粽子的促銷專項方案

粽子促銷方案【篇一：端午節(jié)粽子促銷活動策劃書】端午節(jié)超市促銷活動策劃書6月一、活動背景每十二個月農(nóng)歷五月初五，是中國富有民俗傳統(tǒng)文化節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更關(guān)鍵是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足大家驅(qū)邪,消毒,避疫心理,另外也是為了慶賀節(jié)日歡樂氣氛,所以,依據(jù)這一節(jié)日特點,特制訂本促銷方案提升超市利潤和著名度。二、活動時間6月19日~6月21日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，利用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)和企業(yè)經(jīng)驗等方法合理推算出此次促銷活動投入和回報最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方法有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；2、本企業(yè)dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近店從成本角度出發(fā)能夠合適降低數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和部署促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好地方。在賣場內(nèi)部可遵照磁石點效應(yīng)進行部署，要求：突出專題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天貨物安全、保質(zhì)等方面問題五、建立多個促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展2.節(jié)中階段：一、促銷活動（三條）現(xiàn)場粽子促銷活動方法：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、無償品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）通常在這些天在該超市購物金額數(shù)達成50元即可取得特色粽子一包（獎品可由廠家贊助）依這類推，多買多送2）而且結(jié)合端午節(jié)特點，其它部分相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3）利用部分營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日—21日活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元用戶,憑電腦小票均可參與《聞香識粽子》活動.活動方法:在超市消費滿55元用戶可憑小票到超市前臺報名參與比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，經(jīng)過粽子香氣分辨粽子餡料，要求時間內(nèi)聞出最多獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）濃情55送好禮活動時間：6月19日~21日活動內(nèi)容：凡在活動期間17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動。活動規(guī)則：用戶滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好獎箱里，放置了代表不一樣禮品乒乓球，球上印有不一樣數(shù)字，不一樣數(shù)字能夠兌換不一樣禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做用戶贈予；2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對此次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分析）二、用戶滿意度跟蹤調(diào)查。等等費用預(yù)算【篇二：粽子營銷方案】《萬水千山“粽”是情》營銷方案-5-14萬水千山“粽”是情一、營銷目標在端午節(jié)來臨之際，為了刺激用戶在酒店消費，提升酒店著名度，讓用戶愈加了解本酒店，調(diào)動各檔次消費者消費潛力；提升用戶對酒店忠誠度，信任度，酒店特確定在端午節(jié)來臨之際舉行“萬水千山粽是情”活動。二、粽子起源相關(guān)粽子最早記載是16前西晉新平太守周處所寫《風(fēng)士記》云：“仲夏端午，烹鶩角黍。”2后南朝梁文學(xué)家吳鈞在《續(xù)齊偕記》中說：“屈原五月五日投汨羅而死，楚人哀之，遂以竹筒貯米，投水祭之?！庇谑且杂瀭饔?，相沿成俗?？梢姶蠹覍χ伊x之士感情之彌篤了。粽子并非源自祭奠屈原之死，它起源說法很多。最讓人信服是“包烹”之說，就是50萬年前發(fā)明用火熟食時，為了適口，用樹葉包裹食物放在火中煨后剝?nèi)~而食，這雖不叫粽子，卻已經(jīng)有粽子雛形。經(jīng)過40萬年春秋更迭，進入石烹時代，先大家已能在地上挖坑，坑中墊獸皮，再注水其中，投入燒燙石子使水沸騰，煨煮用植物葉子包裹原料，直至成熟，這就像粽子。相關(guān)粽子起源，各方全部爭論不休，所以有兩種說法：一說用于祭祖；又說為了紀念屈原殉難。兩說全部有道理。在民間流傳著這么說法：話說當(dāng)年屈原投身汨羅江以后，百姓莫不感嘆哀傷，空有理想屈子就這么離開了楚國，實乃國家損失。所以百姓為免讓魚蝦侵蝕屈子，就紛紛將米糧投入江中，期望魚蝦只顧吃這些米糧而不損傷屈子肉身。以后，據(jù)古書記載，是屈原托夢百姓說，米糧投入江中實則被江中蛟龍所食，假如用艾葉包裹，再綁以五色繩，則能夠免遭蛟龍吞食；這才有了以后粽子。三、環(huán)境分析文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。以后句話足以看出大家對端午重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺乏第-1-頁食品。以前，粽子全部是長輩在家自己制作，伴隨時間流逝，自主做粽子越來越少，會做也越來越少。