醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座

第15章醫(yī)藥保健品營銷策劃醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第1頁開場案例：消失和健在醫(yī)藥保健品醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第2頁15.1醫(yī)藥保健品營銷策劃概述

15.1.1醫(yī)藥保健品營銷概念15.1.2醫(yī)藥保健品營銷策劃發(fā)展（1）USP時(shí)代（2）品牌時(shí)代（3）定位時(shí)代（4）玄銷時(shí)代醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第3頁15.1.3醫(yī)藥保健品常規(guī)營銷模式（1）傳統(tǒng)營銷模式（2）STP營銷（3）4P營銷模式（4）4C營銷模式（5）整合營銷模式醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第4頁15.2.1醫(yī)藥保健品營銷渠道概述（1）醫(yī)藥保健品營銷渠道類型比較（2）醫(yī)藥保健品營銷渠道類型OTC藥品和保健品營銷渠道處方藥品營銷渠道類型

15.2醫(yī)藥保健品營銷渠道與終端策劃

醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第5頁15.2.2醫(yī)藥保健品營銷中間商選擇（1）醫(yī)藥保健品中間商功效（2）醫(yī)藥保健品中間商類型批發(fā)商零售商代理商（3）選擇醫(yī)藥保健品中間商條件醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第6頁15.2.3醫(yī)藥保健品營銷渠道設(shè)計(jì)（1）醫(yī)藥保健品營銷渠道類型比較（2）影響醫(yī)藥保健品營銷渠道設(shè)計(jì)與選擇原因（3）醫(yī)藥保健品營銷渠道設(shè)計(jì)醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第7頁15.2.4醫(yī)藥保健品營銷渠道管理（1）選擇渠道組員（2）激勵(lì)渠道組員（3）評定渠道組員（4）調(diào)整渠道醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第8頁15.2.5醫(yī)藥保健品終端營銷（1）終端含義（2）終端工作方法硬終端軟終端醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第9頁15.3.1醫(yī)藥保健品普通促銷策略（1）人員推銷（2）廣告促銷（3）營業(yè)推廣（4）公共關(guān)系

15.3醫(yī)藥保健品促銷策劃

醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第10頁15.3.2醫(yī)藥保健品特殊促銷策略（1）義診（2）規(guī)模義診（3）小區(qū)營銷（4）1+1捆綁營銷（5）儀器營銷（6）科普講座——會(huì)議營銷醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第11頁（7）旅游營銷（8）數(shù)據(jù)庫營銷醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第12頁15.3.3醫(yī)藥保健品促銷策劃流程（1）確立促銷目標(biāo)（2）選擇促銷工具（3）確定活動(dòng)要素（4）計(jì)劃行動(dòng)細(xì)節(jié)（5）評定促銷效果醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第13頁15.4.1醫(yī)藥保健品廣告策劃標(biāo)準(zhǔn)

（1）真實(shí)性標(biāo)準(zhǔn)（2）目標(biāo)性標(biāo)準(zhǔn)（3）科學(xué)性標(biāo)準(zhǔn)（4）藝術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)（5）效益性標(biāo)準(zhǔn)

15.4醫(yī)藥保健品廣告策劃

醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第14頁15.4.2醫(yī)藥保健品廣告策略（1）合理定位廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性（2）選擇有效媒介，快速而生動(dòng)地傳遞產(chǎn)品信息（3）重視企業(yè)形象和品牌形象宣傳（4）將醫(yī)生、藥劑師等專業(yè)人士納入廣告訴求對象醫(yī)藥保健品營銷策劃專家講座第15頁15.4.3保健品廣告定位策略

（1）以理服人功效定位（2）打感人心親情定位（3）別出心裁禮品定位（4）入鄉(xiāng)隨俗本土化定位（5）網(wǎng)羅女人心心