淘寶書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

淘寶書店創(chuàng)業(yè)籌劃書目錄…………2第一章淘寶書店概要……3（一）背景簡介………………3（二）書店簡介………………3（三）宗旨……3（四）戰(zhàn)略目的………………4（五）經(jīng)營與服務(wù)……………4（六）市場分析………………4（七）營銷方略………………5（八）財(cái)務(wù)預(yù)測………………5（九）融資籌劃………………5（十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介…………6第二章經(jīng)營與服務(wù)………6（一）主營業(yè)務(wù)………………6（二）拓展業(yè)務(wù)………………9第三章市場分析…………10第四章選址分析…………13（一）書店更是一種交流……13（一）風(fēng)險(xiǎn)分析………………1501、SWOT分析………………1502、風(fēng)險(xiǎn)分析………………16第五章營銷方略…………16（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：…………16（二）在廣告促銷方面方略與實(shí)行：……17第六章財(cái)務(wù)分析…………19（二）建設(shè)投資總估算表……19（三）新增核心設(shè)備工程費(fèi)用………………20（四）流動(dòng)資金估算表………21（五）采購商品數(shù)量、成本預(yù)計(jì)表…………22（六）賺錢預(yù)測表……………22（七）成本費(fèi)用估算表………23（八）全投資財(cái)務(wù)鈔票流量表（見下）……24第七章融資籌劃…………26（一）國家政策………………26（二）獎(jiǎng)金支持………………26（三）融資渠道………………26附表：工大學(xué)生用書書目列表……………30第一章淘寶書店概要（一）背景簡介在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略路線時(shí)，資源循環(huán)使用成為咱們充分運(yùn)用有限資源最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財(cái)富。”如今，書籍依然是咱們智慧海洋厚積薄發(fā)力量源泉。近年來，大學(xué)生學(xué)費(fèi)問題已成為諸多社會(huì)、學(xué)校及有關(guān)媒體關(guān)注焦點(diǎn)，作為新時(shí)代大學(xué)生，咱們不但應(yīng)當(dāng)懂得怎么賺錢，更應(yīng)當(dāng)先懂得如何省錢。據(jù)不完全記錄，國內(nèi)高等院校學(xué)生每學(xué)期購買各類教輔用書及其她類書籍費(fèi)用普通在一千元錢左右，而這些書籍中大某些都是可以循環(huán)使用.在國外一屆一屆使用書籍都叫做“Used”。因而，二手書籍流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題全新切入點(diǎn)。于此同步，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。（二）書店簡介作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)籌劃大賽參賽項(xiàng)目，咱們籌劃做成一種實(shí)體運(yùn)作個(gè)體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并籌劃選址、裝修店面。因而，咱們是一家處在創(chuàng)始初級階段公司。淘寶書店其命名含義頗多，重要含義是但愿協(xié)助同窗們能在在眾多二手書籍中找到自己意中書，找到心中向往那個(gè)寶貝。（三）宗旨咱們宗旨是把書籍高效率回收再運(yùn)用，讓有價(jià)值書籍在人們手上“玩轉(zhuǎn)”起來！（四）戰(zhàn)略目的擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。（五）經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一種個(gè)體經(jīng)營商，后期咱們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范疇、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。咱們書籍重要來自大學(xué)生用過教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同步面向社會(huì)及大連其她高校二手書市場購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)運(yùn)用率高書籍。淘寶書店同步在提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過學(xué)校機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店頁面上，為同窗們在線提供更快捷、精確、高效、潮流交易平臺。同步，在校內(nèi)、騰訊等其她點(diǎn)擊率高、同窗們經(jīng)常光顧網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。此外，本店將定期開展系列讀書活動(dòng)。同窗們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，咱們會(huì)定期向但愿工程捐贈(zèng)。淘寶書店是大學(xué)生自己書店。鑒于此，本店書籍將免費(fèi)提供應(yīng)本校貧困學(xué)生使用。（六）市場分析通過咱們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大某些學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查成果顯示，每學(xué)期只有約6％同窗會(huì)把一某些有用且輕便書籍帶回家，而只有不到1％同窗會(huì)把所有書籍都帶回家。而同窗們解決用過書籍最常用辦法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期開始，一屆又一屆新生使用相似教材，不斷地購買內(nèi)容相似參照書，復(fù)習(xí)資料等，耗費(fèi)了同窗們諸多不必要開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同窗們提供易書平臺。在調(diào)查過程中咱們驚喜發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因而，咱們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘市場巨大。（七）營銷方略二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合經(jīng)營模式是一種全新模式，需要咱們積極地采用營銷方案以占領(lǐng)市場。