產(chǎn)車間落戶濱海新區(qū)——臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)機(jī)遇，發(fā)揮空港、中華人民共和國民航大學(xué)優(yōu)勢，運(yùn)用已形成發(fā)展基本，加強(qiáng)和深化與民航總局全面合伙；堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和外向型、科技型、服務(wù)型發(fā)展方向，遵循臨空經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律與特點(diǎn)，大力引進(jìn)國際、國內(nèi)知名航空航天公司，努力建成具備航空運(yùn)送、當(dāng)代物流、民航科技、研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、商貿(mào)會展、航空設(shè)備維修和生態(tài)居住等綜合功能，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)興旺、當(dāng)代物流業(yè)發(fā)達(dá)、商貿(mào)繁華、生態(tài)和諧、富有特色國際臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)。3、風(fēng)電制造業(yè)近年來，國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展快車道。進(jìn)入以來，每年新裝機(jī)總量呈現(xiàn)翻番式增長。截至全國裝機(jī)合計(jì)為128萬千瓦，而就增長了130萬千瓦，達(dá)到258萬千瓦；又增長了334萬千瓦，合計(jì)達(dá)到了592萬千瓦。天津市風(fēng)電行業(yè)從無到有，當(dāng)前已擁有20多家中外主機(jī)、重要部件、以及為主機(jī)配套公司。完畢大型風(fēng)電機(jī)組裝機(jī)113萬千瓦，占全國總量35%，在全國合計(jì)裝機(jī)總量中天津高新區(qū)公司歌美颯風(fēng)電公司位居全國第二名，維斯塔斯公司排名第三，約占全國1/3份額。在全球金融危機(jī)日益蔓延之時，全球風(fēng)機(jī)葉片專用不飽和聚酯樹脂最大供應(yīng)商——美國雷可德集團(tuán)公司落戶濱海新區(qū)；新區(qū)原有投資者、世界上最大風(fēng)電機(jī)組制造商——維斯塔斯公司繼續(xù)增資，預(yù)測到投資總額將突破3.5億美元。在天津開發(fā)區(qū)，，以風(fēng)電為代表新能源產(chǎn)業(yè)對開發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值貢獻(xiàn)率達(dá)到7％。當(dāng)前，天津?yàn)I海新區(qū)已經(jīng)匯集了近30家風(fēng)電整機(jī)生產(chǎn)商、重要部件以及為主機(jī)配套公司，成為國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)公司最集中地區(qū)之一。隨著維斯塔斯風(fēng)力發(fā)電設(shè)備（中華人民共和國）有限公司、東方汽輪機(jī)有限公司和廣東陽明等3家國內(nèi)外知名風(fēng)電整機(jī)生產(chǎn)巨頭落戶，迅速匯集了LM、漢森（HANSEN）和弗蘭德集團(tuán)等生產(chǎn)風(fēng)機(jī)核心零部件如葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)公司20余家。這些公司生產(chǎn)風(fēng)機(jī)零部件產(chǎn)品當(dāng)前已在全國銷售，濱海新區(qū)成為國內(nèi)風(fēng)機(jī)零部件產(chǎn)品重要供應(yīng)地。作為濱海新區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)重要匯集區(qū)天津開發(fā)區(qū)還出臺了系列政策吸引國內(nèi)外風(fēng)電裝備公司落戶。與此同步，開發(fā)區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)占地1平方公里風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)園。預(yù)測到，產(chǎn)業(yè)園將成為國內(nèi)最大風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)制造基地、總裝發(fā)運(yùn)中心與技術(shù)服務(wù)中心，匯集5～10家整機(jī)廠商，合計(jì)市場份額達(dá)到中華人民共和國1/3，合計(jì)銷售收入1200億元。近年來，國內(nèi)以大型并網(wǎng)型風(fēng)電機(jī)組為主風(fēng)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展快車道，風(fēng)電將超過核電成為國內(nèi)第3大支柱能源。風(fēng)能廣泛使用為風(fēng)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司提供遼闊發(fā)展空間。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，在不久將來，在先行先試政策引導(dǎo)下，產(chǎn)業(yè)匯集迅速濱海新區(qū)，有望成為國際、國內(nèi)重要風(fēng)電產(chǎn)業(yè)中心。（二）細(xì)分市場金融需求特性1、重型機(jī)械裝備制造業(yè)天津分行重型機(jī)械裝備制造業(yè)目的客戶多數(shù)為外來異地大型國有公司，如一重、太重、東電、哈電等，這些客戶來津時間不長，當(dāng)前均處在前期項(xiàng)目投資建設(shè)階段，尚未正式投產(chǎn)。從金融需求角度看，客戶對前期項(xiàng)目建設(shè)資金有一定需求。由于該類客戶產(chǎn)品產(chǎn)值及規(guī)格均較大，需要大量資金投入購買原材料，因此在項(xiàng)目投產(chǎn)后，會對流動資金產(chǎn)生需求。2、航空制造業(yè)航空制造業(yè)客戶重要分為兩類，一類是大型航天軍工公司，如大火箭項(xiàng)目、中華人民共和國航天科技集團(tuán)公司投資建設(shè)航天器制造及其應(yīng)用產(chǎn)業(yè)基地、無人機(jī)及環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目；另一類為國有或外資飛機(jī)制造及其配套公司，如空客配套項(xiàng)目及西飛飛機(jī)機(jī)翼總裝項(xiàng)目等。此類公司與重型機(jī)械裝備制造業(yè)公司有著類似金融需求，即當(dāng)前多數(shù)公司處在前期項(xiàng)目建設(shè)階段，對項(xiàng)目建設(shè)資金有一定需求，在后期項(xiàng)目投產(chǎn)后，會對流動資金產(chǎn)生需求。3、風(fēng)電制造業(yè)對于新進(jìn)津異地風(fēng)電制造業(yè)公司來說，前期項(xiàng)目建設(shè)資金需求必定是存在。對于原在津公司而言，風(fēng)電制造業(yè)公司提供產(chǎn)品技術(shù)規(guī)定較高，公司普通不但要提供產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，并且其產(chǎn)品銷售往往依賴于下游客戶項(xiàng)目，需要通過招投標(biāo)進(jìn)行，故而該類公司對流動資金有需求外對非融資性保函也有一定需求。三、我行裝備制造業(yè)細(xì)分市場三年開發(fā)目的和方略（一）細(xì)分市場三年開發(fā)目的當(dāng)前，天津分行為適應(yīng)發(fā)展裝備制造業(yè)客戶目的，已將原電子金融部改名為機(jī)電金融部，以擴(kuò)大目的客戶范疇，符合專業(yè)化改革規(guī)定。當(dāng)前該部門共有8人，其中客戶經(jīng)理6人，均為本科以上學(xué)歷。該部門所屬裝備制造業(yè)客戶共3戶，授信額度2.3億元人民幣。從當(dāng)前人員配備來看，無論是經(jīng)驗(yàn)還是能力均屬分行較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。從市場占有率狀況來看，客戶偏少，占有率偏低。但從該部門理解，其與裝備制造業(yè)公司已有較多接觸，如一重、太重、東電、眾和、中核、機(jī)電總公司等，后期儲備項(xiàng)目較多。從將來三年發(fā)展來看，團(tuán)隊(duì)設(shè)立方面，我行籌劃在1年左右，在機(jī)電金融部下分設(shè)裝備制造業(yè)中心及電子中心，每個中心設(shè)客戶經(jīng)理5人以上，以適應(yīng)天津地區(qū)發(fā)展裝備制造業(yè)規(guī)劃；從市場占有率來看，分行籌劃在發(fā)展裝備制造業(yè)新增客戶4-6戶，這些客戶重要為當(dāng)前已有所跟蹤客戶，涉及一重、太重、東電、眾和、中核，新增授信額度10億?；I劃增長客戶5戶左右，重要為天津機(jī)電總公司控股及參股公司，當(dāng)前該公司正處在公司化改制階段，對于資金管理尚不成熟，依照其公司化進(jìn)度及關(guān)系營銷進(jìn)展，分行從其合資子公司進(jìn)行突破，如美國OTIS、艾默森、瓦特斯，英國珀金斯，德國西門子，意大利比瑞利、扎努西，法國耐克森、阿爾斯通等。此外大火箭項(xiàng)目一期工程，我行未能介入，二期工程在后來將依照國家航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求陸續(xù)投入建設(shè)，分行也將力求在二期工程有所突破。將來三年，分行籌劃依托裝備制造業(yè)拉動授信25-30億。（二）細(xì)分市場營銷方略1、在津大型國有公司通過集團(tuán)鈔票及票據(jù)管理介入，依托積極授信給以其融資支持，品種重要為流動資金貸款。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶支持，進(jìn)而滲入到其核心子公司及其投資合資公司。對于一重和太重發(fā)揮我行票據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，運(yùn)用買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)包買、票據(jù)置換等業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，對其形成突破。2、新進(jìn)津項(xiàng)目該類公司來津時間相對較短，當(dāng)前還處在前期建設(shè)階段，天津分行將分階段進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，并逐漸推動。