2020年中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化分析報(bào)告

2020年中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化分析報(bào)告中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)概覽中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模電競(jìng)游戲市場(chǎng)增速放緩，電競(jìng)商業(yè)化推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張隨著端游電競(jìng)游戲市場(chǎng)觸頂，以及移動(dòng)電競(jìng)游戲市場(chǎng)暫無(wú)新“爆款”出現(xiàn)，中國(guó)電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模增速逐漸放緩。未來(lái)電競(jìng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間將來(lái)源于電競(jìng)商業(yè)化市場(chǎng)。疫情期間電競(jìng)賽事表現(xiàn)突出和國(guó)內(nèi)相關(guān)賽事質(zhì)量與數(shù)量逐年提升，都說(shuō)明電競(jìng)賽事的商業(yè)化價(jià)值已得到驗(yàn)證。充分開(kāi)發(fā)電競(jìng)商業(yè)模式，推動(dòng)電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展，將為電競(jìng)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)提供持久動(dòng)力。中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模用戶規(guī)模增長(zhǎng)放緩，行業(yè)關(guān)注存量用戶轉(zhuǎn)化與商業(yè)價(jià)值挖掘戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技等新型電競(jìng)游戲不斷涌現(xiàn)、各類電競(jìng)賽事不斷完善、游戲直播平臺(tái)持續(xù)拓展電競(jìng)業(yè)務(wù)、短視頻平臺(tái)進(jìn)軍游戲直播，均是推動(dòng)電競(jìng)用戶進(jìn)一步增長(zhǎng)的動(dòng)力。預(yù)計(jì)未來(lái)用戶增速將逐步放緩，電競(jìng)行業(yè)將重點(diǎn)關(guān)注存量用戶向核心用戶轉(zhuǎn)化。同時(shí)，國(guó)內(nèi)整體電競(jìng)用戶付費(fèi)率相對(duì)較低，仍需時(shí)間培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣以充分開(kāi)發(fā)電競(jìng)商業(yè)化價(jià)值。中國(guó)電競(jìng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)電競(jìng)成體育競(jìng)賽項(xiàng)目，電子競(jìng)技員成新職業(yè)中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化政策驅(qū)動(dòng)因素電競(jìng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始建立，多地發(fā)布電競(jìng)產(chǎn)業(yè)扶持政策外部整體環(huán)境利好，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化概覽中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化概覽電競(jìng)邁入商業(yè)化發(fā)展時(shí)代，收入趨向多樣化隨著電競(jìng)用戶規(guī)模與社會(huì)關(guān)注度不斷上升，電競(jìng)賽事產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值，圍繞電競(jìng)商業(yè)價(jià)值進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的活動(dòng)稱為電競(jìng)商業(yè)化。目前電競(jìng)商業(yè)化主要收入來(lái)源包括：版權(quán)、贊助、門(mén)票、周邊產(chǎn)品、俱樂(lè)部和內(nèi)容制作等。得益于用戶規(guī)模提升及外部發(fā)展環(huán)境逐漸成熟，中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展正處于爆發(fā)期。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化價(jià)值來(lái)源用戶和賽事奠定電競(jìng)商業(yè)化價(jià)值基礎(chǔ)電競(jìng)的商業(yè)化價(jià)值主要來(lái)源于電競(jìng)用戶和電競(jìng)賽事兩個(gè)層面：首先，電競(jìng)擁有規(guī)模龐大的用戶群體，這些用戶具有年輕化、有活力、關(guān)注新鮮事物、接受度高、付費(fèi)習(xí)慣較好等典型特征，是品牌良好的潛在用戶；其次，電競(jìng)賽事專業(yè)化程度和賽事規(guī)格不斷提升，并不斷借鑒傳統(tǒng)體育成熟商業(yè)化模式，豐富的合作模式被持續(xù)開(kāi)發(fā)，為品牌主提供巨大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。