網(wǎng)易嚴選策劃方法論

e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5網(wǎng)易嚴選策劃方法論流水倍增品牌辨識度網(wǎng)易嚴選這一年這一年網(wǎng)易嚴選有143個策劃，兩天就做一個，火的不到半。嚴選策劃進入了SocialBeta等4個權威營銷年度榜單；在知乎“你覺得這一年什么策劃最好”回答中前5個回答有2個提到了嚴選；網(wǎng)易嚴選三次大促策劃最低提升流水15倍。1e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5溝通用戶運氣好？e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5一命二運三風水用戶洞悉e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5關鍵詞觀點1觀點2觀點3觀點4事實1事實2事實3事實4歸納、方案、執(zhí)行3一切從用戶出發(fā)營銷的方法論很多，營銷的手段也很多，但是一切從用戶角度出發(fā)是一個公認的營銷要素。所有人都在說“一切從用戶角度出發(fā)”，但是極少策劃可以從用戶角度出發(fā)，大多淪為自嗨。我們能不能把一切從用戶出發(fā)規(guī)范化？4e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E55e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5環(huán)境渠道事實去我利好無礙Go客觀角度環(huán)境和渠道環(huán)境是指，用戶會在什么氛圍下看到你的策劃？e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5渠道是指，用戶會在什么地方看到你的策劃？環(huán)境和渠道，是用戶觸及你策劃的基本環(huán)境。環(huán)境也總是被人稱作“熱點”，每一次熱點都是一個機會跟熱點三觀要正。e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5西藏公益事件羅一笑事件瘋傳方言罵人H5雙十一釜山行前貼片釜山行熱映知名案例注重用戶參與的環(huán)境，往往事半功倍。e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5渠道你最優(yōu)勢的渠道是什么?這個創(chuàng)意適合什么媒介或者渠道?加強建設自身的渠道!e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5母親節(jié)視頻官方微博方神曲推廣云音樂&老板2015年終盤點微信End11e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5知名案例渠道是到達用戶的前提Go策劃者角度事實和去我事實是指，策劃者不能發(fā)明用戶洞悉，只能發(fā)現(xiàn)用戶洞悉。e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5去我是指，策劃者應該注重用戶想要什么而不是我想告知用戶什么。事實和去我，是策劃者最容易犯的錯誤。事實發(fā)現(xiàn)事實而不是創(chuàng)造事實是很多策劃者做不到的事，因為一個與生俱來的重要直覺:我們想要改變別人的固有想法，并認為自己有這個能力。策劃者真正應該做的是，是站在用戶的角度，去利用他們大腦中已經(jīng)存在的事實——畫出他們腦海中關于你的事實，并跟你要主打的需求連接起來。e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5內(nèi)行的三件陶瓷刀推廣知名案例你根本沒法發(fā)明一個用戶洞悉。e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5去我描述自己的感受，在自己的大腦中尋找答案”——這是我們所有人的天生直覺和第一反應，正是這種直覺反應，嚴重限制了思維。我們傳遞給用戶的，應該是“用戶想看見的”，而不是“我想告訴用戶的”e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5Costa合作匠心泛濫琺瑯鍋推廣100年的隱喻End16e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5知名案例策劃者，你真的不重要。Go用戶角度獲利和無礙獲利是指，用戶本身會不會在你的策劃中獲利？e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5無礙是指，你的策劃有沒有打擾到用戶當下的任務？獲利和無礙，是用戶觸及你策劃時的基本感受。獲利用戶總會對方案反感，為了減少用戶對你廣告的反感，可以想辦法提供一些正當?shù)睦碛?，讓大家減少這種感覺:你策劃來打擾我是因為你要著急銷售東西?；蛘?，對用戶直接提供有利的東西。比如可以炫耀的元素或者機會，符合用戶喜好的體驗或者知識落差。e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5結(jié)婚了H5換個頸枕抄襲危機公關知識落差知名案例獎品其實是最差的獲利試試給用戶一個好感受e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF25374C3B86332EC1A176C36361CB8CBC845163F6757B2BBD9A039957CC393927B11B3AE2E94C39F71B8BB5C264607045CE6C9FE47959913E195CBCA6E5無礙廣告阻礙用戶當前場景下的行為，策劃應該更像本要完成的任務，降低目標阻礙;策劃在用戶非預期時出現(xiàn)，引起反感，預告廣告，讓用戶不再“控制感喪失”;提供正當理由，降低操控意圖，讓消費者自己去判斷。e7d195523061f1c0d9e0492376d635ffe990f44ce7b78a2dAFED4E8EA4ED3D87C260CA63DE609253D4D874CBB82C1EC4C03EBFEE805E1C3E2603AB4BB27A47AAD9F98FEB5804B21223D6EF