初期需要以項(xiàng)目貸款為介入工具，為其提供項(xiàng)目建設(shè)融資支持，待項(xiàng)目建成后，一方面可覺得其提供流動資金融資，更重要是可以瞄準(zhǔn)公司生產(chǎn)和采購環(huán)節(jié)，形成系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈營銷。3、在津時間較長外資公司外資公司普通對于銀行選取比較嚴(yán)格，談判能力較強(qiáng)，相對強(qiáng)勢，而我行無論從審批效率還是授信額度上都較國有大型銀行弱。針對這種狀況，我行籌劃一方面以產(chǎn)品和服務(wù)不斷滲入，除老式流動資金貸款和銀承外，設(shè)計(jì)國際業(yè)務(wù)一攬子方案，涉及出口一票通、網(wǎng)上開證、保函、出口退稅帳戶質(zhì)押融資等解決方案；另一方面在適當(dāng)時機(jī)為其上報授信并以最高效率通過審批。四、結(jié)論裝備制造業(yè)是國家制造業(yè)脊梁，是天津地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動力，也是天津分行將來三年發(fā)展重要目的行業(yè)。將來三年天津分行將重點(diǎn)發(fā)展裝備制造業(yè)中重型機(jī)械裝備制造業(yè)、航空制造業(yè)以及風(fēng)電制造業(yè)，以這三個子行業(yè)國有大型公司為突破，帶動上下游有關(guān)配套公司，充分依托該產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，并形成總分行聯(lián)動，即由總行出面與大型國有公司形成總對總合伙合同，分行逐漸推動有關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展，籌劃在將來三年形成新增授信25-30億元，并形成有效信貸客戶，放款率達(dá)到80%以上，占到分行信貸投放15%以上。第二某些天津醫(yī)藥行業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃中華人民共和國醫(yī)藥行業(yè)合計(jì)完畢工業(yè)總產(chǎn)值8666.8億元，同比增長25.7%，中華人民共和國制藥行業(yè)保持較高增長速度，一、天津市醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展概述，天津醫(yī)藥行業(yè)銷售收入約210億元，實(shí)現(xiàn)利潤約22億元。天津醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)總量由全國第七位到第五位跨越。（一）整體發(fā)展?fàn)顩r天津市醫(yī)藥行業(yè)有著悠久歷史，新中華人民共和國成立后來，特別是改革開放二十近年來，天津市醫(yī)藥行業(yè)獲得長足發(fā)展。當(dāng)前天津市醫(yī)藥行業(yè)在全國乃至世界都占據(jù)著十分重要位置。醫(yī)藥行業(yè)被天津市委、市政府列為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。依照天津市醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，將來幾年，天津市將投資114億，哺育1個銷售額達(dá)300億元集團(tuán)公司，3-5個銷售收入在50億元以上、領(lǐng)跑某個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域旗艦式公司；新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到20%，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值400億元，利稅60億元，產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模和效益實(shí)現(xiàn)由全國第七位到第五位大跨越，建設(shè)面向環(huán)渤海、面向三北地區(qū)、面向全國、面向全世界當(dāng)代化醫(yī)藥加工制造基地。（二）醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)營特性和金融需求按照1月份出臺天津開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)品規(guī)劃，到，天津?qū)⒊蔀槌修k國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)外包、\o"藥物"藥物生產(chǎn)外包重要基地。在先后，天津特別在開發(fā)區(qū)將形成以跨國公司、國內(nèi)\o"醫(yī)藥"醫(yī)藥龍頭公司和大量中小創(chuàng)新型公司為主體生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，打造生物藥產(chǎn)品鏈、醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包業(yè)務(wù)鏈、化學(xué)藥產(chǎn)品鏈、植物藥產(chǎn)品鏈和\o"醫(yī)療器械"醫(yī)療器械產(chǎn)品鏈，哺育一批行業(yè)領(lǐng)先“龍頭”公司。因而產(chǎn)業(yè)集群勢必會帶動大量資金流與物流集中與運(yùn)轉(zhuǎn)。圖2－1描繪了醫(yī)藥制造行業(yè)物流與資金流經(jīng)營特點(diǎn)。和其她制造行業(yè)同樣，在新藥研發(fā)初期和產(chǎn)業(yè)基地投入建設(shè)初期，公司將面臨資金投入較大，回收期相對較長經(jīng)營特點(diǎn)。因而，天津市市政府相應(yīng)出臺了一系列優(yōu)惠政策用以支持轄內(nèi)公司，如10月出臺《天津?yàn)I海新區(qū)京津冀生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)優(yōu)惠政策》，啟用50億發(fā)展基金吸引生物醫(yī)藥名企；高新區(qū)管委會自起每年安排2億元資金支持生物藥企發(fā)展等。在此階段，可通過中長期項(xiàng)目貸款、資本謀劃融資租賃等融資產(chǎn)品介入。一旦產(chǎn)品投入使用，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)強(qiáng)勢和主導(dǎo)公司更多但愿通過其上下游籌措資本，最大限度加速存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，減少融資成本，因而可通過票據(jù)組合、短期流貸、國內(nèi)信用證等金融產(chǎn)品介入。圖2－1醫(yī)藥制造行業(yè)經(jīng)營模式物流物流藥物研究院原材料供應(yīng)商集團(tuán)內(nèi)批發(fā)零售公司海外經(jīng)銷商國內(nèi)醫(yī)院13供貨國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)公司集團(tuán)內(nèi)制造公司付款資金流付款供貨付款供貨付款提供產(chǎn)品供貨付款供貨付款（三）醫(yī)藥行業(yè)市場同業(yè)介入狀況天津市醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)前呈現(xiàn)天津市醫(yī)藥集團(tuán)、天津天士力醫(yī)藥集團(tuán)有限公司和天津金耀集團(tuán)有限公司三足鼎立發(fā)展格局，因而也成為各家銀行競爭焦點(diǎn)。1、天津市醫(yī)藥集團(tuán)：各家銀行貸款余額共計(jì)在70億元左右，分布在中行、交行、渤海、民生、華夏、光大、北京幾種銀行，擔(dān)保方式為信用或由天津市藥材集團(tuán)公司擔(dān)保。2、天津天士力醫(yī)藥集團(tuán)有限公司重要通過其上市公司天士力制藥股份有限公司在一級市場募集資金，融資成本相對較低，因而在各行授信占用較少。當(dāng)前重要在建行和中信進(jìn)行融資，合計(jì)授信額度3.5億，擔(dān)保方式均采用信用貸款。3、天津金耀集團(tuán)有限公司重要通過其控股公司天津天藥藥業(yè)股份有限公司融資，當(dāng)前天藥在各行合計(jì)貸款7.8億，分布工行、進(jìn)出口銀行、招行、渤海、中行、光大、興業(yè)、天津銀行等8家銀行，其中貸款額度超過1億元有進(jìn)出口銀行2億、招商銀行1億、中行1.5億、天津銀行1億4家銀行，擔(dān)保方式采用信用或由金耀集團(tuán)或藥業(yè)集團(tuán)擔(dān)保；銀承共計(jì)7000萬元，為20%保證金。（四）我行目的市場存量客戶狀況表2－1天津分行存量醫(yī)藥行業(yè)客戶授信狀況客戶授信狀況授信額度品種額度天津市醫(yī)藥集團(tuán)2.5億流貸1.5億銀承0.5億下屬公司太平集團(tuán)0.5億天津天藥藥業(yè)股份有限公司1億流貸1億銀承國藥控股天津有限公司1.5億流貸0.2億銀承1.5億銀票貼現(xiàn)商票貼現(xiàn)開及時期信用證開立遠(yuǎn)期信用證天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司0.5億流貸0.5億銀承商票貼現(xiàn)天津天士力制藥股份有限公司2.4億流貸1億銀票貼現(xiàn)0.4億商票貼現(xiàn)1億廠商一票通1億7.9億我行與醫(yī)藥集團(tuán)公司已經(jīng)建立了良好合伙關(guān)系：醫(yī)藥集團(tuán)整體在我行獲得綜合授信2.5億元，流動資金貸款2.5億元。當(dāng)前，該公司授信額度足額使用，并且先后帶動了其子公司天津太平（集團(tuán)）有限公司、天津中央藥業(yè)、天津市醫(yī)藥職工大學(xué)、天津市津康制藥有限公司、天津新豐制藥有限公司等醫(yī)藥集團(tuán)轄內(nèi)公司在我行開戶并辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，獲得了較好綜合收益。5月，我行以主承銷商身份為醫(yī)藥集團(tuán)向銀行間交易商協(xié)會申請發(fā)行短期融資券，發(fā)行額10億元，期限一年。天津天藥藥業(yè)股份有限公司上級公司天津金耀集團(tuán)有限公司于至在我行北京管理部有5000萬元人民幣綜合授信額度。詳細(xì)授信批復(fù)如下：批準(zhǔn)予以天津金耀集團(tuán)有限公司綜合授信10000萬元，用于流動資金貸款和商票貼現(xiàn)，授信只能由天津天藥藥業(yè)股份有限公司使用，由天津金耀集團(tuán)有限公司擔(dān)保。當(dāng)前天藥剛從天津分行獲得1億元綜合授信，額度尚未啟用。天津天士力制藥股份有限公司在我行授信已到期，當(dāng)前正在積極申請續(xù)做授信。二、我行醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分市場定位據(jù)不完全記錄，天津市既有醫(yī)藥工業(yè)公司

