關(guān)于項(xiàng)目主題的的推廣前提

....大量資料天天更新1鴻榮源·熙園

主題定位報(bào)告王志綱工作室2002年5月21日....大量資料天天更新2目錄一、什么是主題概念？二、推廣前提 三、目標(biāo)群分析 四、主題概念五、主題概念支持體系

....大量資料天天更新3目錄六、主題概念下的產(chǎn)品優(yōu)化建議 七、主題概念表述八、主題概念的推廣與傳播 九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)十一、主題概念在銷售環(huán)境中的運(yùn)用

....大量資料天天更新4一、什么是主題概念？1、什么是項(xiàng)目的主題概念？對(duì)于主題概念，我們有以下形象的描述：主題概念是一條主線如果將組成項(xiàng)目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍珠，那么項(xiàng)目的主題概念就像是一條絲線，它把這些閃亮的珍珠串起來，成為一條璀璨的項(xiàng)鏈；....大量資料天天更新5一、什么是主題概念？主題概念是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點(diǎn)和中心它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行；....大量資料天天更新6一、什么是主題概念？主題概念是一種包裝或一種說法在推廣中，項(xiàng)目的社區(qū)構(gòu)成、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市場(chǎng)形象均通過主題概念得到合理的，深入人心的闡述和解釋。主題概念是一種生活方式對(duì)于發(fā)展商來說，主題概念是項(xiàng)目想要給業(yè)主營(yíng)造的，并在今后入住后享受的一種生活方式。....大量資料天天更新7一、什么是主題概念？2、主題概念的不同表現(xiàn)從業(yè)主的角度，主題概念是一種：生活主張從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種：設(shè)計(jì)理念從傳播的角度，主題概念是一個(gè)：推廣靈魂....大量資料天天更新8一、什么是主題概念？從銷售的角度，主題概念是一種：營(yíng)銷理念從管理和服務(wù)的角度，主題概念是一種：服務(wù)理念從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種：社區(qū)精神....大量資料天天更新9二、主題概念推廣前提香蜜湖作為城市中心自然山水片區(qū)概念為人們接受香蜜湖作為高尚物業(yè)片區(qū)為人們認(rèn)同熙園已經(jīng)顯山露水，其產(chǎn)品特性已有表現(xiàn)，甚至在外觀上已經(jīng)營(yíng)造出“侯門深似?！钡母杏X華麗、媚俗的概念充斥市場(chǎng)，過度炒作，公眾對(duì)這類概念已經(jīng)反胃....大量資料天天更新10三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論生活理念：我要尊貴心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源如：旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等尊貴的初級(jí)層次....大量資料天天更新11三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論這一階段的住宅特點(diǎn)：以旺為貴以大為尊文化特質(zhì)：張揚(yáng)

夸張

典型物業(yè)：深圳：云峰花園

世貿(mào)廣場(chǎng)

廣州：荔灣廣場(chǎng)、天河北太陽廣場(chǎng)等

尊貴的初級(jí)層次....大量資料天天更新12三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論居住的誤區(qū)：豪宅短缺時(shí)代，不僅住宅本身沒有達(dá)到真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居住，只是停留在“貴價(jià)盤”層次

尊貴的初級(jí)層次....大量資料天天更新13三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論生活理念：尊貴要我心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束所謂“人在江湖身不由己為物所累”行為方式：占有最好的資源，滿足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求

如：富豪必須住別墅、穿名牌、出入高尚俱樂部等

尊貴的第二層次....大量資料天天更新14三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論這一階段的住宅特點(diǎn)：以豪為美以貴為尊文化特質(zhì)：嫁接文化符號(hào)、標(biāo)簽典型物業(yè)：深圳：東海花園百仕達(dá)花園等廣州：錦城花園翠湖山莊

尊貴的第二層次....大量資料天天更新15三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論居住的誤區(qū)：豪宅克隆時(shí)代，住宅“豪則豪矣，宅非心宅”，建筑好看不好用，或者將度假別墅成為長(zhǎng)住大屋，并不適宜人居住，只是停留在“貴族盤”層次

尊貴的第二層次....大量資料天天更新16三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論生活理念：尊貴由我心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信、對(duì)事物的把控而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛，跨越世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如行為方式：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主如：神龍見首不見尾、只在此山中云深不知處等尊貴的第三層次....大量資料天天更新17三、目標(biāo)群分析——尊貴進(jìn)化論這一階段豪宅特點(diǎn)：適度的豪，歸心的宅文化特質(zhì)：尊貴是我，身心由我典型物業(yè)：國(guó)內(nèi)尚屬空白尊貴的第三層次富豪階層心態(tài)的變化與新一代富豪人群的產(chǎn)生....大量資料天天更新18三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位新一代富豪與以往富豪不一樣1、獲取財(cái)富的手段不同了。新經(jīng)濟(jì)誕生了一批財(cái)智新貴，即使是依靠傳統(tǒng)手段獲取第一桶的富豪們，也開始用財(cái)智時(shí)代游戲規(guī)則獲取財(cái)富。....大量資料天天更新19三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位2、新富豪的學(xué)歷、知識(shí)水平和對(duì)生活的認(rèn)知提高了。

....大量資料天天更新20三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位3、新一代財(cái)智富豪的社會(huì)認(rèn)同度大大提高，不再是被公眾排斥在社會(huì)主流之外大款階層。....大量資料天天更新21三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位4、對(duì)社會(huì)的影響力大大提高。財(cái)智階層已經(jīng)成為僅次于政府官員，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生重要影響的主流圈，他們的政治地位提升，從經(jīng)濟(jì)、意識(shí)形態(tài)城市發(fā)展，社會(huì)發(fā)展....大量資料天天更新22三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位1、新一代富豪他們的行為影響帶動(dòng)著城市發(fā)展他們的觀念影響帶動(dòng)著周圍人群他們的生活方式更多自主而不是跟從....大量資料天天更新23三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位新一代財(cái)智富豪是城市主人....大量資料天天更新24三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位新一代富豪的生活方式已變化置業(yè)觀念已變化對(duì)生活的理解已變化....大量資料天天更新25三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位用一個(gè)詞來概括這種種變化主人....大量資料天天更新26三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位關(guān)鍵詞定義：主：與“客”對(duì)應(yīng)，能動(dòng)性主人主席主位主導(dǎo)主力主流主干主權(quán)主事主觀君主領(lǐng)主物主業(yè)主自主宗主主人意識(shí)：作為主體，能動(dòng)地....大量資料天天更新27三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群定位主人家：—有主人意志的社會(huì)