咱們將充分發(fā)揮自己優(yōu)勢、充分運(yùn)用本校特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過制定有效勉勵(lì)和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建咱們經(jīng)營范疇。同步通過提供先進(jìn)業(yè)務(wù)來吸引更多顧客。（八）財(cái)務(wù)預(yù)測在本店創(chuàng)立初期，咱們重要目的是推廣商業(yè)模式、吸引顧客，并以不獲利為重要目。然而，就咱們商業(yè)模式而言，達(dá)到獲利目非常清晰（背面將有詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析），所因而進(jìn)入成熟期后來，咱們將在廣大學(xué)生中間處在一種不可或缺地位，咱們資金也將漸進(jìn)回籠。以此為基本，咱們將進(jìn)行積極財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡量大利潤。（九）融資籌劃為實(shí)行咱們籌劃，通過咱們財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)研之后，咱們基本需要5萬元資金，為此咱們擬定幾種融資籌劃，詳情請看背面詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。籌劃在一年后本金基本可以回籠。運(yùn)用各種渠道集資，尋找合伙伙伴，互幫互助是咱們?nèi)谫Y宗旨。（十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介在共同信念基本上，咱們構(gòu)成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)核心成員已經(jīng)是近年同窗和創(chuàng)業(yè)合伙伙伴。咱們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二○○七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽，并渴望獲得優(yōu)秀成績。當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其她三人是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在咱們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合伙品質(zhì)。咱們曾成功策劃過“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年歷練與合伙使咱們積累了深厚合伙基本和豐富市場經(jīng)驗(yàn)，更重要是培養(yǎng)了咱們良好創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。咱們將發(fā)揮咱們各自特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場深刻理解，對技術(shù)精確把握，空前絕后創(chuàng)新思維，良好心態(tài)，團(tuán)結(jié)合伙精神，這些使咱們構(gòu)成了一種具備戰(zhàn)斗力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同步，抱著開放兼容態(tài)度，咱們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以適當(dāng)方式加入咱們團(tuán)隊(duì)，和咱們共同攜手共創(chuàng)美好將來。第二章經(jīng)營與服務(wù)（一）主營業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不但是國家發(fā)展路線，更是咱們每個(gè)人發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為咱們收購書渠道。書店重要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、故事、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。通過咱們團(tuán)隊(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專業(yè)（除英語強(qiáng)化類、及二加二類等），一共約有129門課程用書，書收購采用各種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大教學(xué)差別，書門類也分好各種。1）教科書收購方式及出售1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)科目），按一元三本。（不分新舊，但規(guī)定書完整性），按三折出售。2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書），如上所述，由于每個(gè)院系書種類有差別，可另行根據(jù)，基本原則是一元兩本或按三折出售。3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。4、按斤收購。由于每年大四畢業(yè)生諸多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過各種生活用品，在她們賣給廢品收購站之前，咱們可以與其聯(lián)系在可運(yùn)用書中，在眾多書中，通過仔細(xì)挑選，挑選某些咱們需要書。可以按高出市場價(jià)五角錢左右收購。基本是1元一公斤。5、過期雜志在咱們和圖書館館長協(xié)商下，館長大力支持咱們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且樂意與咱們大力合伙，把在圖書館賣余下雜志贈(zèng)送給咱們。2）輔導(dǎo)書收購方式大學(xué)英語一二三四冊輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。3）考試書由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份不同考試出題范疇也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。教材按一元一本收購，如計(jì)算機(jī)教材（VisualBasic程序設(shè)計(jì)，C語言程序設(shè)計(jì)，VisualFoxPro程序設(shè)計(jì)，二級C++，二級JavaAccess二級公共基本知識）三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元三本收購，一元出售。4）工具書收購及出售按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊單詞基本按五元出售，如有大且厚英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按狀況而定。5）故事類收購及出售按一元兩本收購，按五元出售。