促銷專項方案專業(yè)策劃書

促銷方案策劃書【篇一：最新超市促銷活動方案大全】超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意不停產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意促銷活動仍必需含有一定績效，才能成為有效促銷，所以，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整和周全促銷計劃就成為相當(dāng)關(guān)鍵課題。a．促銷活動理念a．目標(biāo)性任何一項活動全部有其舉行動機(jī)和目標(biāo)。a).廣宣目標(biāo)：建立企業(yè)著名度，提升消費者品牌形象。b).促銷目標(biāo)：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目標(biāo)：建立消費者信賴和良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d).大型活動目標(biāo)：提升連鎖企業(yè)著名度，增加消費者及同業(yè)間認(rèn)知度。e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)成共識效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉行活動。b．時效性a).任何活動，全部應(yīng)依其銷售對象特征選擇在最合適季節(jié)、節(jié)日或關(guān)鍵紀(jì)念日舉行。b).根據(jù)要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等原因，來決定活動期間長短。c．創(chuàng)新性a).任何活動舉行方法，應(yīng)努力爭取新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大誘因招來用戶，活動效果才能提升。b).隨時注意社會脈動和趨勢，掌握話題，利用事件營銷沖擊力，提升活動效果。d．形象性a).任何活動全部必需本著“以誠信為標(biāo)準(zhǔn)”。b).任何活動全部必需以消費者立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).和社會公益相結(jié)合，有助提升企業(yè)形象。e).必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘用。e．績效性任何活動全部必需在成本條件和經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大績效。a).成本預(yù)算控制活動成本預(yù)算以其所增加毛利成本為標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)活動所花費成本能夠在企業(yè)所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高活動較少舉行，全區(qū)域性活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費用來舉行大型活動，成效顯著。b．活動范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉行活動。b．地域性活動：只適合一些地域，比如為周年慶而舉行活動。c．單店活動：部分單店促銷活動，比如新門店開張促銷、為滯銷品舉行促銷等等。不過按通常連鎖業(yè)規(guī)范，單店促銷活動不能和地域性活動抵觸，而地域性活動也不能和全區(qū)性活動抵觸，必需在舉行活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c．促銷分類和方法如前所述，促銷目標(biāo)有不一樣層面，但基礎(chǔ)上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)差異，全部能夠把商品進(jìn)、出作為流通主體。所以在連鎖店促銷主體就包含了：企業(yè)內(nèi)部促銷(internalpromotion)和消費者促銷(consumerpromotion)。企業(yè)內(nèi)部促銷是以怎樣激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)步驟管理來確保業(yè)績達(dá)成，所以在相當(dāng)多連鎖店企業(yè)計劃業(yè)績競賽或獎勵制度，和業(yè)務(wù)管理相關(guān)手冊，全部有以促進(jìn)銷售經(jīng)營目標(biāo)而設(shè)計，而且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟連鎖形態(tài)，總部對于加盟店控制權(quán)較少，能夠各店競賽、幫助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方法促進(jìn)商品銷售。消費者促銷指是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購置活動，這個活動包含前面所講“全區(qū)性活動”“地域性活動”和“單店活動”。d．促銷廣告相互作用營銷中最大矛盾就是廣告和促銷相反作用。廣告目標(biāo)原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長久忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌信心，因為消費者總認(rèn)為好產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方法來推銷。所以sp反而破壞了商品品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但二者間也有補(bǔ)充作用，比如，新商品上市時，廣告和試用具提供，能夠產(chǎn)生很好互補(bǔ)作用和相乘效果。又如：膠卷廣告和攝影比賽，不僅有短期促銷效果，也能夠提升消費者愛好而引發(fā)她們對品牌好感。多個促銷方法相反作用及補(bǔ)充作用a．特價特價會破壞品牌品質(zhì)印象。過多時會引發(fā)消費者懷疑而降低品牌忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件機(jī)率幾乎沒有。b．折價券會破壞品牌形象，盡可能以特定對象及折價券本身價值感來降低相反作用。報紙或雜志上折價券能夠提升對廣告注目率。郵送折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一個減價方法要降低相反作用，需提升禮券印刷水準(zhǔn)，使含有高級感。廣告加上退款券或禮券能夠激勵零售商進(jìn)貨。d．贈品價值太低贈品會引發(fā)消費者反感，沒有創(chuàng)意贈品會增加品牌不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格一部分來處理，以避免反作用。極難以廣告來訴求商品差異化時，能夠用贈品來看成差異化工具。e．抽獎能夠發(fā)明立即促銷效果，但未獲獎廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌偏好。商品廣告加上令人心動抽獎活動，確實會提升消費者對商品了解及愛好。f．猜謎刮刮看對號碼等立即性游戲關(guān)鍵是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式猜謎，可能增加對商品了解。g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲感覺。不過比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果發(fā)表，能夠加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可快速為品牌提升著名度并可促進(jìn)對商品了解）。h．繼續(xù)購置獎勵忠實愛用者無須有獎勵措施也會繼續(xù)購置。而通常大眾比較喜愛立即酬勞，所以用此方法來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提升形象目標(biāo)時（如航空企業(yè)image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可取得一張無償機(jī)票）。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方法，會讓消費者有過時商品最終刺激感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購置欲。