服裝店換季清倉海報

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巴杰羅服飾換季清倉促銷策劃方案

前言

目前縱觀市場其他品牌的服飾店在進行換季清倉促銷活動時都不約而同的在銷售價格上做文章，采納超低折扣、超低價格，拋售式的方式來吸引客戶，促使其換季服飾的銷售。這些方式對一些定位比較低端的品牌服飾來說的確能夠在短時間內(nèi)達到預(yù)期的效果。但此舉也存在問題，對一個品牌長遠進展來說有很大的弊端，因為量雖已經(jīng)走掉了，但沒有拴住客戶的心，這不利于品牌在接下來的銷售活動的推動，所以假如對我們巴杰羅來說也按搬此道，只是在服飾價格上做一個低價調(diào)整，尤其是在目前我們正籌備品牌升級，提升形象的關(guān)鍵時期，不是很有利。因此我們應(yīng)當(dāng)趁換季清倉，新品上市，這樣一個時機去夯實我們品牌的消費群體，提高消費者對我們品牌的認(rèn)知度和忠誠度。因為對任何品牌來說培育品牌忠實消費者都是至高也是最核心的追求，尤其對我們巴杰羅來說更是如此。此舉若成，對接下來我們品牌的運作都降起到水到渠成之勢！

【活動主題】

“換季大淘寶，喜贏高積分”

【活動時間】

待定

【活動形式】

新客戶（首次購買，不是我們的會員）

因為對這類群體來說，情愿花錢來購買換季衣服，無非就是圖廉價實惠的心理，正常狀況下此單做成難再回頭，所以針對這樣我們可以實行：

（一）凡是在活動期間購買者可免費辦理睬員，獲得巴杰羅VIP會員卡一張，同時在

銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上再贈送額外高積分（非活動期間除外，以憑付款小票為準(zhǔn)，贈送比例可以在掌握在15%~20%）

（二）凡是在活動期間購買者可免費獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票獲

得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度待商定）

（三）凡是在活動期間購買者憑付款小票可獲得小禮品。（贈品可以為肩帶，傘，拉桿

包，祙子。太陽鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品這些僅供參考，可視詳細狀況來定）

老客戶（會員）

對會員來說，在活動開頭之前，要提前通過短信或者電話的形式，把我們這次活動詳情知會對方。其實我們最主要的目的是通過活動對會員進行一個具體的梳理，對會員積分進行清零，周期性的對積分清零可以緩解我們面對某些會員高積分的壓力，同時更有利于我們對會員的管理，所以針對這些我們可以實行：

（一）凡是在活動期間會員持有效會員積分卡可用積分相抵現(xiàn)金的的形式來換取換

季服飾，新品不參加此項。（會員信息以系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)，積分抵現(xiàn)的比例額度待定，不足積分時再補貼現(xiàn)金購買）

（二）店內(nèi)設(shè)立會員特價區(qū)，特價區(qū)的全部服飾不參加積分抵現(xiàn)。會員只享有價格

的優(yōu)待，非會員不能參加此項。（特價區(qū)的服飾價格可待協(xié)商再定，建議降價幅度在10%~15%）

（三）凡是在活動期間購買者可參加積分活動，同時在銷售金額抵完積分的基礎(chǔ)上

再贈送額外高積分（非活動期間除外，以憑付款小票為準(zhǔn)，贈送比例可以在

掌握在15%~20%）

（四）凡是在活動期間購買者可免費獲得新品折扣券或者現(xiàn)金抵用券（憑付款小票

獲得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度

待商定）

（五）凡是在活動期間購買者憑付款小票可獲得小禮品。（贈品可以為肩帶，傘，拉

桿包，祙子。太陽鏡，床上用品四件套，還有一些手飾品等做為禮品這些僅

供參考，可視詳細狀況來定）

【活動實施】

各參加活動的門店店長為活動主要負責(zé)人，詳細參加活動人員由店長自行打算。

【活動費用】

一、活動粘貼海報制作費用：

二、折扣券制作費用：

【活動評估】

一、評估數(shù)據(jù)主要包括：換季服飾的銷售額及清倉額，新品服飾銷售額，新增會員人數(shù)，會員積分清零人數(shù)，贈品、折扣券發(fā)放數(shù)目等

二、活動前由店長上報各店在活動期間預(yù)期達到的數(shù)據(jù)。

三、活動期間的每個星期一各店上報上周數(shù)據(jù)，做一次數(shù)據(jù)匯總。

四、依據(jù)各店上報的數(shù)據(jù)分析后，對各店作下一周活動的詳細調(diào)整。

五、活動結(jié)束，收集活動期間的各店活動數(shù)據(jù)，做一個系統(tǒng)的分析后，再來對本次促銷活動做出評估。

【活動其他事項】

一、活動期間全部換季服飾在店內(nèi)有獨立陳設(shè)擺放的區(qū)域與新品或不參加活動的服飾相區(qū)

別，不行混淆。

二、會員特價區(qū)的服飾可以有換季有新品混淆其中。

三、活動期間全部活動參加人員必需對活動詳情熟識。

四、人員預(yù)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避開活動期間有環(huán)節(jié)出錯。

五、貨品預(yù)備