中秋節(jié)作文之中秋節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)商場促銷活動(dòng)專項(xiàng)方案

中秋節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)商場促銷活動(dòng)方案【商場中秋促銷活動(dòng)總結(jié)(一)】此次活在時(shí)間從xx年9月5日到xx年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增加率5%，除去節(jié)日期間8%自然增加，實(shí)際增加率也達(dá)成了28%，超出了活動(dòng)前5%估計(jì)增加目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊緊圍繞住中秋假期情況，一樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。此次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量降低30%。在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。和聯(lián)通企業(yè)合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來部分新意，尤其是聯(lián)通企業(yè)在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷500份宣傳單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不僅給我們活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇：此次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增加趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)帶動(dòng)下，營業(yè)額增加應(yīng)較顯著。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)該選擇在媒體中含有較高著名度平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間迫使下組織實(shí)施，即使含有了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度計(jì)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如此次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制訂上是參考了暢銷品牌銷售統(tǒng)計(jì)，然而在此次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不僅影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門和非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定時(shí)反饋給把這些信息宣傳到外部去企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌用戶作用，薄利多銷目標(biāo)也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)和專廳活動(dòng)結(jié)合，不僅存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部和代理商或廠家洽談活動(dòng)負(fù)擔(dān)百分比時(shí)，失去立場。4、活動(dòng)實(shí)施力差：一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，策占三劃占七，可見活動(dòng)實(shí)施關(guān)鍵性，即使再好策略，沒有些人去實(shí)施，她還是等和零。職員對(duì)活動(dòng)促銷知識(shí)了解不夠，缺乏服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在職員心目中沒有活動(dòng)是在大量資金和人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高。5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部組員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。以上就是對(duì)此次活動(dòng)總結(jié)，期望大家吸收教訓(xùn)，以后做愈加好。【中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié)(二)】本月6日-8日是卓朗電器為期3天中秋促銷活動(dòng)日。此次活動(dòng)以帥康30年，感恩有你為專題，主推帥康20m大吸力煙機(jī)套餐，努力爭取經(jīng)過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其它廚電產(chǎn)品?，F(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次企業(yè)買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次促銷活動(dòng)總體效果很好。此次企劃案前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總兩次動(dòng)員大會(huì)認(rèn)真講解和布署，各門店店長及企業(yè)各部門人員認(rèn)真論證，還有門店銷售職員們大力主動(dòng)配合。此次促銷方案真正形成了一套較完整可操作性強(qiáng)整體營銷手冊。在促銷方面，我們針對(duì)現(xiàn)在廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次大力度買贈(zèng)套餐帥康大吸力套餐活動(dòng)，在中秋三天和業(yè)內(nèi)各大品牌競爭中達(dá)成了應(yīng)有效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌反響熱烈，完全達(dá)成了聚集人氣目標(biāo)。在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首高端煙機(jī)。此次主推套餐中t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬目前中國廚電行業(yè)最高端產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力和老板方太一爭高下。再加上門店陳列配合，使門店在實(shí)施宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大沖擊力，為我們以后工作留下了很好借鑒。不過，我們在工作計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著很多不足之處：在此次中秋促銷活動(dòng)中間，有部分相關(guān)促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品工作沒有落實(shí)到位，造成損失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討：1部分門店現(xiàn)場實(shí)施力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充足跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合此次活動(dòng)，這是此次促銷活動(dòng)最大遺憾。3門店在此次中秋促銷活動(dòng)中，在部分商品創(chuàng)意陳列方面顯著不足，有待改善。4門店在此次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有根本給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這么致使部分消費(fèi)者反應(yīng)得不到搜集，不能為以后工作借鑒。5帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品大品牌，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品定位一直模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家低端產(chǎn)品和她人家高端產(chǎn)品比，自家高端產(chǎn)品束之高閣，造成在此次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中大禁。當(dāng)然，任何工作要不停進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次促銷工作作好。期望廣大帥康家大家能吸收總結(jié)此次工作不足，完善本身，和卓朗共同進(jìn)步。家大家中秋三天所付出辛勞和汗水，卓朗全部歷歷在目，有你們奮斗才有卓朗今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗每一位家人，卓朗和大家同在。期望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家大家國慶再創(chuàng)新高，加油!!【中秋商場促銷活動(dòng)總結(jié)(三)】xx年9月10，市場部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得成績和存在問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底目標(biāo)任務(wù)做出總體計(jì)劃。企業(yè)于中秋期間開展中秋，王者歸來活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)針對(duì)此次活動(dòng)開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。早晨，會(huì)議在企業(yè)三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包含企業(yè)總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其它管理人員和各區(qū)域市場主管責(zé)任人。各區(qū)域市場責(zé)任人前后做了工作匯報(bào)，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯新問題和值得借鑒經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中工作成績和大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致分析和探究。最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充足肯定此次活動(dòng)取得成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該相互吸收經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，相互提升良好氣氛，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服本身惰性，滿足甚至超越企業(yè)要求，不停提升企業(yè)形象，提升本身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏局面。大會(huì)最終正確9、10月份任務(wù)做出具體計(jì)劃。