160多家，醫(yī)療器械生產(chǎn)公司400多家，制藥設(shè)備生產(chǎn)公司20多家，藥物包裝材料生產(chǎn)公司50多家，尚有醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司170多家，連鎖及零售公司1600余家。至年末，96%以上醫(yī)藥工商批零公司通過了GMP和GSP認(rèn)證。（一）醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分市場整體狀況1、子行業(yè)分布天津醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中藥、化學(xué)制藥和生物工程藥方面均有較好品種和基本，通過近年發(fā)展，形成了一批在全國占重要地位技術(shù)和產(chǎn)品，具備了一定產(chǎn)業(yè)基本和競爭優(yōu)勢：在化學(xué)原料藥及制劑方面，天津是世界最大皮質(zhì)激素原料藥生產(chǎn)基地，能力為年產(chǎn)

220噸，有30各種品種，其中有5個是世界獨(dú)有，主導(dǎo)產(chǎn)品地塞米松系列工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，國內(nèi)市場占有率90%；維生素B1產(chǎn)量為年產(chǎn)1200噸，居世界第二位，占國際市場份額四分之一；咖啡因生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)噸，世界第四位，占世界市場六分之一。芬必得、腸蟲清、新康泰克、壽比山、大輸液等產(chǎn)品單品種年銷售收入在億元以上。在中藥方面，無論是研發(fā)能力、技術(shù)水平還是生產(chǎn)能力均居全國前列。同仁堂、達(dá)仁堂、樂仁堂、隆順榕四大中華人民共和國中藥老字號公司均在天津設(shè)有分號，具備悠久歷史和文化積淀；以天津中新藥業(yè)和天士力集團(tuán)為代表中藥當(dāng)代化水平更是全國領(lǐng)先。具備國際先進(jìn)水平和全國最大規(guī)模當(dāng)代中藥產(chǎn)業(yè)基地“中新藥業(yè)當(dāng)代中藥產(chǎn)業(yè)園”在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)落成，提取中心、制劑中心、研發(fā)中心和工程中心四位一體，涵蓋了當(dāng)代中藥產(chǎn)品研制生產(chǎn)全過程，標(biāo)志著天津中藥產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、集約化、原則化、當(dāng)代化、國際化邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。牛黃降壓丸、霍香正氣軟膠囊等天津中藥一批代表性產(chǎn)品家喻戶曉，復(fù)方丹參滴丸單品種年銷量超過10億元，速效救心丸已持續(xù)生產(chǎn)20余年，年銷售收入在3億元以上，天津已經(jīng)成為全國最大中藥心血管藥生產(chǎn)基地。在生物制藥方面，α

-2b干擾素、肌酸、生氨酸生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量世界領(lǐng)先，市場占有率國內(nèi)第一。基因診斷、干細(xì)胞儲存移植等均走在全國前列。天津市醫(yī)藥行業(yè)銷售規(guī)模十近年來位居全國各省市前列，利潤總額在全國各中心都市中始終位居前

5名。2、區(qū)域分布從區(qū)域分布上看，天津開發(fā)區(qū)是天津市醫(yī)藥公司最為集聚區(qū)域，生物醫(yī)藥公司106家，公司總投資額超過8億美元。至，泰達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)值年均增長率為37%，高于全國增長速度。泰達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)門類齊全，涉及有葛蘭素史克、諾和諾德、諾維信等大型生物醫(yī)藥制造公司，中新藥業(yè)、金耀集團(tuán)等老式中醫(yī)藥生產(chǎn)公司，國家生物醫(yī)藥國際創(chuàng)新園、美國亞歷山大公司等生物醫(yī)藥孵化器，哈娜好、美國德普等醫(yī)療器械公司。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為開發(fā)區(qū)優(yōu)先勉勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，政府從土地、廠房租金、能源貼費(fèi)、稅收和財政扶植等方面都予以了最大勉勵。當(dāng)代中藥產(chǎn)業(yè)園、華立達(dá)生物園、津?yàn)I醫(yī)藥園等均是根據(jù)國際原則進(jìn)行規(guī)劃、建設(shè)和管理，天津泰達(dá)科技風(fēng)險投資有限公司為生物醫(yī)藥類項(xiàng)目提供風(fēng)險資金和綜合管理服務(wù)。在開發(fā)區(qū)參股、控股海內(nèi)外上市公司中，已有多家把當(dāng)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重要投資方向。3、公司分布從公司分布上看，天津市醫(yī)藥行業(yè)以天津醫(yī)藥集團(tuán)、金耀集團(tuán)、天士力集團(tuán)三大集團(tuán)為主，其中以醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋范疇最廣，重要涉及：化學(xué)原料藥與制劑、生物制品、中成藥、保健品、醫(yī)療器械、制藥機(jī)械等

6個行業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品近千種，集團(tuán)擁有工業(yè)公司64家、商業(yè)批發(fā)公司69家、商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)300余家。成立合資公司19家，涉及大冢制藥、中美史克、百特醫(yī)藥、武田制藥、博福－易普生、赫素制藥等。（二）細(xì)分市場金融需求特性1、時間序列上金融需求在新藥研發(fā)初期和產(chǎn)業(yè)基地投入建設(shè)初期，公司將面臨資金投入較大，回收期相對較長經(jīng)營特點(diǎn)。在此階段，可通過中長期項(xiàng)目貸款、資本謀劃融資租賃等融資產(chǎn)品介入。一旦產(chǎn)品投入使用，進(jìn)入該類產(chǎn)品發(fā)展時期，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)強(qiáng)勢和主導(dǎo)公司更多但愿通過其上下游籌措資本，最大限度加速存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，減少融資成本，因而可通過票據(jù)組合、短期流貸、國內(nèi)信用證等金融產(chǎn)品介入。2、集團(tuán)內(nèi)部金融需求如上所述，天津市醫(yī)藥行業(yè)以天津醫(yī)藥集團(tuán)、金耀集團(tuán)、天士力集團(tuán)三大集團(tuán)為主，集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)涉及各種子行業(yè)，擁有工業(yè)公司、商業(yè)批發(fā)公司、商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)以及合資公司數(shù)十家，因而加強(qiáng)公司內(nèi)部資金管理，提高資金使用效率，扶持下屬公司融資發(fā)展需求等成為三大集團(tuán)公司下一步經(jīng)營發(fā)展重點(diǎn)。圖2－2從資金管理、融資需求和員工理財三個方面進(jìn)行了闡述。集團(tuán)集團(tuán)金融需求分析資金管理融資需求員工理財財務(wù)集約調(diào)控資金最優(yōu)配備資金實(shí)時劃轉(zhuǎn)信息及時反饋資金劃撥安全保密配套金融服務(wù)產(chǎn)品：民生網(wǎng)上銀行保障運(yùn)營所需資金最大限度節(jié)約成本解決應(yīng)收賬款占壓融資需求長期資金短期資金配套金融服務(wù)產(chǎn)品：流動資金貸款租賃保理商票保貼實(shí)現(xiàn)員工增值服務(wù)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力配套金融服務(wù)產(chǎn)品：公司理財公司年金圖2－2集團(tuán)金融需求分析三、我行醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分市場三年開發(fā)目的和方略（一）目的客戶及開發(fā)方略1、天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司集團(tuán)成立于1997年，是以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主營大型國有獨(dú)資公司，由天津市國資委100%控股?？傎Y產(chǎn)近100億元。集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)完善，旗下匯集了一批優(yōu)質(zhì)公司，擁有太平集團(tuán)有限公司（批發(fā)為主）、天津藥物研究院（國家級藥物研究院）、天津市泓澤醫(yī)藥有限公司（批發(fā)零售為主）等18家全資子公司，中新藥業(yè)(醫(yī)藥制造、批發(fā)為主上市公司)、中央藥業(yè)(醫(yī)藥制造)、新豐制藥(醫(yī)藥制造)、達(dá)仁堂達(dá)二藥業(yè)(醫(yī)藥制造)、同仁堂股份(醫(yī)藥制造)等38家控股子公司。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造完整，行業(yè)涵蓋化學(xué)原料藥與制劑、中成藥、保健品、醫(yī)療器械、制藥機(jī)械等工業(yè)制造，以及醫(yī)藥、眼鏡、獸藥械等6個批發(fā)與零售業(yè)行業(yè)。產(chǎn)品資源豐富，擁有注冊藥物品種1000余種，具備技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢70余個。擁有如速效救心丸、血府逐瘀膠囊、壽比山、京萬紅、干擾素、文迪雅等一批名牌產(chǎn)品。截止6月，天津醫(yī)藥集團(tuán)注冊資本為8億元，由天津市國資委100%控股?？傮w上看，天津醫(yī)藥集團(tuán)有限公司以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，科研、生產(chǎn)、商業(yè)銷售配套，在產(chǎn)業(yè)構(gòu)造上已形成以當(dāng)代中藥、化學(xué)制藥、生物工程制藥三個板塊互相依托較為完整產(chǎn)業(yè)格局。