早期教育營銷專項方案

早期教育營銷方案摘要：相關(guān)早期教育說到底歸結(jié)為兩個方面，其一是幫助兒童形成健全人格——發(fā)明新人類，其二是經(jīng)過培養(yǎng)含有健全人格兒童建設(shè)和平理想社會——創(chuàng)建社會。從中能夠看出教育方向是相輔相成：首先，新社會創(chuàng)建必需由身為其組成者新人類去完成，含有健全人格新人類培養(yǎng)成為原因，而新社會是新人類運動結(jié)果；其次，因為新人類發(fā)明依靠于“有準(zhǔn)備環(huán)境”，理想社會則成為原因，而新人類形成則成為結(jié)果。也正是從這個意義上講，新人類發(fā)明和新社會創(chuàng)建時需要經(jīng)過長久教育而螺旋式地逐步形成一個整體。所以早期教育就是針對發(fā)明新人類和創(chuàng)建社會完美結(jié)合起點。關(guān)鍵詞：早期教育、孩子、素質(zhì)、特色、品牌目錄摘要： 1關(guān)鍵詞： 1一、序言： 3二、早期教育市場分析： 3三、早期教育目標(biāo)用戶和市場定位： 41、早期教育目標(biāo)用戶： 42、早期教育市場定位： 4四、早期教育營銷策略： 51、對用戶關(guān)系管理： 52、政府營銷策略： 53、怎樣做好宣傳活動： 64、網(wǎng)絡(luò)營銷 6五、結(jié)束語： 6參考文件……一、序言：現(xiàn)在大多數(shù)家庭全部只有一個孩子，獨生兒女顯得愈加珍貴。很多父母小時候因為經(jīng)濟條件限制，沒有接收到很好教育，便想方設(shè)法要給孩子最好，期望孩子完成自己未實現(xiàn)理想。很多早教機構(gòu)盛行，正是迎合了父母這種心理。而早期教育就是期望兒童在經(jīng)過有經(jīng)驗嬰兒老師培養(yǎng)下發(fā)覺其愛好，對感官進行練習(xí)，讓兒童更能適應(yīng)環(huán)境和提升她們社交能力。早教并不代表給孩子壓力，其中也應(yīng)該包含怎樣教會孩子獲取愉快、怎樣和人溝通、為未來立即面正確挫折和痛苦培養(yǎng)出一個良好心態(tài)。每一個母親對早教見解全部是不一樣。而我們出發(fā)點就是要讓家長人了解早教對孩子意義，她只是起到開發(fā)，引導(dǎo)兒童主動學(xué)習(xí)而不是讓她們成為考試機器或是非要培養(yǎng)一個取得諾貝爾獎不可。我們不是非要兒童加入我們早教機構(gòu)，我們只是站在我們角度告訴每一個家庭父親母親早教只是想給孩子一個能夠體驗到多種體驗環(huán)境中學(xué)習(xí)和體會機構(gòu)。壞境對孩子智力開發(fā)，培養(yǎng)良好習(xí)慣，和認(rèn)識自我愛好有著很關(guān)鍵作用。這才是建立一個早教機構(gòu)意義所在。二、早期教育市場分析：現(xiàn)在本市在工商部門登記注冊多種民辦早教機構(gòu)有107家。另外，街道、小區(qū)、醫(yī)院、婦聯(lián)、幼稚園等主體也全部會開展創(chuàng)辦不一樣形式早教活動。而這幾年正是深圳生育高峰期，應(yīng)該說，早教服務(wù)正處于一個供需旺盛期。分析帶旺早期教育服務(wù)市場原因，一位參與對早教機構(gòu)調(diào)研政府部門工作人員認(rèn)為，首先，目前深圳很多新父親母親全部是獨生兒女，在怎么帶養(yǎng)孩子、怎樣和孩子溝通上相對來說經(jīng)驗不足，而這一代人也輕易受中國外多種現(xiàn)代思想觀念影響，所以，她們愿意到早教機構(gòu)掏錢學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)“育兒經(jīng)”。其次，深圳是一個開放城市，大家更愿意接收新生事物，認(rèn)可早教服務(wù)也就不足為奇。而在深圳周圍城市惠州能夠說是一個新興點。作為一名惠州人士我認(rèn)為近幾年來惠州高速發(fā)展能夠看出其是一個很有后勁城市，在早教方面可能還不夠完善，不過卻是一個不能夠忽略市場。