6）過期雜志收購及出售普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦興趣者》等按一元三本收購，一元一本出售。服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。7）學(xué)習(xí)筆記收購及出售通過仔細(xì)檢查之后，按0.5元到1元錢收購。8）舊書收購時(shí)間1、在每年大四畢業(yè)前夕。最佳趕在跳蚤市場之前，六月初左右。2、在大二換寢室雙休日；3、在每學(xué)期開學(xué)時(shí)候。（二）拓展業(yè)務(wù)1、收購光碟光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，通過一次使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，運(yùn)用價(jià)值減少，這樣咱們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元價(jià)格出售。2、代替取郵件l由于諸多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同窗們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取，很不以便，本著淘寶書店又一含義，咱們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢，然后寄存在本店。l當(dāng)天不取，后來延期按每天五角錢收取保管費(fèi)。l數(shù)目多者、情形不擬定可另行收費(fèi)。3、網(wǎng)上購物由于諸多同窗在淘寶網(wǎng)上沒有賬號，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號，咱們幫之購買，收取手續(xù)費(fèi)5元錢。4、換書服務(wù)由于這個(gè)項(xiàng)目是新型產(chǎn)業(yè)，市場上通過調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項(xiàng)服務(wù)，但是它們經(jīng)營書種類單一，如果咱們書店可以成功開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省咱們書店會(huì)成為經(jīng)營品種最全二手書店。1、顧客把帶來書籍，可以按書后標(biāo)簽價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位書籍，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號累積使用；2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng)；3、經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費(fèi)；4、價(jià)錢不夠，按差價(jià)150％兌換。5、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。第三章市場分析（一）圖書行業(yè)發(fā)展趨勢分析圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識重要媒介，圖書已從過去形式單一內(nèi)容枯燥小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今各種形式豐富內(nèi)容廣泛受眾團(tuán)隊(duì)。由于，當(dāng)代人在追求物質(zhì)享有同步也注重了精神享有，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所注重。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教誨到娛樂雜志，從古文到故事?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，每一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小沖擊，都浮現(xiàn)了一定(66.com)衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響。由于圖書在人們尋常生活中占據(jù)了非常重要位置。隨著社會(huì)進(jìn)步，知識水平不斷提高，人均每日、每月、每年閱讀量都在穩(wěn)步提高。圖書已不再是人們消遣品而成為了人們名副其實(shí)必須品。據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中華人民共和國出版科學(xué)研究所組織實(shí)行第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（）”成果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增長讀者占59.7％，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年46.1％上升到57.7％，表白以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)增長。另一項(xiàng)調(diào)查成果顯示，讀者最喜歡前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，闡明人們已把閱讀作為一種非常重要生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)提高，也越來越注重生活文化品味。（二）對現(xiàn)市場圖書價(jià)格分析咱們在市面上買到任何新書，都是可以打折。書價(jià)，在中華人民共和國屬于最多水分物價(jià)指標(biāo)之一。出版商看似回絕打折，她們說這樣會(huì)“減少出版者利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金局限性，勢必導(dǎo)致圖書市場蕭條，由此導(dǎo)致惡果最后會(huì)由讀者來承擔(dān)”。在她們計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)37％，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)15-20％；增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)4％，再扣除給發(fā)行部門折扣等，出版社純利潤在10％左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。但對比中華人民共和國物價(jià)指數(shù)近年來變化，圖書定價(jià)對于中華人民共和國人實(shí)際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利價(jià)格給讀者導(dǎo)致便宜錯(cuò)覺。這種小兒科手法如果與圖書內(nèi)在品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。