豬飼料銷售工作總結(jié)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁豬飼料銷售工作總結(jié)

抓基礎(chǔ)、促銷量

在飼料銷售這個布滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟濟，竟爭激烈，如不準時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅決的信念，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學(xué)習(xí)，不斷充實自己，就是提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)最有效的途經(jīng)。為此：

(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右勝利，習(xí)慣轉(zhuǎn)變?nèi)松粋€人事業(yè)要想獲得勝利，必需要有一個良好的工作習(xí)慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。

(3)、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)四周的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)當成為伴侶，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，閱歷和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要仔細學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的缺點，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5)、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，樂觀進取，信任自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達力量，對銷售主體精確?????恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此，提高口頭表達力量，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自己的綜合素養(yǎng)，素養(yǎng)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是學(xué)問結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素養(yǎng)，總體表現(xiàn)才能夠達到完善，也才能夠真正意義地做好銷售工作。

我們在下市場時也要做一些銷售前預(yù)備。也就是我們

古話說的“到有魚的地方去釣魚?！币占黝愋畔ⅲň範帉κ旨熬範幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還肯定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定

勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準，誠信度等。因為我們面對的是廣闊老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清晰明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的愛好，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美妙的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學(xué)會贊美及詢問，每個人都盼望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的留意，引起他們的愛好和需求。

第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費勁氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿意他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿意他們的需求。

第四，銷售必需要有急躁，不斷地拜坊，要避開操之過急，亦不行掉以輕心，必需從容不迫，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要確定自己的產(chǎn)品,要以竟爭產(chǎn)品進行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強調(diào)增值服務(wù)，要抓準時機促成交易。

第五，在訪問新的客戶時，應(yīng)當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有勝利，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交伴侶。假如你送走一位歡樂的客戶，他會處處替你宣揚，關(guān)心你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦?！奔偃缒阆胪其N勝利，那就肯定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱忱遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是狡猾人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不

能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱忱而失去某一筆交易，但會因熱忱不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以勝利，是與客戶的交情關(guān)系有親密的聯(lián)系的，這就是說假如銷售員沒有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七，假如未能與客戶達成合作。銷售員要馬上與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不行因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄儯菢幽闶サ牟恢皇且淮武N售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。假如要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你肯定要不惜一切熬到那第10次，要信任自己的努力肯定會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村，建立浩大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同查找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，肯定要找勝利概率高的科技示范戶，因為示范戶只能勝利不能失敗，那么如何保證勝利呢?

（1）、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

（2）、飼養(yǎng)條件比較好的。

（3）、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

（4）、示范戶養(yǎng)殖水平高或情愿接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳

細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束勝利，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的