新疆民族手工藝品市場調(diào)查報告

新疆民族手工藝品新疆民族手工藝品調(diào)查人：張夢瑜、王洋、王曉娟、王藝、梅瀟丹調(diào)查人：張夢瑜、王洋、王曉娟、王藝、梅瀟丹2011年6月26日目錄一：調(diào)查前期····································1摘要······································1調(diào)查背景··································2二：新疆民族手工藝品行業(yè)介紹····················3主要民族手工藝品的介紹····················3民族手工藝品主要消費(fèi)者····················7三：調(diào)查內(nèi)容介紹································9對商家的調(diào)查的內(nèi)容分析···················9對消費(fèi)者的調(diào)查的內(nèi)容分析················12四：結(jié)論和意見································15結(jié)論····································15意見····································16五：附錄·······································17新疆民族手工藝品商家調(diào)查表···············19新疆民族手工藝品消費(fèi)者調(diào)查表·············20摘要：我國手工藝品行業(yè)歷經(jīng)多年的開展，技術(shù)水平迅速提高，特別近幾年，已經(jīng)走上了一條快速開展的道路。目前我國手工藝品行業(yè)新疆民族手工藝品、西藏民族手工藝品兩大民族手工藝品為主。為盡快提高我國民族手工藝品行業(yè)水平，滿足國內(nèi)需求，手工藝品市場應(yīng)選擇一個適宜的研究方向。民族手工藝品是傳統(tǒng)的文化，是各民族豐富多彩的生產(chǎn)、生活方式、民俗、形成了各個民族獨(dú)具特色的手工藝品，它們是民族璀璨文化的典型代表。由于現(xiàn)代科技文明的開展和群眾社會消費(fèi)生活方式的普及，使之很多群眾對民族工藝品意識淡薄，所以民族手工品要得到重視和文化傳承，必須要加強(qiáng)群眾對其的認(rèn)識，才能真正把民族手工藝品的文化理解融入到位的在新疆大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院國貿(mào)09-1班的“民族手工藝品調(diào)查小組”的《新疆民族手工藝品市場調(diào)查報告》中，我們主要從手工藝品市場現(xiàn)狀、需求環(huán)境及影響市場供求因素角度出發(fā)，通過大量真實數(shù)據(jù)、資料的分析及比照，為讀者掌握手工藝品市場供求現(xiàn)狀及供求開展趨勢提供了有力參考。同時，為了滿足新疆手工藝品今后的市場開展需求，研究報告還針對手工藝品市場投資前景、投資風(fēng)險及開展的制約因素進(jìn)行分析，并綜合給出投資建議。關(guān)鍵字：民族手工藝市場開展調(diào)查調(diào)查背景：新疆大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院在2011年6月，為在校國貿(mào)09-1班的同學(xué)開展為期半個月的“大學(xué)生貿(mào)易實習(xí)”。前期通過對“大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查問卷做分析整理、中期進(jìn)行“淘寶開店”的社會實踐，旨在了解新疆電子商務(wù)的開展現(xiàn)狀和今后開展空間及方向。通過前兩個階段的實習(xí)，通過對“維藥”、“民族手工藝品”、“民族服飾”、“民族化裝品”、“新疆特干果”等方面由各組成員及組長進(jìn)行第三階段的市場調(diào)查。其目的在于通過市場調(diào)查，了解新疆民族特色行業(yè)的開展情況，中出在開展中所出現(xiàn)的問題并加以解決，并對今后的開展?fàn)顩r加以預(yù)測和估計。2011年6月23日-6月25日，新疆大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院國貿(mào)09-1班由組長：王洋。組員：張夢瑜、王曉娟、王藝、梅瀟丹五人組成的“新疆民族手工藝品調(diào)查小組”在走訪調(diào)查二道橋民族手工藝品館和周邊小型手工藝品商鋪，在為期3天的調(diào)查走訪中共發(fā)放100份有關(guān)“新疆民族手工藝品”的市場調(diào)查問卷。其調(diào)查問題涉及商家、消費(fèi)者、手工藝品的供銷、以及商家對網(wǎng)上開網(wǎng)店的意見征詢等內(nèi)容。在通過100份調(diào)查報告有選擇的發(fā)放、收回、整理、分析、總結(jié)，我們得到了我們最初做問卷調(diào)查的最正確效果。通過整理我們將以文字、圖形、圖片、以及問卷調(diào)查附錄內(nèi)容等各種形式以市場調(diào)查報告格式做成調(diào)查分析。分析結(jié)果；一：新疆民族手工藝品行業(yè)介紹新疆主要的少數(shù)民族手工藝品簡介手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。手工藝品的品種非常繁多，如宋錦、竹編、草編、手工刺繡、藍(lán)印花布、蠟染、手工木雕、泥塑、剪紙、民間玩具等。由于各地區(qū)、各民族的社會歷史、風(fēng)俗習(xí)尚、地理環(huán)境、審美觀點(diǎn)的不同，各地的手工藝品具有不同的風(fēng)格特色，充分的展示了中國手工藝術(shù)的風(fēng)采。在獨(dú)具特色的新疆，手工藝品往往成為各地游客的旅游紀(jì)念首選商品，通過調(diào)查我們匯總出最能代表新疆典型特色的幾種民族手工藝品；和田玉