j．試用具及樣品極少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算編列，故散發(fā)時必需控制數(shù)量及對象。k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面意義，以招待券贈予消費者不會產(chǎn)生對廣告反作用。對品牌印象及企業(yè)形象有提升效果，能夠和商品廣告同時進(jìn)行，加強(qiáng)長久忠實度和短期促銷效果。e．促銷企劃上注意點企劃促銷活動時，必需考慮下列多個關(guān)鍵點：a．最好集中在一個關(guān)鍵目標(biāo)（比如針對未購者方法動，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以關(guān)鍵目標(biāo)來考慮最有效促銷方法。c．評價多種促銷方法效率時，必需同時考慮到此方法對廣告活動和販賣活動關(guān)系。d．對象要明確。e．以數(shù)字來估量目標(biāo)及成本效果。f．綜合上述，制訂和目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本全部是最合算促銷措施。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用含有對廣告較大反作用促銷活動時，必需盡可能利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（比如抽獎活動獎品是文化活動入場券，或提出創(chuàng)意性高游戲）。f．促銷方法和目標(biāo)配合促銷方法有很多個，不過最關(guān)鍵是是要同促銷目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷目標(biāo)，促銷也就失去了原來意義。g．促銷活動工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不一樣顏色標(biāo)簽有著不一樣折扣數(shù)，也就是利用多種顏色來表示不一樣折扣。因為連鎖經(jīng)營常常是采取萬國牌方法，也就是集合各家品牌，或是不一樣產(chǎn)品別總合而成。所以，不一樣商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不一樣。所以，假如只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。所以，對于不一樣商品以不一樣顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品類別作為折扣分界點。換言之，依據(jù)不一樣商品定出七折八扣或是更低方法，也是折扣戰(zhàn)一個。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其關(guān)鍵分類也是根據(jù)商品類別為主。通常為求震撼力，一些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣方法，來作為吸引用戶手段。通常來說，逐日折扣效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方法吸引消費者。然而因為通常犧牲降價方法通常數(shù)量有限，所以連鎖業(yè)者全部會有限量供給方法。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采取按贈券方法，持券者才有權(quán)去購置方法來控制數(shù)量。其次，折扣券可造成消費者珍愛心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，假如所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵降價力才能真正吸引消費者。e．組合式購置組合價則是另一個價格戰(zhàn)方法。最常見為快餐連鎖業(yè)者常推出經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式組合。此種套餐式組合對于高峰時間來客數(shù)聚集有著極大效應(yīng)。或，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高情況下，也常以組合餐特惠價超值策略來搶食其它競爭者手中大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市商品，業(yè)者也能夠用此組合價方法，讓消費者以較廉價價格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費者對新產(chǎn)品接收度。f．折價券利用直接折換現(xiàn)金方法刺激消費者購物，在貪廉價心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。其次，折價券另一優(yōu)點在于能快速遞送至大多數(shù)潛在用戶和現(xiàn)有用戶手中，再者，折價券也可幫助增加現(xiàn)有用戶購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠折價促銷業(yè)者。折價券除了針對全部商品全部可折換方法外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者全部推廣某項商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價券，作為激勵其下次購置抵用，增加用戶上門次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提升用戶單價折扣。其中關(guān)鍵作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元紅利券，于下次消費抵用。g．以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采取此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方法對于擴(kuò)大消費層助益頗大。尤其能夠吸收不一樣品牌使用者，增加潛在用戶購置力。而至于舊品處理，則可在稍加整理后，利用公益營銷方法，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬能指消費者以一元即可買到超值商品。此項活動通常伴伴隨有門檻設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者全部可參與此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉關(guān)鍵是利用此活動來提升成交客單價。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時，可分為兩種方法。第一個為了制造現(xiàn)場驚喜感和熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品能夠是門店本身滯銷品或是日用具。然后，再依先到以后次序搶換商品。另一個則是以一元購置一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品明細(xì)。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。i．每日一物及限時搶購每日一物是天天推出一項特賣商品作為促銷期間領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定時間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)初在場用戶購置。通常來說，限時搶購最常見于超級市場，因為各類生鮮商品有其保留期限或是鮮度，一旦超出期限只有丟棄。所以，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方法，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，利用限時搶購來聚匯人潮。j．來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”方法。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹?、雜志上截角，兌換實用性商品。然而來店者不見得就是購置者。換言之，來就送含有廣大集客力，可是對于購置力刺激較不直接是其較大缺失。k．買就送其關(guān)鍵意義在于刺激購置力。所以，買就送對于單日營業(yè)額和成交額增加有極大助益。因為在貪小廉價心理下，上門用戶往往為了得到贈品而掏出腰包。