整合營銷之終端陳列

整合營銷

講師:2024年4月14日Page

2分享目標通過本單元的分享,希望學員能夠獲得以下收獲:知曉終端（超市）陳列的原則及注意事項掌握終端（超市）陳列的相關術語能基本判斷產品在終端及市場情況終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

3——法國經商諺語即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能激起顧客的購買欲望。終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

4課程內容（上）終端陳列定義終端陳列目的終端陳列方式終端陳列原則貨架陳列分析終端陳列唐吉歌德之整合營銷課程內容（下）五大黃金法則相關術語常規(guī)要求TG臺的作用及影響你的終端如何陳列？唐吉歌德之整合營銷Page

6終端陳列你的購物習慣購買葡萄酒步驟1、找到超市2、找到食品區(qū)3、找到找酒水區(qū)4、找到葡萄酒區(qū)5、對比選擇為什么要學習終端陳列？唐吉歌德之整合營銷Page

7什么是終端陳列？終端陳列終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

8終端陳列指以產品為主體，運用一定藝術方法和技巧，借助一定的道具，將產品按銷售者的經營思想及要求，有規(guī)律地擺設、展示、以方便顧客購買，是提高銷售效率的重要宣傳手段，是銷售產業(yè)廣告的主要形式。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。終端陳列定義終端陳列終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

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終端陳列

你更喜歡哪一個？終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

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終端陳列

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終端陳列

便于顧客尋找與拿取店面商品容易管理盤點/訂貨配合商品的銷售，以達到提高銷售和毛利的目的展示商品的量感與質感以商品美化賣場終端陳列目的終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

12終端陳列這些商品的陳列目的？

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終端品陳列方式

終端陳列

平鋪疊放堆放

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堆放終端陳列方式

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平鋪終端陳列方式

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疊放堆放終端陳列方式

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17終端陳列原則(上)顯而易見原則（易看）伸手可取原則（易拿）分區(qū)定位原則（定點）商品滿貨架陳列原則（量感）先進先出原則（保質期）

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18終端陳列原則(下)橫向陳列原則（左右歸類）縱向陳列原則（上下歸類）關聯(lián)性陳列原則（組合）季節(jié)性陳列原則（貨架利用）安全性陳列原則（輕重大小）

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19門店內所有商品都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見。商品陳列原則顯而易見原則（易看）

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20在陳列商品時，與上隔板之間應留有一定的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。終端陳列原則伸手可取原則（易?。?/p>

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21商品品類盡可能的固定在某個區(qū)域，方便顧客至該區(qū)域尋找。正常商品在一定時間內固定在排面某個區(qū)域，方便顧客選擇。終端陳列原則分區(qū)定位原則（定點）

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22滿貨架陳列可以凸顯商品量感，增加顧客購買的欲望。終端陳列原則商品滿貨架陳列原則（量感）

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23當商品第一次上架后，隨著商品不斷地被銷售，要對商品進行補充，需按照先進先出原則進行。

終端陳列原則先進先出原則（保質期）

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24橫向陳列使顧客的視線左右移動，可以將顧客引導至深處，增加顧客在店內的移動距離終端陳列原則橫向陳列原則（左右歸類）

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25縱向陳列使顧客視線上下移動，對商品一目了然。縱向陳列會使20～80％的商品銷量提高?？v向陳列有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會終端陳列原則縱向陳列原則（上下歸類）

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26將同類別關聯(lián)性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。終端陳列原則關聯(lián)性陳列原則（組合）

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27為更好的提升商品銷售，在賣場內突出應季商品，對于季節(jié)性較強的商品采用的陳列原則。季節(jié)性商品過季后調整位置或下架。終端陳列原則季節(jié)性陳列原則（貨架利用）

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28降低商品陳列風險，保證陳列的穩(wěn)定性，使商品不易掉落。上輕下重，上小下大終端陳列原則安全性陳列原則（輕重大小）

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29貨架陳列分析--銷售指數終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

30貨架陳列分析--渠道設置第一眼看到的市占率小的產品較高的利潤其它產品較多的利潤市場領導品牌小的利潤市場領導品牌小的利潤回轉率慢回轉率較好回轉率快回轉率快且體積較大回轉率慢競品終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

311234商標朝前5陳列操作五大黃金法則清潔貨架1清潔商品2商品前置3價簽左下4終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

32相關術語11、理貨——把凌亂的商品整理整齊。2、堆頭——即“促銷區(qū)”、“特陳區(qū)”，也稱TG臺，通常指用貨架兩頭的端架、棧板、鐵筐或周轉箱堆積而成。3、碼貨——堆放商品、或擺放商品。4、換檔——相連兩期快訊產品的更換。5、改價——更改商品的零售價或進貨價格。6、價格卡——用于標示商品售價并作定位管理的標牌。7、棧板——木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車進行搬運商品。8、手推車——顧客購物用的小車。9、補貨——理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時或不定時地將商品補充到貨架上去的作業(yè)。10、試吃——對一些促銷食品進行現(xiàn)場加工，并讓顧客現(xiàn)場免費品嘗。11、清貨——為清理商品余貨，降價處理活動。終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

33相關術語212、促銷員——又稱：信息員。廠商為了更好銷售、宣傳其商品，而派駐商場的其本單位的員工。13、會員卡——會員資格的憑記。14、稽核——為防止顧客遺漏商品，和收銀員收款時發(fā)生錯誤，在其離開時對其所購商品的核對。15、滯銷——指商品銷售效果不明顯或很難賣出。16、暢銷——指商品銷售效果好或很易賣出的現(xiàn)象。17、平銷——指商品銷售效果不好也不差。18、POP——英文pointofpurchaseAd的縮寫，其英文愿意為“在購物場所能促進銷售的廣告”多指張貼懸掛的商品宣傳海報。19、DM——商品廣告印刷品，用郵寄的方法傳達商品所要傳達的信息手段，指商品宣傳投遞的海報（單頁/冊）。終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

34你的終端如何陳列？唐吉歌德之整合營銷Page

35附1、商品陳列過程中的常規(guī)要求1、同類商品要垂直陳列；2、商品與上層層板的距離為3—5CM，即“二指原則”；3、所陳列商品必須正面面向顧客，且相同單品的展示面保持一致；4、商品陳列面位不低于20CM；5、商品外立面必須與層板前沿平齊；6、貨架上清倉賣完的商品要拉臨近商品補全空余排面；商品缺貨時，保持空位，并標出臨時缺貨標簽；7、陳列的商品前不能有遮擋物；8、貨架下層不易看清的商品要傾斜陳列；9、商品價格標簽位于商品的左下角，分多層陳列時，每層層板上都應有標簽標價。終端陳列唐吉歌德之整合營銷Page

36附2：TG臺的作用及影響TG的作用:1>增加商品的回轉量

2>樹立賣場的價格形象

3>突出季節(jié)性

4>引導顧客消費

5>營銷活動的需要TG的好壞將影響:1>營業(yè)額

2>賣場/商品的形象

3>庫存情況