—按照主人意志打造的住宅

—承載主人意志的生活形態(tài)....大量資料天天更新28三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群生活形態(tài)充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國(guó)，富豪們最向往都市中的桃源他們有眼光有閱歷，懂得鑒賞，最看重的是價(jià)值與價(jià)格的對(duì)等代表人物如比爾·蓋茨，李哲楷、段永平、張藝謀等等

....大量資料天天更新29三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群生活形態(tài)釋義：地位顯赫的人，不需要刻意揚(yáng)名，炫耀，掌控自我，從容行走于社會(huì)中主人新定義臥虎藏龍....大量資料天天更新30三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群生活形態(tài)

“進(jìn)退”的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，追求一種“進(jìn)退自如”的生活境界：進(jìn)就是焦點(diǎn)，是龍虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潛龍?jiān)谔?，如臥虎在林，有一種莫測(cè)高深的神秘感，屬于“看不見的階級(jí)”。....大量資料天天更新31三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群構(gòu)成產(chǎn)品普遍總價(jià)較高，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)客戶集中在高收入階層。高收入中高文化水平人士將是目標(biāo)客戶群中的“領(lǐng)頭羊”，他們的生活觀和生活形態(tài)具有代表性和指針性，對(duì)高收入中低文化層次人群有示范拉動(dòng)效應(yīng)。收入水平

AB文化水平

高中低

低中高核心目標(biāo)群....大量資料天天更新32三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群構(gòu)成目標(biāo)群輻射圈層

全國(guó)

港澳外籍

珠三角

深圳....大量資料天天更新33三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群置業(yè)觀1、出則紅塵，入則自然，進(jìn)退自如2、既是都市又是自然的地塊，其獨(dú)特性，珍貴性，滿足成功人士對(duì)地位的要求，是真正“地王”所在3、擁有珍稀、絕版自然資源：山、水、林、湖之美4、社區(qū)人文環(huán)境的純度，完美度，不受雜質(zhì)干擾?！爸魅恕睂?duì)區(qū)位的要求....大量資料天天更新34三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群置業(yè)觀進(jìn)退自如神龍見首不見尾社區(qū)在城市中心，又真正封閉，享受悠然自在的主人感覺生活場(chǎng)景與自然的溝通，主張三個(gè)自然統(tǒng)一對(duì)房子有超乎功能與價(jià)格之上的要求主人對(duì)社區(qū)形態(tài)要求....大量資料天天更新35三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群置業(yè)觀1、“三個(gè)自然”和諧統(tǒng)一，無處不在

三個(gè)自然的統(tǒng)一山水、園林環(huán)境：珍稀的第一自然建筑：把建筑作為第二自然來規(guī)劃人：主動(dòng)性的第三自然2、每個(gè)單元空間具有

“一家之主”的獨(dú)立性3、大社區(qū)的純粹性，居住的階層和品質(zhì)接近....大量資料天天更新36三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群置業(yè)觀主人對(duì)物業(yè)服務(wù)要求主人軸心論一切服務(wù)圍繞主人，由看不見的管理和無處不在的服務(wù)組成，給予主人充分自由和享受。....大量資料天天更新37三、目標(biāo)群分析

——核心目標(biāo)群置業(yè)觀主導(dǎo)式購(gòu)買選擇方式，詳細(xì)介紹見第八部分主人對(duì)購(gòu)買方式要求....大量資料天天更新38四、項(xiàng)目主題1、區(qū)位：讓少數(shù)人充分占有稀缺資源城市與自然的雙心重疊既是城市，也是自然社會(huì)屬性與自然屬性充分展示充分融合是珍稀的城市土地資源1、生活觀注重生活品質(zhì)做生活主人2、工作觀捱世界同時(shí)嘆世界做事業(yè)主人項(xiàng)目特性目標(biāo)群價(jià)值觀....大量資料天天更新39四、項(xiàng)目主題2、居住模式：創(chuàng)造性地以人為本真正做到以人為本，擺脫別墅與公寓模式的問題，創(chuàng)新一種適度、城市化的群居模式典范，從規(guī)劃建設(shè)上做到人本位，家本位。3、財(cái)富觀財(cái)富是用來享受的做金錢主人4、名利觀人人都知道我但不是什么人都見過我....大量資料天天更新40四、項(xiàng)目主題3、居住行為與自然的溝通在占有資源如山、水、林的基礎(chǔ)上，如何利用資源，發(fā)揮資源5、家庭觀讓每個(gè)家庭成員都有幸福感....大量資料天天更新41四、項(xiàng)目主題人是城市自然的主人人是生活的主人項(xiàng)目宗旨讓業(yè)主成為真正的主人....大量資料天天更新42四、項(xiàng)目主題為都市主人度身定做滿意的家人是環(huán)境的主人—人與環(huán)境關(guān)系的最高境界人是建筑的主人—人與建筑關(guān)系的最高境界人是生活的主人—人與社會(huì)關(guān)系的最高境界....大量資料天天更新43四、項(xiàng)目主題身心由己自在主人....大量資料天天更新44四、項(xiàng)目主題主題概念闡述與一般意義上將買家作為“顧客”“客人”提法相別，與克隆西方主題概念相別，主人，成為我們營(yíng)銷推廣的主題，我們主張整個(gè)營(yíng)銷推廣灌輸一種強(qiáng)烈的“主人家”意識(shí)，讓主人的意識(shí)從產(chǎn)品打造之初貫徹到產(chǎn)品銷售過程到產(chǎn)品使用過程。為深圳地產(chǎn)帶來一場(chǎng)“主人家”人居革命。....大量資料天天更新45五、主題概念支持體系

