【飛瓜月報(bào)】2024年3月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)

▲03.01▲03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.170303230325032703.2903.31大盤保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，3.8好物節(jié)銷售熱度再創(chuàng)新高銷售熱度成交熱度從整體來看，本月抖音電商仍保持高增，銷售熱度及銷售均價(jià)同3月品類銷售概覽：兒童床品家紡帶動(dòng)母嬰品類銷售增長(zhǎng)，涼鞋成鞋靴賽道推廣主角服飾內(nèi)衣珠寶文玩家居用品美妝母嬰寵物食品飲料鞋靴箱包運(yùn)動(dòng)戶外3C數(shù)碼家電個(gè)護(hù)家清生鮮二手商品滋補(bǔ)保健鐘表配飾鮮花園藝玩具樂器圖書教育酒類本地生活虛擬充值醫(yī)療健康禮品文創(chuàng)銷售均價(jià)增幅TOP304防曬產(chǎn)品持續(xù)熱賣，冰淇淋等夏日清涼商品開始起量米/粉/雜糧收納袋進(jìn)入銷售旺季，防潮防霉成用戶核心需求點(diǎn)隨著各地天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，秋冬衣物被子的收納被提上日程，帶動(dòng)抖音上相關(guān)商品熱度上漲，據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，3月份抖音平臺(tái)的收納袋類目銷售額已超過8000萬。從熱銷商品的賣點(diǎn)詞來看，帶有防潮、防霉等關(guān)鍵詞的商品更為暢銷，而免費(fèi)換新、定制印刷等商家的個(gè)性化服務(wù)也能提高商品的轉(zhuǎn)化效率。2023年度抖音收納袋品類月銷售熱度趨勢(shì)3月份抖音收納袋品類熱銷賣點(diǎn)詞好評(píng)TOP3◆ 價(jià)格便捷度2024年3月，收納袋品類中，來自官旗店和收納袋市場(chǎng)分析：好評(píng)TOP3◆ 價(jià)格便捷度2024年3月，收納袋品類中，來自官旗店和用戶品牌消費(fèi)心智逐漸建立，30歲以下年輕群體成增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)目前，個(gè)體店仍是收納袋品類的銷售主力，占比超過4成，而對(duì)比去年同期，3月份來自旗艦店的銷售占比提升23%，反映用戶的品牌消費(fèi)成。從畫像來看，31-40歲群體對(duì)收納袋的消費(fèi)需求較高，同時(shí)，30歲以下群體也對(duì)品類表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)意愿，或成為品牌后續(xù)人群破圈的發(fā)力點(diǎn)。3月份抖音收納袋品類商品來源占比收納袋品類消費(fèi)者年齡及TGI分布收納袋品類消費(fèi)者評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)差評(píng)TOP3 購(gòu)物體驗(yàn)18-2350+24-3018-2350+ 物流服務(wù)物流服務(wù)收納袋貢獻(xiàn)超7成銷售額，場(chǎng)景細(xì)分滿足用戶多元需求3月抖音收納袋品類銷售熱度TOP1針對(duì)使用場(chǎng)景對(duì)商品文案進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)針對(duì)使用場(chǎng)景對(duì)商品文案進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，滿足品牌熱銷收納袋舉例官方自播號(hào)視頻與直播雙管齊下官方自播號(hào)視頻與直播雙管齊下，強(qiáng)化產(chǎn)品使+65%3月熱賣品類：戶外用品+65%戶外用品賽道熱度攀升，夜騎、探險(xiǎn)等小眾細(xì)分需求涌現(xiàn)2023年抖音戶外用品關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷售月趨勢(shì)3月份戶外用品熱銷商品的高增長(zhǎng)場(chǎng)景詞+70%(*202