商業(yè)專題計劃書總結(jié)篇

商業(yè)計劃書Ⅰ.標題頁把你產(chǎn)品一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠版面排列以下內(nèi)容：企業(yè)名稱注冊年月企業(yè)性質(zhì)企業(yè)地址融資責任人姓名職務電話傳真E-mail企業(yè)主頁匯報機密性密級創(chuàng)業(yè)計劃書編號企業(yè)名稱：簽字：日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確定目錄頁碼同內(nèi)容一致性Ⅲ.實施摘要計劃書目標為有意VC提供信息為本計劃未來經(jīng)營活動提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和標準B. 企業(yè)概述成立日期從事行業(yè),比如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆分銷商,醫(yī)藥服務供給商企業(yè)正當成立形式，比如：有限責任企業(yè)、股份、合作制出資全部權(quán)組成我們關(guān)鍵辦公地點[x]C. 業(yè)務描述產(chǎn)品或提供服務，企業(yè)處于[種子,開啟,成長]期、剛[開發(fā)了我們第一個產(chǎn)品,雇用了我們第一位售貨員,簽了我們第一張訂單]。在近期[時期],我們企業(yè)完成了[x]銷售額，而且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]銷售額，在[年]完成[x]稅前利潤。在[下十二個月]完成[x]稅前利潤。假如資金充足我們將[描述你利用資金做事情比如：1.新產(chǎn)品營銷2.制造或補充設備滿足增加市場需求，3.增加零售點或采取其它方法完善分銷渠道,4.增強新產(chǎn)品研發(fā)或改善現(xiàn)有產(chǎn)品]D. 產(chǎn)品和服務陳說你產(chǎn)品或服務方便讓她人能夠看懂。[企業(yè)]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，關(guān)鍵強調(diào)生產(chǎn)線意義和它能帶來最高銷售量]目前我們[產(chǎn)品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們生產(chǎn)線用于完善我們[產(chǎn)品或服務]包含[x，y，z]。我們產(chǎn)品生產(chǎn)或配送等方面關(guān)鍵特征有[x，y]。我們[產(chǎn)品或服務]獨特征是因為[x，y，或z]。我們市場定位優(yōu)勢是因為我們[專利,銷售速度,商標名字等]。E. 管理團體我們團體由下列組員組成[x]男性和[x]女性，她們有[x]年合作經(jīng)驗；有銷售[y]年經(jīng)驗有[x]年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，而且有在[其它方面][x]經(jīng)驗。F. 營銷概述G. 競爭環(huán)境a.分析和我們直接競爭[企業(yè)名稱]，或我們沒有直接競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務]替換品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨特征是因為假如我們能[x]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們[銷售速度,已建立商標品牌,低成本制造]。H. 資金需求我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為何需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。[x]年內(nèi)我們將利用剩下利潤分紅或再次融資，或企業(yè)出售，或上市融資退出。I. 風險和機會我們經(jīng)營最大風險是[市場風險,定價風險,產(chǎn)品風險,管理風險]我們感到我們能克服這些風險因為假如我們能[x]我們面前商業(yè)機會對我們很有意義；假如我們能做到[x]我們就有機會將[市場上局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)巨大優(yōu)勢]。Ⅳ.企業(yè)概述A. 遠景目標我們目標是成為[描述你最終目標，比如：要成為低脂肪奶酪第一品牌]我們渴望在市場中保持良好信譽，而且為市場提供[節(jié)省時間,愈加好生產(chǎn)方法，合理價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采取了[優(yōu)異產(chǎn)品開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，給予創(chuàng)新精神而且采取有效分銷和包裝]為了實現(xiàn)我們目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展人士，用戶，和公眾[描述你們所追求榮譽]以下這些人為我們成功提供了幫助[描述每一個群體對你企業(yè)相關(guān)幫助]B. 遠景C. 企業(yè)成立于[日期]而且[描述你產(chǎn)品或服務。比如,鉛筆分銷商,醫(yī)藥服務供給商]。D. 符正當律要求企業(yè)全稱[x]。企業(yè)正當形式比如：有限責任企業(yè)、股份、合作制、個人獨資、我們關(guān)鍵責任人辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫距離。E. 按月統(tǒng)計我們最近生產(chǎn)量，假如我們期望月產(chǎn)量達成[x]就需要更大〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估量現(xiàn)有設備能夠滿足以后[某年某月某日]需求。F. 