【互聯(lián)網(wǎng)背景下S地區(qū)農(nóng)家樂(lè)發(fā)展模式及案例探析8000字（論文）】

互聯(lián)網(wǎng)背景下S地區(qū)農(nóng)家樂(lè)發(fā)展模式及案例分析目錄TOC\o"1-3"\h\u104341引言 176072“農(nóng)家樂(lè)”旅游的相關(guān)概述 2220452.1“農(nóng)家樂(lè)”旅游的含義 2124312.2農(nóng)家樂(lè)旅游O2O發(fā)展模式的必要性 2312262.2.1順應(yīng)電商時(shí)代的發(fā)展 2103442.2.2突破發(fā)展瓶頸 3323223互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式的影響 455573.1幫助提升游客的旅行體驗(yàn) 438443.2提升鄉(xiāng)村景區(qū)的宣傳力度 410423.3提升鄉(xiāng)村景區(qū)旅游資源的利用率 4251273.4有助于鄉(xiāng)村旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 5121824以渭北地區(qū)的農(nóng)家樂(lè)發(fā)展模式為案例分析 6291734.1大秦嶺尚耕南山莊園發(fā)展模式的運(yùn)作 6178654.1.1以政府為主導(dǎo) 6267894.1.2以農(nóng)民為主體 660044.1.3以市場(chǎng)為導(dǎo)向 6116634.2互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)大秦嶺尚耕南山莊園發(fā)展模式的影響 624525農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可行性分析 8186135.1外部性支持環(huán)境分析 8182295.1.1政治環(huán)境 8142655.1.2經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境 87875.1.3社會(huì)文化環(huán)境 8265015.1.4技術(shù)自然環(huán)境 8202555.2內(nèi)部性支持環(huán)境分析 9246215.2.1產(chǎn)品對(duì)象以及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展特征 93565.2.2農(nóng)家樂(lè) 9237565.2.3農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站 963685.2.4物流公司 960015.2.5農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站的信譽(yù)度建設(shè) 9272066農(nóng)家樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新發(fā)展建議 1044426.1關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)資源的建設(shè) 10235056.2關(guān)于線上銷(xiāo)售網(wǎng)站建設(shè)實(shí)務(wù)的有關(guān)建議 1087126.3關(guān)于多樣化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)與選擇的建議 1011251參考文獻(xiàn) 121引言農(nóng)家樂(lè)作為一種全新形式的旅游行業(yè)發(fā)展形態(tài)，在中國(guó)當(dāng)代旅游行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)發(fā)展路徑中逐步獲取了穩(wěn)定的發(fā)展空間。中國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)家，農(nóng)業(yè)在中國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)的發(fā)展版圖中始終占據(jù)著重要的支柱性地位。由于中國(guó)農(nóng)村土地在地形分布特征層面的獨(dú)特性，使得農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)民家庭經(jīng)濟(jì)收入水平的有效提升帶來(lái)了充分的支持力量。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)家樂(lè)行業(yè)在發(fā)展路徑中已經(jīng)取得了較好的經(jīng)濟(jì)收益，但是在基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐路徑的拓展過(guò)程中，依然存在著較為深切的局限性。伴隨著近年來(lái)以阿里巴巴和小米科技為代表的企業(yè)主體實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，互聯(lián)網(wǎng)電子營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)逐步進(jìn)入了我國(guó)各類(lèi)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施版圖中。本論述將針對(duì)網(wǎng)絡(luò)模式下農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展思路展開(kāi)簡(jiǎn)要的論述，預(yù)期為相關(guān)領(lǐng)域的工作人員提供借鑒意義。

