天貓雙活動(dòng)專項(xiàng)方案抽獎(jiǎng)

天貓雙11活動(dòng)方案抽獎(jiǎng)【篇一：天貓活動(dòng)策劃方案】天貓活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，經(jīng)過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給用戶新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;3、打造網(wǎng)店信譽(yù)度，提升用戶忠誠(chéng)度;二、活動(dòng)時(shí)間年月日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——年月日(中秋節(jié)假期結(jié)束)三、活動(dòng)專題情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)20-------30歲女性用戶。五、活動(dòng)內(nèi)容“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，通常情侶用戶，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參與“最好情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)取得精美獎(jiǎng)品。2、滿100送10元錢優(yōu)惠券，能夠用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。3、購(gòu)物滿150元錢無償送貨，贈(zèng)予無償精美禮品盒。4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。5、購(gòu)滿300元能夠贈(zèng)予假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。6、只要是本店會(huì)員，全部能夠經(jīng)過在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣產(chǎn)品。六、活動(dòng)宣傳1、宣傳關(guān)鍵時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇適宜傳輸方法，比如網(wǎng)上旺旺消息，署名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。全部能夠起到傳輸信息作用。用戶確定了，才能選擇適宜促銷方法。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷商品、并備好充足貨。不一樣商品采取不一樣促銷方法，再者就是相關(guān)打折物品要選擇比如大商品作為促銷品。促銷期間，貨物銷售會(huì)比平時(shí)快，所以，充足備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)我們好評(píng)，假如碰到不好說話買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白花費(fèi)掉不少時(shí)間和精力。那可就不值得啦。2、用戶人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你財(cái)富起源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你目標(biāo)人群開展促銷信息傳輸，你目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制訂得再合適也只是對(duì)牛彈琴。方案二：天貓活動(dòng)策劃方案一．官方活動(dòng)力度：據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對(duì)其于1月11日啟用商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來最大規(guī)模線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)專題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為4月16號(hào)-4月25號(hào)，涵蓋了中國(guó)各大關(guān)鍵門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大著名小區(qū)等。線下推廣關(guān)鍵分兩個(gè)關(guān)鍵部分：一是4月16號(hào)-30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成全部、廣州地鐵及候車廳進(jìn)行密集廣告投放；二是4月16號(hào)-0號(hào)也是此次天貓新風(fēng)尚品牌推廣重中之重，關(guān)鍵是中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)黃金時(shí)間高強(qiáng)度密集曝光。更有文件表示：這是淘寶商城更名以來第一次大促銷及天貓新品牌宣傳活動(dòng)，而且這次活動(dòng)宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年雙11加雙12總和。二．活動(dòng)意義：緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來大量流量加上本店鋪前期利用自己方法引流，促成活動(dòng)期間訂單，估計(jì)效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，方便下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。二．活動(dòng)方案：1.店鋪名稱：2.店鋪地址：3.活動(dòng)上線時(shí)間：月日----月日（？—？是預(yù)熱，？—？正式）4.活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加層層模式)：⑴.收藏“單品”，？日18:00開始，前三位免單⑵.參與免單沒成功贈(zèng)予倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值？元？一個(gè)⑶.滿300減60，上不封頂。活動(dòng)說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不停，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦！！”參與免單買家必需收藏該寶貝，在拍下并付款買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單買家也不要?dú)怵H，我們會(huì)贈(zèng)予倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)日買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦！5.店內(nèi)裝修：⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告文案圖片，文案內(nèi)容+立即開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。（？月？號(hào)前做好）⑵.活動(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁(yè)面（單品庫(kù)存僅限一個(gè)），分類頁(yè)面廣告語(yǔ)：“本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到?！钡阮愃苾?nèi)容廣告語(yǔ)。6.推廣（？月？號(hào)到？號(hào)）——關(guān)鍵(推廣時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可依據(jù)自己推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)成最好推廣效果。定一個(gè)具體推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)參考。推廣內(nèi)容參考：⑴．老用戶維護(hù)：客服用自己方法通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品老用戶。⑵．站內(nèi)站外同時(shí)推廣：關(guān)鍵推：活動(dòng)促銷⑴.