——主題深化方向主題概念產(chǎn)品優(yōu)化營(yíng)銷推廣服務(wù)與社區(qū)文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的補(bǔ)充建議主題支持體系物業(yè)管理與社區(qū)文化主題建議項(xiàng)目品牌....大量資料天天更新46五、主題概念支持體系——框圖主人家區(qū)位主人地位對(duì)區(qū)位要求對(duì)社區(qū)環(huán)境要求生活空間主人家對(duì)社區(qū)形態(tài)要求對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求社區(qū)服務(wù)主人軸心對(duì)硬件要求對(duì)軟件要求購(gòu)買方式主導(dǎo)式選擇媒體接受參觀方式?jīng)Q策方式....大量資料天天更新47五、主題概念支持體系——框圖《主人家置業(yè)心法》....大量資料天天更新48五、主題概念支持體系—區(qū)位熙園：主人地位·湖：100萬平方米香蜜湖·林：43萬平方米植物園·山：塘朗山·草：高爾夫球場(chǎng)城市綠核·德式堡、度假村、歐洲城規(guī)劃具備高級(jí)居住區(qū)特質(zhì)·緊鄰中央?yún)^(qū)CBD，交通便利·高級(jí)生活配套成熟城市CLD....大量資料天天更新49五、主題概念支持體系—區(qū)位香蜜湖在城市中央?yún)^(qū)西部，自然環(huán)境得以保留從羅湖中心區(qū)—華僑城，深圳一代代豪宅見縫插針式發(fā)展，沒有滿足“藏龍臥虎”對(duì)區(qū)位的四大要求，錯(cuò)失了成就“潛龍地王”的機(jī)會(huì)紅樹灣板塊不具備現(xiàn)實(shí)成熟的社區(qū)環(huán)境，自然環(huán)境還有不確定因素，遠(yuǎn)沒有“潛龍地王”條件歷史選擇了香蜜湖....大量資料天天更新50五、主題概念支持體系—區(qū)位既是永久性自然，又在高尚繁華圈中深圳只有一個(gè)香蜜湖熙園：不出紅塵外，自在山水間新天國(guó)際名苑、水榭花都、香榭里花園、東?；▓@……

環(huán)繞本案，形成豪宅建筑景觀圈有效阻隔城市中低檔建筑污染，讓豪宅區(qū)更純粹香蜜湖只有一個(gè)中心....大量資料天天更新51五、主題概念支持體系—生活空間“主人家”社區(qū)熙園：生活空間“主人家”一種有別于別墅與公寓的產(chǎn)品....大量資料天天更新52五、主題概念支持體系—生活空間混同在市中心的塔樓豪宅，片面強(qiáng)調(diào)都市性，忽視三個(gè)自然的和諧，周邊環(huán)境與自身越來越不協(xié)調(diào)，最后喪失居住純度，導(dǎo)致豪宅地位受威脅。豪宅社區(qū)問題分析1、豪華公寓問題....大量資料天天更新53五、主題概念支持體系—生活空間混同在市郊的別墅，片面強(qiáng)調(diào)自然性，忽視三個(gè)自然的和諧，周邊生活與自身的脫節(jié)，最后喪失居住的舒適性，造成別墅主人回流城市現(xiàn)象2、別墅問題....大量資料天天更新54五、主題概念支持體系—生活空間深宅大院三個(gè)自然統(tǒng)一....大量資料天天更新55五、主題概念支持體系—生活空間關(guān)鍵詞釋義：深宅大院一棟棟的深宅大院，在濃密的樹林後面若隱若現(xiàn)，深鎖的鐵門，高聳的圍牆，對(duì)於那些一輩子也沒進(jìn)過豪宅大門的小老百姓而言，這些就是深宅大院給他們的印象了。

....大量資料天天更新56五、主題概念支持體系—生活空間對(duì)居住者與外界關(guān)系的界定封閉性、排他性，侯門深似海具有神龍見首不見尾的神秘深....大量資料天天更新57五、主題概念支持體系—生活空間對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)的界定與一般房、屋、居、寓不同，宅的含義是獨(dú)立的、功能齊備的建筑，具有主人意味，如李宅宅....大量資料天天更新58五、主題概念支持體系—生活空間對(duì)構(gòu)成及比例界定容納了許多資源，包容性大建筑比例、尺度，強(qiáng)調(diào)空間大，如綠地、林帶、水面，舒緩小空間給人的緊逼感大....大量資料天天更新59五、主題概念支持體系—生活空間對(duì)人群的界定形成豪宅群落，同質(zhì)而居的富人區(qū)文化合理的群居性，保證現(xiàn)代社會(huì)人與人的交際空間院....大量資料天天更新60五、主題概念支持體系—生活空間

人進(jìn)入建筑，就是那建筑的主人；人進(jìn)入花園，就是那花園的主人。所有空間的尺度、比例、材質(zhì)、色彩無一不從人的角度去衡量，包括景觀在內(nèi)，，不應(yīng)該只有“主人房”，還應(yīng)該有“主人家”。“主人家”....大量資料天天更新61五、主題概念支持體系—生活空間建筑尺度與人的尺度和諧，形成低密度的建筑“谷地”北面板式高層建筑，如景觀墻，擋住北風(fēng)和視線干擾南面點(diǎn)陣布局的圓形建筑，溫暖南風(fēng)可以長(zhǎng)驅(qū)直入低層、高層建筑互為景觀；園林、建筑互為景觀

本案表現(xiàn)....大量資料天天更新62五、主題概念支持體系—生活空間樓與樓錯(cuò)位布置，保證超寬樓距東西景觀走廊，保證一眼看到香蜜湖大量的庭院水景，與香蜜湖呼應(yīng)會(huì)所位于小區(qū)中心，是公眾化的客廳、起居室、娛樂室，社區(qū)生活的載體幼兒園及隔壁中學(xué)、小學(xué)，保證社區(qū)孩童成長(zhǎng)需要....大量資料天天更新63五、主題概念支持體系—生活空間先進(jìn)花園，再進(jìn)家園，進(jìn)了家園，又是花園電梯花園設(shè)計(jì)陽光生態(tài)車庫南北通透360度觀景面6米高空中花園....大量資料天天更新64五、主題概念支持體系—生活空間一層兩戶，一梯一戶空中花園互不對(duì)望外圓內(nèi)方外型設(shè)計(jì)罕有的26米面寬多種躍式設(shè)計(jì)，平面變化豐富....大量資料天天更新65五、主題概念支持體系—生活空間

