關(guān)于業(yè)務員管理的若干制度527

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關(guān)于業(yè)務員管理的假設干制度

為了進一步把銷售工作開展好，并將業(yè)務員管理規(guī)范，銷售管理模式公司做出如下兩種方案：

第一類：1、公司不提供基本工資以及出差費用，只提供公司的資質(zhì)以及允許業(yè)務員以公司的名義開展業(yè)務。但仍舊聽從公司管理，在外出差期間每天需要向公司匯報當天工作，假設接觸的客戶與公司經(jīng)銷商的終端發(fā)生沖突時需要規(guī)避。另外利用公司資質(zhì)和資源開展業(yè)務時需要維護好公司形象，不得有不利公司的言行，否那么取消其銷售資格。

2、業(yè)務員到公司提貨需要現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量保證前提下，按公司的出廠價走貨?；炇壹跋嚓P(guān)部門為其提供力所能及的技術(shù)服務。

3、公司與業(yè)務員保持信息暢通，在無對立的狀況下，需要從公司提貨，不得從私自從其他公司調(diào)貨。

第二類：聽從公司安排及銷售管理模式。

1、堅持以經(jīng)銷商為主，嚴格根據(jù)公司的模式開展業(yè)務，享

受基本工資和差旅費，出差省內(nèi)如需住宿補助70每天，省外90每天?！伯斕燹k完事回公司的，報銷車票和餐費，早、晚各10元，午飯15元〕

2、三個月或者費用累計達到8000元為公司考察階段，在

考察階段假設無銷售或者無意向劇烈客戶，經(jīng)銷售主管或

公司評定后，不適合銷售崗位需要回原崗位或重新調(diào)整

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崗位。如能實際銷售10噸純料或累計10噸純料，會提升待遇條件，繼續(xù)開展業(yè)務。

3、堅持不出差期間，學習出差基本常識和業(yè)務談判技巧，

適應銷售模式，達到獨立開展業(yè)務的技能。

4、新業(yè)務員在辦事處實習期間，需要嚴格遵守辦事處管理

制度并聽從辦事處主任管理。實習期滿后，經(jīng)辦事處主

任予以鑒定，結(jié)合公司建議才能確定。如鑒定不通過，繼續(xù)在辦事處學習，不得調(diào)回公司安排工作。

5、辦事處人員分工，辦事處工作人員假如做了非本職工

作，如裝卸貨，復配料等體力活，需要予以肯定的勞務

費。并積極培育工作人員的業(yè)務技能和產(chǎn)品應用技能。日常管理

1.業(yè)務員出差期間〔包括駐外辦事處主任〕每天匯報當日工

作內(nèi)容及第二天工作計劃，不實時匯報者每次扣50元。

2.業(yè)務員在公司上班期間需要嚴格根據(jù)公司考勤制度執(zhí)行，

有事請假需要有書面假條，經(jīng)部門經(jīng)理同意后，方可執(zhí)行。如部門經(jīng)理在外出差，電話請示。假設沒經(jīng)過同意擅自離開公司，罰款100元。

3.價格執(zhí)行，假如在公司價格規(guī)定價格之下成交的，需要報

請部門經(jīng)理，經(jīng)同意后執(zhí)行，如未經(jīng)同意成交后，差價有相關(guān)業(yè)務員承受補償給公司。

4.辦事處管理，辦事處人員每月月底回公司開會，回程時間

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由公司統(tǒng)一通知。開會期間需要按時上班，有事需要請假，凡未經(jīng)同意不上班者，每次罰款100元。

5.發(fā)貨時質(zhì)量掌握，發(fā)貨時，業(yè)務員將其所需貨指標報給相