2023年度快團(tuán)團(tuán)行業(yè)洞察報(bào)告-呱呱爆品

私域電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)15.43萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)11.9%，相比于疫情前的電商狂奔狀態(tài)，目前整體增速放緩，線上滲透漸漸到頭，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)整體供大于求，電商發(fā)展逐步進(jìn)入存量時(shí)代。2023年電商的一大明顯的趨勢(shì)是新場(chǎng)景！用戶活躍在哪里，增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就在哪里。23年傳統(tǒng)電商如淘寶、京東增速放緩，新的電商場(chǎng)景快速瓜分市場(chǎng)，直播電商，跨境電商、私域電商成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年私域電商整體GMV預(yù)計(jì)3.5萬(wàn)億，增速20%，供大于求的市場(chǎng)背景下，私域流量成為人人渴望的寶藏！隨著私域電商的快速發(fā)展，私域流量成為了香餑餑，誰(shuí)能掌握流量，誰(shuí)就將在新一輪電商角逐中勝出。尤其是眼見(jiàn)快團(tuán)團(tuán)等平臺(tái)一路高歌，迅猛發(fā)展！各大平臺(tái)都希望通過(guò)推出自家的私域團(tuán)購(gòu)工具吸引私域團(tuán)長(zhǎng)，間接獲取私域流量，從而瓜分私域紅利，因此2023年也成為社群團(tuán)購(gòu)工具紛爭(zhēng)的元年。2023社群團(tuán)購(gòu)工具發(fā)展規(guī)模以快團(tuán)團(tuán)為代表的社群團(tuán)購(gòu)工具被業(yè)內(nèi)人統(tǒng)稱為“快團(tuán)模式”，憑借開(kāi)團(tuán)+幫賣的模式，免費(fèi)使用的策略，快團(tuán)模式工具高效解決私域流量轉(zhuǎn)化的難題，一經(jīng)推出便迅速吸引眾多團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)與交易，交易規(guī)模逐年攀升，至2023年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2500億元，作為一個(gè)龐大的銷售渠道，成為私域電商重要組成部分！快團(tuán)模式整體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)快團(tuán)模式整體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2500億200億200萬(wàn)800億600萬(wàn)2000億800萬(wàn)1000萬(wàn)2020年2021年2022年GMV團(tuán)長(zhǎng)數(shù)2023年來(lái)源：行業(yè)數(shù)據(jù)匯總300025002000150010000快團(tuán)團(tuán)生態(tài)架構(gòu)快團(tuán)團(tuán)2023年大動(dòng)作2023年是快團(tuán)團(tuán)充滿變化的一年，從年初傳出快團(tuán)團(tuán)進(jìn)軍本地生活，擴(kuò)大招募服務(wù)商；到快團(tuán)團(tuán)取消全國(guó)排名展示，打破頭部團(tuán)長(zhǎng)聚集效應(yīng)；再到快團(tuán)團(tuán)調(diào)整訂單提現(xiàn)規(guī)則、上線供貨商平臺(tái)，可以看出快團(tuán)團(tuán)開(kāi)始逐步涉及交易環(huán)節(jié)。同時(shí)在團(tuán)長(zhǎng)側(cè)，2023年快團(tuán)團(tuán)也在持續(xù)優(yōu)化、包括APP上線、打通公眾號(hào)帶貨、推出各種社群提效工具等，快團(tuán)團(tuán)在變得越來(lái)越成熟，只是有人歡喜有人愁?？靾F(tuán)團(tuán)行業(yè)生態(tài)圖譜>頭部團(tuán)長(zhǎng)虹吸效應(yīng)減弱，中腰部團(tuán)長(zhǎng)崛起>團(tuán)長(zhǎng)更加垂直化，垂類團(tuán)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加明顯>男裝女裝仍是爆品第一類目，水果生鮮轉(zhuǎn)化率高>服飾、個(gè)護(hù)、美食爆品頻出，私域探索未來(lái)可期頭部團(tuán)長(zhǎng)帶貨能力分析月銷售額大于100萬(wàn)，屬于頭部水平頭部團(tuán)長(zhǎng)虹吸效應(yīng)下降，幫賣團(tuán)長(zhǎng)趨于分散2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)月帶貨2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)月帶貨GMV分布來(lái)源：呱呱爆品小程序數(shù)據(jù)分析2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)成員數(shù)分布2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