深圳只有一個(gè)“深宅大院主人家”....大量資料天天更新66五、主題概念支持體系

—社區(qū)服務(wù)與購(gòu)買方式社區(qū)部分將在主題概念確定以后做專題深入闡述購(gòu)買方式在后文有詳細(xì)論述....大量資料天天更新67六、體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議1、兩種貝爾高林設(shè)計(jì)風(fēng)格的結(jié)合：在一些重要的銷售節(jié)點(diǎn)上，如大門、會(huì)所、社區(qū)景觀中軸線，要力求華麗、煽情、富于視覺的感染力，讓一進(jìn)入這個(gè)空間的人馬上被打動(dòng)——香港貝爾高林的一貫風(fēng)格，類似于星河灣。

....大量資料天天更新68六、體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議

而在社區(qū)的一般空間，如活動(dòng)、游樂、休憩空間，房前屋后，要考慮人們的舒適感、自然感、場(chǎng)所的歸屬感，做社區(qū)型園林——類似于澳洲貝爾高林的風(fēng)格....大量資料天天更新69六、體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議景觀和功能一體化：任何功能都成為一道景觀，任何景觀都具有可用的功能人行干道上要種能遮陽的樹種，如細(xì)葉榕樓間的活動(dòng)和休憩空間要移植大樹，形成大院的感覺....大量資料天天更新70六、體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議2、高尚社區(qū)的外部氛圍和形象：周圍密集地種植大樹，形成一道私密的綠色圍墻，使之既有生態(tài)效果，又有美麗的效果、景觀效果、與外界完全隔離的效果，形成侯門深似海的感覺，并且從現(xiàn)在就開始做，在項(xiàng)目公開銷售時(shí)就能出效果。....大量資料天天更新71六、體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議3、社區(qū)主入口：建議按照中國(guó)傳統(tǒng)的豪宅官邸的處理方式，利用現(xiàn)有的地形坡度，形成視線上的仰角；然后利用樹木和園林山石，做一個(gè)照壁，形成一個(gè)自然的私密視線空間，從外面一眼望不透里面。....大量資料天天更新72六、體現(xiàn)主題的若干產(chǎn)品優(yōu)化建議4、為了體現(xiàn)“深宅”的效果，體現(xiàn)自在、自由的空間感，建議在層高上有所突破，在目前3米層高的基礎(chǔ)上拔高，挑高變?yōu)?.2米或3.3米，更加突出項(xiàng)目的檔次。....大量資料天天更新73七、主題概念表述—廣告語廣告語策略一種題材保持注意力的重要一點(diǎn)就是常變常新，同時(shí)又萬變不離其宗，尤其是廣告語，既圍繞一個(gè)核心訴求，用不同形式，不同媒體、在不同時(shí)期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳....大量資料天天更新74七、主題概念表述—廣告語廣告語組合關(guān)系核心訴求區(qū)位定位環(huán)境定位產(chǎn)品定位消費(fèi)群定位生活境界定位....大量資料天天更新75七、主題概念表述—廣告語廣告語：

深宅大院·

臥虎藏龍

....大量資料天天更新76七、主題概念表述—廣告語產(chǎn)品定位：

為城市主人度身訂造的主人家....大量資料天天更新77七、主題概念表述—廣告語

產(chǎn)品廣告語深宅大院主人家

....大量資料天天更新78七、主題概念表述—廣告語目標(biāo)群定位廣告：一個(gè)臥虎藏龍的地方

....大量資料天天更新79七、主題概念表述—廣告語環(huán)境：不出紅塵外，自在山水間

....大量資料天天更新80七、主題概念表述—廣告語生活境界：身心由我自在主人....大量資料天天更新81八、主題概念的推廣與傳播—現(xiàn)存問題

問題一：將消費(fèi)者當(dāng)成是客人而不是物業(yè)的主人規(guī)劃設(shè)計(jì)從發(fā)展尚自身的利益角度出發(fā)，而不是從買家的利益；發(fā)展商按照自己的理解“請(qǐng)客吃飯”，而不是從買家的要求和審美情趣出發(fā)建造住宅；深圳高尚物業(yè)推廣的問題....大量資料天天更新82八、主題概念的推廣與傳播—現(xiàn)存問題推廣傳播中將買家當(dāng)成單向的信息接受者，而不是讓他們參與其中，聽取他們的心聲，推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展；....大量資料天天更新83八、主題概念的推廣與傳播—現(xiàn)存問題問題二：迷戀于克隆“異域風(fēng)情”大部分的樓盤都將自己與“異域風(fēng)情”直接掛鉤，表明自己是“吸取、克隆了國(guó)外的先進(jìn)東西”。....大量資料天天更新84八、主題概念的推廣與傳播—現(xiàn)存問題問題三：高尚物業(yè)采用大眾物業(yè)營(yíng)銷模式，弊端盡顯：

盲目性：大眾物業(yè)營(yíng)銷模式以廣告為主要手段，主要追求信息的傳播面廣，而不管信息接受者是否項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群，盲目性強(qiáng)，針對(duì)性弱。而對(duì)于豪宅來講，其目標(biāo)消費(fèi)群就是“非富即貴”的小部分有錢人，而這批人只占到整個(gè)社會(huì)的8%左右，如果采用大眾物業(yè)的廣告宣傳模式去傳播，盲目性更加突出。....大量資料天天更新85八、主題概念的推廣與傳播—現(xiàn)存問題低效率：大眾物業(yè)營(yíng)銷模式以廣告為主要手段，以巨額的廣告費(fèi)作為代價(jià)，因而信息的有效到達(dá)率非常低，廣告效果差，如果以促成每個(gè)成交客戶所花的廣告費(fèi)用來衡量的話，效率非常之低。....大量資料天天更新86八、主題概念的推廣與傳播—現(xiàn)存問題

