第七章策略性行為課件

第七章策略性行為學(xué)習(xí)目標(biāo)重點(diǎn)與難點(diǎn)PPT1精選課件ppt學(xué)習(xí)目標(biāo)明確策略性行為的概念，以及策略性行為的兩種基本類型了解企業(yè)實(shí)施成功的非合作策略性行為必須具備的條件掌握四種主要的非合作策略性行為認(rèn)識(shí)促成合謀的合作策略性行為及其社會(huì)福利效果2精選課件ppt重點(diǎn)與難點(diǎn)本章的重點(diǎn)是了解策略性行為的概念及兩種基本類型，掌握非合作策略性行為的四種主要類型：限制進(jìn)入定價(jià)、掠奪性定價(jià)、降低自身成本的投資和提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，認(rèn)識(shí)促成合謀的合作策略性行為及其社會(huì)福利效果難點(diǎn)是如何準(zhǔn)確掌握四種非合作策略性行為。3精選課件ppt第七章策略性行為第一節(jié)策略性行為的定義第二節(jié)非合作策略性行為第三節(jié)合作策略性行為4精選課件ppt第一節(jié)策略性行為的定義一、策略性行為的概念二、策略性行為的兩種基本類型5精選課件ppt策略性行為的概念策略性行為是指企業(yè)為增加利潤(rùn)所采取的旨在影響市場(chǎng)環(huán)境的行為的總稱。所謂市場(chǎng)環(huán)境是指所有影響市場(chǎng)績(jī)效（價(jià)格、產(chǎn)量、利潤(rùn)、消費(fèi)者福利等）的要素，包括消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信念、已經(jīng)存在和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)技術(shù)以及它們進(jìn)入本行業(yè)的成本和速度等等。6精選課件ppt策略性行為的兩種基本類型根據(jù)企業(yè)之間的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)還是協(xié)調(diào)，策略性行為可分為兩種類型：一類是非合作策略性行為。

另一類是合作策略性行為。

7精選課件ppt非合作策略性行為非合作策略性行為是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化而采取的提高自身競(jìng)爭(zhēng)地位的行動(dòng)，既包括企業(yè)削弱和消滅現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為以及通過(guò)提高進(jìn)入壁壘壓制潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，也包括企業(yè)通過(guò)研究與開發(fā)、投資等行為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的行為。8精選課件ppt合作策略性行為合作策略性行為是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)而采取的旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各企業(yè)之間的行動(dòng)以限制相互之間的競(jìng)爭(zhēng)的行為。它包括卡特爾和企業(yè)的暗中合謀。最典型的合作策略性行為就是組成卡特爾。9精選課件ppt第二節(jié)非合作策略性行為一、成功的非合作策略性行為必須具備的條件二、進(jìn)入遏制和限制進(jìn)入定價(jià)三、掠奪性定價(jià)四、降低自身成本的投資五、提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本10精選課件ppt成功的非合作策略性行為必須具備的條件為了使非合作策略性行為奏效，企業(yè)必須滿足以下兩個(gè)條件：1、具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)必須在成本、原材料、技術(shù)等方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能阻止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，或縮小現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)甚至將其逐出市場(chǎng)。2、發(fā)出可置信的威脅。企業(yè)要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信，無(wú)論對(duì)方如何行動(dòng)，它都將堅(jiān)決執(zhí)行其預(yù)定的策略。11精選課件ppt進(jìn)入遏制和限制進(jìn)入定價(jià)1、限制進(jìn)入定價(jià)的概念2、早期的限制進(jìn)入定價(jià)模型及其修正3、動(dòng)態(tài)限制進(jìn)入定價(jià)4、進(jìn)入容納和進(jìn)入封鎖5、進(jìn)入遏制的其他方法12精選課件ppt限制進(jìn)入定價(jià)的概念限制進(jìn)入定價(jià)：如果市場(chǎng)中原有的企業(yè)將其價(jià)格和產(chǎn)出定在某一水平，以致于新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)剩余需求不足以使它贏利，原有企業(yè)就運(yùn)用了限制進(jìn)入定價(jià)的策略。