可是因為不管購【篇二：促銷活動方案模板】國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案一、活動目標(biāo)：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，經(jīng)過策劃一系列活動，深入宣傳企業(yè)整體形象，提升企業(yè)著名度和美譽度;2、經(jīng)過中秋、國慶八天長假，最大程度提升人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店銷售業(yè)績;二、活動專題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：9月29日——10月8日四、促銷活動內(nèi)容設(shè)計：1、一重禮：進(jìn)店無償禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)全部用戶憑單頁進(jìn)店登記后均可無償領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店消費者(估計10天300個)。商家可自行選擇，提議商家在中秋前可用月餅替換禮品。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其它禮品及服務(wù)活動)，天天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家能夠依據(jù)本身情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺象征團(tuán)圓禮品，又因中秋在國慶以后，能夠以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氣氛。立馬商戶可和部分超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮品送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡可能保持月餅檔次，依據(jù)店里面低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)依據(jù)不一樣價位段車型設(shè)置不一樣禮品贈予，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型用戶，在確保利潤范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購置)等自由組合成多個不一樣大禮包。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)贈予豪華大禮包一個!禮品提議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)贈予大禮包一份!禮品提議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)禮品提議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型禮品提議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)通常在活動期間天天早晨10點和下午16點按時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方法從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購置正價車型消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金用戶單據(jù)由抓獎責(zé)任人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：提議此活動商戶在日常賣車時也可采取。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)全部電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均能夠折扣成一定價格，沖抵為購車費用，最高折扣能夠無差額直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈予部分精美小禮品。備注：消費者提供舊車起源為正規(guī)渠道，不然不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶賀建國60周年之際，企業(yè)申請舉行“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于7月30日得到了延安當(dāng)局同意，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車消費者均可參與一次抽獎活動;⑵、抽獎細(xì)則：將編號1至6兵乓球放在不透明箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;用戶抽獎時不得觀看箱內(nèi)，不然無效，不予兌換;⑶、此次抽獎活動共設(shè)置6個等級獎勵，具體設(shè)置以下表所表示。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額無償電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)通常立馬電動車新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間全部能夠來專賣店無償享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并能夠收到價值50元立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車消費者可享受：購車30天內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、使用期等內(nèi)容。提議商戶也能夠依據(jù)需要做其它服務(wù)項目。如凡在活動期間購車消費者，可無償換一次大燈，終生免換剎線等在騎行過程中不易損壞零部件服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必需培訓(xùn)，使其能夠正確了解活動各項事宜。其中包含時間、地點、專題、優(yōu)惠活動、相關(guān)促銷禮品怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要正確有效。有條件可進(jìn)入小區(qū)、小區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大廣場、街道、小區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包含時間、地點和能夠吸引消費者前往促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方法含有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高電視臺做流動字幕，以確保最廣泛傳達(dá)信息。4、報紙軟文在各地受眾也是很廣泛。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)連續(xù)性，最少在一周內(nèi)隔天公布三-四次。從這個側(cè)面也能很好傳輸信息，也有很高可信度，深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條件可路演，邀請演藝企業(yè)在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也能夠自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件商戶能夠選擇。它含有受眾廣，影響大，傳輸路徑含有影響力等優(yōu)勢，也易于敘述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：經(jīng)過移動企業(yè)，以短信為平臺，宣傳活動;為老用戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間無償給老用戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在消費者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，也能夠采取其它行之有效方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間能夠播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要能夠烘托十一、中秋喜慶氣氛和達(dá)成廣而告之目標(biāo)均可。