中國(guó)體育賽事商業(yè)價(jià)值對(duì)比分析電競(jìng)賽事商業(yè)化價(jià)值向傳統(tǒng)體育賽事靠攏隨著電競(jìng)賽事用戶規(guī)模和社會(huì)影響力提升，電競(jìng)賽事的商業(yè)化價(jià)值越來(lái)越得到主流市場(chǎng)認(rèn)可。對(duì)比國(guó)內(nèi)頭部傳統(tǒng)體育賽事（以中超為例）和頭部電競(jìng)賽事（以英雄聯(lián)盟LPL為例），電競(jìng)賽事合作品牌在知名度與數(shù)量上已經(jīng)和傳統(tǒng)體育賽事相當(dāng)，同時(shí)，隨著頂尖電競(jìng)賽事的聯(lián)盟化發(fā)展，電競(jìng)賽事的版權(quán)價(jià)值和整體商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越向傳統(tǒng)體育賽事靠攏。中國(guó)體育賽事選手價(jià)值對(duì)比分析電競(jìng)選手個(gè)人價(jià)值開(kāi)始彰顯，與傳統(tǒng)體育選手仍有差距職業(yè)選手作為體育比賽賽場(chǎng)上的主角，也代表著體育運(yùn)動(dòng)的價(jià)值和魅力。職業(yè)選手的個(gè)人形象、比賽露出和競(jìng)技成績(jī)?yōu)槠放浦鲙?lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果，是雙方合作的基礎(chǔ)。隨著電競(jìng)選手社會(huì)關(guān)注度不斷提升，頂級(jí)電競(jìng)選手開(kāi)始獲得品牌主的關(guān)注，但在商業(yè)認(rèn)可度上與傳統(tǒng)體育選手仍存在一定差距。中國(guó)體育賽事贊助品牌類型對(duì)比分析贊助品牌互有特色，電競(jìng)賽事贊助更顯年輕化對(duì)比傳統(tǒng)體育賽事（以中超和CBA為例）和電競(jìng)賽事（以LPL和KPL為例）主要贊助商品牌類型，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)一直是傳統(tǒng)體育賽事主要贊助商；而隨著電競(jìng)賽事影響力不斷擴(kuò)大，贊助品牌從最早的硬件外設(shè)不斷延伸，吸引了更多領(lǐng)域的企業(yè)入局。在品牌贊助類型上，兩者互有特色，而電競(jìng)賽事的年輕用戶群體是品牌主們進(jìn)入電競(jìng)贊助的主要吸引點(diǎn)。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展?jié)摿α髁?、年輕用戶、社交，成電競(jìng)商業(yè)化關(guān)鍵潛力因素依托電競(jìng)賽事年輕化用戶群體和流量帶動(dòng)能力，以及電競(jìng)更強(qiáng)的互動(dòng)社交屬性，電競(jìng)賽事未來(lái)商業(yè)化發(fā)展仍有巨大成長(zhǎng)潛力。電競(jìng)用戶對(duì)電競(jìng)賽事的情感投入，讓電競(jìng)賽事在用戶黏度上更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于品牌主而言，用戶參與度和黏度增加，可以讓品牌獲得更高的品牌曝光、更好的營(yíng)銷(xiāo)效果及優(yōu)于傳統(tǒng)體育賽事的投資回報(bào)率。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展分析中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展階段及大事記逐漸完善的商業(yè)環(huán)境與不斷提升的媒體價(jià)值助推電競(jìng)商業(yè)化中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化萌芽期電競(jìng)開(kāi)始興起，早期第三方賽事推動(dòng)電競(jìng)商業(yè)化萌芽隨著PC競(jìng)技類游戲普及，第三方電競(jìng)賽事開(kāi)始興起。三星、微軟等3C品牌通過(guò)贊助第三方電競(jìng)賽事，擴(kuò)大自身在新興電競(jìng)市場(chǎng)和游戲用戶中的影響力。早期的第三方賽事不僅培養(yǎng)了中國(guó)第一批電競(jìng)明星，也為電競(jìng)后來(lái)的發(fā)展積累了大量游戲玩家和賽事觀眾基礎(chǔ)。盡管早期第三方賽事商業(yè)變現(xiàn)能力較差、賽事盈利困難，但也為電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展邁出了探索的腳步。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化生長(zhǎng)期多方資本紛紛投入，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)與商業(yè)化快速發(fā)展2011年起，隨著第一方電競(jìng)賽事起步，與電競(jìng)一同成長(zhǎng)的中國(guó)富二代們成為電競(jìng)行業(yè)領(lǐng)路人，依靠對(duì)電競(jìng)的熱情投入創(chuàng)立眾多知名職業(yè)電競(jìng)俱樂(lè)部。2017年起，隨著電競(jìng)賽事用戶規(guī)模與曝光量不斷擴(kuò)大，社會(huì)資本越來(lái)越關(guān)注電競(jìng)賽事這片價(jià)值洼地，通過(guò)成立電競(jìng)俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)電競(jìng)行業(yè)布局并占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上游。