集團(tuán)擁有工業(yè)公司64家、商業(yè)批發(fā)公司69家、商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)300余家。在工業(yè)公司中有合資公司19家，與醫(yī)藥集團(tuán)合伙跨國公司有英國葛蘭素史克、日本武田、日本大冢、美國百特、法國益普生等世界知名公司。通過近年改革發(fā)展，醫(yī)藥集團(tuán)已形成具備發(fā)展?jié)摿?yōu)勢公司群。在化學(xué)藥生產(chǎn)方面，已形成力生制藥股份有限公司、中央藥業(yè)公司、中美史克、中華人民共和國大冢等一批在全國享有較高知名度化學(xué)原料與制劑生產(chǎn)骨干公司。中藥生產(chǎn)行業(yè)，擁有豐富中成藥物種資源、工商一體獨(dú)特優(yōu)勢和較雄厚資金支持，六中藥、達(dá)仁堂、樂仁堂、隆順榕、同仁堂、宏仁堂等是國內(nèi)外知名品牌。從公司所處行業(yè)來看，醫(yī)藥行業(yè)票據(jù)使用較多，周轉(zhuǎn)較快，綜合創(chuàng)利收益較高。從公司當(dāng)前資質(zhì)來看，公司資產(chǎn)負(fù)債率在60%左右，利潤實(shí)現(xiàn)較好，擬考慮對集團(tuán)采用綜合授信模式，授信額度在5-10億元左右，方式為短期貸款和銀承，其中銀承重要為下屬公司使用。當(dāng)前對該集團(tuán)本部授信僅為1.5億元，重要是原授信只考慮投向某些項(xiàng)目，下屬公司只考慮太平集團(tuán)。天津醫(yī)藥集團(tuán)下屬控股、參股子公司不乏收益較好，運(yùn)營穩(wěn)健優(yōu)質(zhì)公司，例如天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司，建議總行增長對其下屬公司授信支持，可納入集團(tuán)公司綜合授信額度中，請總行綜合考慮。2、天津金耀集團(tuán)有限公司天津金耀集團(tuán)有限公司是10月經(jīng)天津市委、市政府批準(zhǔn)成立，為市政府授權(quán)經(jīng)營、管理和監(jiān)督直屬公司，天津市重點(diǎn)支持十四家大型公司集團(tuán)之一。金耀集團(tuán)重要生產(chǎn)經(jīng)營：皮質(zhì)激素類原料藥及制劑、氨基酸類原料藥及制劑、化工原料、心血管藥物、外用制劑、避孕藥物、中成藥、保健食品等三百余種產(chǎn)品。其中皮質(zhì)激素類原料藥生產(chǎn)能力居世界第一；地塞米松系列三個產(chǎn)品技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模均為世界第一;氟輕松等8個甾體激素產(chǎn)品國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)；氨基酸原料藥當(dāng)前國內(nèi)品種最多，生產(chǎn)能力最大。當(dāng)前，集團(tuán)擁有19家控股公司、11家參股公司，總資產(chǎn)90億元，凈資產(chǎn)48億元。金耀集團(tuán)控股公司天津天藥藥業(yè)股份有限公司，于6月在上海證券交易所成功發(fā)行A股股票4500萬股，上市以來主營業(yè)務(wù)突出，被國內(nèi)權(quán)威雜志《新財富》評為醫(yī)藥行業(yè)最具成長性上市公司之一。該公司是當(dāng)前亞洲最大皮質(zhì)激素類藥物科研、生產(chǎn)和出口基地。當(dāng)前金耀集團(tuán)下屬上市公司天藥藥業(yè)已獲我行授信批復(fù)1億元，同步公司正在與我行授信客戶國藥洽談合伙，因而我行籌劃通過國藥，擬重新建立與該公司合伙，通過老式短期貸款和票據(jù)產(chǎn)品介入公司實(shí)際業(yè)務(wù)。3、天津天士力醫(yī)藥集團(tuán)有限公司天津天士力集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1994年5月，前身是天使力聯(lián)合制藥公司。組建天士力集團(tuán)有限公司，實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)作、專業(yè)公司經(jīng)營模式，注冊資金為18600萬元，同年集團(tuán)被列入天津市籌劃單列公司和政府重點(diǎn)支持14個大型公司集團(tuán)之一。集團(tuán)遷入新產(chǎn)業(yè)園，成為全國大型中藥當(dāng)代化示范公司和全國最大滴丸劑型生產(chǎn)基地，獲得國家級公司管理當(dāng)代化創(chuàng)新成果一等獎。天士力制藥股份有限公司成功上市，天士力集團(tuán)被評為全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位。9月，集團(tuán)增長注冊資金4188萬元（原注冊資金18600萬元），變更后注冊資金為22788萬元。天士力集團(tuán)以創(chuàng)新研制當(dāng)代中藥奠基立業(yè)，以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以制藥業(yè)為中心，通過十近年發(fā)展，已形成了涵蓋當(dāng)代中藥、化學(xué)藥、生物制藥、保健品、當(dāng)代酒業(yè)、醫(yī)藥包裝、市場營銷、物流配送等領(lǐng)域高科技公司集團(tuán)。集團(tuán)公司收益穩(wěn)定，銀行信譽(yù)較高，集團(tuán)成為各家銀行積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶，各家銀行在融資方面都予以了很大支持。該集團(tuán)短期借款較多，長期借款相對較少，重要資金需求為滿足公司尋常運(yùn)營短期資金。公司投資收益以及再融資可用作還款來源，該公司擁有一家上市公司，投資收益較穩(wěn)定，還款來源可靠。當(dāng)前我行正在積極申報客戶續(xù)授信業(yè)務(wù)。4、天津?yàn)I海新區(qū)重要醫(yī)藥公司生物醫(yī)藥已成為天津重要支柱產(chǎn)業(yè)，全市從事生物技術(shù)有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過500家，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)年銷售收入達(dá)到300億元。天津在基因工程、干細(xì)胞功能基因組與生物芯片、發(fā)酵工程等領(lǐng)域，已經(jīng)擁有一大批具備自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)和產(chǎn)品。在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，一條集產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)制造、商業(yè)物流和展示交流生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模，天津開發(fā)區(qū)正全力打造具備國際競爭力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化基地。因而，園區(qū)內(nèi)公司是我行在三大集團(tuán)后需要梯度開發(fā)目的市場。（二）分行內(nèi)部組織架構(gòu)依照專業(yè)化經(jīng)營思路，當(dāng)前天津分行醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)集中由公司金融部運(yùn)營維護(hù)。分行其她客戶經(jīng)理開拓醫(yī)藥行業(yè)增量客戶也將從公司金融部發(fā)起授信業(yè)務(wù)，統(tǒng)一管理。由于醫(yī)藥集團(tuán)、天士力和國藥都為我行存量客戶，因而其集團(tuán)內(nèi)部下屬公司、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶都將是我行下一步營銷開發(fā)重點(diǎn)。分行籌劃通過三年時間努力，將醫(yī)藥行業(yè)客戶市場占有率提高到20%，綜合授信合計(jì)達(dá)到20億元，在這種規(guī)模下，醫(yī)藥行業(yè)所派生存款和票據(jù)創(chuàng)利將不可限量。一旦時機(jī)成熟，分行將建立醫(yī)藥行業(yè)金融部，集中維護(hù)開發(fā)該行業(yè)客戶。圖2－3是我行針對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)所設(shè)計(jì)方案，對于集團(tuán)和行業(yè)龍頭公司，建議使用信用貸款（以短期流貸為主）介入；對于新建產(chǎn)業(yè)基地，建議通過中長期項(xiàng)目貸款和租賃業(yè)務(wù)介入；對于產(chǎn)業(yè)鏈上批發(fā)零售公司，建議通過保理等應(yīng)收賬款融資產(chǎn)品介入；對于集團(tuán)下游客戶，建議占有集團(tuán)綜合額度使用商票保貼產(chǎn)品介入。圖2－3融資資金安排方案四、結(jié)論（一）醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀：當(dāng)前天津地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)重要形成了以醫(yī)藥集團(tuán)、金耀集團(tuán)、天士力集團(tuán)三大優(yōu)勢公司為龍頭，以開發(fā)區(qū)、西青區(qū)、北辰區(qū)、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園等四大區(qū)域?yàn)榘鍓K醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)空間布局。三大集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利稅總額占全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)比例均達(dá)到80％以上。開發(fā)區(qū)等四大板塊醫(yī)藥公司數(shù)量已達(dá)到全市醫(yī)藥公司總量70％。（二）目的行業(yè)：天津醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中藥、化學(xué)制藥和生物工程藥方面均有較好品種和基本，通過近年發(fā)展，形成了一批在全國占重要地位技術(shù)和產(chǎn)品，具備了一定產(chǎn)業(yè)基本和競爭優(yōu)勢；（三）營銷方略：對醫(yī)藥集團(tuán)、金耀集團(tuán)、天士力集團(tuán)三大優(yōu)勢公司進(jìn)行集團(tuán)客戶開發(fā)，對其下屬公司授信納入集團(tuán)授信總額度管理，通過票據(jù)組合產(chǎn)品、應(yīng)收賬款融資產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司對其下屬公司融資目和我行對其下屬公司滲入。