和田玉石主要產(chǎn)于昆侖山，古書稱和田之南有“玉山”，指的就是那些玉礦。和田玉石分脂玉、墨玉、翠玉等。脂玉溫潤如羊脂，潔白無瑕，墨玉黑而透亮，都是雕琢玉品如戒指、玉鐲、印章、囂玩的名貴材料。翠玉色澤綠如翡翠，價值更高。和田玉自古聞名，據(jù)歷史學(xué)家考證，它很早就通過“絲綢之路”傳入我國中原地區(qū)，曾是封建帝王珍愛的西域貢品。

喀什土陶

喀什土陶歷史悠久，遠(yuǎn)任新石器時代就有生產(chǎn)，漢晉時代開展到彩陶，具有古老獨(dú)特的民族風(fēng)格。在喀什的陶器中，尤以仿古土陶最為著名。它繼承了傳統(tǒng)工藝，又有開拓創(chuàng)新，兼有欣賞和實用價值。其品種主要有碗、盤、壺、罐等。一種供少數(shù)民族群眾洗手用的“阿撲土”(即水壺)，可稱作喀什土陶的代表作。

新疆地毯

新疆地毯或懸掛于廳堂之壁，或展鋪于室內(nèi)走廊，毯面光澤平滑，毯板挺實柔和，美觀大方，色調(diào)鮮麗，是理想的家庭、賓館陳設(shè)的高級用品。新疆地毯質(zhì)地精良，除了采用手工打結(jié)、編織，圖面織工精致細(xì)密〔先后經(jīng)過十?dāng)?shù)道復(fù)雜的工序〕之外，還得力于用來織毯的羊毛質(zhì)地優(yōu)良。新疆地毯原料采用著名的半粗毛與和田羊羊毛。這種羊毛粗而不粘，堅韌而富于彈性，具有耐拉、耐壓、光澤好、強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。

新疆地毯的圖素和設(shè)色更具有鮮明的民族特點(diǎn)和濃厚的地方色彩，其特點(diǎn)主要是：多層邊框，幾何圖形內(nèi)填入品類繁多的紋飾，結(jié)構(gòu)嚴(yán)整而富于韻律，活潑多變而富于生活情趣。新疆地毯十分注意將同類色或比照色并置排列，在比照中充分顯示各種色彩的個性。新疆地毯原來以染毛線的染料上色，多為植物和礦物制成的天然染料。

英吉沙小刀

英吉沙小刀多數(shù)為彎刀，刀把有木質(zhì)的、角質(zhì)的、銅質(zhì)的、銀質(zhì)的，非常講究。無論哪一種刀把，英吉沙的工匠們都要在上面鑲嵌上色彩鮮明的圖案花紋，有的甚至用寶石來點(diǎn)綴，玲瓏華貴，令人愛不釋手。除英吉沙的小刀外，庫車的“孔雀刀”也已遠(yuǎn)近聞名。少數(shù)民族男子都有佩帶小刀的習(xí)俗，身邊能有一把華美別致的小刀，便平添一種風(fēng)度