2“農(nóng)家樂(lè)”旅游的相關(guān)概述2.1“農(nóng)家樂(lè)”旅游的含義在“農(nóng)家樂(lè)”中，旅游者可以通過(guò)賞農(nóng)家景、住農(nóng)家院、體驗(yàn)農(nóng)活等來(lái)感受鄉(xiāng)村特色風(fēng)情，在從事瓜果采摘?jiǎng)趧?dòng)時(shí)，旅游者可以獲得無(wú)窮的樂(lè)趣?！稗r(nóng)家樂(lè)”鄉(xiāng)村旅游是一種基于對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、田園景觀以及農(nóng)村風(fēng)俗文化資源的利用創(chuàng)造出來(lái)的城鄉(xiāng)互動(dòng)、回歸自然休閑度假模式，這一模式不僅成為旅游者休閑度假的重要場(chǎng)所，而且還為農(nóng)村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供了一定支持。而“農(nóng)家樂(lè)”旅游發(fā)展模式離不開(kāi)特定地理環(huán)境、自然條件、人文景觀、富有地方特色的建筑以及特色化產(chǎn)業(yè)等元素的支持。換言之，“農(nóng)家樂(lè)”旅游發(fā)展模式凸顯了鄉(xiāng)村與自然、與當(dāng)?shù)鼐用竦暮椭C融合，彰顯了鄉(xiāng)村的生命力。與此同時(shí)，“農(nóng)家樂(lè)”旅游包含于鄉(xiāng)村旅游，有別于傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游，“農(nóng)家樂(lè)”更加注重對(duì)農(nóng)耕文化的宣傳和農(nóng)村特色的凸顯，主要內(nèi)容為“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”，不僅能夠讓旅游者觀賞鄉(xiāng)村風(fēng)光，還能夠給旅游者帶來(lái)“家”一般的感受，使其感受鄉(xiāng)村的淳樸、熱情和溫馨。而且旅游者通過(guò)親自從事農(nóng)事活動(dòng)能夠獲得喜悅感和成就感。相較于以鏈?zhǔn)綖橹饕问降霓r(nóng)業(yè)旅游，“農(nóng)家樂(lè)”的范圍主要集中在一個(gè)村莊或一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更能夠體現(xiàn)出地域特色。2.2農(nóng)家樂(lè)旅游O2O發(fā)展模式的必要性在城市空氣污染日益嚴(yán)重、知名景區(qū)人流越來(lái)越密集，人們渴望回歸大自然、親近大自然的心情越來(lái)越迫切的大背景下，農(nóng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展還將進(jìn)一步提速，農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)將大有可為。然而，被互聯(lián)網(wǎng)思維所遺棄的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維已不適用，農(nóng)家樂(lè)只有借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道，打造O2O發(fā)展新模式才能走得更遠(yuǎn)。2.2.1順應(yīng)電商時(shí)代的發(fā)展（1）O2O產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)大。O2O模式是指將互聯(lián)網(wǎng)交易與傳統(tǒng)線下交易相互融合的模式，可以是互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，也可以是線下為互聯(lián)網(wǎng)交易引流。當(dāng)前，O2O模式盛行各行各業(yè)，如旅游、餐飲、金融、家裝、醫(yī)療、汽車(chē)、教育、麗人、房產(chǎn)，全面開(kāi)啟了我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的新局面。艾瑞、艾媒咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年，O2O市場(chǎng)大爆發(fā)，諸多行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模紛紛達(dá)千億級(jí)別，據(jù)測(cè)2015年這一市場(chǎng)的總規(guī)模將突破5.99萬(wàn)億。（2）旅游O2O模式持續(xù)升溫。旅游O2O，即讓互聯(lián)網(wǎng)成為交易前臺(tái)，將線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景中的一種商業(yè)模式。近年，我國(guó)旅游O2O市場(chǎng)發(fā)展持續(xù)升溫。艾瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3078億元，較2015年增長(zhǎng)38.9%，占旅游產(chǎn)業(yè)總值的9.2%。與此同時(shí)，在線旅游產(chǎn)業(yè)的相關(guān)投資規(guī)模還在擴(kuò)大。2016年實(shí)際完成投資1634億元，同比增長(zhǎng)69%，然而，O2O模式在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間較短，2016年才真正為大眾所知悉，因而其在市場(chǎng)上的運(yùn)用還遠(yuǎn)未普及。然而，農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)與餐飲消費(fèi)非常相似，餐飲業(yè)O2O模式運(yùn)用的巨大成功，預(yù)示著農(nóng)家樂(lè)旅游O2O模式發(fā)展也將為市場(chǎng)帶來(lái)巨大活力。