信息傳播不對(duì)稱：傳統(tǒng)物業(yè)營(yíng)銷模式的信息傳播主要通過報(bào)紙、電視等媒體，信息傳播是單方向的，銷售者可以將信息（樓盤情況）傳達(dá)給消費(fèi)者，但消費(fèi)者信息（有無需求、戶型、面積等等）無法傳播、反饋給發(fā)展商，因而造成了信息傳播的不對(duì)稱性，無法將消費(fèi)者的反映及時(shí)反饋，給項(xiàng)目的營(yíng)銷帶來進(jìn)一步的溝通和交流機(jī)會(huì)，更無法達(dá)到及時(shí)的雙向互動(dòng)。....大量資料天天更新87八、主題概念的推廣與傳播—現(xiàn)存問題缺乏服務(wù)性：對(duì)于高檔消費(fèi)品來講，服務(wù)是至關(guān)重要的，因?yàn)榉?wù)能夠彰顯出購(gòu)買者身份的尊貴，襯托出產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)于豪宅來講，服務(wù)更是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)法寶，而傳統(tǒng)的大眾物業(yè)營(yíng)銷模式在服務(wù)過程中的不專一，是無法彰顯出項(xiàng)目和目標(biāo)消費(fèi)者的尊貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了目標(biāo)客戶群的要求的。....大量資料天天更新88八、主題概念的推廣與傳播—推廣理念在項(xiàng)目的大眾傳播上，我們將創(chuàng)新地使用如下的傳播方式：——