艾德萊斯綢

艾德利絲綢是新疆極富民族特色的獨(dú)特產(chǎn)品，是維吾爾族婦女最喜歡做衣裙的綢料。有兩大產(chǎn)區(qū)：一是喀什、莎車的綢，以色彩絢麗、鮮艷著稱。圖案細(xì)膩嚴(yán)謹(jǐn)，常用翠綠、寶藍(lán)、黃、青蓮、桃花等顏色。二是和田、洛浦的綢，那么講究黑白效果，虛實變化，紋樣粗暴奔放，色彩簡單富有變化。

艾德萊斯綢圖案紋樣據(jù)說是古代維吾爾人信奉薩滿教崇拜樹神、水神的宗教意識的反映，也有人說是巴旦木紋、梳子紋以及民族樂器變形紋樣。

花帽

花帽，語稱“朵帕”。各民族，各地區(qū)的花帽，花紋、樣式各具特色。以維吾爾族的花帽為例，主要用料是灰色、藍(lán)色、黑色、紅色、紫色純棉斜紋布里，燈心絨或金絲絨作面。每逢節(jié)日、婚禮、歌舞盛會、走親訪友，維吾爾族人都要戴上花帽裝飾打扮自己。近年來許多地區(qū)建立了專門生產(chǎn)花帽的作坊和工廠，以滿足本地民族群眾和國內(nèi)外旅游者的需要。佩戴花帽是新疆少數(shù)民族幾百年來的傳統(tǒng)習(xí)慣。也是饋贈來訪貴客的不可多得的佳品。新疆花帽有適用于維吾爾、哈薩克、柯爾克孜、回等各民族的多種式樣，均采用民族傳統(tǒng)的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成。各種花帽均具有質(zhì)地鮮艷、光澤四溢、絢麗多彩的特色，使人看后愛不釋手。民族手工藝品是傳統(tǒng)的文化，它們曾經(jīng)滿足了人們的物質(zhì)需要，也帶給人們美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。民族手工藝品的主要消費(fèi)者新疆是少數(shù)民族聚居的地方，與世界上其他少數(shù)民族一樣，都有著獨(dú)特的審美情趣和高超的裝飾手工藝技巧，加上新疆與數(shù)國接壤，是中西文化的交匯之地，有著豐富深厚的多元文化淵源，新疆從而成為世界民族特色手工藝品薈萃之地。在烏魯木齊市少數(shù)民族聚居的二道橋附近的新疆國際大巴扎里，具有民族特色的手工藝品薈萃，無疑是人們旅游、觀光、餐飲和購物的好去處

來到新疆國際大巴扎的手工藝品市場，你會被造型各異、體態(tài)萬千、雕琢獨(dú)特的手工藝品所吸引。那諸多的手工藝品中有新疆本地產(chǎn)的英吉沙手工藝刀、和田彩色土陶、少數(shù)民族小花帽和服飾，還有俄羅斯的首飾盒、銀器和馬來西亞的錫器：花瓶、燭臺、果盤和煙灰缸等，但最讓游客流連忘返的是那來自巴基斯坦和印度的、表達(dá)不同國家的民族文化和雕刻藝術(shù)的銅制花瓶。由于花瓶的大小、上下、粗細(xì)及造型的不一，加上精湛的雕刻藝術(shù)，這些各具特色的花瓶猶如一位位亭亭玉立的公主，在大方地迎接每一位游客的到來。

在調(diào)查期間我們專門調(diào)查了“新疆民族手工藝品”的主要消費(fèi)群體這一工程，等到如下結(jié)論；一些店主告訴我們民族特色手工藝品的購置這者大多數(shù)是外地游客，每天的銷售量很好，特別是這幾年，新疆旅游開展很快，游客驟然增多起來，旅游旺季的時候店里都有些應(yīng)接不暇了。游客們對來自巴基斯坦和印度的手工藝雕刻花瓶尤為感興趣。因為那雕刻的花瓶中不僅蘊(yùn)藏著異國風(fēng)情、文化，而且還滲透著各個國家雕刻技術(shù)的精髓。印度花瓶大多數(shù)采用雕刻成型后著色，而且著色均勻，色彩豐富、艷麗，并且每一件花瓶上都述說著一個故事或一種文化。確實我們通過介紹看到了花瓶上刻有《一千零一夜》中，國王給王妃講故事的那一幅畫面，同時，也欣賞到了絢麗多彩及姿態(tài)各異的孔雀圖。巴基斯坦花瓶雕刻細(xì)致，立體感極強(qiáng)，很少著色，但修長的瓶頸給人以傲慢、美麗的感覺，看上去也很雅致。玫瑰花是巴基斯坦花瓶的主要圖案，含苞待放及盛開的玫瑰花里包含了巴基斯坦的雕刻藝術(shù)。這些造型古樸、素雅，給人以特殊美感和藝術(shù)魅力的花瓶成為來疆的游客饋贈親友或珍藏的佳品。