伴隨歷史遠去，大家越來越重視節(jié)日食品給予文化內(nèi)涵。行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品支持和保護，頒布《中國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面監(jiān)管。行業(yè)分析：關(guān)鍵表現(xiàn)有兩個方面，（一）中國市場粽子品牌多個多樣，不過大多散而不聚。超市有部分零碎粽子銷售，不過品牌力差、種類參差不齊。部分食品企業(yè)，在多種節(jié)日來臨之際，會生產(chǎn)粽子，在短時間內(nèi)，伴伴隨節(jié)日氣氛而銷售。不過大多企業(yè)只是把粽子作為其企業(yè)某類產(chǎn)品。在中國市場上以粽子為主打，專注于粽子研發(fā)和制作企業(yè)極少，擁有悠久歷史文化內(nèi)涵更少。（二）周圍高星級酒店也在端午節(jié)時推出粽子產(chǎn)品，從粽子原料、口味、包裝等方面吸引消費者。來實現(xiàn)對不一樣特點消費者實現(xiàn)分類，從而實現(xiàn)對粽子產(chǎn)品多樣化經(jīng)營，從而提升銷售利潤。市場競爭情況分析：在端午節(jié)到來時，市場上大多是浙江五芳齋實業(yè)股份、蘇州稻香村食品工業(yè)、鄭州思念食品、鄭州三全食品股份、嘉興三珍齋食品等食品企業(yè)粽子產(chǎn)品，口感、品牌、包裝、風(fēng)味等方面全部有較大優(yōu)勢，擁有比較成功經(jīng)驗。市場前景：現(xiàn)在國家對傳統(tǒng)文化大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民對文化熱愛。所以端午節(jié)食品開始走俏，市場潛力大大開發(fā)。端午節(jié)粽子食品市場需求量大、前景寬廣。消費者分析：粽子有著獨特風(fēng)味，并給了悠久文化內(nèi)涵。對于消費者來說，有時候吃不只是粽子，而是一個文化和一個精神寄托?！皼]吃粽子端午，不算端午”，更是表示消費者對節(jié)日產(chǎn)品重視。四、swot分析1、本身優(yōu)勢（1）價格廉價適中，適用大眾消費者。第-2-頁（2）酒店信譽、聲譽比較高，在消費者中形成了較高美譽度，良好酒店形象、較高酒店著名度能夠為酒店吸引消費者，有利于提升酒店銷售利潤。（3）良好地理位置，能夠輻射周圍消費者。（4）服務(wù)設(shè)施完善，得到用戶一致好評。（5）能夠快速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費時尚和用戶需求改變。2、本身劣勢（1）因為受到生產(chǎn)條件和生產(chǎn)人員限制，產(chǎn)品產(chǎn)量會受到一定量影響。（2）產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格難以確保，過程監(jiān)管可能會不到位。（3）產(chǎn)品難以實現(xiàn)規(guī)?；蜆藴驶?。3、市場機會（1）在居民區(qū)有較高地位和影響力，樹立了良好形象。（2）擁用夠雄厚資產(chǎn)，能夠采取更有力促銷手段。（3）端午節(jié)期間，粽子食品需求量將逐步上升。4、外在威脅（1）市場上眾多粽子食品生產(chǎn)廠商對酒店粽子產(chǎn)生沖擊。（2）端午節(jié)過后，粽子銷售量將受到影響，含有很強時效性。五、市場定位1、品牌定位：以“一粽情”為品牌，打造成為酒店和市場上著名粽子食品品牌。2、形象定位：時尚，精巧，新奇，浪漫，個性化強；3、效用定位：送禮+食用，關(guān)鍵是送禮；4、品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然；5、食品傳輸定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象；6、消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高級市場為主。六、營銷策略第-3-頁1、產(chǎn)品策略：現(xiàn)在以“一粽情”為品牌粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，極少提供附加產(chǎn)品。以后能夠圍繞關(guān)鍵價值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營造愈加好形象。打造不一樣口感、風(fēng)味、種類粽子食品。實現(xiàn)粽子產(chǎn)品特色化，方便于愈加好細分粽子市場消費人群。2、價格策略現(xiàn)階段，我們把粽子分為兩類。①利潤最大化為定價目標。“加送容量，價格不變”，在包裝上表現(xiàn)更多分量，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購置決議。②實施差異化產(chǎn)品。對消費者進行大量宣傳，適宜采取緩慢掠取決議，以高水平價格、低促銷費用形式進行經(jīng)營，以求得到更多利潤。3、促銷策略（1）廣告策略經(jīng)過在酒店在門前能夠擺放和張貼海報，來吸引來賓和大眾消費者注意，增強她們購置欲望；經(jīng)過報紙等硬廣告來對粽子產(chǎn)品進行宣傳；伴隨互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費影響逐步加強，能夠經(jīng)過酒店官網(wǎng)來公布相關(guān)端午節(jié)粽子食品信息、形象宣傳和個性化服務(wù)；（2）營業(yè)推廣關(guān)鍵經(jīng)過買贈、無償派送、降價、抽獎、換購、折價券、售點陳列促銷等方法，結(jié)合產(chǎn)品特點、渠道情況、目標消費群情況選擇促銷方法，對消費者進行促銷，以此來提升銷售量和利潤，從而實現(xiàn)酒店和用戶雙贏。（3）人員推銷組建新款粽子強干銷售隊伍，加強銷售隊伍培訓(xùn)，提升銷售人員銷售技能。七、行動方案1、銷售時間：5月20日——6月3日第-4-頁【篇三：端午節(jié)粽子促銷方案】端午節(jié)超市促銷活動策劃書6月一、活動背景每十二個月農(nóng)歷五月初五，是中國富有民俗傳統(tǒng)文化節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更關(guān)鍵是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足大家驅(qū)邪,消毒,避疫心理,另外也是為了慶賀節(jié)日歡樂氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點,特制訂本促銷方案提升超市利潤和著名度。