市場營銷職業(yè)規(guī)劃范文

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個人職業(yè)規(guī)劃書

姓名：于坤

性別：男

學號：2022040471

院系：工商管理學院市場營銷0802班

隨著高校年年“擴招”后高校生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，解決高校業(yè)生就業(yè)問題，成了社會輿論的熱點和高校及相關部門工作的焦點。人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。如今身處信息世界，作為一名營銷專業(yè)的當代高校生，我不由得考慮起自己的將來。，在機遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的將來社會里，我畢竟該扮演如何一個角色呢？把自己的將來設計一下。有了目標，才會有動力。

一、自我認知

個人評價：自己是屬于那種很外向的人，獨立，有較強的適應性，敢于冒險和接受挑戰(zhàn)，當刻苦時且刻苦，該奮斗時且奮斗，勤于思索，樂觀向上，樂觀開朗，有比較強的社會正義感平常與人友好相處群眾基礎較好，比較有說服力，平常能給四周的伴侶帶來許多的歡樂，有很好的團隊合作力，有很好的人際關系，喜愛創(chuàng)新，動手力量較強做事仔細、投入；但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，有時會有點“獨裁”，不擅長聽從別人的意見，喜愛說服別人聽從我的意見，做事比較馬虎，時常丟三落四，時間觀念不強，有時過于追求細節(jié)完善。

我渴望成功，盼望做事情不受約束，有劇烈的表現(xiàn)欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在高校的學習，使自己具備良好的的價值傾向。擅長溝通，曾經有過兼職推銷人員的經受并取得相當不錯的成果。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的愛好所在。

自我感觀的職業(yè)愛好

兒時的：長大可以幫家里賺許多的錢，讓媽媽還有爺爺奶奶生活無憂；能夠在一家大公司內成為一個很干練的白領

可以出國留學

現(xiàn)在的：歷練的高層白領，管理方向，運籌帷幄，教導半片江山

英語為第二工作語言

能夠高校后連續(xù)深造，汲取時代前沿的學問

可以自由的出入各國游歷、洽談商務、會訪各層人士

職業(yè)力量及適應性：共性特質上,依據(jù)職業(yè)測評報告,我的一個很大優(yōu)勢是人際交往動力和挫折承受力量。我想這兩項優(yōu)勢對于一個想要勝利的人來說是特別重要的.因此,我認為我完全有力量在職場中充分發(fā)揮和利用好我的這些優(yōu)勢.

從專業(yè)學問的角度看,我修過企業(yè)管理和公共管理等方面的相關學問,例如《人力資源管理》,《辦公室管理》,《企業(yè)戰(zhàn)略管理》,《行政管理學》,《公共關系學》,《社會學》,《公共經濟學》等.因此管理類的工作會比較適合我.

從實踐力量來看,高校以來始終注意課外活動實踐,所以至此已經積累了不少的實踐活動經受,這些經受對于提高我處理事情和人際關系的力量能起到很大的提升作用.職業(yè)價值觀

我盼望將來的職業(yè)能給我?guī)硪韵聨追矫娴膬r值:首先,我可以從工作中真正得到歡樂和成就感,最起碼不會對我的工作產生厭煩,并且可以在工作中保持好心情;

其次,我盼望通過我的工作和努力可以為四周的人帶去歡樂或者其他有價值的東西;我的工作環(huán)境是友好的,互助的,共同提高的;

最終,我的工作還應當能夠滿意我基本的日常生活開支需要并稍有富余,此外還應有相應的福利和保障水平.這是從一個應屆畢業(yè)生的角度來看的,隨著閱歷和職位的不斷上升,薪酬和福利水平也應不斷提高

二環(huán)境分析

隨著高等訓練逐步走向大眾化，本科生就業(yè)形勢越來越嚴峻。面對這一挑戰(zhàn)，如何調整心態(tài)，努力提高自身的競爭力量，成為擺在我們每個高校生面前的首要問題。為了讓同學們盡早認清形勢，調整好心態(tài)，做好充分的預備。選擇職業(yè)作為一種社會活動必定受到肯定的社會制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對的、有條件的。假如擇業(yè)脫離社會需要，他將很難被社會接納。我們強調高校生求職時社會與個人利益的統(tǒng)一，社會需要與個人愿望有機結合。所以，高校生在職業(yè)生涯設計時，應樂觀把握社會人才需求的動向，把社會需要作為動身點和歸宿，以社會對個人的要求為準繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠的進展，既要考慮個人的因素，也要自覺聽從社會需要。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經濟、文化高速進展的國家，并且這種狀況為每一個都供應了一個好的進展機遇。隨著市場經濟的進展，市場在經濟活動中的作用將越來越大

。眾所周知,這是個競爭激烈的時代.今年在金融危機的影響下,更是有數(shù)百萬計的高校畢業(yè)生存在著就業(yè)難問題.在這樣的大形勢下,要想找到一份好工作無疑布滿了挑戰(zhàn)性.

