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文檔簡介

南京保健酒市場

調(diào)查報告

2006/04/06目錄

研究背景1主要研究對象

2市場競爭分析

3保健酒營銷方案

41.研究背景保健酒的渠道需求似乎正在擴(kuò)大，形成兩大特色:一、專業(yè)的中藥生產(chǎn)廠家紛紛涉足保健酒行業(yè)，如江中制藥、修正藥業(yè)等等；二、保健酒區(qū)域化趨勢，東北的保健酒信奉人參、鹿茸，西部的信奉藏紅花、雪蓮，南部的信奉首烏、巴戟，各顯紛呈。

1.研究背景目前的市場格局:勁酒固守南方尤以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場市場，椰島鹿龜酒雖然市場區(qū)域擴(kuò)大，但是主要消費形式是以節(jié)日購買為主，致中和則是深居浙江。3.2產(chǎn)品策略比較總體形象產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品差異

產(chǎn)品策略3.3價格策略比較中國勁酒100ml價格為4元人民幣，一次上推較適合目標(biāo)群體。中低檔。

鹿龜酒以包裝和陳釀期的不同形成高中低三檔價格，相互區(qū)隔比較合理。價格和產(chǎn)品內(nèi)涵比較吻合，高性價比。中高檔定價。

五加皮以大小兩種包裝形成兩種價格區(qū)隔，同時以中等價位的禮品裝作為補(bǔ)充。低性價比。低檔定價。

價格策略3.4分銷策略比較

市場布局

終端策略

銷售組織

渠道策略

3.5廣告、宣傳、促銷策略

1廣告訴求，以常規(guī)投入為主。整個投入思路是“持續(xù)·均勻·對稱”，投入的原則是“側(cè)重投入，重點突破”。3促銷策略，以常規(guī)促銷為主。主要抓緊節(jié)假日進(jìn)行促銷。選擇當(dāng)?shù)嘏琶笆木频?、商超展開。一般是派駐促銷小姐，利用積分或者小禮品現(xiàn)場促銷的模式。追求現(xiàn)場效果。但是不搞超常規(guī)的刺激促銷。

2廣告形式，注重大媒體的組合宣傳，在產(chǎn)品上市的初期，主要借助電視、車身、廣播等傳播媒介進(jìn)行組合時宣傳，傳播頻率非常高。注重電視、戶外、廣播廣告的組合式運(yùn)用。偏重于電視廣告，充分發(fā)揮電視廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，知名度宣傳效果佳的特點。

4.保健酒營銷方案

品牌定位服務(wù)口碑概念細(xì)分營銷模式附：調(diào)查步驟

市場調(diào)研資料分析撰寫報告收集數(shù)據(jù)訪談采集并分析資料WordPPTThankYou!2006/04/06謝謝4月-2401:45:1701:4501:454月-244月-2401:4501:

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