跨境電商B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)（初級） 課件 模塊三：產(chǎn)品運(yùn)營管理

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介紹與解讀＠ 內(nèi)容講解與實(shí)操O

課程回顧與展望考綱介紹與解讀、、，乙

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Ill了解速賣通的選品原則與方法。箏握速賣通產(chǎn)品的上架流程。莘握產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)分析。能力目標(biāo)能夠選擇基本的藍(lán)海產(chǎn)品。能夠采渠產(chǎn)品的熱賣屬性數(shù)據(jù)。能夠按照

流程上架—款產(chǎn)品。思政目標(biāo)培養(yǎng)精益求精的工匠精神。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作惹識。內(nèi)容講解與實(shí)操、、選品的方式、、3.1

.1

速賣通選品原則乙 竺

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i1

、

泛選品到精選品的原則先泛選品，優(yōu)先保證價格處于熱銷價格的中低水平。前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重寺產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重寺產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。3.1

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速賣通選品原則乙 竺

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i1

、

泛選品到精選品的原則淀

，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，再精選品，根據(jù)產(chǎn)品 1

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個

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速賣通選品原則乙 竺

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i2

、

避開紅海競爭、瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場的原則可以根據(jù)類目（類目開始的時間），避開紅海競爭以及后臺的搜索詞數(shù)據(jù)（具體在下面的選品方法展開）3.1

.1

速賣通選品原則2、避開紅海競爭、瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場的原則差異化的產(chǎn)品

，我

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速賣通選品的方法乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i）1

、根據(jù)速賣通平臺情況，確定垂經(jīng)營的行業(yè)2、確定行業(yè)后要選擇該面行一

面的某個經(jīng)營類目(3、在類目中選擇有竟?fàn)幜?、適合自旦己營的產(chǎn)品-------------------------------------------------------------------------------------------"

注意 ： 每

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步驟 的

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擇

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，并

結(jié)

合自身

供

應(yīng)鏈的

；：-優(yōu)----劣--勢---進(jìn)---行---選---擇。------------------------------------------------------------------------3.1.2速賣通選品的方法乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i第一步：選擇行業(yè)紅海行業(yè)即現(xiàn)有的競爭臼熱化、血腥、殘酷的行業(yè)，如飾品行業(yè)，婚紗假發(fā)行業(yè)等。藍(lán)海行業(yè) 藍(lán)海指的是未知的有待開拓的市場空間。指那些競爭尚不大，但又充滿買家需求的行業(yè)，藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會。3.1.2速賣通選品的方法乙 竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i第一步：選擇行業(yè)藍(lán)

海

與

紅

海

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，而且隨茬時間也是處在不斷變化過程中的。苦遍認(rèn)為藍(lán)海行業(yè)在任何時候都是存在的，賣家要善于去挖掘紅海行業(yè)或者產(chǎn)品中的“藍(lán)?！?/p>

機(jī)

會

．藍(lán)海產(chǎn)品往往是在對某個行業(yè)的細(xì)分中衍生出來的，不要刻意去追求所諤的藍(lán)海。3.1

.2速賣通選品的方法乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i第一步：選擇行業(yè)市場大

盤進(jìn)入速賣通后臺

，打開

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i第二步：選擇相對藍(lán)海的行業(yè)畛 后臺“市場大盤”的實(shí)操演示3.1.2速賣通選品的方法乙竺

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i搏名行業(yè)瘦素擢敦

·交暴措敗在飲真竄占比饑·娼默第三步 藍(lán)海產(chǎn)品的挖掘打開“生意參謀..

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，通過類目和時間選擇，可以查詢—級類目下不同子

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比比飛分析搜索指數(shù)、供需指數(shù)等3.1.2速賣通選品的方法乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i第三步：藍(lán)海產(chǎn)品的挖掘Q

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毛巾菜水療池與彝拿房以“衛(wèi)浴五金件”為例，我們進(jìn)入該子類目，分析里面具體產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)

，包

括

：

皂碟、毛巾環(huán)、

毛巾架等。管件

>!Iii滇浴庾及附件衣注鉤享虹曾艙系伉馬填扇安裝雇務(wù)浴U、按摩沼n...11鬟兒洛茲下）臺盆皂淳II3.1.2速賣通選品的方法乙竺

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i第三步：藍(lán)海產(chǎn)品的挖掘搏名行盒攢掌措敗

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i通過生意參謀－市場－選品專家進(jìn)行選品是，比較基礎(chǔ)的速賣通選品方式，賣家只能做—個大概的參考。具體的選品工具還是要結(jié)合第三方的數(shù)據(jù)軟件去挖掘。3.1.3速賣通選品工具的分析登錄店鋪后臺

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i在選品專家的具體圖表里面，可以春到各種不同的圓圈。如下圖

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自定義屈性使用數(shù)據(jù)工具添加熱銷、熱搜腐性3.2.1產(chǎn)品熱賣屬性采集產(chǎn)品的屬性填寫在哪里體現(xiàn)？賣家產(chǎn)品發(fā)布的系統(tǒng)屈性

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2.2產(chǎn)品屬性填寫數(shù)據(jù)下載

-

數(shù)

據(jù)

處

理

－

排

名

前

面的熱搜詞最好加入英文翻譯后臺埋詞

- 實(shí)

操

演

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嚴(yán)

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意大利語tcilet

papernapkins

餐巾，這個詞很少用，大部分Jllpaper

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papertciletpaper

holdertciletpaperholder吹：

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holdertcilet

paper

holder波蘭語tciletpaper

standk收lie

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holdertciletpaper

holders＂，八.,3.