)成員單月貢獻(xiàn)值2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)成員數(shù)分布2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)成員單月貢獻(xiàn)值浙江省上海市廣東省北京市江蘇省山東省福建省四川省河南省遼寧省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重慶市天津市香港2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)城市分布TOP20頭部團(tuán)長(zhǎng)所在地分析浙江省上海市廣東省北京市江蘇省山東省福建省四川省河南省遼寧省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重慶市天津市香港2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)城市分布TOP20經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)仍是頭部團(tuán)長(zhǎng)聚集地，浙江、上海、廣東、北京排名前四2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)省份分布2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)省份分布TOP20頭部團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)品類分析服飾鞋配、食品保健、美妝個(gè)護(hù)是目前頭部團(tuán)長(zhǎng)最集中的類目美妝個(gè)護(hù)的熱度提升最多發(fā)布時(shí)間分布發(fā)布時(shí)間分布2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)時(shí)間分布2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)時(shí)間分布頭部團(tuán)長(zhǎng)客單價(jià)分析消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象普遍，消費(fèi)者更加追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品2023年巔峰TOP團(tuán)長(zhǎng)榜2023年度巔峰TOP10團(tuán)長(zhǎng)Yumi環(huán)球購(gòu)2023年萬(wàn)人團(tuán)榜單2023年萬(wàn)人團(tuán)榜單魔都p媽（進(jìn)群?。┗覌寛F(tuán)購(gòu)s進(jìn)群享獨(dú)家素材HG趣趣團(tuán)(不刷單)海濤優(yōu)選（雙12進(jìn)行中）櫻花團(tuán)購(gòu)?實(shí)拍開(kāi)團(tuán)！加群yumi環(huán)球購(gòu)?雙11爆賣中瑤哥（珀萊雅面膜合集s自9.9起一嘉嚴(yán)選（進(jìn)群收益翻三倍）U4U美妝第一(面子都是自己給的守貨王大猩猩高品質(zhì)守進(jìn)素材群*貓家嚴(yán)選『母嬰實(shí)力團(tuán)長(zhǎng)』肉肉唧獨(dú)家紅色系列耳飾活動(dòng)中洋洋好物團(tuán)如無(wú)驗(yàn)貨不開(kāi)團(tuán)臻選團(tuán)?加V送退貨運(yùn)費(fèi)夜嘉工作室周哲暉大腳團(tuán)【30號(hào)水之蔻溯源大促】小萌優(yōu)選s進(jìn)群好出單?92023年飆升團(tuán)長(zhǎng)榜單2023年度飆升TOP10團(tuán)長(zhǎng)yumi環(huán)球購(gòu)黑馬團(tuán)長(zhǎng)榜2023年度黑馬團(tuán)長(zhǎng)母嬰用品類目母嬰用品類目類目團(tuán)長(zhǎng)榜服飾鞋配類目服飾鞋配類目美妝個(gè)護(hù)美妝個(gè)護(hù)類目團(tuán)長(zhǎng)榜食品保健食品保健快團(tuán)團(tuán)爆品類目數(shù)據(jù)分析快團(tuán)團(tuán)爆品類目數(shù)據(jù)分析分析2023年快團(tuán)團(tuán)Top1000爆品，發(fā)掘私域爆品誕生的共性：七級(jí)防風(fēng)褲面包拖鞋S925銀針耳環(huán)合集Nininear乳木棉內(nèi)衣SSR羊毛拉架家居服XEWANA高腰內(nèi)褲布丁內(nèi)褲反重力內(nèi)衣醋酸羊毛直筒褲頂級(jí)親子德絨打底衫新疆特色干果合集煙薯25手工涼皮九華山土雞蛋大別山老母雞愛(ài)媛38號(hào)果凍橙龍舒老母雞早安大苞米老式綠豆餅今統(tǒng)生吐司非遺沙琪瑪春見(jiàn)粑粑柑黃金百香果卡仕伽堅(jiān)果芙黃金百香果數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)源呱呱爆品小程序,根據(jù)單團(tuán)銷量安娜與國(guó)王爆炸鹽N95口罩采琪采抽紙桑蠶絲兒童家居服【CEIN】洗發(fā)水維達(dá)抽紙大集合雙子座地球儀Moneter藍(lán)牙耳機(jī)崖柏·純植物洗發(fā)水宜家風(fēng)手提收納盒VWL地板清潔劑SK5多功能剪骨刀數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)源呱呱爆