新店開張發(fā)朋友圈

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家紡新店開業(yè)，如何引爆開門紅近幾年來，我們留意到：一家新開的家紡專賣店，其生存周期更加短暫。超過半數(shù)以上的新店往往不到一年時間就關(guān)門大吉，更有甚者短短一兩個月便改換門庭。做生意的人都喜愛“開門紅”，新店開業(yè)一炮打響，不僅能快速立足當(dāng)?shù)厥袌?，也能為日常?jīng)營積累人氣。假如開業(yè)伊始便慘遭重創(chuàng)，那勢必后患無窮。然而縱覽眾品牌制定的開業(yè)方案，幾乎千篇一律。它們往往借助人氣和特價產(chǎn)品來作為新市場的切入口，在開業(yè)前短短數(shù)天內(nèi)盼望通過海報、宣揚車、條幅及微信等宣揚方式的密集掩蓋，來推動新店開業(yè)的高潮。隨著消費者的漸趨理性與成熟，這樣的開業(yè)活動操作模式所帶來的市場效應(yīng)已是日漸式微。那么，新店開業(yè)如何引爆開門紅？這是全部初涉家紡的經(jīng)銷商都極為關(guān)注的一個話題。開業(yè)活動是一項系統(tǒng)工程，其勝利的軌跡必定要遵循“從量變到質(zhì)變”的過程，家紡營銷專家沈波認為：開業(yè)活動要想真正一炮打響，前期三個階段的籌備工作缺一不行。

第一階段：創(chuàng)業(yè)思想初成雛形，考查店面和品牌時期

工作要領(lǐng)：借助微信等社交工具創(chuàng)建個人品牌，重點培育線上粉絲

實施意義：不僅為新店開業(yè)提前蓄勢，亦可將線上粉絲轉(zhuǎn)換成實體店消費者

在現(xiàn)行市場經(jīng)濟環(huán)境的影響下，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)漸趨理性。從創(chuàng)業(yè)思想初成雛形到確定門店和品牌，可能要歷經(jīng)數(shù)月甚至一年以上時間，究竟合適的門店和品牌需要時間去考查。在傳統(tǒng)觀念中，要待品牌和門店確定后再開展各項營銷活動。其實真正的運營，應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)業(yè)思想確定伊始就要同步進行。眾所周知，微信成為了時下人們最重要的社交工具，幾乎全部的商家都會借助微信來進行活動信息發(fā)布，但是大多數(shù)的微信傳播是沒有效果的。沒有粉絲，哪來閱讀量；沒有閱讀量，哪來轉(zhuǎn)化率。所以，創(chuàng)業(yè)思想一旦確立，我們就要通過微信伴侶圈、微信群、微信公眾平臺等多種形式來培育粉絲。養(yǎng)兵千日，用兵一時。只有這樣，微信才能為開業(yè)活動推波助瀾。

這里要重點提及一下，在微信營銷盛行的這幾年里，我們絕大多數(shù)人都步入了一個誤區(qū)：認為只要加入越來越多的好友和粉絲，就可以在微信上實現(xiàn)產(chǎn)品的熱賣。其實這是一個錯誤的思想導(dǎo)向，微信的消失可以說是促成了商業(yè)關(guān)系的根本顛覆，即從過去的“產(chǎn)品營銷關(guān)系”到現(xiàn)在的“關(guān)系營銷產(chǎn)品”，意味著消費的成交是建立在強關(guān)系的前提之上。所以，微信運營的關(guān)鍵在于建立個人品牌影響力。惟有如此，你才可能會擁有越來越多忠誠的粉絲。

那么在第一階段，我們?nèi)绾瓮ㄟ^微信建立個人的品牌影響？筆者曾經(jīng)聽過一堂關(guān)于“微信營銷”的培訓(xùn)課，提到過相關(guān)話題。這里，就直接泊來一下，不再過多闡述——

2、做圈子不做廣告（有圈子就有廣告）

3、做粉絲不做公關(guān)（有粉絲就有公關(guān)）

3、做參加不做渠道（有參加就有渠道）

4、做口碑不做品牌（有口碑就有品牌）

5、做影響不做銷量（有影響就有銷量）

第二階段：店面和品牌確定，進入門店裝修和活動籌備時期

工作要領(lǐng)：通過軟文、會員招募和銷售預(yù)存等多種手段，為新店開業(yè)全面預(yù)熱

實施意義：收集大數(shù)據(jù)，分析消費者的參加度，把握開業(yè)活動勝利的主動性

在確定門店和品牌之后，就進入了緊急的店面裝修和貨品籌備階段。這個階段至少要持續(xù)1個月，對于新店開業(yè)而言是特別關(guān)鍵的。然而我們許多的家紡廠商卻往往視而不見，他們直接把宣揚重心放在開業(yè)前幾天（也就是本文即將提到的第三階段）。

假如說第一階段的工作是蓄勢，那么第二階段的工作就是造勢。前期的微信運營與維護積累了不少的粉絲，在這個階段就可以發(fā)揮其功效和威力了。我們可以借助微信綻開多種形式的宣揚工作：