13精選課件ppt早期的限制進(jìn)入定價(jià)模型及其修正貝恩和莫迪里安尼等人的限制進(jìn)入定價(jià)模型對(duì)早期的限制進(jìn)入定價(jià)模型的修正：兩時(shí)期博弈模型14精選課件ppt動(dòng)態(tài)限制進(jìn)入定價(jià)1、動(dòng)態(tài)限制進(jìn)入定價(jià)的概念2、動(dòng)態(tài)限制進(jìn)入定價(jià)中的價(jià)格和產(chǎn)量決定3、結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型4、連續(xù)進(jìn)入模型15精選課件ppt動(dòng)態(tài)限制進(jìn)入定價(jià)的概念如果一家企業(yè)在長(zhǎng)期內(nèi)設(shè)定價(jià)格或產(chǎn)量以減少或消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)，則這家企業(yè)就采取了動(dòng)態(tài)限制進(jìn)入定價(jià)。16精選課件ppt進(jìn)入容納和進(jìn)入封鎖對(duì)原有企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最優(yōu)策略不一定是阻止新企業(yè)進(jìn)入。如果進(jìn)入成本很低的話，允許新企業(yè)進(jìn)入反而是最優(yōu)策略。因?yàn)楫?dāng)進(jìn)入成本很低時(shí)，除非原有企業(yè)的產(chǎn)出很高，使?jié)撛谶M(jìn)入者的預(yù)期利潤(rùn)很低，甚至低于成本，否則潛在進(jìn)入者就會(huì)進(jìn)入。實(shí)際上由于遏制新企業(yè)進(jìn)入的利潤(rùn)要低于允許企業(yè)進(jìn)入的利潤(rùn)，因此，原有企業(yè)的最優(yōu)策略是進(jìn)入容納（entryaccommodation）。17精選課件ppt進(jìn)入容納和進(jìn)入封鎖如果進(jìn)入成本很高，原有企業(yè)就可以忽略進(jìn)入者的威脅，而選擇壟斷產(chǎn)量。因?yàn)?，即使原有企業(yè)的產(chǎn)出是壟斷水平，潛在進(jìn)入者也會(huì)發(fā)現(xiàn)不進(jìn)入是最優(yōu)選擇。換言之，由于進(jìn)入成本很高，將不會(huì)出現(xiàn)來(lái)自進(jìn)入者的威脅，這種情況被稱為進(jìn)入封鎖（blockadedentry）。如果進(jìn)入成本居中，那么原有企業(yè)會(huì)選擇足夠大的生產(chǎn)能力以趕走進(jìn)入者。18精選課件ppt進(jìn)入遏制的其他方法改善服務(wù)質(zhì)量降低成本提高品牌知名度簽訂長(zhǎng)期合同實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)散19精選課件ppt掠奪性定價(jià)1、掠奪性定價(jià)的概念2、實(shí)行掠奪性定價(jià)的原因3、兩種掠奪性定價(jià)模型4、掠奪性行為的鑒別5、掠奪性行為的社會(huì)福利效果20精選課件ppt掠奪性定價(jià)的概念掠奪性定價(jià)是指一個(gè)企業(yè)開始時(shí)將價(jià)格降低到成本以下以便迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)和嚇退潛在進(jìn)入者，待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)后再提高價(jià)格以獲取更多的利潤(rùn)的行為策略。21精選課件ppt企業(yè)實(shí)行掠奪性定價(jià)的原因第一，通過(guò)暫時(shí)忍受虧損，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)：鼓鼓錢袋理論第二，發(fā)出低成本信號(hào)。第三，強(qiáng)硬的名聲。第四，獲取成長(zhǎng)的市場(chǎng)。22精選課件ppt兩種掠奪性定價(jià)模型兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的掠奪性模型一家企業(yè)占優(yōu)勢(shì)情況下的掠奪模型：規(guī)模優(yōu)勢(shì)信念和信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)空間優(yōu)先權(quán)23精選課件ppt掠奪性行為的鑒別在美國(guó)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)和掠奪的最常用的標(biāo)準(zhǔn)是阿瑞達(dá)—特納檢驗(yàn)：即如果一家企業(yè)的價(jià)格低于短期邊際成本，那么它的定價(jià)將被視為掠奪性定價(jià)。阿瑞達(dá)和特納進(jìn)一步指出，如果因?yàn)閿?shù)據(jù)短缺難以確定短期邊際成本，可以用平均可變成本來(lái)代表。大多數(shù)用來(lái)確定掠奪的標(biāo)準(zhǔn)難以付諸實(shí)際。