2.2產(chǎn)品屬性填寫原來的自定義屬性

－－

可

優(yōu)

化

的／詞 動

態(tài)

變化乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i印可

汔行后續(xù)

可

嚴(yán)及

飛，壇員云申謁．

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holdertoilet叩

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透蘭語toiletpaper

stand28kitchentoll

holde<糾品

=

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2.2產(chǎn)品屬性填寫乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i息后

臺

實(shí)

操

演

示／學(xué)

員后

臺同

步3.

2.3產(chǎn)品詳情頁文案編輯乙

竺 f-)

竺

笠巴

囡

i產(chǎn)品詳情頁文案的作用.....

增加消費(fèi)者對商品的了解.....方便消費(fèi)者了解商品的功效.....取得消費(fèi)者的信任和好感可 引導(dǎo)消費(fèi)者下單購買．

．

．3.2.3產(chǎn)品詳情頁文案編輯乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i產(chǎn)

品

詳

情

頁

文

案類型1普通型商品詳情頁文案從商品核心賣點(diǎn)出發(fā)商品描述要簡潔商品細(xì)節(jié)描述要真實(shí)回3.

2.3產(chǎn)品詳情頁文案編輯乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i產(chǎn)

品

詳

情

頁

文

案類型1Feature:--Stop

Button:Oo/0

扦swtichdesigno,ontrol

theshower

water

easily.--3

SprayModes:Rainfall/Massage/

Jetting-

-

Filteration

System

:

the

礎(chǔ)

竊

beads

design.

effectively

remove

impurities

in

the

water.good

f

or

郔

n

and

hair.--Disassembled

Design:lt

is

con歸

nient

for

daily

cleaning.--HighPressureDes叩

Ther的 lutlonarymicronozzletechnologymakestheoutletholessmalleranddenser.Increasingthespeedofthewaterflow.

I滄

reby

Increasing

the

wat竊

打essure--Wide

use:

it

is

for

child.adult.

disabled,

camper,

pet,

puppyInfraredMineral

BallsActivatecells

promoteblood

circulation.Delayskin

aging.Effective

filter

water

impurities.3.2.3產(chǎn)品詳情頁文案編輯乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i產(chǎn)

品

詳

情

頁

文

案類型2解決痛點(diǎn)型商品詳情頁文案給出消費(fèi)者立刻購買的理由制造緊張感稀缺感進(jìn)行購買引導(dǎo)找到痛點(diǎn)突顯賣點(diǎn)加深認(rèn)同感巳3.2.3產(chǎn)品詳情頁文案編輯乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i產(chǎn)

品

詳

情

頁

文

案類型2BRU

SH

ED

N

ICKEL

FINISHHand

brushed

nickel

finish,

ensuring

everydetail

of

the

product

Is

perfect,

building

toresist

dally

scratches.

corrosions

andtarnishing.ELEGANT

DESIGNThemainbodyoftheproductismadeofstainlesssteel.Theleftandfightsidesoftheproductarematteacry\lcmaterials.Thecombinationofthesetwomaterialsmakestheproduct

elegant

and

beauti

fulRUSTPROOFwe

can

observe

the

remaining

amount

of

thetoiletpaperthroughtheleftorrightsidetodetermine

whether

It

is

necessary

to

replace

anew

one.、、、BETTER

CONSTRUCTI

O

NProduct

structure

Is

nearly

closed,so

It

can

effectively

prevent

toilet

paper

roll

toget

wetbywater.Also

It

can

prevent

your

pet

to

play

or

eat

the

toilet

paper

Inside.3.2.3產(chǎn)品詳情頁文案編輯乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i基本上偏第—種

：賣 點(diǎn)介紹、圖文并茂等很多詳惜頁只起到翻譯及傳達(dá)內(nèi)容的功能深度故聿型詳惜頁比較難產(chǎn)品上架與管理、、3.

3.1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i3.

3

.1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i．蛔 類目

丿l．物晌

-雪

l

l．--包裝信患 其它信息曬產(chǎn)品屬性l I?產(chǎn)品詳情描述3.

3.1

產(chǎn)品上架流程呾屯巴 囡

i發(fā)布產(chǎn)品I 妞噓妞竺趙回乙竺

嚴(yán)。..l

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共遼墳婦）（包恬但不障于扯售冒滇品發(fā)布、投累總仆、俱見知識產(chǎn)儀及其倫姨則）未薰：蒼齊書尺訶凳矗?3.