當(dāng)調(diào)查問到旅游旺季一位游客一次性最多能購置多少錢的手工藝品時，店主告訴我們，有時高達(dá)2萬元。面對這樣的零售數(shù)額，我們驚嘆新疆旅游業(yè)給手工藝品市場帶來的巨大開展?jié)摿?。二：調(diào)查內(nèi)容的分析匯總對商家的調(diào)查內(nèi)容在調(diào)查的過程中，我們通過對商家、消費(fèi)者兩局部作為主要調(diào)查的對象，首先我們對商家進(jìn)行了“消費(fèi)者性別的統(tǒng)計”、“消費(fèi)者年齡調(diào)查”、“消費(fèi)者一般性消費(fèi)金額”、“是否看好新疆民族手工藝品市場開展前景”、“是否有意愿在網(wǎng)上開店”等問題的調(diào)查，現(xiàn)將較為重要的調(diào)查結(jié)果以圖形總結(jié)出來其余數(shù)據(jù)以文字說明加以注釋；：消費(fèi)者性別統(tǒng)計調(diào)查通過對男女消費(fèi)者比例圖可以看出，在接受調(diào)查的商家中，大多數(shù)商家反映購置者多為年輕女性，并且以民族首飾為主。而男性購置那么多以大型民族樂器擺件為主，由于調(diào)查范圍細(xì)致，這一數(shù)據(jù)根本可以說明以性別為主的消費(fèi)傾向；：是否看好新疆手工藝品市場開展前景在50份的調(diào)查問卷中，我們最為關(guān)注的是商家們對于新疆民族手工藝品的市場前景的看法，通過在調(diào)查后的分析，我們可以看出商家們還是很看好民族手工藝品的開展前景，但仍有處于不看好和迷茫狀態(tài)的商家，對此原因我們會在以下的報告中予以解釋；：是否愿意在網(wǎng)上開店通過這項數(shù)據(jù)調(diào)查我們可以看出，許多商家很看好網(wǎng)店的作用，也希望通過這些來推銷自己的商品，而對于不愿意在網(wǎng)上開店的商家進(jìn)行了解，大致是因為：欠缺電子商務(wù)知識、不看好新疆電子商務(wù)前景、對于新疆物流業(yè)不看好；通過上述三項重要的商家數(shù)據(jù)調(diào)查，我們了解了在新疆民族手工藝品的市場中消費(fèi)群體劃分比例以及商家對市場前景預(yù)期估計，并對新疆電子商務(wù)開展所提出的希望、質(zhì)疑、看法等等······而在這其中，對于消費(fèi)者得消費(fèi)金額、消費(fèi)年齡調(diào)查也是作為調(diào)查表中的工程來進(jìn)行調(diào)查的。在通過消費(fèi)金額的調(diào)查，多數(shù)商家表示，作為新疆民族手工藝品的主要集散地“大巴扎民族手工品館”是新疆民族手工藝品交易的主要平臺。在這里有著價值幾元到幾百元乃至上千元不等的商品，而作為主要消費(fèi)者得游客一般會選擇價值為百元之間的產(chǎn)品；而當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者或批發(fā)進(jìn)貨商那么更會看好價值在幾元到幾十元的產(chǎn)品。因此商家們說：“顧客群的劃分”是作為消費(fèi)金額劃分的主要依據(jù)；作為消費(fèi)者年齡分析，也是依據(jù)顧客群來進(jìn)行劃分的，首先；游客的年齡不受限制，所以在以游客為主的消費(fèi)人群中，各種年齡的比重幾乎一致。而以本地消費(fèi)者和下級銷售為代表的顧客群那么多以20-35歲為主，商家告訴我們，他們不僅僅做一級銷售，也同時做著二級批發(fā)，向各個小型商販進(jìn)行批發(fā)，而在做這種生意的群體年齡大致在20-35歲之間的人為主。