成都某地產(chǎn)促銷建議

梅林正廣和（成都）

促銷建議APEX-IMC2024/4/131感性認(rèn)識(shí)的現(xiàn)狀85818的服務(wù)形式、內(nèi)容鮮為人知。缺少能長時(shí)間帶給客戶利益的誘因。缺乏一種與目標(biāo)消費(fèi)群直接有效的溝通方式。2024/4/132成都阿佩克思廣告有限公司感性認(rèn)識(shí)的目標(biāo)使消費(fèi)者能獲知85818購物網(wǎng)絡(luò)的全面服務(wù)信息消費(fèi)者愿意為85818的服務(wù)內(nèi)容及方式（模式）付費(fèi)2024/4/133成都阿佩克思廣告有限公司市場營銷的目標(biāo)使85818的顧客群迅速增加增加現(xiàn)有顧客的持續(xù)購買2024/4/134成都阿佩克思廣告有限公司SP目標(biāo)對象居住在成都市三環(huán)路內(nèi)，消費(fèi)能力強(qiáng)，生活節(jié)奏快，無定期購物習(xí)慣的人群。2024/4/135成都阿佩克思廣告有限公司現(xiàn)在的行動(dòng)和課題目標(biāo)人群的購物行為：大型超市連鎖超市農(nóng)貿(mào)市場零售小店2024/4/136成都阿佩克思廣告有限公司期待的行動(dòng)1、因自身的利益使用85818的服務(wù)2、因受促銷活動(dòng)影響而使用85818的服務(wù)3、受周圍人群的影響使用85818的服務(wù)2024/4/137成都阿佩克思廣告有限公司問題考慮的中心給以消費(fèi)者什么樣的利益點(diǎn)購物本身的便利購物方式的時(shí)尚通過85818可獲得的利益及其它附加價(jià)值增加社會(huì)活動(dòng)的參與感2024/4/138成都阿佩克思廣告有限公司利益點(diǎn)的傳播方式現(xiàn)場促銷活動(dòng)（小區(qū)推廣和大型連鎖超市推廣相結(jié)合）新型營銷模式的傳播（核爆式行銷ViralMarketing）

DM（直銷行銷DirectMarketing）

積分計(jì)劃（對顧客長期購買實(shí)行累計(jì)優(yōu)惠措施）主題活動(dòng)（“百年正廣和”品牌行銷BrandMarketing）2024/4/139成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案一：現(xiàn)場促銷活動(dòng)（初步計(jì)劃與互惠超市聯(lián)合促銷）詳案另附2024/4/1310成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案二：

新型營銷模式的傳播VM針對目標(biāo)細(xì)分后的分眾設(shè)計(jì)不同組合的服務(wù)模式及促銷方式（“病毒”）進(jìn)行85818網(wǎng)上傳播。2024/4/1311成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案二：

新型營銷模式的傳播VM模式主題設(shè)計(jì)ViralMarketing：正廣和“超級(jí)百年接力賽”（網(wǎng)上連鎖促銷）正廣和“見面有禮”（刮刮樂，可同時(shí)在網(wǎng)上和DM單或特別制作小卡片中進(jìn)行）（通過數(shù)位式的口耳相傳達(dá)到傳播和銷售之目的）2024/4/1312成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行方案三：DM行銷 通過已掌握之客戶名單定期采用各種有效手段進(jìn)行DM直銷（含現(xiàn)有DM單的改版制作，內(nèi)容應(yīng)涉及VM模式之主要介紹，方便消費(fèi)者對新型營銷模式的認(rèn)知和參與）。2024/4/1313成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行計(jì)劃四：積分計(jì)劃1原則：通過對進(jìn)行登記的顧客需求分析進(jìn)行不同商品及服務(wù)方式的累計(jì)積分，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠措施2024/4/1314成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行計(jì)劃四：積分計(jì)劃2方式：按時(shí)間階段（月份、季度、年度）進(jìn)行；可按顧客性別區(qū)分（針對不同性別設(shè)置不同的積分計(jì)劃）；按顧客自我評(píng)定之模式劃分（家庭生活型、白領(lǐng)生活型、老板型、普通生活型——主要是根據(jù)其收入狀況、生活方式、接受服務(wù)的類型等方面綜合設(shè)計(jì)）2024/4/1315成都阿佩克思廣告有限公司執(zhí)行計(jì)劃五：主題活動(dòng)充分利用正廣和的百年品牌進(jìn)行品牌行銷結(jié)合正廣和品牌的歷史進(jìn)行PR公關(guān)行銷結(jié)合正廣和獨(dú)特的行銷模式進(jìn)行PR傳播揀選正廣和的主要產(chǎn)