房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃規(guī)章制度

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃規(guī)章制度第一章總則為規(guī)范房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃行為，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，制定本規(guī)章制度。第二章營(yíng)銷策劃的基本要求一、市場(chǎng)調(diào)查與研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究。要求從客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)狀況、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等多方面收集資料，對(duì)所涉及的市場(chǎng)進(jìn)行全面、細(xì)致的分析和了解。二、策劃方案設(shè)計(jì)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)所掌握的信息，制定出切實(shí)可行、有創(chuàng)新性并符合客戶需求的策劃方案，并在執(zhí)行過程中組織調(diào)整，確保總體戰(zhàn)略與局部策劃之間的協(xié)調(diào)一致。三、落實(shí)執(zhí)行計(jì)劃制定好的營(yíng)銷策劃方案如果不得到落實(shí)執(zhí)行，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃就只是一紙空談。因此，關(guān)鍵在于對(duì)所制定的策略方案的組織實(shí)施，進(jìn)行全方位的監(jiān)控、跟進(jìn)和服務(wù)，及時(shí)調(diào)整策略并反饋結(jié)果，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。第三章營(yíng)銷策劃原則一、適合市場(chǎng)與客戶營(yíng)銷策劃方案應(yīng)立足市場(chǎng)與客戶需求，著眼于市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多方面的因素，確定最符合市場(chǎng)和客戶需求的策略方案。二、策略創(chuàng)新性具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷策劃方案，能夠更好地從競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，使產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。因此，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，創(chuàng)新和差異化是十分必要的。三、策略可操作性營(yíng)銷策劃方案應(yīng)堅(jiān)持可操作性原則，即方案不僅要能夠落地執(zhí)行，而且要保證具體操作流程簡(jiǎn)單、明確、易于實(shí)施。同時(shí)，需要有較高的實(shí)施效率和執(zhí)行力度，保證策略方案的順利實(shí)施。四、策略收益率營(yíng)銷策劃方案需要保證收益率，即在執(zhí)行營(yíng)銷策略方案過程中，不斷提高合理收益，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)可以在激烈市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展。第四章營(yíng)銷策劃流程營(yíng)銷策劃流程如下：一、市場(chǎng)分析與定位以目標(biāo)客戶分析為出發(fā)點(diǎn)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)與定位、區(qū)分市場(chǎng)和分類客戶，形成具體戰(zhàn)略，定位市場(chǎng)和確定目標(biāo)。二、產(chǎn)品定位和價(jià)值分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析具體價(jià)值所在，從而找到最適合市場(chǎng)與客戶的產(chǎn)品。三、價(jià)格策略根據(jù)所研究的市場(chǎng)與客戶的需求，形成合理的價(jià)格策略。四、渠道與銷售策略根據(jù)所定位的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶，確定合適的渠道和銷售策略。五、促銷策略根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品特性，形成合適的促銷策略，使產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可和客戶信任。第五章營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)控制一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析在制定營(yíng)銷策略方案時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分考慮。對(duì)于已知、未知市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，需制定好應(yīng)對(duì)措施，并及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，以減小風(fēng)險(xiǎn)影響。二、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)充分考慮產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)產(chǎn)品特性，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。要在策略制定階段制定切實(shí)可行的計(jì)劃和應(yīng)急準(zhǔn)備措施，以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。三、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)分析價(jià)值是客戶購(gòu)買產(chǎn)品的主要因素之一。在營(yíng)銷策劃中，應(yīng)對(duì)所選方案的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)，應(yīng)采用科學(xué)認(rèn)證、嚴(yán)格監(jiān)管、可靠數(shù)據(jù)等措施，確保產(chǎn)品價(jià)值是客戶認(rèn)可的。第六章營(yíng)銷策劃資料保密在整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過程中，涉及到的客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等，應(yīng)按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部制度的要求保密，對(duì)于違反保密制度的人員或企業(yè)，要予以嚴(yán)格處罰。第七章營(yíng)銷策劃執(zhí)行結(jié)論本制度自（×××）年（××）月（××）日起