主人地位式的傳播2、回歸“主人地位”的傳播....大量資料天天更新89八、主題概念的推廣與傳播—推廣理念創(chuàng)新性變客為主，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)針對(duì)城市主人進(jìn)行訴求，目標(biāo)集中可炒作題材寬，延展性好，預(yù)留充分管線有助于企業(yè)品牌建立3、“主人地位”傳播特點(diǎn)....大量資料天天更新90五、項(xiàng)目主題下的推廣與傳播框架輿論訴求銷售中心..................主題下的推廣與傳播區(qū)位規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)......廣告訴求軟性文章（講故事）新聞報(bào)道、專刊工地包裝廣告牌形象訴求大眾傳播私企協(xié)會(huì)潮汕商會(huì)高爾夫球會(huì)渠道鎖定銷售現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)非渠道鎖定小眾目標(biāo)傳播....大量資料天天更新91八、主題概念的推廣與傳播3個(gè)伏筆：深圳豪宅批判置業(yè)心法打造主人家的故事....大量資料天天更新92八、主題概念的推廣與傳播兩條主線：大眾傳播——當(dāng)家作主：撒網(wǎng)式搜索小眾傳播——目標(biāo)營(yíng)銷：釣魚式搜索....大量資料天天更新93八、主題概念的推廣與傳播一個(gè)主場(chǎng)：銷售中心的“主導(dǎo)式銷售”....大量資料天天更新94八、主題概念的推廣與傳播伏筆1、深圳豪宅批判通過對(duì)深圳豪宅發(fā)展階段的梳理，通過對(duì)別墅與城市公寓的分析，對(duì)富豪階層住宅狀況的調(diào)查反思和批判，得出深圳還沒有真正意義上的富人住宅。....大量資料天天更新95八、主題概念的推廣與傳播伏筆2、打造主人家的故事在傳播中，我們主要將通過講故事的形式，層層剝筍，將鴻榮源、將賴總及其項(xiàng)目開發(fā)人員，為了替深圳的“主人”們打造“心水之宅”，兩年多來進(jìn)行的種種努力和付出的心血，都納入統(tǒng)一的主題來傳播——“一切的出發(fā)點(diǎn)都是為了滿足主人們對(duì)于主人生活的理解和要求”，使項(xiàng)目開發(fā)的全過程躍然紙上，生動(dòng)地再現(xiàn)出來。....大量資料天天更新96八、主題概念的推廣與傳播尋找——打造主人家的故事：故事一：賴總發(fā)現(xiàn)“主人”的需求故事二：搜尋“主人”，調(diào)查需求故事三：投標(biāo)地王，“凈土”落錘故事四：整合資源，組建專家開發(fā)團(tuán)隊(duì)....大量資料天天更新97八、主題概念的推廣與傳播故事五：產(chǎn)品打造：主人做主，度身定造故事六：“三會(huì)”定乾坤，十改成“藍(lán)圖”目前的優(yōu)秀方案....大量資料天天更新98八、主題概念的推廣與傳播伏筆3、《主人置業(yè)心法》為什么制定置業(yè)心法？確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、游戲規(guī)則：具有唯一性權(quán)威性排他性....大量資料天天更新99八、主題概念的推廣與傳播總則我的生活不想將就。我不想為了田園風(fēng)光就把家安在郊外，也不想因?yàn)槌墒?，就住進(jìn)鬧市中的某個(gè)塔樓。我要的是城市中心的自然！打開門是繁華，關(guān)上門是自然，這樣的地段當(dāng)然稀少，如果有這樣的房子，我肯定要。但遺憾的是總沒有，所以我總是覺得沒什么房子可買。....大量資料天天更新100八、主題概念的推廣與傳播一棟300萬的房子，如果周圍又還有30萬的單元，我會(huì)覺得很沒有安全感，我說這話不是歧視某些人，也不是說錢多就修養(yǎng)好，但是收入高的人中有修養(yǎng)的人通常多一些，至少，他們讓我覺得安全。所以我非常希望價(jià)格就是一道門檻，不僅房?jī)r(jià)相近，周圍物業(yè)檔次、購(gòu)物娛樂消費(fèi)檔次也要相近。....大量資料天天更新101八、主題概念的推廣與傳播我在乎價(jià)值。我覺得每分錢都有它的價(jià)值。換句話說，花錢不在乎大小，在于有沒有道理。有些人花錢買享受，也有人花錢買罪受，比如我要買一套房子，價(jià)錢貴點(diǎn)或者便宜點(diǎn)，都不是我最關(guān)心的，我關(guān)心的是它能給我?guī)淼氖裁礃拥南硎埽挡恢邓_出的價(jià)位？值，我肯定買單。....大量資料天天更新102八、主題概念的推廣與傳播我不是很懂房子的主題，概念。我只想知道我將來會(huì)住在什么樣的環(huán)境里，有哪些別人沒有的風(fēng)景，周圍住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友，我住的地方離有市中心有多近……越清楚越詳細(xì)越好。....大量資料天天更新103八、主題概念的推廣與傳播景觀有水才能聚財(cái)。所以窗前肯定要有一大片水，水邊還要有一大片森林，如果屋前屋后有小橋流水，風(fēng)水就更流暢貫通。最關(guān)鍵的，是這些流水這些樹林不要一眨眼變成高樓大廈。這要求看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要達(dá)到也很難，買樓上當(dāng)?shù)睦舆€少嗎？要買風(fēng)景，就買受法律保護(hù)的風(fēng)景！....大量資料天天更新104八、主題概念的推廣與傳播回家的路上，最好能有一大片茂密的樹林，再?zèng)]有比這能更自然地?fù)踝e人的眼光。當(dāng)我的車開進(jìn)大門，滑進(jìn)濃密的林蔭道，象一條魚游進(jìn)深海中，鬧市喧囂被關(guān)在大門外，誰也看不到我，找不到我。....大量資料天天更新105八、主題概念的推廣與傳播我覺得門很關(guān)鍵，它把我家和你家分開。社區(qū)大門就是把社區(qū)和外面分開。我希望這個(gè)大門真要有“侯門深似?！钡母杏X！一望就知道是私家宅第，閑人莫入；其次得厚重威嚴(yán)，我不需要華麗的羅馬柱來助威，相反，兩棵自自然然、幾十年樹齡的參天巨樹在門前當(dāng)衛(wèi)士，一個(gè)大大方方的照壁擋住視線，我會(huì)很安心！....大量資料天天更新106八、主題概念的推廣與傳播建筑一定是南北通。我不能忍受窗外風(fēng)呼啦拉的響，屋子里卻一點(diǎn)風(fēng)也進(jìn)不來，也不能接受陽光只在下午出現(xiàn)在我的書房。所以主臥一定朝南，客廳一定朝南，書房一定朝南！我知道這樣很難，發(fā)展商可能要犧牲一點(diǎn)容積率，浪費(fèi)一點(diǎn)空間，但是作為高尚住宅，這樣的犧牲也是必須的。你可以賣得貴一點(diǎn)，但別在品質(zhì)上打折扣！....大量資料天天更新107八、主題概念的推廣與傳播我不想回到家，就得免費(fèi)收聽隔壁的震撼家庭影院或是宴客PARTY，當(dāng)然我也不想干擾音響發(fā)燒友的自由，我只是建議除了墻壁、玻璃的隔音效果再好一些，最好一層最多兩戶，一部電梯一戶，住的人少，干擾自然就少了！....大量資料天天更新108八、主題概念的推廣與傳播不要讓我的窗對(duì)著別人的陽臺(tái)，也別讓我的客廳對(duì)著別人的窗戶，我不想看別人的太太，更不想別人清清楚楚看到我一家人什么時(shí)候起床，什么時(shí)候吃飯！所以相鄰樓距起碼要不小于30米，而且戶戶不對(duì)望....大量資料天天更新109八、主題概念的推廣與傳播我要一個(gè)足夠大的陽臺(tái)，象個(gè)私家花園，下午和朋友在花園的小樹下喝茶，這個(gè)時(shí)候，我只想看遠(yuǎn)方的湖光山色，或者樓下的流水小橋，惟獨(dú)不想看到鄰居在陽臺(tái)上健身，或者打牌。有沒有挑高6米以上的陽臺(tái)，戶戶不對(duì)望的空中花園？有，我就要！....大量資料天天更新110八、主題概念的推廣與傳播我并不主張回到家里還要爬很多層樓梯，我更擔(dān)心孩子和老人的安全。但是千篇一律的平層又太普通，我只要有一點(diǎn)跳躍的新意，一點(diǎn)變化的空間。比如把廚房降低幾級(jí)，離臥室遠(yuǎn)點(diǎn)，把臥室抬高幾級(jí)，離客廳遠(yuǎn)點(diǎn)，這樣的“錯(cuò)”我喜歡！....大量資料天天更新111八、主題概念的推廣與傳播我還是不習(xí)慣進(jìn)門就登堂入室。更不想別人一眼就看穿我家。請(qǐng)給我一個(gè)真正的玄關(guān)！不要只是塞下一組鞋柜、一面鏡子，解決回家換鞋更衣的問題。能配個(gè)儲(chǔ)藏間更妙，兒子的童車、我的漁具、高爾夫球具就出入自由了。能做成一個(gè)花園就更好，讓我還沒進(jìn)廳房先進(jìn)花園。....大量資料天天更新112八、主題概念的推廣與傳播說實(shí)在，我還不想住現(xiàn)在人們炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的別墅，所謂有天有地，其實(shí)巴掌大點(diǎn)天，比陽臺(tái)大不多少的花園，浴缸大的泳池，這些只是國(guó)外中產(chǎn)階層的普通居所，談不上豪華。我知道國(guó)外那種山林草場(chǎng)流水環(huán)繞的真正別墅，很難走進(jìn)中國(guó)，所以我寧愿老老實(shí)實(shí)住洋房大宅，至少它不冒別墅的旗號(hào)。....大量資料天天更新113八、主題概念的推廣與傳播

我對(duì)空間的要求，是除了功能，還要有情趣。所以別象滿足一般人一樣，給一個(gè)大而無當(dāng)?shù)拇罂蛷d。我要的是“起居室”和“會(huì)客室”，兩者既有分割又有交融，能讓一家人舒舒服服地坐在沙發(fā)上，看34英寸以上電視或投影；有客來訪，可以在會(huì)客廳接待訪客，家人娛樂不受干擾。....大量資料天天更新114八、主題概念的推廣與傳播給我一個(gè)大主臥！放張巨無霸的大床，放下太太和自己，還要有太太的衣帽間，陽光充沛的書房。太太一般看會(huì)兒電視才做得了美夢(mèng)，我喜歡臨睡前喝點(diǎn)紅酒，所以最好還要放得下電視柜和小酒吧。....大量資料天天更新115八、主題概念的推廣與傳播

