飼料業(yè)務員工作總結

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飼料業(yè)務員工作總結1從****月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和援助下，加之公司同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下。

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是。

1、想方設法完成區(qū)域銷售任務。

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。****、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并實時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域……此處隱蔽9931個字……，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作技能，能遵守法律，不做有損公司利益的事情!

總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

市場資源是我們生存和進展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經(jīng)過調研分析之后，發(fā)覺并不是全部的區(qū)域都能夠快速進展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要實時開發(fā)，哪個客戶臨時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采用什么樣的策略，什么時間應當回訪，什么時間應當面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜見，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。

自己劇烈的責任感迫使自己始終反思需要要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面對顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣揚市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和進展的契機，重要的是市場參加者的眼光是否長遠，品行是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料26****5噸，雜料1847噸

這些成果里離不