小護(hù)士市場(chǎng)策劃

我是誰(shuí)?

銷售發(fā)展部通路營(yíng)銷渠道拓展銷售計(jì)劃促銷計(jì)劃銷售預(yù)測(cè)

銷售信息管理溝通平臺(tái)資源分配美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊(duì)小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)小護(hù)士市場(chǎng)策劃第1頁(yè)銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士銷售團(tuán)體卡尼爾管理會(huì)計(jì)市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣部營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)推廣計(jì)劃溝通市場(chǎng)計(jì)劃互動(dòng)實(shí)施/控制費(fèi)用預(yù)算物流計(jì)劃溝通小護(hù)士市場(chǎng)策劃第2頁(yè)下一步計(jì)劃建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng)—專柜管理—渠道管理—深度分銷管理—培訓(xùn)—商品及陳列管理建立小護(hù)士銷售溝通平臺(tái)—每個(gè)月計(jì)劃書—新產(chǎn)品上市手冊(cè)—新產(chǎn)品銷售手冊(cè)—重點(diǎn)渠道活動(dòng)推廣手冊(cè)3.建立市場(chǎng)化信息管理系統(tǒng)小護(hù)士市場(chǎng)策劃第3頁(yè)小護(hù)士品牌年銷售策略了解市場(chǎng)從城市類型看從渠道看

我們消費(fèi)者在哪里小護(hù)士市場(chǎng)策劃第4頁(yè)小護(hù)士市場(chǎng)策劃第5頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)情況銷售量按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep城市數(shù)量:632423小護(hù)士市場(chǎng)策劃第6頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)情況銷售額按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep城市數(shù)量:632423小護(hù)士市場(chǎng)策劃第7頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)情況Top10品牌分城市類型銷售量排名Source:ACNielsenRetailAudit-Oct小護(hù)士市場(chǎng)策劃第8頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)情況Top10品牌分城市類型銷售額排名Source:ACNielsenRetailAudit-Oct小護(hù)士市場(chǎng)策劃第9頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)零售渠道情況23438404398979662605719991999Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores備注: 當(dāng)代零售渠道:賣場(chǎng),超市,便利店及百貨店. 傳統(tǒng)銷售渠道:雜貨店,便民店,化裝品店等.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比消費(fèi)品零售占比傳統(tǒng)渠道當(dāng)代零售渠道小護(hù)士市場(chǎng)策劃第10頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)情況零售分渠道情況Source:ACNielsenRetailAudit–Oct小護(hù)士市場(chǎng)策劃第11頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)零售渠道情況及發(fā)展小護(hù)士市場(chǎng)策劃第12頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)情況Top10品牌分渠道銷售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT小護(hù)士市場(chǎng)策劃第13頁(yè)中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)情況Top10品牌分渠道銷售額排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT小護(hù)士市場(chǎng)策劃第14頁(yè)小護(hù)士銷售策略重點(diǎn)1.當(dāng)代零售渠道:建立小護(hù)士品牌領(lǐng)導(dǎo)地位2.傳統(tǒng)零售渠道:深入加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度拓展3.多樣,有效消費(fèi)者促銷和渠道促銷4.完善分銷系統(tǒng)5.強(qiáng)有力品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)渠道管理:一個(gè)品牌,兩顆雄心小護(hù)士市場(chǎng)策劃第15頁(yè)建立小護(hù)士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)經(jīng)銷商管理經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷商合作,增強(qiáng)對(duì)一,二,三類城市網(wǎng)點(diǎn)直接覆蓋管理.小護(hù)士市場(chǎng)策劃第16頁(yè)在重點(diǎn)城市(一、二類城市）建立小護(hù)士標(biāo)志性品牌形象柜.建立小護(hù)士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位小護(hù)士市場(chǎng)策劃第17頁(yè)導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國(guó)際連鎖零售管理經(jīng)驗(yàn),建立小護(hù)士在重點(diǎn)客戶渠道樣板.建立小護(hù)士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位小護(hù)士市場(chǎng)策劃第18頁(yè)經(jīng)過(guò)強(qiáng)大市場(chǎng)拉動(dòng),建立在賣場(chǎng)/超市渠道品牌領(lǐng)先地位.建立小護(hù)士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位小護(hù)士市場(chǎng)策劃第19頁(yè)深入加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度拓展經(jīng)過(guò)對(duì)化裝品店渠道有效直接滲透,建立合理化裝品店深度分銷系統(tǒng).小護(hù)士市場(chǎng)策劃第20頁(yè)深入加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度拓展經(jīng)過(guò)加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)品牌管理,合理利用價(jià)格杠桿，推進(jìn)小護(hù)士在批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展，完善小護(hù)士分銷網(wǎng)絡(luò),深入拓展品牌廣度及深度.小護(hù)士市場(chǎng)策劃第21頁(yè)完善分銷系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商管理

—加強(qiáng)經(jīng)銷商人員對(duì)品牌市場(chǎng)/渠道支持—建立符合小護(hù)士市場(chǎng)需求經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu)—建立經(jīng)銷商零售/終端信息管理系統(tǒng)—加強(qiáng)經(jīng)銷商庫(kù)存管理

—

推進(jìn)經(jīng)銷商完善其本身分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)

小護(hù)士市場(chǎng)策劃第22頁(yè)多樣,有效消費(fèi)者促銷和渠道促銷在規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格下多樣化消費(fèi)者促銷.與加強(qiáng)店內(nèi)優(yōu)勢(shì)陳列相結(jié)合有效渠道促銷活動(dòng).小護(hù)士市場(chǎng)策劃第23頁(yè)強(qiáng)有力品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)度身定制市場(chǎng)推廣活動(dòng)針對(duì)新產(chǎn)品上市

重點(diǎn)城市針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

渠道針對(duì)季節(jié)性推廣

重點(diǎn)店小護(hù)士市場(chǎng)策劃第24頁(yè)小護(hù)士品牌網(wǎng)點(diǎn)分銷計(jì)劃第一階段提升網(wǎng)點(diǎn)分銷質(zhì)量