比臥室還隱秘、還個(gè)人的地方就是衛(wèi)生間！試想一下，在主衛(wèi)邊泡澡，邊看球賽、聽音樂，或者看著城市的月亮點(diǎn)亮萬家燈火，那是什么感覺？主衛(wèi)是一個(gè)能讓人做國(guó)王的地方。請(qǐng)給我一個(gè)國(guó)王級(jí)的衛(wèi)生間，首先要大，其次要分開設(shè)置洗手/沐浴功能，最后一個(gè)要求是還能看到風(fēng)景！....大量資料天天更新116八、主題概念的推廣與傳播每天起碼有兩次進(jìn)出電梯間和停車場(chǎng)，置身一個(gè)空中花園式的電梯間，或者有清風(fēng)瀑布、陽光鮮花的停車場(chǎng)，心情都會(huì)不一樣！....大量資料天天更新117八、主題概念的推廣與傳播配套別給我一個(gè)大而雜的“會(huì)所”，既然在繁華都市中央，這樣的配套多一個(gè)不多，少一個(gè)不少?；氐郊依?，我希望最大的M鄁套是優(yōu)越的環(huán)境?B，人不要多不要雜，環(huán)境不需要喧嘩，連泳池邊的一頂白帆，都是可以欣賞的風(fēng)景！....大量資料天天更新118八、主題概念的推廣與傳播〗管理服務(wù)我不需要的時(shí)候，連你的影子我都不希望看到，一旦我需要你的服務(wù)，你又能馬上出現(xiàn)在我面前。這就是我對(duì)管理服務(wù)的要求！....大量資料天天更新119九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷主線1、大眾撒網(wǎng)

設(shè)計(jì)以“當(dāng)家作主”為主題的系列活動(dòng)，向社會(huì)發(fā)出尋找？？？位城市主人的信號(hào)，并不斷深化出主人意識(shí)，主人置業(yè)心法等等。....大量資料天天更新120九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷A、系列活動(dòng)

主人的家，主人做主——

總體規(guī)劃設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)（虛做）園林環(huán)境設(shè)計(jì)意見征詢會(huì)（虛做）配套設(shè)施意見征詢會(huì)（實(shí)做）....大量資料天天更新121九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷入口大門方案意見征詢會(huì)（虛做）空中花園設(shè)計(jì)意見征詢會(huì)（虛做）裝修標(biāo)準(zhǔn)意見征詢會(huì)（實(shí)做）....大量資料天天更新122九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷B、銷售溝通手段郵寄項(xiàng)目的宣傳資料“主人的家，主人做主”活動(dòng)參與的請(qǐng)柬項(xiàng)目進(jìn)展通報(bào)項(xiàng)目通訊....大量資料天天更新123九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷搜尋、鎖定主人

園林設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)會(huì)所功能配置意見征詢會(huì)入口大門方案意見征詢會(huì)空中花園設(shè)計(jì)意見征詢裝修標(biāo)準(zhǔn)意見征詢會(huì)

