《計價基礎(chǔ)》課件

《計價基礎(chǔ)》課程導(dǎo)引歡迎學(xué)習(xí)《計價基礎(chǔ)》課程。本課程旨在幫助您掌握工程造價的基本理論、方法和技能。計價的定義和目標定義計價是指在進行商品或服務(wù)交易時，確定其價格的過程。目標計價的目標是通過合理的定價，實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標，并確保商品或服務(wù)的競爭力。計價的重要性11.決策依據(jù)價格是企業(yè)重要的經(jīng)營指標，決定著企業(yè)的利潤水平和市場競爭力。22.資源配置合理的計價可以引導(dǎo)企業(yè)有效地利用資源，提高資源配置效率。33.風(fēng)險控制準確的計價可以有效地規(guī)避價格風(fēng)險，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。44.盈利能力合理的計價可以幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤目標，提高企業(yè)的盈利能力。計價的主要內(nèi)容成本計算成本計算是計價的核心內(nèi)容，包括直接成本、間接成本、成本控制等。報價策略報價策略包含定價方法、定價策略和定價技巧，是將成本轉(zhuǎn)化為價格的關(guān)鍵。合同談判合同談判是將價格轉(zhuǎn)化為合同的必要環(huán)節(jié)，需要對計價內(nèi)容進行溝通和協(xié)商。項目管理項目管理是將價格與項目實際執(zhí)行相結(jié)合，確保計價結(jié)果的有效實施。影響計價的因素項目類型項目類型對計價有直接影響，不同類型項目成本構(gòu)成差異較大。例如，房屋建筑項目與基礎(chǔ)設(shè)施項目，成本構(gòu)成存在較大差異。市場環(huán)境市場供求關(guān)系、競爭程度、政策法規(guī)等因素都會影響計價。市場競爭激烈，價格會下降，反之則會上升。資源成本勞動力成本、材料成本、設(shè)備成本等資源成本是影響計價的重要因素。資源成本波動會直接影響項目總成本。風(fēng)險因素項目風(fēng)險因素會影響項目成本，如施工風(fēng)險、設(shè)計變更風(fēng)險、材料價格波動風(fēng)險等。計價的基本原則真實性原則計價數(shù)據(jù)必須真實可靠，反映實際成本，避免虛假或夸大成本。合理性原則計價方法和標準要科學(xué)合理，確保價格的公平和公正，避免不合理的價格因素。透明性原則計價過程公開透明，所有計價數(shù)據(jù)和方法均可查驗，提高計價的公信力?？刹僮餍栽瓌t計價方法和流程易于操作，能夠有效控制成本，提高工作效率。計價的分類11.按計價范圍分類主要分為：項目計價、分部分項工程計價、清單計價、定額計價、預(yù)算定額計價、概算定額計價22.按計價方法分類主要分為：成本加成計價、成本加利潤計價、競爭性計價、目標利潤計價33.按計價主體分類主要分為：業(yè)主方計價、承包方計價、第三方計價44.按計價階段分類主要分為：概算階段計價、預(yù)算階段計價、結(jié)算階段計價成本的概念與特點成本的定義成本是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)生的各種耗費，是企業(yè)為了取得一定的收入而必須支付的代價。成本的構(gòu)成成本由直接成本和間接成本構(gòu)成，直接成本是指直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的費用，間接成本是指與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的費用，但不能直接計入產(chǎn)品成本。成本的計算成本的計算方法有很多種，常用的方法包括品種法、分批法、分步法等。成本的管理成本管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，通過成本管理，可以降低成本，提高企業(yè)的盈利能力。成本的構(gòu)成和分類成本是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種支出。1直接成本直接材料費和直接人工費2間接成本制造費用和管理費用3固定成本與產(chǎn)量無關(guān)的成本4變動成本隨產(chǎn)量變化而變化的成本成本可以按其性質(zhì)分為直接成本和間接成本；按其與產(chǎn)量的關(guān)系分為固定成本和變動成本。直接人工費的計算工時定額確定完成一項工作所需的標準工時，并根據(jù)工種、技術(shù)等級等因素進行劃分。人工工資率包括基本工資、獎金、津貼、福利等，根據(jù)國家政策、行業(yè)標準和企業(yè)實際情況確定。人工費計算公式直接人工費=工時定額×人工工資率，計算出完成一項工作所需的總?cè)斯こ杀尽Ｖ苯硬牧腺M的計算1確定材料用量根據(jù)工程圖紙和設(shè)計規(guī)范，確定所需材料種類、數(shù)量、規(guī)格，并考慮材料損耗和余量。