并且來自不同零售店和網(wǎng)上書店同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對中華人民共和國圖書業(yè)低利潤說辭起疑，她們想懂得是究竟能打幾折，九折還是一折？咱們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但咱們都是“窮爸爸”。（三）對二手書市場分析雖然在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展年代，圖書依然是傳承知識最重要媒介，對于在校生咱們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍最大消費(fèi)群體了，同步，她們手中滯留著數(shù)目不小二手書，如果真能將這些二手書較好流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是咱們學(xué)習(xí)教科書卻不是每年都在更新，特別是基本學(xué)科，專業(yè)課在一定期期也是不變，如果咱們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣同窗，尚有日后學(xué)弟學(xué)妹們都將是咱們顧客，只要存在傳承教誨，咱們就有源源不斷顧客群，這是一種有待開發(fā)巨大市場。當(dāng)前校園里也經(jīng)常有二手書灘，重要是課外讀物，咱們經(jīng)常能看到諸多學(xué)生光顧，同步，其她高校也有類似二手書店，那么對于二手書市場來說，無論是圖書來源，還是消費(fèi)群體都是非常廣大。（四）對消費(fèi)者分析咱們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷形式進(jìn)行調(diào)查，同窗們月生活費(fèi)中有10％用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙解決，挽不回成本不說，核心是覺得很可惜，由于諸多資料依然有價(jià)值，她們都但愿能將這些資料重復(fù)運(yùn)用。在這100名潛在顧客調(diào)查中，有97％同窗表達(dá)非常期待工大二手書店產(chǎn)生，并樂意嘗試淘寶二手書店購買模式。3％同窗以為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店產(chǎn)生表達(dá)并不關(guān)懷。誠然，97％學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完畢她們學(xué)習(xí)目，而不是固執(zhí)以高處幾倍價(jià)格去買本新書，由于看書核心是吸取書中內(nèi)容，而與課自身新舊限度無關(guān)，特別是某些參照書，一次使用率相稱短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。當(dāng)前圖書價(jià)格貴，教誨費(fèi)用高，學(xué)校每年均有相稱一某些貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相稱一某些開支，于此，能將二手書重復(fù)運(yùn)用是相稱故意義。因此這就是咱們開辦二手書店——淘寶書店一大好契機(jī)，為廣大大學(xué)生提供一種既經(jīng)濟(jì)又便利購書平臺。第四章選址分析（一）書店更是一種交流書店想要成功經(jīng)營，必要有自己獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使咱們價(jià)格宗旨。對于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化服務(wù)、給特定顧客提供了她們在其她書店享有不到服務(wù)，也將是一種比較有效方式之一。書店存在乎義不但是買書。事實(shí)上，買書看人，不光是要買書，更重要是一種氛圍，一種交流。例如書店能給顧客提供獨(dú)到推薦，例如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)同窗交流某些心得，亦不為一種校園情趣。咱們相信書店只有出眾，才干吸引顧客。這將是咱們?yōu)橹粩鄪^斗目的。（二）工大地理分析通過兩年大學(xué)生活，咱們對學(xué)校周邊環(huán)境有了一定理解。咱們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠(yuǎn)離大型書店，學(xué)生購書十分不以便。在這種條件下，咱們淘寶書店將店址選取在新型公寓附近，那里居住著近35％學(xué)生，某些附近居民。周邊有各種小店鋪，是學(xué)生們尋常“吃喝玩樂”好去處。因此，那里非常有“人氣”。在那里開個(gè)淘寶書店話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。咱們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，通過和學(xué)校溝通，咱們可以在租金方面減少一大某些開支，但是考慮到學(xué)校能開店地方只有舊圖書館了，那個(gè)地方比較偏僻，同窗普通不怎么過去，客流量受到很大限制，同步，由于建筑有些久遠(yuǎn)，對于店面裝修一方面受到學(xué)校限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強(qiáng)，因此權(quán)衡再三，還是選取同窗們閑暇時(shí)愛去新型。對于新型，咱們也進(jìn)行了仔細(xì)精致考察。新型有一家“每天新”書店，是咱們唯一競爭對手，但咱們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競爭對手，由于咱們在經(jīng)營不同性質(zhì)書。她們賣新書，咱們賣舊書，其實(shí)咱們創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就在于此，對于大多數(shù)教材書，輔導(dǎo)書亦或其他某些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)書，咱們是不在乎它們新舊，而在于它們自身價(jià)值，不妨礙咱們學(xué)習(xí)就行，咱們對于咱們顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源咱們，固然會(huì)來“淘寶書店”以低成本購買一本舊書，而不是去“每天新”以高成本買同一本書！而咱們以遠(yuǎn)高于市場價(jià)價(jià)格收購，就能爭取到貨源，并且同窗們會(huì)不舍得書被這樣賤賣，會(huì)選取上咱們書店換書，這樣不但有助于店內(nèi)書籍流通，尚有助于咱們增長營業(yè)額，賺取換書手續(xù)費(fèi)！此外值得強(qiáng)調(diào)是：作為書店經(jīng)營者咱們自身就是學(xué)生，誰還能比咱們更理解學(xué)生學(xué)習(xí)需求！要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要0元租金，這對于咱們啟動(dòng)租金是可以承受，且當(dāng)代大學(xué)生特別注重購物場合，因此咱們會(huì)依照同窗們感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，固然，最重要還是營造一種靜逸，求知氛圍。