1、通過微信伴侶圈來發(fā)布開業(yè)新店圖文信息；

2、通過微信公眾平臺來進行持續(xù)的軟文發(fā)布；

3、通過微信好友圈來與粉絲進行一系列互動；

4、通過微信第三方平臺（微砍價、易企秀、互動吧等）提升消費者的參加度。

這一階段的宣揚工作，我們既要通過軟文的持續(xù)滲透來傳播品牌故事和開業(yè)信息，也要通過與粉絲互動來提升他們的參加熱忱。尤為關(guān)鍵的是，我們可以依據(jù)這一階段的微信閱讀量、預(yù)定量以及反饋信息等相關(guān)大數(shù)據(jù)，來分析開業(yè)活動的勝利概率，同時做好相應(yīng)的調(diào)整。這是海報等傳統(tǒng)宣揚方式所不具備的，傳統(tǒng)的宣揚是一種單一流向的傳播渠道，即通過大量的人力和物力將廣告?zhèn)鞑コ鰜恚珜τ谕斗诺倪^程和受眾的參加度卻無法把控，其結(jié)果更是茫然無知。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！微信宣揚則轉(zhuǎn)變了這一單一流向的性質(zhì)，真正實現(xiàn)了雙向互動。

當(dāng)然，廣告投放要學(xué)會打“組合拳”。在第二階段的工作中，除了微信宣揚，我們也要懂得通過整合資源來實現(xiàn)傳播途徑的多元化。在家紡新店開業(yè)籌備過程中，幾種最常見的宣揚手段我們也可以借鑒一下。

1、借裝修來為開業(yè)造勢。一家裝修中的新店，總會讓消費者產(chǎn)生期盼感和奇怪???感。在門店外制作一副大噴繪、豎一塊開業(yè)倒計時牌、拉一跟條幅……這是我們眾多家紡新店開業(yè)籌備過程中最司空見慣的現(xiàn)象。

2、借會員招募來為開業(yè)造勢。在新店開業(yè)之前，提前招募會員不僅能夠形成人際間宣揚，更能為新店開業(yè)聚集人氣。裝修過程中如何來招募會員？我們不煩來看一下某家紡品牌銅陵店的實戰(zhàn)案例。凡是在開業(yè)之前預(yù)存20元的消費者，不僅可以獲贈價值100元的開業(yè)代金券，還可以在開業(yè)期間免費領(lǐng)取價值98元的全棉床單。它們不僅在店前招募，還深化社區(qū)和廣場等人多的地方進行招募，在開業(yè)之前便勝利招募了近500名的會員，確保了活動期間的現(xiàn)場人氣。

3、借員工聘請來為開業(yè)造勢。筆者曾服務(wù)過一家家紡賣場，該賣場在開業(yè)前通過當(dāng)?shù)赝韴蟀l(fā)布了一條“50萬年薪聘請門店經(jīng)理”的信息。一時間應(yīng)聘者蜂擁而至，在當(dāng)?shù)匾鹆藙×业霓Z動。

其實，這樣的實際案例還有許多，筆者不再逐一列舉?？此破降氖虑橥ㄟ^細心的策劃，便能帶來非

凡的影響力，這就是營銷的魅力?？傊?，第二階段的工作目的就是要為將新店開業(yè)全面預(yù)熱，當(dāng)大家對新的門店產(chǎn)生一種期盼感和奇怪???感的時候，接下來的工作就變得水到渠成了。

第三階段：新店開業(yè)前3-5天

工作要領(lǐng)：海報、宣揚車和條幅等傳統(tǒng)宣揚方式全面出擊，同時意向消費者的最終跟進與確認

實施意義：為新店開業(yè)全面造勢，全面引爆新店開門紅假如說第一階段是蓄勢，第二階段是造勢，那么第三階段的工作就是為了全面的借勢。這是一個循序漸進的過程，蓄勢和造勢做得好，借勢才能一飛沖天?！秾O子兵法》有云：木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。商場如戰(zhàn)場，只有學(xué)會順勢、蓄勢、造勢和借勢，才可能在市場競爭中肯定乾坤。

第三階段的工作可謂是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，我們無非要做好以下四大工作事項——

1、廣告宣揚。海報、宣揚車、條幅和電視等是我們慣用的宣揚方式，同時必需加強對投放過程的監(jiān)督，以確保目標(biāo)受眾群體的到達率。許多經(jīng)銷商經(jīng)常怨聲載道：廣告都投放了，過程也監(jiān)督了，可為什么活動效果還是那么差？那只能說明前期借勢沒有到位。廣告宣揚的威力并非一蹴而就的，它需要借勢而為。

2、氛圍營造。濃郁的現(xiàn)場氛圍是開業(yè)活動勝利進行的重要因素，可以有效增加進店率和提升成交率。全方位的現(xiàn)場氛圍可以從視覺層、聽覺層和行為層等三個方面來進行營造。

ⅰ視覺層：花籃、拱門、氣柱、櫥窗貼、地貼、吊旗、背景掛軸、紅地毯、特價牌等等；

ⅱ聽覺層：門店音樂、開業(yè)廣播稿、現(xiàn)場人員的“小蜜蜂”等等；

ⅲ行為層：勞碌的搶購現(xiàn)場、查找部分“托兒”。

3、電話邀約與確認。前期的系列工作為我們積累了大量的意向消費者和會員，在活動開頭之前必需要通過電話和微信逐一確認。這一環(huán)節(jié)的工作千萬不能有任何的疏漏，因為他們不僅是開業(yè)期間現(xiàn)場人氣的保證，也是新店取得開門紅的重要