3.1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i1

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品所在兵盯吐

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=r:J巴e品貸二部分品包（參憊列表）的襯品常社交申請后萬司凌布找·貫申請王

仕3. 3 .1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i核心詞屬性詞流益詞小詞（小語種詞）1

28

個字符確保1

28個字符填滿

，并

且

在

前

3

5個字節(jié)里體現(xiàn)出產(chǎn)品標(biāo)題制作三段法乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

ir1,._

核心詞匯j＋、［屬性詞 、_.I＋［

流星詞

］核心詞

：行

業(yè)熱門詞（影晌排行

，影響點(diǎn)擊率

）。屬性詞

：

例如長度

，顏

色

等（

影晌排行

，影響點(diǎn)擊率）。流量詞

：能 帶

來流量的詞。店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乙 竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i選品基本款，大部分消費(fèi)者都接勹 了：：：尤勢，利潤較少L受的款式數(shù)量：

1-

2

款蘆忑曰蘆 多用來報活L勹動

，同樣有

引

流的

作用數(shù)量

：

3

-

5

款利i閏款20%

甚至更少銷量來源定價

：

定

價時留更多利潤空間定位 廣橄網(wǎng)，為店鋪脯取利潤數(shù)量

：很多不同產(chǎn)品角色的標(biāo)題設(shè)詈乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i爆款引流款利潤款_....j財

力

。特點(diǎn) ：

傾注絕大多數(shù)人力、物力、策

略 ：

核心詞匯 ＋修飾詞＋屬性詞。特點(diǎn) ：

廣告花費(fèi)不如

爆款多，用

于報名參

加

活

動

，拓展店鋪流

量來

源（

預(yù)備爆款

）。策略：

核心詞匯 ＋修飾詞＋屬性詞＋（

次級熱詞

）。店鋪 帶來自然搜索流

量

的

任務(wù)。特點(diǎn) ：

承擔(dān)為策

略 ：

核心詞匯＋屬

性

詞＋流量詞。了解標(biāo)題與關(guān)鍵詞的來源乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i從產(chǎn)品本身中挖掘出詞明呈嵩領(lǐng)網(wǎng)紗-嚴(yán)，無袖緊身花紋棉了絲”一3.3.1產(chǎn)品上架流程上傳主圖乙 竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i匱 年1

屋

I豐年1干凈大氣

，主體突出報平臺活動時要求使用臼底主體有背景的主圖是一個色塊

，很容易

吸引注憊因?yàn)榫W(wǎng)頁

背景是臼色的

，使用邊框

的主圖時會特別

醒目

，在眾多產(chǎn)品中起

到聚焦3.

3.1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i氧小

計置岫位，

件外(

poK

叩OK

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)?i青·

方式

：最色：艦色臼定義名杯．．吧片（無吧片可以不壤）g

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......之.麻潰1比發(fā)價： 刃I心趕往行；l撬銷售屬性填寫覓叢叩酌

訓(xùn)

屈

：

阱虹，。．付玄臧疫行

。凌貸貫天

，古廿rJI廿漢遼古長方比，符填烏穴＼乓合記...鹵.

.

Cl3.

3.1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i，

產(chǎn)品詳紐1距:

并紐謊以包礦產(chǎn)品功忙冕仕、產(chǎn)品il癌!l片、支付代、;

售后l'j

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句奀力等內(nèi)吝·B

I II

,1,產(chǎn)品詳情頁的質(zhì)益直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率可以編輯文字、插入圖片

，也

可以直接輸入；原代碼詹 o:

＜／＞I紅

四

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遍

ii 泛

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x'c-,i_4產(chǎn)入插，塊標(biāo)

模圖息擊

信占竺品3.

3.1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i．

產(chǎn)品詳

細(xì)組

：

斗吐垣讓

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品功

僅矗t1、產(chǎn)品鈕環(huán)日片、支付忙、-I

后Ill'今、4

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,,.E]自定義校塊墳寫關(guān)千產(chǎn)品的信息也可以利用工具進(jìn)行編輯Size:

FreeColors:Black&

BeigeMaterial:

Lace信息模塊的選擇3.

3.1

產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i．產(chǎn)品

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..,..商品相關(guān)圖片插入后．緊跟圖片若圖片插入一段描

述”在這里我們一般可以對替

銷、 服務(wù)、團(tuán)隊(duì)…進(jìn)行立傳和描述

”完成上述工作后．基本產(chǎn)品詳細(xì)描述已經(jīng)完成3.3.1產(chǎn)品上架流程乙竺

嚴(yán)。 呾屯巴 囡

i商品詳細(xì)描述填寫完成后，繼續(xù)填寫商品包裝信息、物流信息填寫完畢包裝信息和物流設(shè)匿垣寫2包苔饑!產(chǎn)哼陽II'

門，太I(xiàn)·叩叩祖:0

I公，斤葉1

填寫產(chǎn)品

包裝后的項(xiàng)沁，

目定義計董叩1研

叨

，飲舅件啞

it1'運(yùn)員·在腹

迨上，天烹每鄉(xiāng)買

1

件外，重量月加

0.08

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費(fèi)模版3.

3.1