原因有二：一是短期邊際成本和平均可變成本的數(shù)據(jù)難以獲得；二是其他與價(jià)格掠奪無(wú)關(guān)的因素會(huì)干擾檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。如價(jià)格促銷，邊干邊學(xué)所造成的成本下降，有效率企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為等?；谝陨显颍了固夭剪斂苏J(rèn)為，只有當(dāng)一家企業(yè)通過(guò)降價(jià)將另一家企業(yè)趕出行業(yè)后又提高價(jià)格的，才能視為掠奪性定價(jià)。24精選課件ppt掠奪性行為的社會(huì)福利效果掠奪性定價(jià)盡管從短期來(lái)說(shuō)可以降低價(jià)格，使消費(fèi)者獲益，但由于其長(zhǎng)期目標(biāo)是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)，從而獲得壟斷地位或近似壟斷地位，以獲得未來(lái)的高價(jià)格和壟斷利潤(rùn)。因此，短期降價(jià)不一定是有效率的。對(duì)掠奪性定價(jià)的負(fù)面影響產(chǎn)生懷疑的是網(wǎng)絡(luò)的外部性起重要作用的行業(yè)。所謂網(wǎng)絡(luò)的外部性是指，消費(fèi)者擁有某一產(chǎn)品的收益會(huì)隨著擁有該產(chǎn)品的其他消費(fèi)者的增加而增加。直接的網(wǎng)絡(luò)外部性和間接的網(wǎng)絡(luò)外部性。25精選課件ppt降低生產(chǎn)成本的投資1、研究與開發(fā)模型2、邊干邊學(xué)模型26精選課件ppt提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本相對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本提高全體企業(yè)的成本27精選課件ppt相對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本1、借助于政府管制來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。2、利用互補(bǔ)性產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。3、提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本。4、提高工資或其他投入品的價(jià)格。28精選課件ppt第三節(jié)合作策略性行為一、促進(jìn)合謀的策略性行為二、合作策略性行為的社會(huì)福利效果29精選課件ppt促進(jìn)合謀的策略性行為1、制定統(tǒng)一的價(jià)格。2、預(yù)先告知價(jià)格變動(dòng)。3、交換信息。4、實(shí)行交貨定價(jià)制度。30精選課件ppt交貨定價(jià)制度交貨價(jià)格制度是指買方所支付的價(jià)格等于某一具體地點(diǎn)即交貨定價(jià)基點(diǎn)通行的市場(chǎng)價(jià)格加上從該地到買方所在地之間的運(yùn)費(fèi)。在交貨價(jià)格制度下，買方所支付的運(yùn)費(fèi)不取決于買賣雙方之間的距離，而取決于買方所在地與某一交貨定價(jià)基點(diǎn)之間的距離。交貨定價(jià)制度能夠防止相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將折扣暗含于低的運(yùn)費(fèi)索價(jià)中。由于交貨定價(jià)制度要求所有的企業(yè)都只索取相同的運(yùn)費(fèi)和相同的價(jià)格，因此，它能使企業(yè)偏離合謀定價(jià)協(xié)議或合謀價(jià)格的行為暴露無(wú)余。31精選課件ppt交貨定價(jià)制度離岸價(jià)格制度是指買方所支付的交貨價(jià)格等于離岸地的市場(chǎng)價(jià)格加上從離岸地到買方所在地的實(shí)際運(yùn)費(fèi)。一般認(rèn)為，在離岸價(jià)格體系下，賣方可以少收運(yùn)費(fèi)而向買方提供價(jià)格折扣，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難覺(jué)察。處于不同地點(diǎn)的企業(yè)通常向同一買方報(bào)價(jià)不同，因此，企業(yè)之間很難達(dá)成合謀協(xié)議。32精選課件ppt合作策略性行為的社會(huì)福利效果從理論上說(shuō)，合作策略性行為要求企業(yè)之間協(xié)調(diào)行動(dòng)，因此有限制競(jìng)爭(zhēng)的趨向，可能會(huì)造成壟斷或寡頭壟斷，從而引起社會(huì)福利的下降。但實(shí)際上，企業(yè)的許多策略性行為都能夠提高效率。如投資于研究與開發(fā)活動(dòng)，能夠提供價(jià)格更低和質(zhì)量更好地產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者是有利而無(wú)害的。預(yù)先告知價(jià)格變動(dòng)以及企業(yè)之間交換信息雖然能夠促成合謀，但卻能夠通過(guò)傳播市場(chǎng)信息來(lái)