同步，分區(qū)域、分子行業(yè)順產(chǎn)業(yè)聯(lián)批量開發(fā)目的市場中優(yōu)質(zhì)客戶集群。（四）規(guī)劃目的：分行擬通過三年時間，將醫(yī)藥行業(yè)客戶市場占有率提高到20%，綜合授信合計(jì)達(dá)到20億元，并組建醫(yī)藥金融部專業(yè)化開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)客戶；（五）開發(fā)困難：當(dāng)前民生銀行在醫(yī)藥行業(yè)介入限度與該行業(yè)發(fā)展?jié)摿同F(xiàn)狀嚴(yán)重不匹配，我行評審效率、出賬條件、對公司真實(shí)理解等都將限制我行在該行業(yè)進(jìn)一步開發(fā)。請總行考慮該行業(yè)在天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位、前景，對天津醫(yī)藥行業(yè)予以恰當(dāng)政策支持。第三某些天津基本設(shè)施行業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃一、基本設(shè)施行業(yè)整體狀況（一）基本設(shè)施市場在全國、天津經(jīng)濟(jì)占比狀況隨著GDP增長，全國固定資產(chǎn)投資總額呈現(xiàn)出較快增長趨勢，從至短短五年間，投資總額就增長了2.2倍，年均增長率高達(dá)44.36%。隨著國內(nèi)固定資產(chǎn)投資規(guī)模加大，用于基本設(shè)施投資也在五年間獲得了極大增長，從14618億元增至31091億元，增幅超過全國固定資產(chǎn)投資總額。圖3-1：-國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度圖3-2：-基本設(shè)施行業(yè)投資總額比較圖可以看出，隨著著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和整個都市化進(jìn)程發(fā)展，基本設(shè)施投資占GDP比率在不斷上升。到五年間，國內(nèi)基本設(shè)施行業(yè)投資總額113258億元，是1978年到基本產(chǎn)業(yè)和基本設(shè)施基本建設(shè)投資近兩倍；四年年均增長20.8%，比同期GDP年均增長速度高10個百分點(diǎn)左右。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，對基本設(shè)施需求量也會不斷增長。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段來看，現(xiàn)階段中華人民共和國經(jīng)濟(jì)發(fā)展屬于階段性回落時期，將來幾年中華人民共和國將也許重要依托內(nèi)需或消費(fèi)拉動GDP增長，環(huán)繞這一方向，中華人民共和國將實(shí)行更為積極財政政策。為應(yīng)對金融危機(jī)對中華人民共和國經(jīng)濟(jì)影響，國務(wù)院出臺了《擬定擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)辦法》，擬定了究竟4萬億元投資籌劃，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需增進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，也更加奠定了基本設(shè)施在國家經(jīng)濟(jì)中地位和遼闊發(fā)展前景。天津基本設(shè)施投資方面需求除滿足都市居民正常生活需求外，投資驅(qū)動力重要來自濱海新區(qū)開放發(fā)展，帶來了對能源、供水、供氣、供熱、交通、綠化、土地整頓等巨大需求。天津?yàn)I海新區(qū)從中華人民共和國產(chǎn)業(yè)分布布局來看，定位是發(fā)呈當(dāng)代制造行業(yè)，濱海新區(qū)規(guī)劃面積達(dá)到平方公里，其中1199平方公里是可供開發(fā)建設(shè)荒地、灘涂，擁有低廉成本優(yōu)勢，這對于發(fā)呈當(dāng)代制造業(yè)而言，無疑是強(qiáng)大優(yōu)勢。據(jù)記錄，僅到，天津市都市基本建設(shè)投資大幅度增長，其中占固定資產(chǎn)比例從年23%上漲到年29.4%，但其中市政基本設(shè)施投資比例始終保持在12%左右。在“十五”期間，天津市合計(jì)完畢市政基本設(shè)施和公路建設(shè)投資736億元，年均增長29％。從天津重點(diǎn)區(qū)域?yàn)I海新區(qū)投入來看，截至，十年來，濱海新區(qū)合計(jì)固定資產(chǎn)投資3364億元，其中基本設(shè)施建設(shè)投資達(dá)到524億元。作為中華人民共和國最重要經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一，天津近幾年內(nèi)外資公司大量涌入，天津存在加強(qiáng)基本設(shè)施建設(shè)內(nèi)在動力，土地整頓、廠房建設(shè)、熱、水、電設(shè)施配套等市政行業(yè)存在大量機(jī)會。隨著天津市濱海新區(qū)戰(zhàn)略地位提高和金融危機(jī)下，地區(qū)加大對基本設(shè)施行業(yè)建設(shè)投入力度，基本設(shè)施行業(yè)在天津具備較大發(fā)展前景。（二）基本設(shè)施市場運(yùn)營特性和金融需求都市基本設(shè)施建設(shè)在運(yùn)營和金融需求上具備如下兩個特點(diǎn)：第一，都市市政基本設(shè)施建設(shè)周期長、投資規(guī)模大，大多通過政府財政撥款、政府補(bǔ)償方式實(shí)現(xiàn)。但是地方政府財力有限，專項(xiàng)用于都市建設(shè)都市維護(hù)建設(shè)稅和公用事業(yè)附加收入局限性以支付基本設(shè)施需要。第二，政府基本設(shè)施建設(shè)資金籌措多是運(yùn)用財政撥款，政策性銀行貸款以及外商投資等方式。從國外經(jīng)驗(yàn)來看，在基本設(shè)施建設(shè)上，發(fā)達(dá)國家基本設(shè)施資金來源方式重要有財政投資、銀行信貸、發(fā)行債券，運(yùn)用國際金融組織或政府貸款，國內(nèi)外私人直接投資等。（三）基本設(shè)施市場同業(yè)介入狀況天津基本設(shè)施行業(yè)建設(shè)資金，從信貸角度，重要來自于國開行和四大國有銀行。天津基本設(shè)施建設(shè)主導(dǎo)公司，重要有4個，分別是天津都市基本設(shè)施投資集團(tuán)有限公司、天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司、天津泰達(dá)投資控股有限公司和天津天?？毓捎邢薰?。從報表來看，國開行和四大國有銀行占70%融資份額，股份制銀行占別的30%市場份額。從代表性公司天津城投年終長期借款狀況可以看出，國開行、國有銀行對都市基本建設(shè)龍頭公司支持較大。表3-1天津城投集團(tuán)底長期借款狀況（單位：萬元）貸款銀行年初數(shù)年末數(shù)開發(fā)銀行29892212614571建設(shè)銀行100000100000交通銀行8600086000光大銀行225000225000中信實(shí)業(yè)5000050000浦發(fā)銀行2121天津商業(yè)銀行1000010000天津信托1000010000中誠信托5000050000東亞銀行5000050000平安信托6500065000廣東發(fā)展銀行00長期借款共計(jì)38672213492571（四）我行目的市場存量客戶狀況在都市基本建設(shè)行業(yè)，我行已介入上述幾種重要城建客戶，分別為天津都市、天津?yàn)I投、天津泰達(dá)投資控股、天津天保控股有限公司。其中泰達(dá)投資控股和天保控股介入時間相對較長，天津城投、天津?yàn)I投介入時間較短，今年總行對天津城投予以120億元額度，對天津?yàn)I投予以10億元額度，使天津分行已逐漸與天津市龍頭城建類公司建立了初步合伙關(guān)系。二、我行基本設(shè)施目的行業(yè)細(xì)分市場定位從天津開發(fā)格局來看，天津逐漸形成了開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)及區(qū)、縣開發(fā)區(qū)為骨架多層次開發(fā)格局。形成了天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、天津港保稅區(qū)、天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、天津西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津東麗經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津津南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津北辰科技工業(yè)園區(qū)、天津武清開發(fā)區(qū)、天津靜海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津?qū)氎娼?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津?qū)幒咏?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津薊縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津漢沽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津大港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津塘沽海洋高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)幾大特色園區(qū)。形成了以三個國家開發(fā)區(qū)：天津開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為核心，各區(qū)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)穩(wěn)步推動開發(fā)格局。基于上述開發(fā)格局，從都市基本建設(shè)投資主體來看，天津基本建設(shè)行業(yè)目的客戶重要集中在四大投資集團(tuán)，3個國家級開發(fā)區(qū)，10個市級開發(fā)區(qū)和12個子功能開發(fā)區(qū)上。從民生銀行風(fēng)險偏好來看，目的市場比較明確，上述投資集團(tuán)、市級開發(fā)區(qū)為重要目的客戶。