在我們通過對商家調(diào)查的幾個問題中，可以得出許多有關(guān)新疆民族手工藝品的市場初步調(diào)查分析，為在后期做好對新疆整體的市場前景估計做一個很好的依據(jù)，在后面我們還會以之前的數(shù)據(jù)作為參考；對消費(fèi)者的調(diào)查內(nèi)容在此次“新疆民族手工藝品市場調(diào)查”中，我們不僅對商家進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，同時也對50名消費(fèi)者進(jìn)行了深入的調(diào)查，由此可以得到最為真實的調(diào)查數(shù)據(jù)，與商家調(diào)查報告一致，我們對于重點(diǎn)的消費(fèi)者調(diào)查報告予以統(tǒng)計。將最重要的數(shù)據(jù)以圖形的方式分析出來，其中有關(guān)于“消費(fèi)者所能接受的消費(fèi)金額”、“消費(fèi)者購置手工藝品的主要用途”、“有購置意向的消費(fèi)者性別調(diào)查”、“消費(fèi)者是否對手工藝品感興趣”、“購置手工藝品的目的”等等，我們提出最為重要的數(shù)據(jù)加以分析：：消費(fèi)者所能接受的消費(fèi)金額通過對消費(fèi)者所能接受的消費(fèi)金額來看，大多數(shù)消費(fèi)者能接受100-300元這一區(qū)間的價格，從這一數(shù)據(jù)中我們可以看出，作為消費(fèi)者他們的主要消費(fèi)水平還是較為偏低的。而作為商家也可以從這一點(diǎn)出發(fā)，把握好這一價格區(qū)間商品的多樣化形式來到達(dá)多消的狀態(tài)。消費(fèi)者是否對民族手工藝品感興趣從分析途中我們可以看出，在對消費(fèi)者的調(diào)查中，有70%的消費(fèi)者對民族手工藝品有著巨大的興趣，從這幅分析圖中我們可以得知94%的消費(fèi)者對手工藝品有著興趣，著說明在新疆民族手工藝品的開展有著巨大的潛力。購置消費(fèi)品的主要目的通過對上面圖形的分析我們可以得知，作為新疆民族手工藝品的消費(fèi)者，他們大多購置的初衷是送禮，由此可以得知如果商家在對手工藝品進(jìn)行精美包裝可以到達(dá)增加銷售額度。這也對新疆民族手工藝品的開展有著巨大的推動力。與此同時我們還對消費(fèi)者所提出的一些建議加以匯總，得出一系列消費(fèi)者對新疆民族手工藝品的意見建議。如：消費(fèi)者提出，在新疆這個地大物博、歷史悠久的地方我們可以在手工藝品上賦以一些新疆傳統(tǒng)的故事神話，從而加深產(chǎn)品背后的故事以到達(dá)吸引消費(fèi)者目光的作用。其次，對于一些純手工藝價錢昂貴的手工藝品，是否能做到他的機(jī)械化生產(chǎn)，從而減低人力手工本錢，到達(dá)價錢上的優(yōu)惠。這樣的話，消費(fèi)者更愿意去購置。再次，新疆民族手工藝品的主要生產(chǎn)地大多數(shù)是在純手工技術(shù)較為興旺但是經(jīng)濟(jì)較為落后的南疆地區(qū)，而主要的消費(fèi)地區(qū)怎是在以烏魯木齊為主的北疆城市，這其中商品通過從南疆運(yùn)往北疆。運(yùn)費(fèi)自然而然的轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。因此大多數(shù)本地消費(fèi)者希望可以在以烏魯木齊為主導(dǎo)的地方建立民族手工藝品的生產(chǎn)廠，以此來到達(dá)減少本錢降低價格的最終目的。通過對消費(fèi)者的意見匯總我們可以得知，最為消費(fèi)者不管是本地消費(fèi)者還是游客，他們最為關(guān)心和關(guān)注的問題都是在手工藝品的價格上，最為這次“新疆民族手工藝品”的市場調(diào)查小組，我們深知消費(fèi)品的價格問題對新疆民族手工藝品開展前景的重要作用。