收藏“單品”，23日18:00開始，前三位免單⑵.參與免單沒成功贈(zèng)予倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元花瓶一個(gè)⑶.滿300減60活動(dòng)說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不停，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦！！”參與免單買家必需收藏該寶貝，在拍下并付款買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單買家也不要?dú)怵H，我們會(huì)贈(zèng)予倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)日買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦！推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，baidu，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接為最好?？蛇x擇有針對(duì)性網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐步轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋人應(yīng)該會(huì)很多，選擇部分家俱網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象常常上網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)同時(shí)宣傳店鋪。宣傳推廣用語(yǔ)：“雙重驚喜，無償贈(zèng)予，不容錯(cuò)過??！方案三：天貓活動(dòng)策劃方案引言：伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁業(yè)務(wù)，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最關(guān)鍵推廣手段，增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)份額。1、鎖住消費(fèi)者心。鎖住消費(fèi)心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)一個(gè)情緒心里過程，還沒有升級(jí)意志過程，也就是還沒決定要不要買你產(chǎn)品。2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入了解。正確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，制訂營(yíng)銷策略和方案，對(duì)本身優(yōu)劣勢(shì)了解，針對(duì)性做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最優(yōu)異服務(wù)，尤其是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值和良好體驗(yàn)環(huán)境。4、表現(xiàn)品牌個(gè)性化關(guān)鍵價(jià)值。沒有個(gè)性關(guān)鍵價(jià)值就不是品牌關(guān)鍵價(jià)值，也就意味你產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，輕易被人家模擬。一、前期分析【篇二：天貓雙11計(jì)劃方案】繽綠旗艦店雙11計(jì)劃方案背景“雙十一”天貓商城十二個(gè)月一度大型促銷活動(dòng)，官方宣傳為整年最低價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)目標(biāo)及購(gòu)物情緒全部會(huì)達(dá)成最高點(diǎn)?；顒?dòng)目標(biāo)：打造明星產(chǎn)品繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持，利用這次高流量高成交額機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老用戶，增加流動(dòng)客，提升店鋪關(guān)注度、著名度、美譽(yù)度，提升市場(chǎng)擁有率，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)成提升銷售額目標(biāo)。雙11打造明星產(chǎn)品一、明星產(chǎn)品目標(biāo)明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高商品，人氣很高商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來說意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一明星產(chǎn)品占總成交額40%，占總流量53%（無償流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一明星產(chǎn)品占總成交額49%，占總流量44%（無償流量88.9%）；所以，打造繽綠明星產(chǎn)品，不僅能夠使品牌形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，更能夠給店鋪帶來更多無償流量，活躍店鋪氣氛，帶動(dòng)店鋪其它產(chǎn)品銷售，提升店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等關(guān)鍵作用。雙十一，是全網(wǎng)全部知道購(gòu)物節(jié)日，有很好購(gòu)物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，能夠愈加好縮短及達(dá)成愈加好打造效果。經(jīng)過雙十一，繽綠店鋪明星產(chǎn)品達(dá)成效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右---為15000元銷售額）。二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品1.選款依據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品打造制訂多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。經(jīng)過對(duì)這些產(chǎn)品包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一促銷，來打造成明星產(chǎn)品。2.內(nèi)頁(yè)依據(jù)消費(fèi)群體了解（上班族人群），在產(chǎn)品描述過程中，提出辦公室用茶概念，以健康、簡(jiǎn)單、方便賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體需要，重新制作產(chǎn)品詳情頁(yè)排版。3.炒作數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)候，90%人最關(guān)注是產(chǎn)品銷量及評(píng)價(jià)（有體驗(yàn)過人評(píng)價(jià)內(nèi)容），最大程度上決定了是否購(gòu)置產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后全部要經(jīng)過炒作銷量、評(píng)價(jià)來維護(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)評(píng)價(jià)，達(dá)成愈加好轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟以后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好評(píng)價(jià)。4.推廣在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品銷量，逐步累加更多銷量；在搜索中擁有更多排名權(quán)重，達(dá)成獲取搜索流量目標(biāo)，從而降低推廣流量占比。推廣路徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動(dòng)為輔；站外以淘客為主。