303vs202403)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天元鄧剛同款千川鯉4陽(yáng)光部落帳篷戶外過夜駱駝三合一可拆卸沖鋒衣駱駝戶外徒步鞋春秋時(shí)戶外用品市場(chǎng)分析：戶外服裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，兒童戶外服品類增速明顯從細(xì)分類目來看，戶外服裝品類占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，3月份銷售占比超過45%，較去年同期提升13%，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大；而結(jié)合增速情況，兒童戶外服品類的表現(xiàn)十分亮眼，3月份銷售額環(huán)比增長(zhǎng)247%，且較去年增長(zhǎng)115%，反映用戶對(duì)品類的需求持續(xù)旺盛，成將為童裝品牌們新的掘金大陸。3月份戶外用品細(xì)分類目銷售占比TOP103月份兒童戶外服品類熱賣品牌舉例戶外服裝垂釣裝備兒童戶外鞋靴休閑玩具洗護(hù)清潔熱賣商品Lee兒童外套2024春夏新款防風(fēng)防水防油三防戶外三合一童裝沖鋒衣熱賣商品Lee兒童外套2024春夏新款防風(fēng)防水防油三防戶外三合一童裝沖鋒衣3月兒童戶外服品類銷售熱度TOP5 ee通過垂類賬號(hào)發(fā)力兒童戶外服賽道，為品牌開辟新增長(zhǎng)曲線商品推廣策略商品推廣策略開設(shè)單獨(dú)賬號(hào)和小店，精準(zhǔn)錨定目標(biāo)人群商品主推賬號(hào)及店鋪采用單一爆品講解形式，充分展示商品特點(diǎn)賬號(hào)場(chǎng)均上架商品數(shù)主推品講解時(shí)長(zhǎng)占比3月熱賣關(guān)鍵詞：防曬防曬需求將持續(xù)高漲，消費(fèi)者更關(guān)注多重防護(hù)與舒適性的平衡妝、服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外等品類，銷售額前三的賣點(diǎn)是防紫外線、透氣、夏季，用戶在追求多重防護(hù)效果的同時(shí)，也越發(fā)注重產(chǎn)品的舒適性?！魬敉夥罆褚缕囌陉?yáng)擋套裝騎行衣褲防風(fēng)/防曬市場(chǎng)分析：◆戶外防曬衣汽車遮陽(yáng)擋套裝騎行衣褲防風(fēng)/全方位防曬催生新賽道，防曬口罩深受消費(fèi)者青睞隨著全方位防曬需求的增長(zhǎng)，防曬產(chǎn)品逐漸從單一的化學(xué)防曬向全身物理防曬延伸。除了常見的防曬霜和防曬噴霧，防曬口罩、防曬衣和防曬面罩等品類也受到消費(fèi)者的關(guān)注。其中，佩戴方便的防曬口罩尤其受青睞，銷售熱度同比增長(zhǎng)488.66%，成為今年的防曬爆款產(chǎn)品。9修身曲線素顏神器修身曲線素顏神器把握輕量化戶外市場(chǎng)新機(jī)遇，時(shí)尚防曬單品助力品牌增長(zhǎng)太陽(yáng)眼鏡兒童防曬衣防曬褲姐妹們，這款口罩是素顏神器，你化妝也不會(huì)3D立體顯臉型0203050406070203050406072423關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)04040809080920重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)2022242523282922242523283030重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品推薦商品參考推薦商品參考4月熱賣商品預(yù)測(cè)：重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品推薦商品參考推薦商品參考營(yíng)銷關(guān)鍵詞低碳/讀書營(yíng)銷關(guān)鍵詞踏青出游/換季4月份，營(yíng)銷關(guān)鍵詞低碳/讀書營(yíng)銷關(guān)鍵詞踏青出游/換季4月份，生機(jī)盎然的春日給品牌帶來了無數(shù)商踏青、戶外等主題詞頻繁出現(xiàn)在品牌近期的營(yíng)銷活動(dòng)中，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)戶外、防曬、驅(qū)蚊水等細(xì)分品類的銷售增長(zhǎng)。