（一）基本設(shè)施細(xì)分市場整體狀況從天津基本設(shè)施建設(shè)總量來看，受天津市四批重大項(xiàng)目投資對基本設(shè)施需求驅(qū)動和當(dāng)前金融危機(jī)下地方政府投資拉動，天津擬完畢基本設(shè)施項(xiàng)目投資總額近1600億元，涉及鐵路、公路、電力、供熱、供氣等項(xiàng)目。由于項(xiàng)目承擔(dān)主體資金來源除財政撥款外，尚有大量信貸資金需求，整體上有助于銀行資產(chǎn)投放。從詳細(xì)項(xiàng)目來看，由于民生銀行重要目的客戶是天津市龍頭公司，投資方向也比較集中在路橋建設(shè)、軌道交通、土地置業(yè)和環(huán)境水務(wù)上。詳細(xì)投資方向受項(xiàng)目承載主體和政府影響較大。（二）基本設(shè)施細(xì)分市場金融需求特性天津都市、天津?yàn)I投、天津泰達(dá)投資控股、天津天?？毓伞⒏鲄^(qū)開發(fā)公司都市基本設(shè)施資金需求巨大，從融資需求來看，這些公司融資模式重要有：(1)運(yùn)用政府財政投資,涉及政府預(yù)算內(nèi)支出、土地出讓金政府凈收益和政策性收費(fèi)；(2)債權(quán)融資,運(yùn)用銀行貸款和發(fā)行公司建設(shè)債券進(jìn)行融資；(3)進(jìn)行股權(quán)融資,涉及發(fā)行股票和出售股權(quán)引進(jìn)投資者；(4)發(fā)行產(chǎn)業(yè)基金進(jìn)行融資；(5)公司通過自身經(jīng)營收益形成積累再投資；(6)盤活存量資產(chǎn),通過特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、出租等形式實(shí)現(xiàn)融資；(7)以設(shè)備融資租賃形式融資；(8)進(jìn)行項(xiàng)目融資，如BOT、ABS、PPP等形式。這些公司都是政府背景下成立以財政投資為主體成立公司，政府對這些公司影響很大。由于資金重要用于都市基本設(shè)施建設(shè)，融資規(guī)模大，時間長，公司自身經(jīng)營產(chǎn)生利潤局限性以償還銀行信貸資金，普通股份制銀行介入都把它行特別是國有銀行信貸資金作為償還來源之一。三、我行基本設(shè)施細(xì)分市場三年開發(fā)目的和方略（一）基本設(shè)施細(xì)分市場三年開發(fā)目的針對我行當(dāng)前對目的市場開發(fā)現(xiàn)狀，從開發(fā)目的來看，遠(yuǎn)期我行將介入天津城投、濱投、泰達(dá)控股、天?？毓芍匾庸緲I(yè)務(wù)，開發(fā)四大集團(tuán)優(yōu)質(zhì)上游客戶。除此之外，將逐漸進(jìn)一步10個市級開發(fā)區(qū)相應(yīng)開發(fā)公司業(yè)務(wù)。從維護(hù)我行信貸資產(chǎn)安全角度來看，對四大集團(tuán)、市級開發(fā)區(qū)直接信貸投放規(guī)模不高于這些公司融資規(guī)模5-10%。但對于優(yōu)質(zhì)上游公司，融資規(guī)模可以逐漸進(jìn)一步擴(kuò)大。（二）基本設(shè)施細(xì)分市場營銷方略從詳細(xì)營銷方略來看，對于該類客戶產(chǎn)品選取，重要以綜合授信為主，適度匹配票據(jù)產(chǎn)品介入。在監(jiān)管模式上，重要控制公司土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)、都市配套費(fèi)、都市環(huán)境改進(jìn)費(fèi)、財政撥款上，以作為我行重要授信還款來源。從創(chuàng)新模式來看，多考慮以公司債券、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等方式介入公司金融業(yè)務(wù)，帶動中間收入增長。（三）天津分行重要目的客戶狀況1、天津城投天津都市基本設(shè)施投資集團(tuán)有限公司（簡稱“城投集團(tuán)”），是經(jīng)中共天津市委、市政府批準(zhǔn)，實(shí)行國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營大型國有獨(dú)資集團(tuán)公司，于11月正式對外掛牌成立。城投集團(tuán)注冊資本為161億元，已獲得天津市工商行政管理局核發(fā)號公司法人營業(yè)執(zhí)照。其中，都市路橋設(shè)施實(shí)物資產(chǎn)和土地使用權(quán)140億元，城建資金及土地出讓金政府凈收益等貨幣資金注入21億元。天津城投集團(tuán)代表天津市政府履行對重大都市基本設(shè)施項(xiàng)目出資者職能，按照“政府調(diào)控、市場化運(yùn)作、公司化管理、多元化融資、特許經(jīng)營”原則，通過實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營、資本運(yùn)作以及用政府授予特許經(jīng)營權(quán)等方式，對城建資源、資產(chǎn)進(jìn)行整合和優(yōu)化配備，多渠道融資基本設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)資金，承擔(dān)國有資產(chǎn)保值增值責(zé)任，逐漸形成“政府引導(dǎo)、社會參加、市場運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)發(fā)展”天津都市基本設(shè)施投融資新格局。子公司重要從事項(xiàng)目投資、建設(shè)和經(jīng)營管理，作為獨(dú)立法人依托集團(tuán)注入資金、資產(chǎn)和項(xiàng)目自身進(jìn)行再融資，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。母子公司以產(chǎn)權(quán)關(guān)系為紐帶，建立完善法人治理構(gòu)造，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成母子公司發(fā)展和合理。城投集團(tuán)重要業(yè)務(wù)范疇是：海河綜合治理開發(fā)、都市道路及迅速路網(wǎng)、高速公路、軌道交通、污水解決、都市環(huán)境綠化等項(xiàng)目投資、建設(shè)、運(yùn)營管理，及其有關(guān)配套項(xiàng)目建設(shè)與經(jīng)營；道路改造、河道治理、地下管網(wǎng)、公交場站、停車樓等都市基本設(shè)施保護(hù)性建設(shè)與開發(fā)；經(jīng)政府授權(quán)進(jìn)行基本設(shè)施特權(quán)經(jīng)營及特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓，建筑材料、裝飾材料、機(jī)電產(chǎn)品（不含汽車）生產(chǎn)、開發(fā)、經(jīng)營、建設(shè)投資征詢（以上范疇內(nèi)國家有專營專項(xiàng)規(guī)定按規(guī)定辦理）。天津城投集團(tuán)現(xiàn)擁有10家全資子公司，分別是天津市海河建設(shè)發(fā)展投資有限公司、天津市地下鐵道總公司、天津都市道路管網(wǎng)配套建設(shè)投資有限公司、天津市環(huán)境建設(shè)投資有限公司、天津建設(shè)投資有限公司、天津市市政投資有限公司、天津市高速公路投資建設(shè)發(fā)展有限公司、天津市海河風(fēng)貌建設(shè)發(fā)展有限公司、天津城投建設(shè)有限公司，還涉及一家上市公司：天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司。城投及下屬公司是我行此后需重點(diǎn)開發(fā)客戶。2、天津?yàn)I投天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司成立于5月30日，原名稱為天津?yàn)I海新區(qū)基本設(shè)施建設(shè)投資有限公司，是由天津市人民政府出資，天津市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會代表天津市人民政府履行出資人職責(zé)、委托天津市濱海新區(qū)管理委員會實(shí)行國有資產(chǎn)監(jiān)督管理國有獨(dú)資公司，注冊資本為300億元，6月13日公司改名為天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司。公司作為天津?yàn)I海新區(qū)投融資平臺，經(jīng)營范疇涉及以自有資金對基本設(shè)施建設(shè)進(jìn)行投資；投資資詢服務(wù)；公司資產(chǎn)經(jīng)營管理（金融資產(chǎn)經(jīng)營管理除外）。該集團(tuán)公司重要職能是，按照濱海新區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展綱要、都市總體規(guī)劃、土地運(yùn)用規(guī)劃和建設(shè)發(fā)展需要，重點(diǎn)從事濱海新區(qū)重大基本設(shè)施建設(shè)和重要區(qū)域開發(fā)；履行項(xiàng)目建設(shè)融資、資本運(yùn)營、經(jīng)營都市資源職責(zé)，對公司投資新區(qū)基本設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目管理和資本運(yùn)作職能，保證公司資產(chǎn)保值、增值、優(yōu)化配備和有效運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)公司價值最大化，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。濱海建投當(dāng)前擁有天津?yàn)I海新區(qū)投資控股有限公司、天津海河下游開發(fā)有限公司、天津海濱大道建設(shè)發(fā)展有限公司、天津中心漁港開發(fā)有限公司四個控股子公司和天津?yàn)I海新區(qū)鐵路建設(shè)投資有限公司、天津?yàn)I海新區(qū)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資引導(dǎo)基金兩家參股公司。表3-2：天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司重要控股公司單位：萬元公司名稱注冊資本濱海建投出資股份比例天津海河下游開發(fā)有限公司100,00099,00099.00%天津?yàn)I海新區(qū)投資控股有限公司100,00093,00093.00%天津海濱大道建設(shè)發(fā)展有限公司108,982.43156,20051.57%天津中心漁港開發(fā)有限公司100,00098,00098.00%天津?yàn)I海新區(qū)鐵路建設(shè)投資有限公司42,00020,00047.62%天津?yàn)I海新區(qū)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資引導(dǎo)基金200,000100,00050.00%該集團(tuán)與城投集團(tuán)同樣，屬于市政行業(yè)戰(zhàn)略投資公司，基于濱海新區(qū)戰(zhàn)略地位，該集團(tuán)此后承擔(dān)基本設(shè)施建設(shè)任務(wù)也許比天津城投集團(tuán)還要大，總行當(dāng)前已批復(fù)天津城投120億元綜合集團(tuán)授信，對濱海建投，應(yīng)恰當(dāng)從長期戰(zhàn)略考慮，增長100-500億元左右授信額度。