假如企業(yè)從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程和在生產(chǎn)和服務中使用國家嚴禁資源]營業(yè)執(zhí)照就會被立即吊銷，同時從事政府授權(quán)以外活動也是不許可。G. 企業(yè)符合一切運行要求，擁有最新檢驗紀錄。這些統(tǒng)計包含[關(guān)鍵幾項]。這些機構(gòu)負責管理我們業(yè)務那些方面，我們必需確保我們職員責任心。H. 企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴：怎樣保持和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系很吸引投資者注意，解釋你是怎樣和她們一起工作并提升你工作成績。在立即建立更大規(guī)模合作過程中，你企業(yè)能夠為合作伙伴提供關(guān)鍵而且是有利可圖本身發(fā)展。描述相關(guān)你每一個合作伙伴在市場中位置細節(jié)，而且說明你們之間合作最大隱患是什麼？舉例來說，我們和[x]建立了市場協(xié)議，和橡皮擦領(lǐng)域市場領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)一樣能夠占領(lǐng)市場，這能夠幫助我們快速切入市場。合作關(guān)系風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處于外。I. 另一個對企業(yè)有利戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究初始階段，我們能夠把研發(fā)時間一分為二，我們充足利用那些沒有被充足利用人力和設備，這能夠有效避免支出[職員工資、設備購置]，我們愿意為此支付一筆分成費，以感謝我們發(fā)展伙伴為我們最終成功所做出貢獻。J. 我們和供給商有著緊密聯(lián)絡，批量采購時價格降至市場價80%，而且她們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或是給我們一個特惠價格K. 我們還有部分OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪，那麼生產(chǎn)長靴幾乎是靠我們才買出她們滑冰鞋附件。這些關(guān)系確保了我們有一個巨大且穩(wěn)定市場，這些步驟使我們占據(jù)市場，盡管她對我們來說市場份額很小，而且沒有商標。Ⅴ.行業(yè)分析A. 我們將進入何種行業(yè)B. 行業(yè)歷史現(xiàn)實狀況用戶分析競爭分析海外當?shù)卦牧瞎┙o新入者威脅海外當?shù)靥鎿Q產(chǎn)品結(jié)論進入時機成功原因Ⅵ.產(chǎn)品和風險A. 產(chǎn)品介紹研發(fā)歷史技術(shù)規(guī)格實踐證實B. 產(chǎn)量目標規(guī)模經(jīng)濟企業(yè)使命和銷售估計C. 運作步驟和功效設置D 運作方法理由可行性E. 選址標準比較F. 勞動力需求G. 研發(fā)H. 物流管理原材料及設備供給和采購運輸其它質(zhì)量控制產(chǎn)量計劃Ⅶ.競爭分析A.描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務計劃上關(guān)鍵競爭力是什麼。錯誤和不明確信息全部會被認為是對投資者不老實和忽略。不要讓你或VC在你競爭優(yōu)勢上感到迷惑。經(jīng)過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里行業(yè)目錄，在線數(shù)據(jù)庫，了解其它企業(yè)競爭力?？匆幌滦袠I(yè)相關(guān)雜志，尋求發(fā)表行業(yè)廣告者。B. 我們沒有直接競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替換品競爭對手?；蛭覀儺a(chǎn)品競爭對手有[a,b,c]，給出你每一個競爭對手具體分析，要很具體。[比如：董氏企業(yè)是東北地域鉛筆制造商，她銷售額有300萬元，它是acam集團下屬企業(yè)，全企業(yè)銷售額有800萬元，包含生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其它書寫繪畫用文具。子企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展停滯，因為總企業(yè)沒有提供改善機器設備運行資金，該子企業(yè)由一位副總裁負責，她上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。C. 你和你競爭對手是否采取了相同分銷渠道，借助相同商業(yè)雜志宣傳促銷。D. 我們產(chǎn)品是獨一無二原因[x]，我們?yōu)槭颤N含有領(lǐng)先競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有品牌]Ⅷ.市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)關(guān)鍵同時也最難準備定義目標市場我們期望能夠在行業(yè)中明確市場步驟中展開競爭，參考相關(guān)地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)靠近[x￥]。未來市場發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品環(huán)境保護性，價值性，高質(zhì)量，小型化等原因。市場研究數(shù)據(jù)匯報(提供數(shù)據(jù)起源)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們期望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務改變產(chǎn)生影響關(guān)鍵原因是[電腦產(chǎn)品降價，基于家庭消費發(fā)展等]，行業(yè)成長最大規(guī)模將是[x].。判別一下你信息起源，和它是否是立即更新。b. 