二、活動時間6月19日~6月21日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，利用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)和企業(yè)經(jīng)驗等方法合理推算出此次促銷活動投入和回報最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方法有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；2、本企業(yè)dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近店從成本角度出發(fā)能夠合適降低數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和部署促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好地方。在賣場內(nèi)部可遵照磁石點效應(yīng)進行部署，要求：突出專題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天貨物安全、保質(zhì)等方面問題五、建立多個促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展2.節(jié)中階段：一、促銷活動（三條）現(xiàn)場粽子促銷活動時間：6月19日~21日活動方法：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、無償品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）通常在這些天在該超市購物金額數(shù)達成50元即可取得特色粽子一包（獎品可由廠家贊助）依這類推，多買多送2）而且結(jié)合端午節(jié)特點，其它部分相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3）利用部分營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日—21日活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元用戶,憑電腦小票均可參與《聞香識粽子》活動.活動方法:在超市消費滿55元用戶可憑小票到超市前臺報名參與比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，經(jīng)過粽子香氣分辨粽子餡料，要求時間內(nèi)聞出最多獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）濃情55送好禮活動時間：6月19日~21日活動內(nèi)容：凡在活動期間17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動?；顒右?guī)則：用戶滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好獎箱里，放置了代表不同禮品乒乓球，球上印有不一樣數(shù)字，不一樣數(shù)字能夠兌換不一樣禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做用戶贈予；2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對此次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分析）二、用戶滿意度跟蹤調(diào)查。等等費用預(yù)算篇二：端午節(jié)粽子促銷策劃1序言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族全部有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日促銷契機，超市策劃了此次促銷活動。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標三、促銷提案1、促銷專題2、促銷時間3、促銷地點4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動方法四、活動安排五、費用預(yù)算3目錄一、市場調(diào)研分析二、促銷目標1、為慶賀端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提升店鋪美譽度。2、擴大用戶活動參與度，讓用戶盡情參與到活動中來，引發(fā)情感共鳴，拉近商場和用戶之間距離。3、經(jīng)過各項活動，吸引人氣，提升店鋪來客數(shù)，拉動銷售，提升店鋪經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷專題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時間6月1日~6月15日3、促4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓6、促銷媒介橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等；和電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)絡(luò)7、促銷活動方法四、活動安排：活動一、無償試吃1、活動時間2、活動形式：凡進入本超市用戶在粽子促銷區(qū)域能夠無償試吃，我們退出了多種口味粽子。3、活動要求：4（1）此活動為必需實施活動；（2）要求各供給粽子廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)用戶試吃；（3）試吃粽子由供給商贊助；（4）經(jīng)過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳?；顒佣?