建材銷售規(guī)劃2000字

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宜興市鼎盛裝飾材料有限公司營銷方案書(草案)

第一部分：全年方案完成目標(biāo)

◆主目標(biāo)：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個階段進行建設(shè)。（1、市場預(yù)熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段）

3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強的高效銷售團隊。◆輔目標(biāo)：

1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務(wù)體系建設(shè)，采納推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場，形成銷售造勢。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進行細分。分為一般產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，采納不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場反應(yīng)及物流配送機制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行準(zhǔn)時消化及支配合理生產(chǎn)庫存。

5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。

第二部分：建立4P營銷體系核心

◆市場進展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值，制造更高利潤空間、形成深遠影響?！糁攸c市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南運營核心：重點市場設(shè)立臨時辦事處建立依據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。延長到鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！舢a(chǎn)品策略核心：

1、將產(chǎn)品進行細分，分為走量產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策2、從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象（包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等）支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別掌握供應(yīng)不同的銷售渠道。◆價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應(yīng)3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分?！羟啦呗院诵模?/p>

1、重要地區(qū)建議根據(jù)設(shè)立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存；人員密集全程服務(wù)式分銷。2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并幫助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣揚窗口、帶動和滲透其他市場。3、幫助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理（主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的協(xié)作項目等）5、省外市場的重點開發(fā)及人才培育并形成一套有效的駐點銷售人員的管理方法。

◆促銷策略核心：

核心：采納推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：1、油工、土工推廣會+（“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品）

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷（買油漆送輔料）

3、利用節(jié)慶日、周年慶或特別節(jié)日依據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)待捆綁式促銷。4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。5、“315質(zhì)量萬里行品質(zhì)見證-推廣活動”

第三部分金師傅品牌推廣方案

◆市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌◆品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

◆產(chǎn)品延長增加技術(shù)含量、制造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系?！粼O(shè)計理念：1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應(yīng)2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象4、包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心5、顏色設(shè)計主要依據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列?！粼O(shè)計VI形象推廣手冊：

（含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展現(xiàn)、質(zhì)量體系及榮譽認(rèn)證、專賣店形象展現(xiàn)、示范工程應(yīng)用展現(xiàn)、物料廣告展現(xiàn)、