（一）風(fēng)險(xiǎn)分析1、SWOT分析------------------------------------------------類別名稱分析成果------------------------------------------------S優(yōu)勢1、業(yè)界互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟2、地理位置優(yōu)越熟悉3、對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)越條件4、熟悉客源群體5、不需要技術(shù)儲備6、掌握細(xì)致而有效運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)7、可以精確把握顧客體驗(yàn)，擁有對內(nèi)容整合和原創(chuàng)能力8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向公司文化9、良好運(yùn)營商、終端廠商和媒體資源------------------------------------------------W劣勢1、缺少足夠充分運(yùn)營和市場開拓資金2、缺少其她高校內(nèi)容源3、項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)品牌優(yōu)勢4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺少鈔票流上足夠抗風(fēng)險(xiǎn)能力5、缺少時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)------------------------------------------------O機(jī)會(huì)1、前期絕佳位置機(jī)會(huì)2、中華人民共和國增值市場迅猛發(fā)展3、前沒有其她書店強(qiáng)勢品牌4、當(dāng)前缺少競爭對手------------------------------------------------T威脅1、進(jìn)入市場時(shí)機(jī)慢和效率低2、潛在競爭對手專注與興起3、由于資金受限，后續(xù)競爭力維持和提高受到挑戰(zhàn)4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢兼顧5、新書不斷推出2、風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)之一：新商業(yè)模式不能被市場合接受應(yīng)對辦法：第一、積極、進(jìn)一步分析；第二、正式運(yùn)作前調(diào)查；第三、正式運(yùn)作前實(shí)驗(yàn)；第四、積極準(zhǔn)備，依照實(shí)際狀況作恰當(dāng)調(diào)節(jié)和變化。風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢兼顧應(yīng)對辦法：辦法只有一種，就是細(xì)致運(yùn)營，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作?！爸灰惚葎e人做好一點(diǎn)點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)超越別人”。風(fēng)險(xiǎn)之三：新書沖擊。應(yīng)對辦法：第一、公司文化進(jìn)一步建設(shè)，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘；第二、合理薪酬體系，相對完善人力資源管理體系；第三、建立重要崗位和高層管理者股票期權(quán)制度。第五章營銷方略（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：淘寶書店收購書籍重要面向同窗，以跳蚤市場為主同步與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售書籍，詳情收購方案參見經(jīng)營與服務(wù)某些。淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購書籍以出售、換購形式提供應(yīng)需求者。書店通過試營業(yè)期后，將徐徐步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其她前衛(wèi)潮流銷售模式滿足當(dāng)代人需要。以其更加完善銷售運(yùn)營方式運(yùn)營，建立完善銷售渠道。（二）在廣告促銷方面方略與實(shí)行：1）醒目牌匾：（略）2）明確批示牌（實(shí)際中附有箭頭）3）地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設(shè)立批示牌，一方面帶人們找到淘寶書店，另一方面對書店起到了廣告效應(yīng)。批示牌將設(shè)計(jì)成為可愛腳丫形狀。4）書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同窗們可長期保存物品，是淘寶書店一種長期廣告，同步注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍同窗即可得到相應(yīng)優(yōu)惠。5）教室黑板：淘寶書店同步為貧困先進(jìn)學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前，把淘寶書店?duì)顩r言簡意賅寫到教室黑板上。6）小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍最新狀況。如：最新故事、雜志、熱銷英語四六計(jì)算機(jī)二級、考研復(fù)習(xí)資料等。咱們同步為免費(fèi)同窗們設(shè)立溝通交流平臺，需要用書同窗可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍同窗即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺。其她宣傳媒介：運(yùn)用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同窗們經(jīng)常光顧聯(lián)系方式建立群組、班級，為同窗們提供交流平臺。3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面方略與實(shí)行：為經(jīng)常光顧淘寶書店消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理睬員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。a）會(huì)員卡：通過積分方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理睬員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為淘寶書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)天消費(fèi)即可享有九折優(yōu)惠會(huì)員待遇，平日享有9.