在天貓雙11期間，購(gòu)物熱情更高，氣氛愈加好，是不可錯(cuò)過一個(gè)好時(shí)機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)日，“絕作”單品銷售400單左右。流量組成百分比：前期80%推廣流量，中期60%推廣流量，后期40%推廣流量，成熟后，20%推廣流量。5.資源整合店鋪經(jīng)過明星產(chǎn)品，能夠讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能取得更多淘寶站內(nèi)資源（無償/付費(fèi)），聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動(dòng)等，用來更深入提升店鋪品牌形象，店鋪銷量。6.維護(hù)在明星產(chǎn)品成熟后，保持天天200-300單銷量，在確保流量基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”明星產(chǎn)品形象。對(duì)購(gòu)置過“絕作”明星產(chǎn)品消費(fèi)者，額外贈(zèng)予7彩體驗(yàn)裝，提升并促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其它產(chǎn)品，推薦更多其它產(chǎn)品，并促成銷售。在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有訂單資料，經(jīng)過微博、短信、電話等渠道維護(hù)用戶，對(duì)用戶進(jìn)行crm管理，針對(duì)性提升用戶購(gòu)置頻率，提升品牌粘度，提升品牌形象。一、活動(dòng)計(jì)劃促銷方法以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多個(gè)促銷形式進(jìn)行。1、打折——全場(chǎng)九折2、買贈(zèng)——針對(duì)絕作、總裁專供兩款單品（贈(zèng)品待定）3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)日只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）5、秒殺注：①活動(dòng)當(dāng)日分時(shí)間段開秒，以10元郵費(fèi)形式。②頻率：11當(dāng)日共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)1件。③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供b、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目標(biāo)：活動(dòng)氣氛營(yíng)造秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元（成本累計(jì)約：元）二、流量計(jì)劃流量組成：工作內(nèi)容：一、鉆展1.投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner2.步驟：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化二、直通車1.投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁(yè)推廣2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南3.直通車活動(dòng)：首頁(yè)熱賣單品三、淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%;四、搜索1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁(yè)；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性熱門詞匯。2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體搜索習(xí)慣里五、店鋪聯(lián)盟1.聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體商家（男性、消費(fèi)年紀(jì)25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)人群。）建立獨(dú)立頁(yè)面或友誼連接方法，多方面資源共享。2.商家數(shù)量：最少4家。六、微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11活動(dòng)氣氛。七、微博1.推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；2.推廣方法：經(jīng)過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；正確選擇人群推送。3.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博產(chǎn)品廣告（步驟：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放）三、客服及微博、微信計(jì)劃一.電話回訪a.關(guān)鍵用戶回訪（200元以上）b.一級(jí)用戶回訪（100-200元）會(huì)對(duì)用戶深入分類a.14--19號(hào)開始對(duì)之前購(gòu)置200元金額用戶開始電話回訪（店鋪需要前臺(tái)人員配合）b.10.21---11.1開始對(duì)一級(jí)用戶回訪（100-200元以上）內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通時(shí)候以單純問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，期望老用戶們能夠前來品鑒）備注：1.用戶分類-----購(gòu)置產(chǎn)品及購(gòu)置頻率分類2.撥打電話短信先行（先發(fā)短信給用戶以后再電話進(jìn)行溝通，消除用戶對(duì)陌生電話疑慮和尷尬性），短信要針對(duì)編輯3.11月1日前完成全部電話回訪。并針對(duì)關(guān)鍵用戶進(jìn)行再次回訪。二.短信溝通（和小楠，小蕓商討）a.周五發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），通知老用戶店鋪秋茶已經(jīng)上新，前來購(gòu)物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒b.周一發(fā)（10.14）（慰問式短信，拉近和老用戶之間距離，表現(xiàn)人味性）c.周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動(dòng)上線，雙十一預(yù)熱開始）d.周六發(fā)（10.26）（周末問候短信）e.周二發(fā)（10.29）一級(jí)用戶短信（100-200元）f.周五發(fā)（11.1）關(guān)鍵用戶短信（200元以上）g.周日發(fā)（11.10）短信通知全部用戶凸顯店鋪活動(dòng)（找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送）三.微博a.秋茶上新在微博宣傳b.微博內(nèi)容----怎么品茶，對(duì)品茶要素，茶具或泡法在微博上一個(gè)普及c.微博-----茶葉知識(shí)普及d.鐵觀音茶葉----關(guān)鍵說明店鋪手工茶葉好處e.雙十一店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開始f.茶葉制作說明（表現(xiàn)手工）區(qū)分于其它機(jī)械茶葉，表現(xiàn)手工茶優(yōu)勢(shì)g.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品一個(gè)亮相（5元展現(xiàn)1000次微博推廣）【篇三：抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃2】暑期抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃在淘寶賣家首頁(yè)有個(gè)“增值服務(wù)”，然后點(diǎn)“軟件服務(wù)訂購(gòu)”進(jìn)入，再點(diǎn)左欄“淘寶箱”進(jìn)去，就能夠看到淘大獎(jiǎng)了，然后訂制。訂制后，在返回到旺鋪裝修，把淘大獎(jiǎng)應(yīng)用即可使用了。一.專題?暑假high翻天，大獎(jiǎng)?chuàng)u不停。①王者歸來，引爆暑期（推大黃蜂