六、終端部署提議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法全部能夠采取。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式目標(biāo)一個是吸引前來參觀用戶注意，能夠正確找到位置;也是對現(xiàn)場氣氛營造也是一個補(bǔ)充。(1)周圍街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為專題，烘托喜慶節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)專題櫥窗廣告，增加節(jié)日喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)置大型專題展版一塊，公布活動專題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)該針對此次活動做出對應(yīng)調(diào)整，整齊、寬大為宜。尤其柜臺必需醒目、潔凈，部署大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)置顯著標(biāo)示立馬logo接待處，條件許可話能夠設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)置顯著標(biāo)示企業(yè)logo指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)置休息處，配置服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)置業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處部署處放好打印好表格和筆，登記購置用戶部分個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)絡(luò)電話(領(lǐng)取禮品后邀請用戶填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車宣傳資料、此次活動內(nèi)容單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充足。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己人，造成不便。(4)店內(nèi)提議配置音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費用預(yù)算1、電視廣告費用：元。2、條幅設(shè)計制作費用：元。3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元?！酒撼写黉N方案策劃】超市促專業(yè)班級姓名銷策劃書目錄一、序言.........................................3二、促銷背景.....................................31.市場情況分析................................32.競爭品牌促銷情況分析........................3三、促銷目標(biāo).....................................41.溝通目標(biāo)....................................42.銷售目標(biāo)....................................4四、促銷計劃.....................................41.活動專題...................................42.活動形式...................................5活動一：我勞動，我光榮......................5活動二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天..............6活動三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮......8五、促銷宣傳.....................................9六、促銷預(yù)算....................................101.預(yù)算計劃...................................102.資金費用起源...............................11七、效果評定....................................11八、策劃進(jìn)度表..................................11九、附錄........................................113一、序言五一節(jié)，是春節(jié)長假后第一個黃金周，是旺季來臨標(biāo)志，是整年營銷第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市提議五一節(jié)促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望復(fù)蘇。伴隨春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣商品，更是要賣用戶要買商品”，只有超市促銷迎合了用戶消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)關(guān)鍵消費群體需求，挖掘供給商潛力，合理組織對應(yīng)促銷商品群。二、促銷背景1.市場情況分析商圈內(nèi)家庭和人口消費水平是由其收入水平?jīng)Q定，所以，商圈人口收入水平對地理條件有決定性影響。伴隨大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民收入不停提升，大家消費水平和購置力也隨之增高，其次，伴隨消費者收入改變，支出模式和消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生對應(yīng)改變，對食物需求顯著減小，從而增加了對其它方面需求加大，消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)，不僅和消費者收入相關(guān)，而且受以下原因影響：⑴家庭生命周期所處階段；⑵家庭所在地址和消費品生產(chǎn)、供給情況；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸勞務(wù)社會化水平；2.競爭品牌促銷情況分析歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市計劃用心顯而易見，一個醞釀多年商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強(qiáng)大競爭，其中和聯(lián)華運河廣場店競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場店在運河廣場商圈內(nèi)。（1）、聯(lián)華運河店優(yōu)勢：①．連鎖經(jīng)營，成本較低。②．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生著名度。③．品牌代理，無質(zhì)量問題。④．其它商場經(jīng)營有缺點。⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。（2）、聯(lián)華運河店劣勢：①．關(guān)鍵競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強(qiáng)，財力足，市場影響力大。②．消費者習(xí)慣于到運河廣場及其它綜合性商場購物。所以我們不管在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。三、促銷目標(biāo)1.溝通目標(biāo)1）聚攏人氣，提升銷量，增加收益。2）提升超市著名度，吸引更多消費者，增強(qiáng)超市在消費者心中品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市和消費者之間距離。2.