100個經(jīng)典實戰(zhàn)促銷專項方案

100個經(jīng)典實戰(zhàn)促銷方案不管你是實體店還是網(wǎng)絡(luò)銷售，不管你是創(chuàng)業(yè)者還是個人經(jīng)營者，全部離不開活動促銷，沒有促銷就沒有銷量，要想把銷路打開，那么我們就得實施促銷，接下來介紹部分實戰(zhàn)促銷方法，供大家參考。第一章價格永遠促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨物。方案2一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨物1折”，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機。方案3超值一元——舍小取大促銷策略例：“幾款價值10元以上貨物以超值一元活動參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4臨界價格——用戶視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價格——讓用戶自動著急例：“銷售早期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險”方案，但因為抓住了用戶心里，對于實體店來說，用戶是無限，選擇性也是很大，這個用戶不來，那個用戶就會來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價加打折——給用戶雙重實惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實惠會誘使更多用戶銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實實在在實惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌全部有對應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會愿意光顧此店，才會給實體店帶來創(chuàng)收機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)方案10退款促銷——用時間積累出來實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，用戶只要講前6年之內(nèi)購物小票送到實體店收銀臺，就能夠根據(jù)促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案賺人氣、時間、落差。方案11自主定價——強化推銷經(jīng)營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價格浮動范圍。給用戶自主價權(quán)利僅僅是一個吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶只能在實體店提供價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是確保實體店不至于賠本關(guān)鍵保障。方案12超市購物卡——累計出來優(yōu)惠例：購物卡有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實在實惠例：55.60元只收55元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實贈予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價——給用戶更多一點例：加量不加價一定要讓用戶看到實惠。第一章用戶——以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年紀(jì)促銷方案17小鬼當(dāng)家——經(jīng)過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛玩具在導(dǎo)購阿姨陪同下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“廉價，方便”。方案19主動挑錯——打動老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動寫明瑕疵來出售，讓用戶主動挑錯，得到用戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為實體店做廣告第二節(jié)方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草實體店，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來男性求救，只要男士賣掉香煙美女就能夠從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里把握適應(yīng)性強等特點。方案23挑選擇戶——商場促銷“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性拒絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又確保了私密性。方案24贈之有道——滿足女用戶“心”需求例：贈予是成套商品中一個如被套，這么用戶為了配齊整套貨物又來購置增加了實體店銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們確保給你換一個人”，來店用戶接收實體店搭配服務(wù)，給人一個煥然一新感覺，而且接收“換人”銷售女性用戶合適給部分折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩文章例：將流行東西附加贈予給追星女孩，提升銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告宣傳達成好效果。第二節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——用戶信任多一點例：售前勸說“貨比三家”提升用戶信任度。方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，用戶能夠拒絕買但吃飯是不會拒絕；幸運百分比優(yōu)勢，消費額度高抽獎項高，中獎率高，這么中獎百分比是由實體店控制不僅不會賠本還會激發(fā)用戶主動性。方案30能者多得——引誘推銷法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送一樣零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜愛逞能特點，又有小贈品滿足感。方案31檔案管理——讓用戶為之而感動例：在特定日子給用戶以短信禮品問候打動用戶。方案32一點點往上加——讓用戶喜愛上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿少部分，然后一點點往上加，這么用戶有種增加感覺。用戶消費一樣看重感覺喲。方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用具店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家熟知提升品牌著名度。