從惠州來分析，現(xiàn)在早教機構(gòu)也很多，稍有點品牌就拿金寶貝、東方愛嬰、南方貝貝、華夏愛嬰、城市寶貝等等品牌教育機構(gòu)來說吧！她們所創(chuàng)辦品牌不一樣，對孩子教育也有所差異。處于這么市場環(huán)境中早教還是有很多方面需要完善。市場競爭相對也是比較猛烈。就拿金寶貝來做一個例子。金寶貝所追求是開發(fā)兒童潛力，挖掘她們還沒有開啟智慧，但同時也是一個相對比較昂貴學(xué)校，所以在面對其它早期教育機構(gòu)來說就在價格上失去了競爭優(yōu)勢。而其次其有她自己教育特色和品牌理念這也是一個能讓其在這么猛烈壞境中屹立不倒原因。三、早期教育目標(biāo)用戶和市場定位：1、早期教育目標(biāo)用戶：很多教育機構(gòu)在招生時常常犯了一個很關(guān)鍵誤區(qū)，就是看不清我們所要服務(wù)主角，即對目標(biāo)用戶模糊。能夠說大多數(shù)教育機構(gòu)總是過分看重了家長態(tài)度，認(rèn)為和家長更能溝通，更能拉攏人心，殊不知在無形過程中家長全部看在了眼里，教育機構(gòu)主角永遠(yuǎn)全部是兒童。只有重視了兒童，家長才能更放心把孩子交托給我們。就拿我在網(wǎng)絡(luò)上看到一篇文章來說吧友一個年輕母親說自己陪同孩子到早教機構(gòu)試課時，看到是早教老師重視自己對教育內(nèi)容了解多過孩子對其愛好，該母親就很失望走出了該教育機構(gòu)。從這個例子來看教育機構(gòu)是否有點本末倒置了呢！在試課后可想而知家長對該品牌教育機構(gòu)感知程度。換一個角度來講，在商店里，家長總是問了兒童想吃什么然后再買什么而不是自己喜愛什么買了強加給兒童。所以我們早教機構(gòu)服務(wù)對象關(guān)鍵是兒童。只有和兒童溝通順利，達(dá)成知識傳輸，我們才能實現(xiàn)自己價值，站穩(wěn)市場。在我們認(rèn)清了兒童是主角后我們應(yīng)該應(yīng)用我們教育理念去教導(dǎo)兒童。比如就拿金寶貝和東方愛嬰來說吧，金寶貝重視是孩子潛力開發(fā)，而東方愛嬰重視知識和學(xué)術(shù)，這就是她們各自不一樣點，而我們也一樣應(yīng)該有這么特色來創(chuàng)辦我們機構(gòu)。相正確來說金寶貝更靠近蒙臺梭利教育法。不提倡呆板教育學(xué)方法。更在意是孩子敏感接收能力和在游戲中對孩子開發(fā)。在看過《蒙臺梭利教育法》后我個人有這么感想，我們更應(yīng)該激發(fā)孩子自己學(xué)習(xí)愛好，而不是將我們認(rèn)為有用東西強加給孩子。每一個孩子全部是獨特，只要在適宜環(huán)境中這些孩子總是能潛意思激發(fā)自己能力，建立屬于她們自己世界觀。2、早期教育市場定位：對任何企業(yè)來說每一個品牌企業(yè)全部有自己定位目標(biāo)，假如我們早教機構(gòu)目標(biāo)用戶定位在中高層消費者，我們所提供服務(wù)就應(yīng)該和中下層消費區(qū)分開來，讓選擇我們用戶知道我們特色，現(xiàn)在很多產(chǎn)品全部慢慢走向同質(zhì)化，一樣在教育服務(wù)市場也是如此。而正確目標(biāo)定位就是為了滿足消費者日益細(xì)化需求而衍生出很多細(xì)分行業(yè)使單元產(chǎn)業(yè)價值鏈條愈見加長，通吃產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品已經(jīng)成為過去時，針對部分消費者（目標(biāo)用戶群體）細(xì)分需求制訂產(chǎn)品定位方可打造企業(yè)關(guān)鍵競爭力。其關(guān)鍵包含目標(biāo)用戶群體初步確定、目標(biāo)用戶群體二次細(xì)分、目標(biāo)用戶群體需求分析、目標(biāo)用戶群體動態(tài)調(diào)整等。只要確定好我們目標(biāo)用戶群體我們才能有針對性進行宣傳活動，實現(xiàn)有效營銷策略。