但是,我們也應當看到,隨著就業(yè)形勢的嚴峻,國家對高校生就業(yè)工作尤其重視,制定了許多相關的促進高校生就業(yè)的政策,如高校生創(chuàng)業(yè)減免稅收政策,鼓舞企業(yè)聘請應屆高校生等,所以就業(yè)難現(xiàn)象是把雙刃劍,既是挑戰(zhàn),也是機遇.

就我自身而言,在日后應聘過程中,會保持低調,注意現(xiàn)實條件,不以薪水定工作,爭取早日找到一份有進展?jié)摿ν瑫r能夠提高自身素養(yǎng)的工作機會.

三職業(yè)分析

社會經濟結構、職業(yè)結構是多樣的，對高級人才需求也是多樣的、多層次的。一般而言，社會需要四個方面的人才：科學討論、解決工程技術問題、管理企業(yè)、管理社會。這四種人才大體可以歸為理論討論型、實踐應用型兩類。這兩類人才中，實踐應用型人才的需求大大高于理論討論型人才。營銷專業(yè)的應用性大大地高于理論學問，要把許多課本上學習到的內容，應用到日常的病癥中還需要我們好好的實踐，理論結合實踐使我們學習的目的，這才是社會需求的人才。社會的進展將會對市場營銷的職業(yè)產生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。,要想在這一職業(yè)中有很好的進展,要么必需有肯定的閱歷,要么必需從底層做起,逐級上升.對于應屆高校生而言,只能選擇后者。隨著對市場營銷相關內容的了解越來越深化,我對這一職業(yè)的愛好也愈加濃烈,也就更加堅決了我的選擇.從現(xiàn)在開頭,我要做的就是不斷提升自己,讓自己變得有力量擔負起我自己選擇的工作.

可供我選擇的匹配職業(yè)崗位如下:

營銷師品牌經理企業(yè)經理人市場主管發(fā)行主管公關經理

而對于以上的職位,我對營銷行業(yè)產生了極大的愛好

特征一:崗位職能主要由兩個公關主體來實施

企業(yè)內部的市場營銷職能部,對于中小型企業(yè),營銷職能部一般分屬市場營銷部,公共事務部

或對外事務部等,獨立的公共關系部門大多數(shù)存在與中大型企業(yè)中,諸如500強.

專業(yè)的營銷公司,目前國際上大部分的知名營銷公司總部起源于美國,國內大部分知名的營銷公司總部位于北京,分公司辦事處等多聚于上海,廣州,成都等.

特征二:逐步趨向四化,但是本土和國際水平仍有較大的差距

營銷行業(yè)目前逐步趨于規(guī)范化,特地化,職業(yè)化,國際化,但是本土企業(yè)與跨國公司對營銷公關的應用存在明顯分化,中國營銷行業(yè)尚待成熟;廣告與終端推廣依舊占據(jù)整合傳播的主導角色.

特征三:行業(yè)增長速度快,人才需求量大

要成為一個有肯定閱歷的市場營銷人員，需要縮小自己和有肯定閱歷的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有肯定閱歷的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有信任銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有閱歷的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2)學問上的差距。書本學問的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本學問的同時，多參加真正的市場銷售，在實踐中體會書本學問。

3)心理素養(yǎng)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的高校生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消退。

4)力量和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

檢查和反饋在向銷售高手請教的過程中，發(fā)覺自己需要學習的書本學問很不夠，特殊是外語方面力量需要提高，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以打算加強英語的學習，預備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，預備參與學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)覺，銷售中有許多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以打算以后削減參與類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有熬煉意義的事情上去。

針對以上信息，我再次做下小結：

要成為一個優(yōu)秀的營銷人員，對高校生的要求主要有以下幾點：

1時刻具備空杯心態(tài)，學習，學習，再學習！

營銷作為邊緣學科，要求對經濟、管理、廣告、心理、市場營銷、新聞、營銷策劃、商務談判、現(xiàn)代漢語等學科都有所涉獵和把握。因此，高校生們在營銷和工商管理學問方面要盡量成為一個專家，而在其它學科方面則要成為一個雜家。堅持廣泛的閱讀，學習學習再學習！2良好的口才力量、肯定的英語水平和文字綜合力量是基本功！

公關人員是企業(yè)形象和聲譽的守夜人，良好的口才和商務談判力量是其必需具備的素養(yǎng)；英語作為國際的一種通用溝通工具，必需達到肯定的水平；而對于要從事公關行業(yè)的高校生而言，中文水平必需加強，以勝任將來的公關軟文撰寫等工作。