第二章熱情，燃起永不言敗銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由用戶來例：水果鋪表現(xiàn)水果新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝好措施例：服裝地攤亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)能夠反應(yīng)價格信息。方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同貨放在一起銷售，效果顯著。方案37排位有訣竅——廉價總是在前排例：將部分廉價貨放在前面，打出廉價口號吸引人。第二節(jié)包裝促銷方案38故弄玄虛——滿足用戶檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉行集體婚禮手捧心心相印鮮花見證愛情。一樣是二次包裝，但可經(jīng)過活動將信息傳達給用戶。方案40齊聚一堂——搭配出來暢銷例：水果店把部分水果放在一個籃子了，這么即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好方法。第三章廣告——引發(fā)轟動促銷捷徑第一節(jié)實體店廣告促銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請用戶表現(xiàn)互動行。方案42暗示效應(yīng)——讓用戶自認(rèn)為是例：飯店在大廳造訪名人就餐照，暗示這家是名人常來光顧店。賣點：提升實體店著名度，利用用戶心里漏洞。方案43點名效應(yīng)——讓用戶關(guān)注自己品牌例：搞些公關(guān)活動提升實體店著名度。方案44對比效應(yīng)——讓用戶看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過車和洗過車來引發(fā)大家關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷方案45“夸張效應(yīng)’——吸引用戶眼球例：賣手表放在水里賣。賣點：展示商品質(zhì)量，抓住用戶好奇心。方案46巧用證人——真正活廣告方案47名人效應(yīng)——讓名人為實體店做廣告方案48搭順風(fēng)車——借力取勝捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提升曝光從而能夠做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷方案49溫情一元——超市賣場助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助期望工程學(xué)校。方案50無償領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓大家領(lǐng)養(yǎng)被遺棄小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期無償糧食。方案51“買“來學(xué)費——另一個形式助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52期望商場——把讓利變成孩子期望例：在地震時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，全部利潤捐給慈善總會，以幫助地震中孩子早日回到學(xué)校。比如當(dāng)初王老吉做法。要以有影響力事件為立足點，要兌現(xiàn)自己承諾。第三節(jié)公關(guān)活動促銷方案53破壞效應(yīng)——讓用戶真正放心例：床墊用壓路機壓過去，證實質(zhì)量。方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55消費衛(wèi)士——迎適用戶心理做文章例：質(zhì)量有問題貨物在大家面前請出實體店。方案56傳聲筒——讓用戶幫你促銷例：奧運時全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。第四章節(jié)假日——黃金時間撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷方案58很1+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案能夠不新奇，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61平安是?！桨惨固O果促銷方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案63三八彩頭——婦女用具促銷方案64愉快童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購置玩具可享受折扣。方案65親情廚房——讓您母親更輕松例：母親節(jié)廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺——尊師重教創(chuàng)意促銷例：老師節(jié)十字繡實體店廣告“老師將自己汗水和知識融進了一筆一劃粉筆字中，作為學(xué)生你，為何不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？老師節(jié)期間，凡在本店購置十字繡用戶全部能得到一張精美老師節(jié)賀卡?！钡谖逭聦ｎ}——無中生有促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案68大派“紅包”——見者有份促銷策略方案69瘋狂舞會——讓用戶愛上你實體店例：KTV開業(yè)大型舞會。方案70步步高升——寓意雙關(guān)游戲促銷例：數(shù)碼店“CS精英賽”。第二節(jié)店慶促銷方案71積分優(yōu)待——真情回饋老用戶方案72自助銷售——招攬更多新用戶例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第三節(jié)其它專題促銷方案74金上填金——用金色來吸引用戶眼球例：手機店金色滑蓋手機購置就能夠抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案75實體店植物園——讓環(huán)境保護記住用戶名字方案76幸福五胞胎——愿用戶幸福常在第六章店員——所向披靡促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案77美女效應(yīng)——讓用戶美不勝收方案78侏儒餐廳——一笑而過新鮮方案79愛美之心——抓住女性攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”試妝活動。第二節(jié)促銷人員促銷方案80另類模特——別開生面促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人時裝我們?nèi)磕茏龊茫螞r是給年輕你呢？”。方案81美丑分明——給人震撼視覺效果方案82雙贏模式——做好促銷員文章方案83人情促銷——滿足用戶情感需要例：以促銷員親戚為借口促銷。方案84沉錨效應(yīng)——促銷員服務(wù)語言創(chuàng)意例：問用戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第七章服務(wù)——鎖定用戶促銷方法第一節(jié)售前服務(wù)促銷方案85樣品派送——更直接試用感覺方案86合適越位——多給用戶一點兒方案87欲取先給——實體店服務(wù)取舍之道第二節(jié)售中服務(wù)促銷方案88自選餐廳——一切全部為了服務(wù)用