地產(chǎn)渠道工作總結(jié)

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地產(chǎn)渠道工作總結(jié)1在過去的20**年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)受了從無(wú)到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20**年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20**年1月25日銷售詳細(xì)狀況分析如下：

1.年終總結(jié)1)2)3)4)5)6)7)8)9)

前期完成銷售員聘請(qǐng)和上崗資格培訓(xùn)。銷售員工作安排及案場(chǎng)制度制定。客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析。市場(chǎng)調(diào)研工作開展。

幫助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析。順當(dāng)完成一期開盤及房源銷售工作。順當(dāng)完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。

項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓舞，為公司培育后續(xù)人才。

2.永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20**年1月25日銷售狀況統(tǒng)計(jì)及分析

1)來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析〔區(qū)域成交比例分析〕

通過前期蓄水，截至20**-1-25共接待客戶2339組，包括前……此處隱蔽14313個(gè)字……就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào)，并與10日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研〔暫定：每月1日-5日〕時(shí)援助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。培育后續(xù)人才通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，嫻熟掌控銷售員基本知識(shí)，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培育制造條件。查找進(jìn)展契機(jī)，自我提升通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌控銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部分：實(shí)踐閱歷歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。專業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先需要具備應(yīng)有的知識(shí)和技能，因此在明年我會(huì)通過書籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來充盈自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理，我會(huì)以主管的身份去思索問題，這樣才能有更大的進(jìn)展前途。

成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè)2年，但是我一貫向這方面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的理想，時(shí)間轉(zhuǎn)變一切。b20**年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開詳細(xì)闡述兩個(gè)工作目標(biāo)：項(xiàng)目工作目標(biāo)前期剩余房源實(shí)現(xiàn)90以上消化前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn)100完成三標(biāo)蓄水500組。銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成其余瑣碎事情處理個(gè)人工作目標(biāo)做好本職工作。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí)，充盈