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衡陽(yáng)某名苑尾房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、待售房源1#62套（其中7套交了小定、大定）2#25套（其中5套交了小定、大定）累計(jì)80套二、現(xiàn)在面臨問(wèn)題：用戶(hù)上門(mén)量太少；銷(xiāo)售人員尾盤(pán)銷(xiāo)售主動(dòng)性不高；缺乏行之有效宣傳手段；銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)冷淡，給人以售完感覺(jué)；網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示基礎(chǔ)全紅（黃），帶給外界已無(wú)房可售信息；三、正確營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施必需性：能夠有效正確打擊片區(qū)內(nèi)同品質(zhì)或和我們競(jìng)爭(zhēng)客源項(xiàng)目；能夠直接幅射潛在用戶(hù)所在區(qū)域；讓潛在用戶(hù)知曉并認(rèn)知我們樓盤(pán)；快速有效收盤(pán)；四、處理問(wèn)題需注意三個(gè)中心點(diǎn)：用戶(hù)上門(mén)；看得見(jiàn)實(shí)惠；銷(xiāo)售團(tuán)體信心重建；五、提議方案：1、5-8個(gè)業(yè)務(wù)派單高手，深入到各小區(qū)、居民樓、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、沿街商鋪；2、派單區(qū)域尤其幅射鐵路單位、家眷區(qū)；3、派單區(qū)域增加暉暉區(qū)東陽(yáng)渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集鎮(zhèn)；4、銷(xiāo)售人員增加尾盤(pán)銷(xiāo)售工資性補(bǔ)助300-500元/人；5、制訂一口價(jià)價(jià)目表，一次付款92折，按揭90折，5天付款并網(wǎng)簽總價(jià)再減10000元（現(xiàn)在我們兩房單位，起價(jià)全部在4000左右，跟現(xiàn)在周?chē)鷺潜P(pán)在價(jià)格上差距不大，突顯不出價(jià)格優(yōu)勢(shì)）六、推廣工作：售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外廣告；現(xiàn)場(chǎng)X展架經(jīng)過(guò)微信、QQ群人海戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)；加印宣傳單頁(yè)；七、清盤(pán)目標(biāo)：3個(gè)月全銷(xiāo)八、此次推廣廣告要素：清盤(pán)90-105㎡面積首付98000元起，坐享江景現(xiàn)房不是夢(mèng)！衡陽(yáng)某房地產(chǎn)企業(yè)

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