......發(fā)請(qǐng)柬活動(dòng)通知DM寄送（項(xiàng)目資料、近況）....大量資料天天更新124九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷意見收集整理不斷制造項(xiàng)目溝通、交流的機(jī)會(huì)不斷寄送宣傳資料和傳達(dá)項(xiàng)目最新進(jìn)展方案修改反饋DM主人意見反饋方案修改主人反饋DM最后促成購(gòu)買....大量資料天天更新125九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷主線2、小眾目標(biāo)營(yíng)銷充分考慮各部分工作的緊密聯(lián)系，在建立渠道的過程中設(shè)計(jì)好搜尋目標(biāo)的手段和促使目標(biāo)反饋的方法。建立渠道目標(biāo)反饋搜尋目標(biāo)第一階段搜索階段A、流程....大量資料天天更新126九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)反饋多次反復(fù)的活動(dòng)和溝通強(qiáng)化鎖定客戶，贏得客戶尊重，建立相互信任發(fā)生購(gòu)買行為。公關(guān)活動(dòng)聯(lián)系溝通第二階段搜索階段第三階段此階段通過必要的手段如價(jià)格優(yōu)惠等促成購(gòu)買。....大量資料天天更新127九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷B、搜尋目標(biāo)消費(fèi)群的渠道深圳市私營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)深圳市潮汕協(xié)會(huì)深圳各高爾夫球場(chǎng)會(huì)員深圳各大證券公司大戶室....大量資料天天更新128九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷深圳回國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)深圳高新區(qū)各企業(yè)的高級(jí)管理層深圳臺(tái)灣商會(huì)深圳香港商會(huì)信用卡公司的金卡客戶工商局登記的企業(yè)法人代表..............大量資料天天更新129九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷通過以上不斷進(jìn)行的活動(dòng)，將項(xiàng)目的信息不斷傳達(dá)給鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群，讓其感覺項(xiàng)目所有的營(yíng)建都是從他們的角度出發(fā)，充分體現(xiàn)了他們的“主人地位”，通過參與到項(xiàng)目中間，逐步強(qiáng)化他們對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)同，直至喜歡上項(xiàng)目。....大量資料天天更新130九、項(xiàng)目主題下的實(shí)效目標(biāo)營(yíng)銷C、銷售服務(wù)手段的創(chuàng)新預(yù)約，高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理上門進(jìn)行項(xiàng)目的講解、溝通的銷售服務(wù)預(yù)約，豪華轎車接送至現(xiàn)場(chǎng)看樓和簽約服務(wù)預(yù)約，高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、律師上門簽約服務(wù)....大量資料天天更新131十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)（一）、針對(duì)鴻榮源公司寶安樓盤的業(yè)主目標(biāo)對(duì)象：鴻榮源寶安開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)主）動(dòng)作設(shè)計(jì)：第一步名單整理....大量資料天天更新132十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)1、將公司在寶安開發(fā)的所有項(xiàng)目的客戶檔案調(diào)出來；2、將業(yè)主的姓名、身份證號(hào)碼（了解業(yè)主生日）、電話、購(gòu)買的項(xiàng)目及房號(hào)造名冊(cè)；3、特別將購(gòu)買超大面積（120㎡以上）和復(fù)式的名單單獨(dú)造名冊(cè)，作為今后香蜜湖項(xiàng)目目標(biāo)營(yíng)銷的重點(diǎn)。4、最后整理成一份《香蜜湖項(xiàng)目目標(biāo)客戶檔案》....大量資料天天更新133十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)第二步溝通發(fā)行《鴻榮源業(yè)主通訊》，做為社區(qū)文化的載體，與業(yè)主進(jìn)行溝通的橋梁；同時(shí)，將《鴻榮源業(yè)主通訊》當(dāng)成是香蜜湖項(xiàng)目的銷售道具；在業(yè)主通訊上定期介紹香蜜湖項(xiàng)目，并實(shí)時(shí)通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展；....大量資料天天更新134十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)第三步活動(dòng)展銷找一個(gè)理由將業(yè)主聚集到一起，進(jìn)行香蜜湖項(xiàng)目的推介和宣傳，如舉辦一些針對(duì)業(yè)主的社區(qū)文化活動(dòng)；活動(dòng)的形式：晚會(huì)或嘉年華活動(dòng)的內(nèi)容：中秋節(jié)賞月晚會(huì)、新年音樂會(huì)等項(xiàng)目促銷配合：現(xiàn)場(chǎng)小型推介會(huì)，擺放項(xiàng)目模型及宣傳資料，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解說及答疑。....大量資料天天更新135十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)第四步優(yōu)惠促銷先對(duì)業(yè)主內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓業(yè)主優(yōu)先挑選房子；業(yè)主購(gòu)買給予額外的折扣；業(yè)主的親戚、朋友購(gòu)房給予一定額外折扣；凡是購(gòu)房者擁有鴻榮源業(yè)主的簽名，在購(gòu)買香蜜湖項(xiàng)目時(shí)可以折抵房款10000元（這樣會(huì)讓業(yè)主覺得有面子，成為我們項(xiàng)目的推銷員，而此做法實(shí)際上等同于給額外的折扣）....大量資料天天更新136十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)二）、深圳富裕的潮汕人群體目標(biāo)對(duì)象：在深圳的富裕的潮州人....大量資料天天更新137十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)為什么要將潮汕人作為重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群？在深圳特區(qū)20多年的高速發(fā)展中，潮汕人功不可沒，同時(shí)也造就了大批的潮汕富豪和精英，潮汕人成為深圳富裕人群的中堅(jiān)；賴總是潮汕人，在潮汕人中有號(hào)召力....大量資料天天更新138十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)潮汕人具有“鄉(xiāng)誼的一維性”，不管是在任何時(shí)刻、任何地方、潮汕人在鄉(xiāng)誼的延綿過程中，都表現(xiàn)出一種巨大的精神力量——團(tuán)結(jié)、互助，喜歡聚堆，因此只要我們的項(xiàng)目打動(dòng)、吸引了一個(gè)潮汕人購(gòu)買，到時(shí)會(huì)變成一串潮汕人購(gòu)買；潮汕人孝順，有為父母買房，有群居的習(xí)慣

....大量資料天天更新139十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)施的動(dòng)作設(shè)計(jì)：第一步渠道搜尋（哪里能找到富裕的潮州人）渠道：潮人海外經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)（電話：）深圳市潮人協(xié)會(huì)（寶安北路帝豪酒店對(duì)面）寶安西鄉(xiāng)商會(huì)香港潮州商會(huì)（通過深圳潮人協(xié)會(huì)邀請(qǐng)）....大量資料天天更新140十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)第二步取得名單，建立檔案（搭建與潮汕人溝通的平臺(tái)）與渠道的關(guān)系：合作，互惠互利的關(guān)系。由上面羅列的渠道來挑頭舉辦針對(duì)潮汕人的活動(dòng)，由鴻榮源公司協(xié)辦，提供經(jīng)費(fèi)。....大量資料天天更新141十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)合作的條件：

1、上述渠道必須提供會(huì)員也即潮汕人的名單、聯(lián)系電話、住址等詳細(xì)資料，以便建立潮汕客戶檔案，今后進(jìn)行針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

2、在今后舉辦的針對(duì)潮汕人的活動(dòng)中，同意鴻榮源公司在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目的推介會(huì)、小型展銷會(huì)等項(xiàng)目的宣傳、推介活動(dòng)。....大量資料天天更新142十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)第三步聯(lián)系溝通對(duì)搜集到的潮汕人名單，以上述渠道（如潮人協(xié)會(huì)）的名義，郵寄協(xié)會(huì)的會(huì)刊；將與上述渠道共同舉辦的活動(dòng)信息，以邀請(qǐng)函的形式給他們寄送；定期郵寄項(xiàng)目的宣傳資料，定期通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展。....大量資料天天更新143十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)第四步活動(dòng)展銷潮汕人的特性：潮汕人具有團(tuán)結(jié)精神和鄉(xiāng)誼一維性，潮汕人對(duì)自已的千年的民俗文化以及歷史深感自豪，他們深深擁護(hù)著自己的民俗文化，特別是對(duì)于離開家鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)的人們，隨然他們不在潮汕，但他們心在潮汕，只要有潮汕人的地方，就會(huì)有潮汕文化的存在。我們可以將潮汕各個(gè)地區(qū)的不同文化匯集到這次活動(dòng)中，并以"深圳·潮汕潮人文化節(jié)"將不同主題的活動(dòng)集合進(jìn)來。....大量資料天天更新144十、目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)操案例設(shè)計(jì)"深圳·潮汕潮人文化節(jié)"的內(nèi)容：

1、潮汕民風(fēng)

A、潮汕燈謎會(huì)（燈謎是潮汕人優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中一顆璀璨明珠，具有廣泛而又深厚的民間基礎(chǔ)。在潮汕，一般的傳統(tǒng)節(jié)日，無論是民間還是城市均會(huì)有燈謎會(huì)的