四、早期教育營銷策略：1、對用戶關(guān)系管理：我個人認(rèn)為對于早教機構(gòu)我們應(yīng)該采取整合服務(wù)策略。什么是整合服務(wù)策略呢？是指部分系列面向行業(yè)、面向服務(wù)定制和實施和面向數(shù)據(jù)中心ISM處理方案以促進企業(yè)產(chǎn)品智能化和服務(wù)創(chuàng)新，為不一樣領(lǐng)域、不一樣規(guī)模企業(yè)提供愈加好行業(yè)、服務(wù)定制和實施和數(shù)據(jù)庫方面控制和自動化管理。當(dāng)今社會已經(jīng)不再是20世紀(jì)80年代生產(chǎn)需求計劃，也不是20世紀(jì)90年代早期按時制生產(chǎn)了，更不是20世紀(jì)90年代中后期精益生產(chǎn)和精益供給了，而是二十一世紀(jì)快速反應(yīng)供給鏈。而作為一個有自己獨特品牌早教機構(gòu)更應(yīng)該有自己戰(zhàn)略柔性。我們不應(yīng)該僅僅有屬于我們自己品牌網(wǎng)站來樹立品牌形象，更關(guān)鍵是應(yīng)用CRM多種用戶關(guān)系管理手段來幫助我們了解用戶信息及處理用戶信息，從而使用戶認(rèn)同我們，對我們產(chǎn)生親和感。這部分用戶關(guān)系管理手段能讓我們留用戶建立不一樣檔案，用來識別管理，方便我們和家長進行孩子教育內(nèi)容交流；其次我們應(yīng)該建立相關(guān)處理投訴部門，以立即處理用戶對我們不滿，獲取用戶對我們忠誠；再次我們應(yīng)該擁有專門早教顧問，即使該用戶臨時不是我們用戶目標(biāo)但可能成為我們潛在用戶，我們應(yīng)該給其提供相關(guān)早期教育對孩子關(guān)鍵性，在看似無意其實有意了解市場信息，潛移默化接收我們意見。只有我們主動和用戶聯(lián)絡(luò)，我們才能愈加了解孩子多種愛好和父母也能從我們這里了解到孩子在學(xué)習(xí)上進度。2、政府營銷策略：政府營銷策略。任何一個行業(yè)發(fā)展全部離不開政府支持。最近，國家人口計生委要求，中國全部省、自治區(qū)、直轄市全部要開展人口早期教育和獨生兒女培養(yǎng)工作，絕大多數(shù)?。▍^(qū)、市）要有國家級“示范區(qū)”。、國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等十個部門團體《相關(guān)幼兒教育改革和發(fā)展指導(dǎo)意見》中明確提出必需加強嬰幼兒教育事業(yè)發(fā)展。等等跡象全部表明，發(fā)展早期教育取得了并立即取得很多政府支持。6月北京市勞動和社會保障局正式在北京開啟《育嬰師》國家職業(yè)資格證書試點培訓(xùn)項目。那么，我們該怎樣利用政府營銷呢?第一和像國家計生委員會、教育委員會、城鎮(zhèn)發(fā)展辦公室等政府機關(guān)合作，共同提倡發(fā)展早期教育事業(yè)惠民之舉。第二在自己渠道和終端營銷中滲透政府支持，樹立品牌形象。如是說予消費者，“我們一只呼吁，相關(guān)政府機關(guān)能夠出臺多種發(fā)展嬰幼兒教育優(yōu)惠政策，并建立健全早教機構(gòu)監(jiān)管方法”。第三使自己培訓(xùn)出來《育嬰師》資格得到相關(guān)政府部門認(rèn)可。最終關(guān)聯(lián)型機構(gòu)拆借。和民辦教育機構(gòu)合作，設(shè)置育嬰師專業(yè)；和大型超市、商場、幼師合作，無償為其從事嬰幼兒、孕婦保健用具銷售人員和從事嬰幼兒教育人員提供培訓(xùn)講座。并有可能招收其為學(xué)員。和教育類電視節(jié)目合作，共同推廣早期教育關(guān)愛行動，和相關(guān)旅行社，報社，雜志合作，擴寬媒介渠道。如，在母嬰用具內(nèi)設(shè)置多種桉樹員早教機構(gòu)提供親自旅游，知識培訓(xùn)等獎項。