電商、視頻、游戲、運(yùn)動(dòng)、硬件等品牌基于年輕用戶獲取、品牌聲量提升、主營(yíng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)等目的，紛紛進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)，加速了電競(jìng)商業(yè)化前進(jìn)步伐。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化成熟期電競(jìng)賽事專業(yè)化發(fā)展，獨(dú)立商業(yè)生態(tài)開(kāi)始出現(xiàn)隨著電競(jìng)賽事專業(yè)化程度不斷提高，電競(jìng)賽事商業(yè)生態(tài)逐步完善，商業(yè)價(jià)值不斷提升。以英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽為例，LPL落地聯(lián)盟化、主場(chǎng)化，助推電競(jìng)賽事邁入全新階段，電競(jìng)賽事不再只是游戲宣發(fā)渠道，而成為專業(yè)化和穩(wěn)定性的體育賽事項(xiàng)目。穩(wěn)定性是電競(jìng)賽事商業(yè)化進(jìn)一步發(fā)展的前提，符合各方社會(huì)資本需求，有利于實(shí)現(xiàn)賽事和資本互利共贏。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)品牌主參與電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)的主要參考指標(biāo)電競(jìng)是年輕人的聚集地，當(dāng)企業(yè)有品牌年輕化、獲取年輕用戶等需求時(shí)，如何選擇合適的電競(jìng)賽事是首先要面臨的問(wèn)題。綜合考察一個(gè)電競(jìng)賽事商業(yè)化價(jià)值高低，可以從電競(jìng)賽事的用戶人群、賽事曝光、社會(huì)熱度及合作伙伴這四個(gè)方面出發(fā)，判斷賽事整體商業(yè)化價(jià)值水平。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化參與模式品牌參與電競(jìng)賽事的主要三種方式對(duì)于品牌而言，參與到電競(jìng)賽事來(lái)獲得較好品牌曝光的方式主要有三種：賽事贊助、俱樂(lè)部贊助和俱樂(lè)部投資。參與方式品牌可以選擇其一，也可以多者結(jié)合達(dá)到更好的電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)效果。三種參與方式優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析電競(jìng)商業(yè)化三種參與方式在參與門(mén)檻、露出形式、曝光受眾、運(yùn)營(yíng)要求等方面各有差異，品牌主可根據(jù)自身需求與能力選擇如何進(jìn)入電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。賽事贊助適合于絕大多數(shù)想要獲取年輕用戶群體的企業(yè)；俱樂(lè)部贊助則需要企業(yè)結(jié)合贊助行為做更多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶感知；俱樂(lè)部投資門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)要求更高，適合對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)期規(guī)劃的企業(yè)參與。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展進(jìn)程賽事贊助席位快速增長(zhǎng)，贊助金額仍有上漲空間隨著電競(jìng)賽事影響力迅速擴(kuò)張和成熟度提升，電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展也處于快速推進(jìn)的階段。以LPL賽事為例，贊助商數(shù)量從最早的幾席到現(xiàn)在的十四席，增長(zhǎng)非常迅速。贊助席位逐漸飽和后，未來(lái)賽事方將以更優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)與曝光效果，來(lái)提升贊助金額。如2020年6月，蘇寧易購(gòu)成為L(zhǎng)PL官方合作電商平臺(tái)，贊助金額已達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，上漲趨勢(shì)明顯。另外，如何平衡贊助商訴求與電競(jìng)用戶的觀賽體驗(yàn)，達(dá)到一個(gè)良性發(fā)展，也是考驗(yàn)賽事內(nèi)容方的關(guān)鍵點(diǎn)。中國(guó)電競(jìng)商業(yè)化合作模式創(chuàng)新新興科技助力電競(jìng)賽事升級(jí)，創(chuàng)意合作將不斷涌現(xiàn)2020年是5G技術(shù)快速發(fā)展應(yīng)用的一年，5G的商業(yè)應(yīng)用將給電競(jìng)帶來(lái)顛覆性改變，助力電競(jìng)賽事完成全方位升級(jí)。電競(jìng)用戶更年輕化，在新技術(shù)接受和體驗(yàn)上具有天然優(yōu)勢(shì)?；?G的帶寬保障，結(jié)合VR、全息等新技術(shù)疊加使用，電競(jìng)賽事的觀賽和直播體驗(yàn)都得到極大提升。同時(shí)，新技術(shù)的使用也為品牌合作創(chuàng)新提供了新