2獲取材料單價根據(jù)市場行情、供應(yīng)商報價，確定材料的單價。注意要考慮材料的質(zhì)量、運輸成本、稅費等因素。3計算材料費將材料用量乘以材料單價，得到直接材料費。根據(jù)工程進度和材料供應(yīng)情況，可以分階段計算直接材料費。制造費用的計算1間接材料費用于生產(chǎn)過程，但不能直接計入產(chǎn)品成本的材料費用2間接人工費參與生產(chǎn)過程，但不能直接計入產(chǎn)品成本的人工費用3制造費用與生產(chǎn)產(chǎn)品直接相關(guān)的費用4折舊費生產(chǎn)設(shè)備折舊的費用5修理費生產(chǎn)設(shè)備修理的費用制造費用是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品過程中發(fā)生的間接費用，包含間接材料費、間接人工費和制造費用。制造費用是指除了直接材料費和直接人工費以外，其他與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的費用。例如，折舊費、修理費、能源費等。制造費用的計算需要根據(jù)具體情況進行，通常采用不同的計算方法，如比例法、定額法等。間接費用的計算間接費用是指在生產(chǎn)過程中發(fā)生的，不能直接計入產(chǎn)品成本的費用，例如管理費用、銷售費用和財務(wù)費用。1間接人工費生產(chǎn)管理人員工資、福利2間接材料費生產(chǎn)車間使用的輔助材料3折舊費生產(chǎn)設(shè)備、廠房的折舊4修理費生產(chǎn)設(shè)備、廠房的維修5其他費用水電費、保險費等間接費用在產(chǎn)品成本中的分配方法有多種，例如直接分配法、比例分配法和按作業(yè)分配法。選擇合適的分配方法，可以確保間接費用在產(chǎn)品成本中的合理分配。全部成本的計算1直接成本直接材料費、直接人工費2制造費用車間管理費、制造費用3期間費用管理費用、銷售費用、財務(wù)費用全部成本是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各項成本費用，是企業(yè)進行成本核算和利潤計算的重要基礎(chǔ)。單位成本的計算定義單位成本是指每生產(chǎn)一單位產(chǎn)品所發(fā)生的全部成本。它是成本控制的重要指標。公式單位成本=全部成本/生產(chǎn)數(shù)量類型單位成本可以分為固定成本、變動成本、半變動成本，分別反映不同成本項目在生產(chǎn)數(shù)量變化時的變化情況。作用單位成本可以幫助企業(yè)了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，進行成本控制，制定合理的價格策略。價格的概念和作用價格定義價格是商品或服務(wù)在市場交易中所體現(xiàn)的價值，是買方愿意支付，賣方愿意接受的貨幣金額。價格作用價格在市場經(jīng)濟中起著重要的調(diào)節(jié)作用，它影響供求關(guān)系，決定企業(yè)利潤，驅(qū)動企業(yè)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費者消費。價格影響價格會受到成本、市場競爭、供求關(guān)系、政府政策等多種因素影響。價格的分類成本加成定價成本加成定價是一種最常用的定價方法，它以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率，確定最終的價格。成本加成定價簡單易行，但價格缺乏靈活性，可能無法反映市場供需關(guān)系。目標利潤定價目標利潤定價是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤目標，確定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格。目標利潤定價能幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤目標，但需要對市場需求和競爭對手進行深入研究。價值定價價值定價是指根據(jù)產(chǎn)品的價值來確定價格，價格反映了產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和性能。價值定價適用于具有較高價值的商品或服務(wù)，能夠為企業(yè)帶來較高的利潤。競爭性定價競爭性定價是指根據(jù)市場競爭情況，參照競爭對手的價格制定自己的價格。競爭性定價可以確保企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位，但需要及時了解競爭對手的定價策略。定價方法的比較成本加成定價以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率，來確定產(chǎn)品的售價。