3、天津泰達(dá)投資控股有限公司天津泰達(dá)投資控股有限公司（如下簡稱泰達(dá)控股公司），該公司經(jīng)中共天津市委[]64號文獻(xiàn)《中共天津市委、天津市人民政府關(guān)于組建天津泰達(dá)投資投資控股有限公司告知》，天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)總公司、泰達(dá)集團(tuán)有限公司和泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司合并重組，以原天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)總公司轉(zhuǎn)制為基本組建成立天津泰達(dá)投資控股有限公司。注冊資本為人民幣60億元，注冊及辦公地址位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達(dá)街19號，法人代表劉惠文。公司總資產(chǎn)達(dá)755億元人民幣，全資、控股、參股公司多達(dá)200余家，擁有滬深交易所3家上市公司，境外2家上市公司，公司規(guī)模和實(shí)力位居天津市首位，投資經(jīng)營范疇涉及土地開發(fā)、基本設(shè)施建設(shè)、能源供應(yīng)、金融、保險、房地產(chǎn)、生態(tài)環(huán)保、當(dāng)代交通、旅游、風(fēng)險投資等各種領(lǐng)域。從濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展擬定目的來看，今年固定資產(chǎn)投資2305億元，增長40%。開發(fā)區(qū)將實(shí)行8大類93項(xiàng)基本設(shè)施工程，其中加快基本設(shè)施建設(shè)是濱海新區(qū)發(fā)展重要內(nèi)容之一，新區(qū)將安排8大類93項(xiàng)基本設(shè)施建設(shè)工程，續(xù)建50項(xiàng)，新建43項(xiàng)，竣工24項(xiàng)。總投資約2700億元，年內(nèi)完畢投資1150億元。從這些數(shù)據(jù)可以看出，泰達(dá)控股今年投資還將加大，當(dāng)前總行予以授信額度還偏小，我行將以集團(tuán)授信模式，申請?jiān)龃髮υ摷瘓F(tuán)授信，在還款來源可控狀況下，增長公司額度。4、天津天?？毓捎邢薰咎旖蛱毂？毓捎邢薰荆ê喎Q天?？毓桑┦墙?jīng)天津市人民政府批準(zhǔn)，于1999年1月28日在天津港保稅區(qū)國有公司實(shí)行產(chǎn)業(yè)重組基本上成立，該公司原注冊資本10億元，12月31日該公司增資至15億元，增資方式為天津港保稅區(qū)財政局財政專款自資本公積轉(zhuǎn)增。該公司直屬于天津港保稅區(qū)管委會，承擔(dān)著天津港保稅區(qū)內(nèi)海港保稅區(qū)和空港保稅區(qū)兩個區(qū)域基本設(shè)施建設(shè)、功能配套與改進(jìn)工程。作為國有獨(dú)資公司，公司具備國家授權(quán)投資機(jī)構(gòu)職能，對國有資產(chǎn)承擔(dān)保值增值責(zé)任，同步承擔(dān)了大量政府招商工作。從融資能力來看，該公司長期保持幾十億元負(fù)債水平，屬于總行戰(zhàn)略合伙優(yōu)質(zhì)授信客戶。國家《十一五規(guī)劃》將天津?yàn)I海新區(qū)列為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，天津保稅區(qū)作為濱海新區(qū)重要核心功能區(qū)之一，將會迎來重大發(fā)展機(jī)遇。公司當(dāng)前核心業(yè)務(wù)是是代表保稅區(qū)財政行使政府職能，保證國有資產(chǎn)增值，進(jìn)行保稅區(qū)重點(diǎn)基本設(shè)施和配套工程完善和建設(shè)等。其中建設(shè)資金來源重要依托保稅區(qū)財政撥款和銀行貸款。當(dāng)前，我行介入該公司相對較淺，今年我行將以集團(tuán)授信模式申報增長對該公司授信額度。5、重要園區(qū)開發(fā)總公司天津市開發(fā)區(qū)，總體上說分為三類，有三個國家級開發(fā)區(qū)，10個市級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，12個子功能開發(fā)區(qū)，分別為：國家級開發(fā)區(qū)，涉及天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、天津港保稅區(qū)、天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。10個市級開發(fā)區(qū)，涉及天津東麗經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津津南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（涉及大寺工業(yè)園）、天津北辰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津大港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津武清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津?qū)幒咏?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（涉及七里海工業(yè)園區(qū)）、天津靜海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（涉及天宇科技園）、天津?qū)氎娼?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津薊縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。12個子功能開發(fā)區(qū)，涉及天津軍糧城工業(yè)園區(qū)、天津八里臺工業(yè)園區(qū)、天津津南鑫達(dá)工業(yè)園區(qū)（涉及北閘口電子工業(yè)園）、天津中北工業(yè)園區(qū)、天津雙口工業(yè)園區(qū)、天津茶淀工業(yè)園區(qū)、天津大港石化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、天津武清福源經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津王古經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天津?qū)氎婢艌@工業(yè)園區(qū)、天津潘莊工業(yè)園區(qū)、天津子牙工業(yè)園區(qū)。這些開發(fā)區(qū)，都相應(yīng)相應(yīng)開發(fā)總公司，例如天津海泰控股集團(tuán)有限公司(如下簡稱“海泰集團(tuán)”)是5月份由天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會出資設(shè)立國有獨(dú)資公司，注冊資金為5億元人民幣，代表政府行使投融資職能,并對政府授權(quán)范疇內(nèi)國有資產(chǎn)進(jìn)行管理和運(yùn)營，承擔(dān)國有資產(chǎn)保值增值責(zé)任，是園區(qū)投、融資窗口。這些公司開發(fā)模式大體相似，天津分行擬對上述10個市級開發(fā)區(qū)進(jìn)行集團(tuán)綜合授信上報，依照不同區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行額度分派。四、結(jié)論總體上，天津基本設(shè)施行業(yè)開發(fā)，將環(huán)繞上述四大投資集團(tuán)，3個國家級開發(fā)區(qū)，10個市級開發(fā)區(qū)，12個子功能區(qū)開發(fā)公司進(jìn)行，考慮到濱海新區(qū)在中華人民共和國經(jīng)濟(jì)版圖中重要戰(zhàn)略地位，天津分行擬對天津城投、天津?yàn)I海建投、天津泰達(dá)控股、天津天?？毓蛇M(jìn)行集團(tuán)授信，對于某些額度偏小集團(tuán)，擬申請總行增大其授信額度，對于尚未上報10個開發(fā)區(qū)開發(fā)公司，擬進(jìn)行資質(zhì)審查，并進(jìn)行綜合集團(tuán)授信上報。第四某些天津財政金融業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃一、天津財政金融整體狀況（一）財政金融在天津、全國經(jīng)濟(jì)占比狀況1、天津市地方財政收支狀況天津市地方財政收入675.6億元，較增長了25.1%，在全國范疇內(nèi)收入排序第16位，增幅排序第14位；地方財政支出869.0億元，較增長了28.9%，在全國范疇內(nèi)支出排序第27位，增幅排序第17位。2、天津市全市財政收支狀況圖4-1：-天津市全市財政收入與支出狀況（單位：億元）天津市全市財政收支承連年上揚(yáng)趨勢，且自起財政收入和財政支出增幅較往年有明顯提高，財政收入增幅略不不大于財政支出，財政收支間差距穩(wěn)中有升，可以看出天津市收支規(guī)模在進(jìn)一步擴(kuò)大，對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展保障能力明顯增強(qiáng)，歷年經(jīng)濟(jì)均實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。從天津市財政預(yù)算草案可看出天津市將積極應(yīng)對國際國內(nèi)環(huán)境重大挑戰(zhàn)，按照“保增長、渡難關(guān)、上水平”規(guī)定，全面做好各項(xiàng)財政工作，增進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。3、天津市GDP與財政收入關(guān)系表4-1：GDP與財政收入關(guān)系（單位：億元）一、全市GDP4359.935050.46354.38二、財政總收入9251204.651489.89增長比率27.6%30.2%23.7%三、財政收入占GDP比重（%）21.22%23.85%23.45%天津市全市GDP與全市財政總收入持續(xù)3年走高，財政收入占GDP比重持續(xù)穩(wěn)定，保持在20%左右，比例合理。，特別是下半年以來，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化，面對各種挑戰(zhàn)和困難明顯增多嚴(yán)峻考驗(yàn)，天津市上下迎難而上，經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)擴(kuò)張，發(fā)展速度逐季加快。據(jù)核算，并經(jīng)國家記錄局評估審定，全市生產(chǎn)總值完畢6354.38億元，比上年增長1303.98億元，增量初次超過1000億元，按可比價格計(jì)算，增長16.5%，增幅比上年提高1.3個百分點(diǎn)。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增長值122.58億元，增長3.1%。第二產(chǎn)業(yè)增長值3821.07億元，增長18.2%。第三產(chǎn)業(yè)增長值2410.73億元，增長14.7%。

