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文檔簡介

會(huì)展?fàn)I銷概述

由于會(huì)展活動(dòng)種類繁雜，籠統(tǒng)地談“會(huì)展?fàn)I銷”毫無意義。因此，本課程的研究對(duì)象為“貿(mào)易性展覽會(huì)的營銷”，也就是由“獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的會(huì)展企業(yè)組織的以“盈利”為目的的展覽會(huì)。范圍界定：貿(mào)易性展覽會(huì)營銷

會(huì)展?fàn)I銷是指展覽會(huì)組織者尋找目標(biāo)市場、研究目標(biāo)顧客需求、設(shè)計(jì)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)、制訂營銷價(jià)格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動(dòng)的總和。會(huì)展?fàn)I銷是以參展商與觀眾需求為中心的服務(wù)營銷活動(dòng)，其目的是實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的市場價(jià)值，促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的供需結(jié)合。會(huì)展?fàn)I銷的概念

會(huì)展?fàn)I銷是成功舉辦會(huì)展活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)，是關(guān)系到會(huì)展活動(dòng)是否能夠有效找到目標(biāo)顧客、實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)自身收益的關(guān)鍵步驟。會(huì)展?fàn)I銷在會(huì)展活動(dòng)中的地位展覽會(huì)工作涉及六個(gè)板塊：1.選題策劃與論證；2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷；3.展品運(yùn)輸；4.展臺(tái)搭建；5.現(xiàn)場管理與服務(wù)；6.展后評(píng)估與總結(jié)。會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容123456789分析會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境認(rèn)識(shí)會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)定位會(huì)展市場解析會(huì)展顧客購買行為合理定價(jià)會(huì)展產(chǎn)品開展會(huì)展宣傳與推廣選擇會(huì)展?fàn)I銷渠道

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