、滿額就送1、活動時間：2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：（1）此活動為必需實施活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，用戶憑當(dāng)日單張電腦小票參與，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；元活動三、粽子文化節(jié)開幕式5篇三：端午節(jié)粽子促銷方案君華銷備字（）58號呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場營銷部時間：4月27日事由：相關(guān)端午節(jié)促銷活動方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容以下：一、活動目標：經(jīng)過活動推出，營造酒店濃郁節(jié)日氣氛，給市民帶來節(jié)日尤其問候，同時為酒店餐飲發(fā)明營收新亮點。二、活動專題：華天粽端午情三、活動時間：4月28日-5月28日四、促銷方法：二）銷售政策?一次性購置金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈予標準客房一間；?一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈予豪華客房一間；?一次性購置金額達0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈予標準套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：?餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享受最低八五折折扣權(quán)限，如要求更低折扣，需向酒店總經(jīng)理請示同意方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受分成獎勵）。粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元其它各部門累計12萬元，具體任務(wù)安排關(guān)鍵是綜合各部門人員編制百分比在所剩任務(wù)中所占百分比計算，部門計時工和前后臺部門工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，和粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配以下：（備注：粽子統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，相互監(jiān)督，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)正確。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體職員主動參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成情況下，基礎(chǔ)任務(wù)部分按4%分成獎勵，超額任務(wù)部分按6%分成獎勵（備注：供給商和工程商等對抵消費結(jié)算減半獎勵）。二）懲罰：未完成任務(wù)部門，按未完成任務(wù)百分比，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）；3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費用預(yù)算：（累計2388元）市場營銷部篇四：端午節(jié)粽子市場促銷方案端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略提議因為所面正確是大眾消費品市場，所以擴大整個市場需求，深入擴大整個市場份額是五芳齋長久目標。但怎樣在端午節(jié)短短時間內(nèi)達成拉升品牌形象，提升市場擁有率，達成預(yù)期銷售額還需要有短期策略。（二）確定廣告目標（1）經(jīng)過促銷活動，在端午節(jié)前后30天內(nèi)達成預(yù)期銷售額280萬。（2）使五芳齋廣州市場擁有率提升6%—8%，達成30%（3）在廣州市場建立五芳齋良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高端品牌形象。（三）廣告訴求對象其中細分為三1．基于對團購市場研究，發(fā)覺在團購過程中決議人和購置人行為分離。促銷廣告將鎖定決議人，對其進行廣告?zhèn)鬏敗?．利用五芳齋強大終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地域全部市民，對其進行廣告?zhèn)鬏敗?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人生活癖好。所以出入高級茶樓、酒樓消費群也是五芳齋促銷對象。（四）廣告?zhèn)鬏攲ｎ}（1）市場細分使市場需求展現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場一個分支。（2）依據(jù)以上競爭對手廣告分析和五芳齋本身特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一個有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感一個品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，和眾不一樣““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋和您一同品味中國食文化清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子營銷方案粽香飄千里情系千萬家——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案十二個月一度中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從開始，端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日，粽子身份也以后變