銷售目標(biāo)1）我勞動，我光榮：以勞動為專題，契合五一節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)異職員進(jìn)行頒獎表彰，再進(jìn)行出色舞獅、才藝演出，加之出色互動“勞動”游戲，很好吸引了人氣。2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)專題，而且采取紅絲巾方法符合女性消費者特點。經(jīng)過這一游戲步驟設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強(qiáng)消費者和超市間情感共鳴。3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分商品以多種優(yōu)惠形式來抓住消費者眼球，“盯緊消費者錢包”，為活動時間增添更多人氣。四、促銷計劃1.活動專題總專題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分專題?我勞動，我光榮?歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛“拼”才會贏?繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2.活動形式活動一：我勞動，我光榮活動時間：.5.19：30—11：30活動地點：超市門前小廣場具體內(nèi)容：1.勞動標(biāo)兵頒獎：在五一當(dāng)日舉行場外“我勞動，我光榮”舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎，表彰優(yōu)異職員，且本活動迎合了五一勞動節(jié)專題。2.舞臺演出：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)演出者進(jìn)行出色舞獅演出，吸引人氣。在游戲以后將繼續(xù)出色才藝演出，聚攏人氣。3.互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行部分和勞動相關(guān)小游戲和現(xiàn)場篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意不停產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意促銷活動仍必需含有一定績效，才能成為有效促銷，所以，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整和周全促銷計劃就成為相當(dāng)關(guān)鍵課題。a．促銷活動理念a．目標(biāo)性任何一項活動全部有其舉行動機(jī)和目標(biāo)。a).廣宣目標(biāo)：建立企業(yè)著名度，提升消費者品牌形象。b).促銷目標(biāo)：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目標(biāo)：建立消費者信賴和良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d).大型活動目標(biāo)：提升連鎖企業(yè)著名度，增加消費者及同業(yè)間認(rèn)知度。e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)成共識效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉行活動。b．時效性a).任何活動，全部應(yīng)依其銷售對象特征選擇在最合適季節(jié)、節(jié)日或關(guān)鍵紀(jì)念日舉行。b).根據(jù)要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等原因，來決定活動期間長短。c．創(chuàng)新性a).任何活動舉行方法，應(yīng)努力爭取新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大誘因招來用戶，活動效果才能提升。b).隨時注意社會脈動和趨勢，掌握話題，利用事件營銷沖擊力，提升活動效果。d．形象性a).任何活動全部必需本著“以誠信為標(biāo)準(zhǔn)”。b).任何活動全部必需以消費者立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).和社會公益相結(jié)合，有助提升企業(yè)形象。e).必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘用。e．績效性任何活動全部必需在成本條件和經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大績效。a).成本預(yù)算控制活動成本預(yù)算以其所增加毛利成本為標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)活動所花費成本能夠在企業(yè)所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高活動較少舉行，全區(qū)域性活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費用來舉行大型活動，成效顯著。b．活動范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉行活動。b．地域性活動：只適合一些地域，比如為周年慶而舉行活動。c．單店活動：部分單店促銷活動，比如新門店開張促銷、為滯銷品舉行促銷等等。不過按通常連鎖業(yè)規(guī)范，單店促銷活動不能和地域性活動抵觸，而地域性活動也不能和全區(qū)性活動抵觸，必需在舉行活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c．促銷分類和方法如前所述，促銷目標(biāo)有不一樣層面，但基礎(chǔ)上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)差異，全部能夠把商品進(jìn)、出作為流通主體。所以在連鎖店促銷主體就包含了：企業(yè)內(nèi)部促銷(internalpromotion)和消費者促銷(consumerpromotion)。企業(yè)內(nèi)部促銷是以怎樣激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)步驟管理來確保業(yè)績達(dá)成，所以在相當(dāng)多連鎖店企業(yè)計劃業(yè)績競賽或獎勵制度，和業(yè)務(wù)管理相關(guān)手冊，全部有以促進(jìn)銷售經(jīng)營目標(biāo)而設(shè)計，而且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟連鎖形態(tài)，總部對于加盟店控制權(quán)較少，能夠各店競賽、幫助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方法促進(jìn)商品銷售。消費者促銷指是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購置活動，這個活動包含前面所講“全區(qū)性活動”“地域性活動”和“單店活動”。d．促銷廣告相互作用營銷中最大矛盾就是廣告和促銷相反作用。廣告目標(biāo)原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長久忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌信心，因為消費者總認(rèn)為好產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方法來推銷。所以sp反而破壞了商品品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但二者間也有補(bǔ)充作用，比如，新商品上市時，廣告和試用具提供，能夠產(chǎn)生很好互補(bǔ)作用和相乘效果。又如：膠卷廣告和攝影比賽，不僅有短期促銷效果，也能夠提升消費者愛好而引發(fā)她們對品牌好感。多個促銷方法相反作用及補(bǔ)充作用a．特價特價會破壞品牌品質(zhì)印象。過多時會引發(fā)消費者懷疑而降低品牌忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件機(jī)率幾乎沒有。b．折價券會破壞品牌形象，盡可能以特定對象及折價券本身價值感來降低相反作用。報紙或雜志上折價券能夠提升對廣告注目率。郵送折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一個減價方法要降低相反作用，需提升禮券