競爭性定價參考競爭對手的價格，制定自身的銷售價格，主要用于同質(zhì)產(chǎn)品或競爭激烈的市場。價值定價基于產(chǎn)品的價值，尤其是顧客對產(chǎn)品的感知價值來確定銷售價格，適合具有獨特價值或差異化產(chǎn)品的市場。定價策略的選擇成本導(dǎo)向定價以成本為基礎(chǔ)，計算產(chǎn)品成本，加上利潤率，得出最終價格。競爭導(dǎo)向定價關(guān)注競爭對手的價格，制定比競爭對手更低或更高的價格，以吸引顧客。價值導(dǎo)向定價基于產(chǎn)品或服務(wù)的價值，評估顧客愿意為其支付的價格。需求導(dǎo)向定價分析市場需求，根據(jù)需求變化調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略。價格政策的執(zhí)行價格政策實施價格政策需要得到有效的執(zhí)行，才能發(fā)揮其作用。企業(yè)應(yīng)建立健全的價格管理制度，加強價格監(jiān)督，確保價格政策的順利實施。價格政策調(diào)整市場環(huán)境和競爭形勢不斷變化，企業(yè)需要及時調(diào)整價格政策，以適應(yīng)新的情況。價格調(diào)整應(yīng)科學(xué)合理，避免價格波動過大，影響市場穩(wěn)定。合理標準工時的確定1工作分析全面分析各項工作內(nèi)容，分解工作步驟，確定每項工作所需的時間。2數(shù)據(jù)收集通過觀察、計時、調(diào)查等方式，收集各工序的實際操作時間，并進行統(tǒng)計分析。3標準制定根據(jù)工作分析和數(shù)據(jù)收集的結(jié)果，結(jié)合行業(yè)標準和企業(yè)實際情況，制定合理的標準工時。合理標準材料耗用的確定1資料收集收集以往項目中實際材料消耗數(shù)據(jù)。分析材料損耗原因，區(qū)分正常損耗和異常損耗。2專家評估邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家，結(jié)合項目具體情況，評估材料消耗的合理范圍。3數(shù)據(jù)分析對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，剔除異常數(shù)據(jù)，并建立合理的材料消耗模型。合理標準費率的確定1成本分析全面分析生產(chǎn)成本要素2市場調(diào)研了解行業(yè)平均費率水平3企業(yè)效益結(jié)合企業(yè)盈利目標確定4動態(tài)調(diào)整定期評估并及時調(diào)整預(yù)算定價的應(yīng)用成本控制預(yù)算定價可以幫助企業(yè)更好地控制成本，提高盈利能力。項目管理在項目管理中，預(yù)算定價可以幫助企業(yè)有效地管理項目成本，確保項目的順利進行。價格決策預(yù)算定價為企業(yè)制定合理的價格提供了依據(jù)，幫助企業(yè)做出正確的價格決策。投標定價的應(yīng)用11.競爭分析投標人需要深入了解競爭對手，分析其報價策略，以確定自己的合理報價。22.成本控制投標人需要嚴格控制成本，確保報價能夠覆蓋項目成本，并留有合理的利潤空間。33.風(fēng)險評估投標人需要評估項目風(fēng)險，并將其納入報價中，以避免因風(fēng)險造成的損失。44.策略制定投標人需要制定合理的投標策略，以最大限度地提高中標概率。競爭性定價的應(yīng)用價格策略競爭性定價根據(jù)市場競爭情況制定價格，主要分為成本加成定價、目標利潤定價、感知價值定價等。市場分析企業(yè)需要深入分析市場競爭對手的價格策略、產(chǎn)品差異化和目標客戶群，才能制定有效的競爭性定價策略。價格競爭競爭性定價會帶來價格競爭，需要企業(yè)在價格策略、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面保持競爭優(yōu)勢。成本加成定價的應(yīng)用成本基礎(chǔ)成本加成定價以產(chǎn)品或服務(wù)的實際成本為基礎(chǔ)，確保企業(yè)獲得利潤。加成率加成率通常由企業(yè)根據(jù)市場競爭情況和利潤目標確定。適用場景成本加成定價適用于競爭相對較弱的市場，企業(yè)擁有較強的議價能力。目標利潤定價的應(yīng)用目標利潤定價法預(yù)先設(shè)定目標利潤率，結(jié)合成本和目標利潤，計算出最終的售價。適用于產(chǎn)品需求穩(wěn)定，成本控制較為精確的情況下。優(yōu)勢目標利潤定價法便于企業(yè)制定目標利潤率，促進企業(yè)經(jīng)營目標的達成，也能夠有效應(yīng)對市場競爭變化。適用情況適用于產(chǎn)品需求穩(wěn)定，成本控制較為精確，并且競爭環(huán)境相對穩(wěn)定，企業(yè)能夠有效控制價格波動的情況。感知價值定價的應(yīng)用11.價值定位感知價值定價需要深入了解目標客戶群體的需求和偏好，明確產(chǎn)品的核心價值主張。2