3溝通、組織協(xié)調和創(chuàng)新力量的培育是關鍵

公關的本質是溝通，人脈是關鍵。多參與社會實踐和校內活動，是一種熬煉和強化溝通力量

的良好途徑，同時還可以培育組織和協(xié)調力量。高校生應保持良好的人際關系，握有肯定的人脈。并且——保持創(chuàng)新的頭腦！

4塑造職業(yè)品性，不放棄細節(jié)

努力在就業(yè)前改正性格上的不足，塑造良好的職業(yè)品性。同時學習肯定的商務禮儀，端詳自己的各項細節(jié)，不把可以改正的細節(jié)帶到將來的職業(yè)生涯中。

四詳細執(zhí)行方案

一,短期執(zhí)行方案即日起至高校畢業(yè)

本人現(xiàn)在高校三班級,還有十幾周,我的大三也要結束了.雖然職業(yè)生涯規(guī)劃的有些遲,但是我想利用這有限的時間來達成以下幾點目標:

1.隨著社會進展和老外溝通的機會越來越多，因此加強在英語方面的深化學習很有必要.爭取在今年報名并拿到英語證書,同時還有英語口語方面的加強,即使不考證,也要常去Englishbar多多練習自己的口語;

2.除了語言方面的進步,最主要的當然還是專業(yè)學問方面的加強.我對自己的要求是課余時間多多掃瞄跟人力資源管理有關的網(wǎng)站,去圖書館看與之相關的報刊,雜志或書籍,如《中國人力資源開發(fā)》,主要目的在于了解企業(yè)人力資源管理實例和相關管理理念.只有把握了豐富的實例和相關的理論學問,才能彌補閱歷不足帶來的缺陷;

3.市場營銷人員需要把握的學問面必需很廣,例如社會學,心理學,法律,勞務法規(guī)以及詳細各個企業(yè)的業(yè)務學問等等.因此,我特別有必要多看些這方面的書.爭取在畢業(yè)前都能有所涉及;

4.光說不練也是不行的.所以,我在高校生涯的末尾部分還應當盡量爭取每個實戰(zhàn)演練的機會.有目標性的多投簡歷,抓著盡量多的實習機會,尤其是一些知名企業(yè)或者外企的寶貴的實習機會.也可以通過這些機會親身體驗每個企業(yè)不同的文化氛圍,為以后的求職供應閱歷.

二,中期執(zhí)行方案畢業(yè)后1到3年

.一般應屆畢業(yè)生由于缺少閱歷,往往是先從最起點的業(yè)務員做起，一般一到兩年后成為專員,3或5年后升為經理.所以畢業(yè)兩三年之后,我應當是處于積累閱歷，努力提高自己力量的時期這段時期我要做的主要有以下幾方面:

1.充分預備,努力爭取到一家有進展?jié)摿Φ耐馄罄镒鍪袌鰻I銷，,學會適應新的工作環(huán)境.在工作中,虛心學習,仔細負責,時刻以高標準要求自己,做一名精彩的新員工;

2.一邊工作,一邊參與培訓班學習相關學問,爭取做出精彩的成果給上司看；

3.向成為營銷經理方向努力.

三,長期執(zhí)行方案畢業(yè)后3到7年

這個階段,隨著在公司閱歷和職位的不斷增長,薪酬水平也會不斷提高.假如一切還滿足的話,臨時不會考慮跳槽.但是,這一階段,我至少應當已經處于營銷經理經理的職位.在此基礎上,可以向諸如成為營銷師方面轉變.并且也和那個時候的自己的閱歷水平相應.

四,人生總目標實施方案

在這個競爭日趨激烈的時代,做縮頭烏龜是永久沒有勝利的機會的,但是若單純?yōu)榱烁偁幎偁幒孟褚彩チ巳松瓉淼囊饬x.在我的價值觀中,人生除了競爭還有許多值得擁有的東西,例如幸福的家庭,美妙的愛情,結實的友情,健康的身體等等.因此,將來除了努力為我的職業(yè)目標奮斗之外,我還要做好以下幾方面的事情:

關懷那些愛我的人和我愛的人,尤其是已漸年邁的父母,究竟樹欲靜而風不止,子欲養(yǎng)而親不在是人生中最大的憾事之一;

累了的時候,不要遺忘還有支持你的伴侶,要知道有時候伴侶的一個鼓舞,一個眼神會把你從

無望中拉回來;同樣,伴侶有困難時,也不必吝嗇自己的雙手;

永久不要遺忘熬煉身體,多做運動,不要拿勞碌做借口.只有身體是革命的本錢.

結束語

俗語說道方案趕不上變化,這份規(guī)劃當然還有許多有待完善的地方,隨著時間的推動和四周環(huán)境的變化,有些內容也會相應