從源頭上降低本錢，才能到達(dá)最終的價格下降。這樣才可以使新疆的民族手工藝品得到各大的銷售空間。同時也可擴(kuò)大消費(fèi)的人群比例來到達(dá)民族手工藝品的宣傳途徑。結(jié)論和意見：據(jù)悉，新疆維吾爾自治區(qū)黨委書記張春賢宣布，去年新疆旅游業(yè)創(chuàng)歷史最高水平，“十二五”時期，新疆將建設(shè)一批國家級、世界級旅游精品品牌，把新疆建設(shè)成為中國重要的旅游目的地。全國有６８種實體旅游資源，擁有其中５６種的新疆歷來是海內(nèi)外游客眼中充滿新奇感和神秘感的旅游天堂。新疆旅游開展史上首次舉行旅游產(chǎn)業(yè)開展大會，“重新定位、重新謀劃新疆旅游業(yè)開展問題”。張春賢介紹說，２０１０年，新疆接待國內(nèi)游客突破３０００萬人次，入境游客突破１００萬人次，旅游總收入突破３００億，均創(chuàng)歷史最高水平，這一成績是在烏魯木齊“７·５”事件使新疆旅游業(yè)遭受重創(chuàng)，加之受國際金融危機(jī)沖擊，年初穩(wěn)定形勢嚴(yán)峻，各方面困難重重的情況下取得，來之不易。央召開新疆工作座談會，中央各部委及１９個省市展開新一輪援疆工作。同時，新疆對旅游業(yè)安排專項扶助資金，并對新疆境內(nèi)旅行社等旅游企業(yè)實行減免稅收等優(yōu)惠扶持政策。通過這些政策可以看出，新疆的旅游業(yè)將是帶動新疆民族手工藝品消費(fèi)創(chuàng)收的最好途徑，作為此次的調(diào)查工程我們深知這一政策所能給新疆帶來的經(jīng)濟(jì)收入。在不久之后的“亞歐博覽會”上，又是一個將新疆介紹給世界的好時機(jī)，我們需要通過這些時機(jī)來拉動具有新疆特色的手工業(yè)的開展。在這次調(diào)查了解中，我們還通過對商家和消費(fèi)者關(guān)于在網(wǎng)上開展新疆民族手工藝品的銷售和宣傳做了消息調(diào)查統(tǒng)計，絕大多數(shù)商家有意愿參與到網(wǎng)上銷售的平臺上，而多數(shù)外地游客同樣對這樣的意見抱有支持的態(tài)度。這又說明了，民族手工藝品市場的開展對推動新疆電子商務(wù)有著巨大的動力。在結(jié)合新疆開發(fā)區(qū)〔頭屯河〕在本月順利開工建設(shè)“新疆軟件園區(qū)”的好消息，這無疑又是一次將民族手工藝推向世界的好時機(jī)。對此我們都對新疆民族手工藝品的開展前景給予最好的評價。目前，新疆的工藝品種類越來越豐富，新疆工藝品的技術(shù)含量也在不斷提高。近年來新疆的旅游開展較快，游客到新疆來，買新疆的工藝品已成為一種慣例。

用艾德萊絲綢碎布縫制出“新疆芭比”娃娃品種有一百多個。包、袋、墻上掛飾等民族風(fēng)情延伸產(chǎn)品也慢慢打入市場，特別是實現(xiàn)流水作業(yè)后，銷售額開始呈直線上升。民族工藝品吸引著越來越多的外來游客，借著新疆旅游業(yè)熾熱開展的勢頭，大力開展新疆民族工藝品，把民族工藝作品推向市場，已成為當(dāng)?shù)孛癖娫鍪盏闹匾緩?。在此次調(diào)查結(jié)束之際，我們小組匯總出對于“新疆民族手工藝品市場”調(diào)查的前景意見；1：積極開展手工藝品的機(jī)械化生產(chǎn)，從源頭上減低本錢，到達(dá)降銷售價格的問題。2：加大生產(chǎn)企業(yè)的知名度，做到利用“品牌價值”來獲取成功。3：緊抓旅游旺季、博覽會等銷售時機(jī)，來宣傳新疆民族手工藝品。同時利用政策上的優(yōu)惠，加大對手工藝品的研發(fā)力度。4：增強(qiáng)手工藝品背后的故事，從而吸引游客的眼光等等。附錄：新