五折優(yōu)惠。b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享有會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇同步，平時(shí)消費(fèi)享有九折優(yōu)惠。c）VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理睬員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享有會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化服務(wù)。4、其他方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教誨學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書籍。第六章財(cái)務(wù)分析（二）建設(shè)投資總估算表附表1建設(shè)投資總估算表----------------------------------------------------------------------------序號工程和費(fèi)用名稱估算價(jià)值（萬元）----------------------------------------------------------------------------設(shè)備購買費(fèi)安裝工程費(fèi)建筑工程費(fèi)其她工程費(fèi)共計(jì)----------------------------------------------------------------------------一第一某些工程費(fèi)用01工藝專用設(shè)備及安裝費(fèi)0.8480.040.33567121.223671202土建工程費(fèi)0003電照、動(dòng)力費(fèi)0.0.04給排水工程費(fèi)0005其她費(fèi)用0.0.第一某些共計(jì)0.1.----------------------------------------------------------------------------二第二某些其她工程費(fèi)01建設(shè)單位管理費(fèi)0.0.02培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)0.0.03試生產(chǎn)損失費(fèi)0.0.04水電增容費(fèi)0.0.05工程建設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)0006引進(jìn)設(shè)備商檢費(fèi)0007銀行擔(dān)保費(fèi)0008專家招待費(fèi)0009設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi)0.30591780.305917810辦公及生活家具購買費(fèi)0.6360.030.25175340.917753411其她費(fèi)用00第二某些共計(jì)0.1.----------------------------------------------------------------------------三第三某些預(yù)備費(fèi)01常規(guī)預(yù)備費(fèi)0002價(jià)差預(yù)備費(fèi)----------------------------------------------------------------------------四建設(shè)投資共計(jì)1.4840.0701.028437352.58----------------------------------------------------------------------------五投資比例58％3％0％40％100％（三）新增核心設(shè)備工程費(fèi)用附表2新增核心設(shè)備工程費(fèi)用------------------------------------------------------------序號設(shè)備名稱規(guī)格數(shù)量設(shè)備原價(jià)------------------------------------------------------------進(jìn)口國產(chǎn)進(jìn)口國產(chǎn)小計(jì)------------------------------------------------------------一原則設(shè)備1.24611841.7061201計(jì)算機(jī)奔410.50.502書架100.030.303收銀機(jī)10.30.304桌椅20.10.205紫外線消毒燈100.010.1共計(jì)0.30611840.30612------------------------------------------------------------單位：萬元------------------------------------------------------------運(yùn)雜費(fèi)其他費(fèi)小計(jì)安裝費(fèi)共計(jì)------------------------------------------------------------0.10236710.0.0.2.609659870.0300.20979450.23979450.0250.76479450.0180.12587670.14387670.0150.45887670.0180.12587670.14387670.0150.45887670.0120.08391780.09591780.0100.30591780.0060.04195890.04795890.005001836710.0.0.0.46823527（四）流動(dòng)資金估算表附表3流動(dòng)資金估算表單位：萬元-----------------------------------------------------------------序號項(xiàng)目年占用量（萬元）周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)占用量-----------------------------------------------------------------一、流動(dòng)資產(chǎn)需用額01、應(yīng)收款0.518020.2502、存貨2.471.27①舊書218021②舊雜志0.318020.15③舊光盤0.118020.05④⑤備品備件0.0718010.0703、鈔票11小計(jì)2.52-----------------------------------------------------------------二、流動(dòng)負(fù)債需用額01、應(yīng)付帳款應(yīng)付款0.220.102、其他小計(jì)0.1-----------------------------------------------------------------三、流動(dòng)資金估算值2.42-----------------------------------------------------------------四、流動(dòng)資金修正值2.42（五）采購商品數(shù)量、成本預(yù)計(jì)表表5銷售預(yù)測明細(xì)表-----------------------------------------------------------------二○一○年二○一一年二○一二年-二○一九年-----------------------------------------------------------------品名單價(jià)（本、件）銷量銷售收入銷量銷售收入銷量（米）銷售收入（元）-----------------------------------------------------------------舊書81250010000025000002500000舊雜志237507500750015000750015000舊光盤2125025002500500025005000換書手續(xù)費(fèi)2100040004000銷售收入共計(jì)18500113700022400037000224000（六）賺錢預(yù)測表表6賺錢預(yù)測表單位：元----------------------------------------------------年份收入預(yù)測成本預(yù)測利潤總額預(yù)測凈利潤預(yù)測----------------------------------------------------二○一○年119562516375.216375.2二○一一年22400016879955201.441401.05二○一二年22400016879955201.441401.05二○一三年22400016879955201.441401.05到22400016879955201.441401.05-----------------------------------------------------------------------共計(jì)表7賺錢預(yù)測明細(xì)表-----------------------------------------------------------------------項(xiàng)目------------------------------------------------------------------------一、主營業(yè)務(wù)收入11224000224000224000224000減：主營業(yè)務(wù)成本71144.8159838.6159838.6159838.6159838.6減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加0672672672672-----------------------------------------------------------------------二、主營業(yè)務(wù)利潤40855.263489.463489.463489.463489.4加：其她業(yè)務(wù)利潤5472010944010944010944010944004、修理費(fèi)122.55245.1245.1245.1245.105、折舊費(fèi)2451245124512451245106、攤銷費(fèi)0000007、公司管理費(fèi)22404480448044804480銷售費(fèi)用22404480448044804480其她費(fèi)用1120224022402240224008、總成本費(fèi)用95625168798.6168798.6168798.6168799固定成本2635730312.130312.130312.130312.1變動(dòng)成本69268138486.5138486.5138486.513848709、經(jīng)營成本93174166347.6166347.6166347.6166348（八）全投資財(cái)務(wù)鈔票流量表（見下）附表8全投資財(cái)務(wù)鈔票流量表單位：萬元------------------------------------------------------------序號年份建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營期------------------------------------------------------------項(xiàng)目112345678910------------------------------------------------------------一、鈔票收入01、銷售收入11.222.422.422.422.422.422.422.422.422.402、殘值回收0.12903、流動(dòng)資金回收2.42流動(dòng)資金流入共計(jì)011.222.422.422.422.422.422.422.422.424.949------------------------------------------------------------二、鈔票流出01、建設(shè)投資2.5802、流動(dòng)資金1.211.2103、經(jīng)營成本9.3173816.6347616.634816.6347616.6347616.6347616.6347616.6347616.6347616.6347604、銷售稅金00.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.73920.739205、所得稅01.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.86321.8632鈔票流出共計(jì)2.5810.5273820.4471619.237219.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.2371619.2371606、凈鈔票流量-2.580.672621.952843.162843.162843.162843.162843.162843.162843.162845.7118407、合計(jì)凈鈔票流量-2.58-1.907382.625465.115686.325686.325686.325686.325686.325686.325688.8746808、所得稅前凈鈔票流量-2.580.672623.816045.026045.026045.026045.026045.026045.026045.026047.5750409、合計(jì)稅前凈鈔票流量-2.58-1.907381.908666.934711.9607416.9867822.0128227.0388632.064937.0909444.6659810、合計(jì)折現(xiàn)凈流量-2.58-￥2￥2￥2￥5￥7￥8￥10￥11￥13￥15------------------------------------------------------------指標(biāo)測算：投資回收期稅后0.709376年（涉及投資期）年（涉及投資期）動(dòng)態(tài)投資回收期0.72動(dòng)態(tài)投資回收期5年（涉及投資回收期，稅后）年折舊額24