值得一提的是，在寵物經(jīng)濟(jì)火熱的當(dāng)下，帶著貓狗踏青也成為愛寵一族的常見需求，或成為品類商家的營(yíng)銷切隨著消費(fèi)者需求日趨個(gè)性化和多樣化，世界地球日、世隨著消費(fèi)者需求日趨個(gè)性化和多樣化，世界地球日、世界讀書日等小眾節(jié)日的營(yíng)銷熱度逐漸攀升，成為品牌待挖掘的寶地。以世界地球日為例，作為一個(gè)專為宣傳環(huán)境保護(hù)而設(shè)立的節(jié)日，品牌可以結(jié)合自身調(diào)性，從一個(gè)發(fā)聲者的角度出發(fā)宣傳低碳理念，更有助于提升品牌正面形象，側(cè)面爭(zhēng)奪用戶心智。帶有愚人節(jié)元素的限量版產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的注意力，成為品牌商家節(jié)日營(yíng)銷的常見手段；當(dāng)然，也有不少品與用戶建立情感上的溝通，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好重點(diǎn)關(guān)注商品重點(diǎn)關(guān)注商品運(yùn)動(dòng)戶外全品類、防曬霜、防曬護(hù)具、旅行護(hù)理用零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)推薦商品參考推薦商品參考01抖音電商明確“價(jià)格力策略”01抖音電商明確“價(jià)格力策略”Midea/美的東方甄選COCOMidea/美的東方甄選COCOZONEFILA/斐樂CAMEL/駱駝ESTEELAUDER/雅詩(shī)蘭黛UI-NING/李寧ANTA/安踏MOUTAI/茅臺(tái)JILIYUMA/幾里與麻BASICHOUSE/百家好TUCANO/啄木鳥仁和2024年3月品牌銷售熱榜排名445566778899排名排名Haier/海爾Haier/海爾MielekohlerBluemoon/藍(lán)月亮ROMON/羅蒙KANS/韓束NIKE/耐克Louisvuitton/路易威登Mistine/蜜絲婷LAMER/海藍(lán)之謎JOYRUQO/嬌潤(rùn)泉Mistine/蜜絲婷LAMER/海藍(lán)之謎JOYRUQO/嬌潤(rùn)泉CHANDO/自然堂谷雨skinceuticals/修麗可EviDens/伊菲丹可復(fù)美ulikeolay/玉蘭油WINONA/薇諾娜MANCODES/左顏右色CLARINS/嬌韻詩(shī)SHOYO/輕氧2024年3月品牌銷售熱榜排名445566778899排名排名Florasis/花西子wenFlorasis/花西子wenboshi/溫博士Thehistoryof/后HelenaRubinstein/赫蓮娜PRAMY/柏瑞美MARUBI/丸美ositree/柳絲木HBNSK-IIL'OREAL/歐萊雅活力28KERASTASE/卡詩(shī)活力28KERASTASE/卡詩(shī)SPACE7/七度空間YANGYUANQING/養(yǎng)元青PANTENE/潘婷2024年3月品牌銷售熱榜個(gè)護(hù)家清榜排名445566778899排名排名Breeze/清風(fēng)Breeze/清風(fēng)shuizhikou/水之蔻botare/植護(hù)vinda/維達(dá)HUAWEI/華為Mideal美的7HONOR/榮耀MBalabala/巴拉巴拉CHENCHENMA/辰辰媽5SNOOPYI史努比8FIRMUS/飛鶴2024年3月品牌銷售熱榜MYAYAV鴨鴨COCOZONEMMielekohler5JILIYUMA/幾里與麻6BASICHOUSE/百家好9TUCANO/啄木鳥HITOMORROW/大希地天海藏4HAIYANGYANYIHITOMORROW/大希地天海藏4HAIYANGYANYI/海洋演義MNIKE/耐克MFILA/斐樂4ANTA/安踏5u-NING/李寧6CAMEL/駱駝8SKECHERS/斯凱奇9erke/鴻星爾克2024年3月品牌銷售熱榜M東方甄選SHIYUEDAOTIAN/十月稻田M鋒味派排名MOUTA/茅臺(tái)排名MOUTA/茅臺(tái)WULIANGYE/五糧液LUZHOULAOJIAO/瀘州老窖