市場步驟我們定義我們市場步驟[為家庭/學校/企業(yè)提供文具生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場步驟在過去幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)教授[姓名]，預言在未來幾年中[x]。簡明列舉市場關(guān)鍵步驟[a,b,c],你想要爭取到用戶類型[電子產(chǎn)品訂貨商，目錄手冊購置者，零售商]。在[x]市場步驟中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號],它零售價格通常在[x-y]這個范圍。這一市場步驟中產(chǎn)品銷售配送是經(jīng)過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們經(jīng)典用戶現(xiàn)在正在使用我們產(chǎn)品替換品，什麼原因促進她們想要購置我們產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們怎樣知道這些關(guān)鍵[用戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺用戶關(guān)注我們產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們產(chǎn)品在市場上[x]定位，以克服我們?nèi)觞c.B. 市場營銷我們營銷計劃是依據(jù)以下條件制訂[x]。我們期望成功滲透到[x]市場[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品關(guān)鍵銷售渠道。我們估計會取得[x%]市場份額。b. [市場定位]我們將把我們產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我競爭對手目前所不能企及得。我們依據(jù)不一樣類型用戶比如[國籍/生活年代/老年人等]對產(chǎn)品不一樣需求合適調(diào)整產(chǎn)品。c. [價格]我們價格[戰(zhàn)略\策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達成這個價格是依據(jù)[毛利潤，市場上價格，成本，或可被感知產(chǎn)品價值]。我們每個月，每季，每十二個月全部觀察我們價格，以確保不喪失市場上潛在價值。用戶愿意為我們產(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d. [分銷渠道]我們產(chǎn)品分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其它方法]。[季節(jié)改變/地理位置/用戶特征等]這些全部將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶手中。市場上競爭采取這些路徑[批發(fā)、商場零售或其它方法]，但我們優(yōu)勢在于[x]e. 列舉你關(guān)鍵用戶[前5位]，用一兩句話描述她們。詳情可見附錄，展示我們是怎樣將產(chǎn)品延伸到消費者手中。[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你目標是在市場上介紹、促進、支持你產(chǎn)品，盡管適宜廣告設計、商業(yè)促銷活動需要花費資金。企業(yè)已經(jīng)有了全方面廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達成位后，就會實施。我們期望在全國范圍內(nèi)商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴整體戰(zhàn)略廣告之一。我們公關(guān)計劃是保持和商務期刊記者和編輯之間良好關(guān)系，而且提供報到素材以提升我們在市場上信譽，和讓用戶了解我們。我們經(jīng)過多個渠道促銷我們產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品不一樣側(cè)面]或其它方法，我們目標是擴大我們用戶群，提升我們產(chǎn)品品牌著名度，加強我們和公眾之間聯(lián)絡。企業(yè)參與了那些商業(yè)展覽，列舉關(guān)鍵多個：主辦者，參與廠商，參展位置和展位標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛭覀儏⑴c了多個展覽，我們只對那些對我們產(chǎn)品感愛好購置者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)企業(yè)介紹給目標用戶是否有利，展會地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必需去展會Ⅸ.風險和機遇A.創(chuàng)業(yè)風險這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)關(guān)鍵，VC對于你企業(yè)所面臨挑戰(zhàn)和應正確方法全部很感愛好。把你在企業(yè)發(fā)展過程中碰到問題和應正確策略統(tǒng)計下來。我們成長過程中所碰到關(guān)鍵問題有[有限運行歷史，資源短缺，管理經(jīng)驗不足，市場和產(chǎn)品不確定性，對于關(guān)鍵管理依靠.企業(yè)弱點評定應急計劃新技術(shù)B. 機遇a.這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)關(guān)鍵，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。即使我們經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛學習，或和一個了解市場更大企業(yè)合作。我們將會集中盡力和[x]，用于處理在市場、產(chǎn)品、管理等方面問題。b. 假如我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)關(guān)鍵力量。