承載著經(jīng)銷商好友很多期待和渴望中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長久而繁復(fù)備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈銷售工作以后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，企業(yè)對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家俱企業(yè)銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而部分新店開業(yè)一樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店全部取得了不俗銷售成績。當(dāng)然，也有部分銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析造成銷售結(jié)果天差地別原因，并整理成文，期望對(duì)廣大經(jīng)銷商好友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值第一步，店面形象維護(hù)很關(guān)鍵。正如一件禮服只有擺在精美櫥窗內(nèi)才能愈加好地凸顯它價(jià)值不菲一樣，作為中國著名品牌，雅寶家俱價(jià)值需要精美、高級(jí)店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性飾品擺放、優(yōu)雅空間氣氛來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高級(jí)、格調(diào)優(yōu)雅專賣店用本身良好形象為店內(nèi)家俱增值，所以，在二三級(jí)市場，良好賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開和雜牌家俱距離并避開和其低價(jià)競爭第一步。當(dāng)走進(jìn)店里用戶常常把雅寶產(chǎn)品和雜牌家俱相提并論并討價(jià)還價(jià)時(shí)候，就說明你賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值能力。失去了這一價(jià)值，你又怎樣和那些制作成本低廉雜牌產(chǎn)品競爭呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力確保著促銷成績?nèi)〉茫?jīng)銷商好友要依據(jù)本身店面規(guī)模、活動(dòng)計(jì)劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束十一活動(dòng)中，隆堯成績十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到用戶維護(hù)各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店全部做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢競爭對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家俱廣告做遍城市三條關(guān)鍵街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶愉快紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。首先普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;其次，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)用戶集中發(fā)送短信。以完善活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊大家認(rèn)知，銷售成績又怎么會(huì)不好呢?強(qiáng)力而科學(xué)廣告宣傳更有可能填補(bǔ)地理位置缺點(diǎn)。加大促銷宣傳力度，不僅能夠讓更多人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋€能夠在一定程度上填補(bǔ)地理位置所帶來先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證道理。3、用戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自企業(yè)、市場、本身等原因制約，仍然取得了不錯(cuò)成績，這得益于專賣店用戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好口碑和信譽(yù)，和同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用投入、震撼折扣和特價(jià)推出，目標(biāo)就是為了吸引用戶進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交用戶。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)就是導(dǎo)購員銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多用戶進(jìn)店，卻無法提升銷售成績專賣店來說，導(dǎo)購人員專業(yè)能力低下是急需處理問題。除了進(jìn)行專門導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和激勵(lì)導(dǎo)購員自覺利用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商全部耳熟能詳。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確經(jīng)營理念、不停提升品牌意識(shí)，充足認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展關(guān)鍵性并認(rèn)真踐行。【延伸閱讀：商場促銷活動(dòng)策劃方案】一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地取得了消費(fèi)者一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已經(jīng)有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店立即開業(yè)其具體活動(dòng)安排以下：二、活動(dòng)目標(biāo)：1.基礎(chǔ)目標(biāo)：為慶賀本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏取用戶.擴(kuò)散商場著名度樹立良好企業(yè)形象.2.營銷目標(biāo)：經(jīng)過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大用戶活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷方法增加企業(yè)利潤.3.長久目標(biāo)：提升銷售額擴(kuò)大市場擁有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一.三、現(xiàn)在營銷情況：1.市場情況：選址在繁榮商業(yè)區(qū)周圍含有現(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能含有潛在競爭者.2.產(chǎn)品情況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境情況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求全部很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪含有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng).在一定程度上含有很大競爭力.而其本身不停進(jìn)行技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供給鏈管理含有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)行銷含有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢：運(yùn)行成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會(huì)：現(xiàn)在零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)原因較多.五、價(jià)格策略：1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)口號(hào)推出物美價(jià)廉商品.2.給合適數(shù)量折扣激勵(lì)多購.六、促銷策略：1.綜合利用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最好經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：1.5m標(biāo)準(zhǔn)：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以通知用戶沃爾瑪在鄭州開張并傳輸物美價(jià)廉信息和優(yōu)美購物環(huán)境引發(fā)用戶購置欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單形式并向用戶傳輸沃爾瑪經(jīng)營理念天天低價(jià)標(biāo)準(zhǔn).3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡可能降低無須要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià).4.重視賣點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)和消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系.2.企業(yè)和供給商建立良好協(xié)作關(guān)系以確保商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)置科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向大家講述珍惜資源保護(hù)環(huán)境路徑樹立良好小區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參與部分公益活動(dòng)樹立良好企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式.九：營業(yè)推廣：1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受多種特殊服務(wù).2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)予樣品減價(jià)推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和通常感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采取配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜地點(diǎn)保障促銷期間商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析估計(jì)：感想經(jīng)過沃爾瑪促銷策劃書我們能夠清楚發(fā)覺她策劃書寫得很好通常策劃書步驟是背景、目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展方法、宣傳方法、費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)定.而沃爾瑪促銷策劃書全部表現(xiàn)了這些而且她還進(jìn)行了swot分析不僅分析了自己優(yōu)勢、