3、怎樣做好宣傳活動：現(xiàn)在年代已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了。在二十一世紀(jì)今天廣告是全方位關(guān)鍵。每一個產(chǎn)品或是服務(wù)全部有其相對應(yīng)廣告宣傳。一樣一個擁有好品牌教育機構(gòu)也應(yīng)該在這里滲透市場和每一個家庭心。一個擁有國際品牌廣告當(dāng)然不能只是為了單純經(jīng)濟效應(yīng)更多是達(dá)成品牌推廣。就拿李寧廣告來說吧！有一期李寧廣告就是一個運動員穿著李寧牌球鞋在很多人手上踢球。而李寧品牌所要傳達(dá)理念就是一切皆有可能。是！有誰能在大家手上踢球呢？這一件不可能事情卻變成可能，那不就是給消費者留下了不可抹掉印象么？所以我認(rèn)為教育機構(gòu)也應(yīng)該利用深刻一句話來描述自己品牌，來傳達(dá)我們理念，我們品牌。而每次我們給孩子舉行活動我們?nèi)磕軌蜓埣议L來參與，在無形中利用家長為我們品牌說話，這么更能達(dá)成很好宣傳。再者我們能夠同部分相關(guān)兒童品牌進行聯(lián)盟達(dá)成合作雙贏目標(biāo)。4、網(wǎng)絡(luò)營銷二十一世紀(jì)是信息化社會，所以網(wǎng)絡(luò)營銷不能沒有。首先要建立屬于自己專業(yè)性門戶網(wǎng)站。其次要和新浪教育、育嬰網(wǎng)、教育資訊網(wǎng)、u88等加盟網(wǎng)等等多種門戶網(wǎng)站建立連接，并不停刷新跟帖。再次要添加個人主頁功效，讓注冊會員能夠再此建立一個屬于自己天地個人主頁。主頁幾大板塊再次不予贅述。而且還要增加游戲功效。早教事業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵切入點影響不是參與早教學(xué)習(xí)孩子，而是孩子家長。而游戲，對每個人全部是不錯選擇，因為游戲能激發(fā)人愛好，愛玩是人天性。理性家長們，更是喜愛在娛樂中取得所求。所以，我們能夠在主網(wǎng)上增加一個板塊，類似于快樂網(wǎng)游戲一樣，將早教思想灌輸其中，沁入自己教育特色。五、結(jié)束語：人智力水平高低是天生嗎？不，即使有一定遺傳原因，但那種機率只占人口萬分之一，本人認(rèn)為還是后天教育和訓(xùn)練結(jié)果，幾乎中國外全部數(shù)學(xué)家全部在邏輯思維能力形成關(guān)鍵期接收過正式或非正式訓(xùn)練，再加上她們以后努力，才取得了非凡成就。象著名科學(xué)家愛因斯坦，中國數(shù)學(xué)史上籌算女杰——王貞儀，全部是在幼兒期得到了提升邏輯思維能力尤其訓(xùn)練。世界上最重視教育國家——以色列，就在幼兒各個關(guān)鍵期設(shè)計了很多家園共育課程，用以開發(fā)幼兒潛能，提升幼兒邏輯思維能力、語言表示能力、記憶力。等等例子全部能夠說明后天教育對孩子關(guān)鍵性。假如家長在孩子關(guān)鍵期天天對孩子進行一個小時對應(yīng)游戲訓(xùn)練，短短兩三個月就能夠讓孩子解題速度提升1—2倍，記憶力提升2至3倍，語言能力（包含語義了解能力和語言表示能力）提升也很顯著，而且在其它能力學(xué)習(xí)中也有連續(xù)學(xué)習(xí)能力提升表現(xiàn)。所以說關(guān)鍵期對孩子一生將起到至關(guān)關(guān)鍵作用。做為家長，假如把早期教育放在孩子關(guān)鍵期進行，就會讓早教變得更有效。這部分是我們作為一個早教機構(gòu)必需告訴每一個家長內(nèi)容。我們應(yīng)該秉著我們理念讓家長對我們有信心?？偠灾缃虒τ趦和瘉碚f是很關(guān)鍵，是一個很有潛力市場，很多地域全部沒有達(dá)成飽和狀態(tài)。依據(jù)時代發(fā)展，大家對生活品質(zhì)要求，新一代孩子們也越來越有壓力，而早教在提升兒童素質(zhì)，開發(fā)其智力