我們品牌將被用戶和VC所認識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在[x]年尤其是我們領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在一些領(lǐng)域影響大家生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提升性能。我們所以也能夠進軍我們以前未涉足領(lǐng)域[國際市場/不一樣年紀段市場]Ⅹ.管理團體和全部權(quán)A. 管理企業(yè)類型結(jié)構(gòu)管理者職責和簡歷職員不僅要說明你管理者，更要說明她們是怎樣作為一個團體共同工作。我們團體有以下部分人員組成[x]。[x]男性、[x]女性，她們已經(jīng)有了[x]年共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年經(jīng)驗，其它部分人在[x]領(lǐng)域有了[x]年歷史。坦率講，假如你有更多人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運行副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明她們是誰，多大，她們企業(yè)股票全部權(quán)是多少。B. 全部權(quán)結(jié)構(gòu)姓名 股票 所占比重[AB創(chuàng)建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團體] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]C. 專業(yè)機構(gòu)財務企業(yè)/法律顧問/其它咨詢機構(gòu)D. 其它指導我們還有部分其它幫助，用于幫助我們進行決議，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)幫助，她們有什麼樣經(jīng)歷，能夠為企業(yè)訂單作出什麼貢獻。她們在什麼地方，和為什麼會為我們戰(zhàn)略帶來益處。Ⅺ.資金需求A. 需求量金額時間資金類型資金起源B. 其它資金需求C. 資本金使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其它形式更高級投資]它將是我們能[描述你為何需要資金,而且你為什為這機會而激動不已]。最初投資將會被用于[職員工資/項目標開發(fā)/市場推介/取得競爭者信息/購置設備]列表以下完善發(fā)展 [$x]購置設備 [$x]市場及新生產(chǎn)線 [$x]運行資金 [$x] [x]年我們將利用剩下利潤分紅或再次融資，或企業(yè)出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現(xiàn)。Ⅻ.財務計劃A. 損益預估表B. 現(xiàn)金流估計資產(chǎn)負債預估表盈虧平衡分析資金起源和應用[收入預估表]我們提議前兩年以月為單位統(tǒng)計，假如有年單位盡可能將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改善產(chǎn)品推出后，銷售估計會增加。在以下計劃中我們簡明介紹一下我們產(chǎn)品[具體情況]。我們期望在推介每個月銷售額增加率在[x]個月之內(nèi)，會達成[x]我們將會在市場上購置更高效原料或利用新設備降低生產(chǎn)步驟，降低損耗。這么就能夠減低我們消耗百分比[x%]。毛利潤將保持不變[新產(chǎn)品推介將等到含有更多盈利空間時候]。出售和管理費用將提升，但所占成本百分比會減小[列舉最大部分訂單，和她們意義]，因為我們會擁有更高市場回報。早期銷售中所占百分比較大研發(fā)將伴隨百分比改變而降低。投資于[代理商/研發(fā)/其它銷售渠道后]我們將會得到更大價值。你組織這些數(shù)據(jù)依據(jù)，和你面臨這些數(shù)據(jù)時冷靜態(tài)度，對于投資者來說很關(guān)鍵。討論一下市場大小，市場容量，把握市場時機，和你競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)影響。談一下，其中部分數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間改變關(guān)鍵意義，包含你業(yè)績之所以會上升原理，和企業(yè)擴張原因。[收支平衡表]對部分項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增加債務[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還關(guān)鍵，在最終日子里你將會有多少錢盈余是投資者很關(guān)心問題。我們估量我們每個月所消耗資金達成[x]時，我們供給就將滿足我們需求區(qū)間[x]，這時，我們估量我們需求量將會增加。我們估量我們能夠在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大用戶特殊付款方法，貨到付款方法，信用卡收費方法]等我們預估我們第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時價格是多少。附錄A.信件E.供給商報價單B.市場研究數(shù)據(jù)C.協(xié)議或協(xié)議附1：行業(yè)分析中關(guān)鍵問題1.在過去5年中該行業(yè)銷售總額？2.該行業(yè)估計增加率？3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新加入企業(yè)？4.最靠近競爭者是誰？5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你企業(yè)怎樣經(jīng)營才能超出該競爭者？7.你每個關(guān)鍵競爭者銷售額是在增加，降低還是持平？8.你關(guān)鍵競爭者優(yōu)勢和劣勢是什麼？9.你用戶特點？10.你用戶