財政收入保持較快增長。全市財政收入完畢1489.89億元，比上年增長285.24億元，增長23.7%，持續(xù)4年凈增額超過200億元。其中地方普通預(yù)算財政收入675.55億元，增長25.1%。主體稅種保持較快增長。增值稅、營業(yè)稅、公司所得稅和個人所得稅四大稅種收入共計(jì)占到所有稅收收入84.5%，增長21.4%，其中公司所得稅增長36.2%，營業(yè)稅增長22.9%。4、天津市全市財政收入與支出執(zhí)行狀況明細(xì)（1）天津市全市財政收支狀況明細(xì)表4-2：天津市全市財政收入與支出明細(xì)（單位：萬元）項(xiàng)目收入較增減%項(xiàng)目支出較增減%財政收入共計(jì)14,898,86923.7財政支出共計(jì)10,633,93424.1一、財政普通收入12,635,88022.4一、財政普通支出8,678,40225.4（一）上劃中央收入5,880,40619.5普通公共服務(wù)963,61532.6增值稅（75%）3,290,52015.7公共安全658,43722.4消費(fèi)稅（100%）552,86811.9教誨1,409,60329.2公司所得稅（60%）1,554,50236.2科學(xué)技術(shù)286,52829.2個人所得稅（60%）482,5169.6文化體育與傳媒180,03521.2（二）地方財政收入6,755,47425.1社會保障和就業(yè)1,056,98032.71.稅收收入5,461,90524.7醫(yī)療衛(wèi)生419,24827增值稅（25%）4,096,84015.7環(huán)保93,75328.8營業(yè)稅1,798,51122.9城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)1,851,28219.3公司所得稅（40%）1,036,33536.2農(nóng)林水事務(wù)385,43943.9個人所得稅（40%）321,6779.6交通運(yùn)送141,55514.1都市維護(hù)建設(shè)費(fèi)260,57411.7工商公司金融等事務(wù)779,72531.5房產(chǎn)稅192,05930.9地震災(zāi)后恢復(fù)重建支出72,885契稅403,11627.1其她支出379,3172.7其她稅收352,79362.8預(yù)備費(fèi)2.非稅收入1,293,56926.7專項(xiàng)收入149,36911行政事業(yè)性收費(fèi)收入785,7358.8罰沒收入69,360-12國有公司籌劃虧損補(bǔ)貼-25,000其她收入314,1055.1二、財政基金收入2,262,98931.4二、財政基金支出1,955,53218.5注：①財政普通收入：是通過一定形式和程序，由各級財政部門組織并納入預(yù)算管理各項(xiàng)收入。②財政基金收入：是按規(guī)定收取，轉(zhuǎn)入或通過當(dāng)年財政安排，由財政管理并具備指定用途政府性基金收入等。③財政普通支出：是各級財政部門對集中普通收入有籌劃地分派和使用而安排支出。④財政基金支出：是各級財政部門用基金收入安排支出。（2）天津市財政收支平衡狀況明細(xì)表4-3：本級收支平衡表（單位：億元）較較總收入149023.7%總支出2064.324.1%本級地方財政收入686.822%本級財政支出548.423.3%中央稅收返還71.64上解中央支出調(diào)節(jié)財政體制上級返還0下?lián)苤С錾霞壵畬ｍ?xiàng)結(jié)算返還0按規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)下年支出0.6上級政府轉(zhuǎn)移支付108.88上年滾存接轉(zhuǎn)結(jié)余78.9（3）天津市財政基金預(yù)算來源與支出明細(xì)表4-4：財政基金預(yù)算來源與支出（單位：萬元）項(xiàng)目收入較增減%項(xiàng)目支出較增減%一、財政基金收入2,262,98931.4一、財政基金支出1,955,53218.5其中：養(yǎng)路費(fèi)210,1998.5其中：養(yǎng)路費(fèi)200,0063.3國有土地使用權(quán)出讓金收入1,565,50518.9國有土地使用權(quán)出讓金收入1,424,77310.95、天津市財政增收構(gòu)成狀況圖4-2：天津市財政增收構(gòu)成圖天津市全市財政收入1490億元，比上年增長23.7%，完畢預(yù)算103.1%；全市財政支出1063.4億元，比上年增長24.1%完畢預(yù)算98.4%，其中普通支出867.8億元，增長25.4%；政府性基金支出195.6億元，增長18.5%。（二）財政金融市場運(yùn)營特性和金融需求1、天津市財政收支重要特點(diǎn)：（1）積極應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)下行不利影響，財政收入實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長。在濱海新區(qū)開發(fā)開放有力帶動下，全市呈現(xiàn)出三個層面聯(lián)動協(xié)調(diào)發(fā)展良好格局，經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，運(yùn)營質(zhì)量明顯提高，為財政增收奠定了堅(jiān)實(shí)基本。全市地方財政收入增長25.1%，預(yù)測高于全國平均增幅，市級、十八個區(qū)縣和三區(qū)別別增長24%、24.2%和30.4%。濱海新區(qū)繼續(xù)發(fā)揮龍頭帶動作用，完畢地方財政收入240億元，增長26%。（2）堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)原則，努力為經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展提供財力保障。各級財政部門充分發(fā)揮職能作用，積極調(diào)節(jié)優(yōu)化支出構(gòu)造，集中資金向經(jīng)濟(jì)發(fā)展中薄弱環(huán)節(jié)和事關(guān)群眾切身利益民生領(lǐng)域傾斜，重點(diǎn)保證社會事業(yè)、社會保障和新農(nóng)村建設(shè)等資金需要。全市教誨文化衛(wèi)生等社會事業(yè)支出200.5億元，增長26.9%；再就業(yè)和社會保障支出105.6億元，增長32.5%；支農(nóng)支出38.5億元，增長43.9%。同步，積極創(chuàng)新理財模式，健全市場化運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大投融資規(guī)模，努力解決建設(shè)資金瓶頸問題，加快推動基本設(shè)施建設(shè)和環(huán)境綜合整治。全年基本設(shè)施建設(shè)維護(hù)支出384億元，增長20.2%。（3）積極貫徹貫徹國家宏觀調(diào)控財稅政策，增進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。全面貫徹新公司所得稅法，內(nèi)資公司所得稅率由33%降為25%，高新技術(shù)公司所得稅減按15%征收，擴(kuò)大公司科研費(fèi)用稅前扣除原則，努力營造勉勵公司自主創(chuàng)新政策環(huán)境。積極貫徹擴(kuò)大消費(fèi)、增長居民收入財稅政策，將個人所得稅起征點(diǎn)由1600元提高到元，免征個人儲蓄存款利息所得稅，實(shí)行增長群眾收入18項(xiàng)政策辦法。積極貫徹擴(kuò)大內(nèi)需、增進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長財稅政策，減少居民住房交易環(huán)節(jié)稅收，實(shí)行增進(jìn)社會保障住房建設(shè)財稅扶持辦法，提高出口退稅率，大力支持重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目加快建設(shè)，對保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長發(fā)揮了重要作用。2、天津市各級財政金融需求分析是應(yīng)對國際國內(nèi)環(huán)境重大挑戰(zhàn)一年，天津市將按照“保增長、渡難關(guān)、上水平”規(guī)定，認(rèn)真貫徹積極財政政策，充分發(fā)揮財政職能作用，加快推動濱海新區(qū)開發(fā)開放，大力支持三個層面聯(lián)動協(xié)調(diào)發(fā)展，積極增進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和構(gòu)造調(diào)節(jié)，努力增進(jìn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。（1）天津市加快推動基本設(shè)施建設(shè)金融需求分析天津市在將認(rèn)真貫徹實(shí)行積極財政政策，加大財政資金投入，整個各類建設(shè)性資金，廣泛吸引社會社會投資，加快推動濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)，重點(diǎn)支持中新生態(tài)城、東疆保稅港、于家堡金融商務(wù)中心區(qū)等主體功能區(qū)建設(shè)，支持天津港航道拓寬、濱海國際機(jī)場二期擴(kuò)建等基本設(shè)施建設(shè)。為加快推動基本設(shè)施建設(shè)，天津市政府在將加快政府投融資平臺，多渠道籌集建設(shè)資金，各類財政支持基本設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來諸多商機(jī)。（2）天津市大力支持先進(jìn)制造業(yè)和當(dāng)代服務(wù)業(yè)發(fā)展天津市在將通過完善財政政策，加大財政資金投入，通過政府資助、貸款貼息、稅收優(yōu)惠等方式，積極推動重大工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。此外，天津市