消費者購買動機(jī)調(diào)查報告

消費者購買動機(jī)調(diào)查報告淺析消費者的動機(jī)類型本次我們通過多各個專業(yè)的20名同學(xué)進(jìn)行了問卷形式的調(diào)查，分析他們在購買手機(jī)、洗發(fā)水、運動鞋時的不同表現(xiàn)及他們的購買動機(jī)。下面是我們的分析結(jié)果：消費者購買動機(jī)調(diào)查一、手機(jī)篇二、洗發(fā)水篇三、運動鞋篇手機(jī)篇75%的消費者在購買手機(jī)時比較注重的是手機(jī)本身的性能，20%的消費者看重手機(jī)的價格與品牌。大多數(shù)消費者是以追求商品的使用價值為主導(dǎo)的因素是求實動機(jī)。在手機(jī)的價格選擇方面，女生與男生的選擇比較不同，女生會選擇價位比較低一些的，而男生則會選擇價格更高一點的。女生的購買動機(jī)是相對比較求實一點的，而男生則是求名動機(jī)多一點。在手機(jī)款式的選擇上大家都比較傾向于選擇近年來比較流行的款式。這說明同學(xué)們都比較追求商品的欣賞價值，是一種求美動機(jī)。在購買手機(jī)的問題上，同學(xué)們的消費還是比較求實的，比較理智的。洗發(fā)水篇85%的消費者在購買洗發(fā)水時比較注重的是洗廢水的使用效果，對價格與品牌等其他方面不是很看重。以追求商品的使用價值為主導(dǎo)的因素是求實動機(jī)。95%的消費者在購買洗發(fā)水時都會選擇在超市進(jìn)行購買，而不是去專賣店等其他地方。這種以便利為主導(dǎo)傾向的購買動機(jī)屬于求便動機(jī)。85%的消費者在購買洗發(fā)水時都多少會受一些廣告的影響。這是一種自覺不自覺的模仿他人的購買行為而形成的模仿或從眾的購買動機(jī)。這個問題顯示只有10%的人會存在著以追求時尚、新穎、奇特為主導(dǎo)傾向的求新購買動機(jī)。說明我們的同學(xué)在購買洗發(fā)水時是比較理性的。運動鞋篇80%的消費者在購買運動鞋時比較注重的是運動鞋的舒適程度，對廣告與品牌等其他方面不是很看重。從左面的表格中我們不難看出無論男生和女生對運動鞋的需求都是不同的，無論需不需求消費者對運動鞋的舒適程度都很重視。更證明大多數(shù)消費者是以追求商品的使用價值為主導(dǎo)的因素是求實動機(jī)。對于購買運動鞋的原因，男生和女生的購買原因也出現(xiàn)了明顯的不同，女生大多是因為需要才買，男生是因為喜歡去買的。這個問題顯示只有5%的人會存在著以追求時尚、新穎、奇特為主導(dǎo)傾向的求新購買動機(jī)。同時也說明我們的同學(xué)在購買洗發(fā)水時是比較理性的。寫在結(jié)尾的：以上是我們組調(diào)查分析的全部內(nèi)容，

如有不足請大家見諒??！制作人：王詩語謝謝觀看！謝謝4月-2423:24:0823:2423:244月-244月-2423:24