2.2.2突破發(fā)展瓶頸構(gòu)建O2O發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)在于信息的高度透明。首先，對(duì)于客戶(hù)而言，信息的高度透明便于其在查閱農(nóng)家樂(lè)時(shí)，能全貌了解它，包括菜品、建筑物、服務(wù)等特色，并通過(guò)與其他客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)者的互動(dòng)中，更真實(shí)、深層次地了解農(nóng)家樂(lè)的特點(diǎn)。其次，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，信息的高度透明便于農(nóng)家樂(lè)低價(jià)有效的推廣，經(jīng)營(yíng)者可自主使用簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)工具，將農(nóng)家樂(lè)的各種特色圖片、視頻、優(yōu)惠活動(dòng)等上傳網(wǎng)絡(luò)，供全國(guó)各地客戶(hù)便捷查詢(xún)了解。而經(jīng)營(yíng)者所要消耗的成本也相對(duì)偏低，但受眾卻廣，易于品牌的樹(shù)立。這從根本上解決了互動(dòng)交流不足、客源渠道單一、旅游特色難以直觀展現(xiàn)、品牌效應(yīng)弱等問(wèn)題，幫助農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)業(yè)突破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸。

3互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式的影響旅游業(yè)特別是鄉(xiāng)村旅游業(yè)隨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)大變革時(shí)期，如今互聯(lián)網(wǎng)與旅游業(yè)越來(lái)越密不可分，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，鄉(xiāng)村旅游業(yè)可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云儲(chǔ)存等現(xiàn)代信息處理技術(shù)來(lái)智慧化收集和處理各種綜合旅游信息。在這種互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)結(jié)合的模式下，游客、村民、景區(qū)開(kāi)發(fā)者及其他相關(guān)利益群體都可以從中獲得利益。更重要的是，這種模式為我國(guó)的旅游業(yè)建立起了一個(gè)綜合旅游信息系統(tǒng)，為我國(guó)更加科學(xué)的規(guī)劃和發(fā)展旅游業(yè)提供了基礎(chǔ)。從近幾年的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展情況來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)結(jié)合的模式主要會(huì)對(duì)鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展有以下幾類(lèi)推進(jìn)作用：3.1幫助提升游客的旅行體驗(yàn)在現(xiàn)如今大數(shù)據(jù)的背景下，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助鄉(xiāng)村旅游業(yè)建立一個(gè)信息化系統(tǒng)。通過(guò)旅客常用的旅行類(lèi)APP（手機(jī)第三方應(yīng)用程序）收集游客之前的旅游信息，再通過(guò)該APP反饋給游客。例如，旅行類(lèi)APP通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以根據(jù)游客的對(duì)旅行地點(diǎn)選擇的偏好情況，為游客提供相對(duì)合適的旅行路線。在面對(duì)一些同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的景區(qū)時(shí)，利用景區(qū)的評(píng)價(jià)幫助游客在具有相同旅游體驗(yàn)的景區(qū)內(nèi)進(jìn)行擇優(yōu)篩選，避免游客前往太多相同旅游體驗(yàn)的景區(qū)，能夠大大提升游客的旅行體驗(yàn)。3.2提升鄉(xiāng)村景區(qū)的宣傳力度一些鄉(xiāng)村景區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，開(kāi)發(fā)和宣傳需要大量人力、物力以及財(cái)力，依靠老式的宣傳手段不僅成本高昂，而且宣傳的受眾也很少，僅依靠農(nóng)民及村委會(huì)自身的財(cái)產(chǎn)無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展旅游項(xiàng)目的需要。而周邊的城市又往往會(huì)忽略城鎮(zhèn)居民前往農(nóng)村體驗(yàn)自然的旅游需求，或者認(rèn)為得到的收益很少，往往不會(huì)選擇扶持周?chē)泥l(xiāng)村景區(qū)進(jìn)行宣傳和建設(shè)。而在互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合的模式下，這些景區(qū)可以通過(guò)線上展示自己的旅游資源，不僅宣傳成本大大降低，而且宣傳的受眾數(shù)量也會(huì)大幅度提升。如今僅僅需要通過(guò)與一些手機(jī)新聞?lì)怉PP合作即可將宣傳推送給一些該APP的本地使用者，提升鄉(xiāng)村景區(qū)的知名度。同時(shí)鄉(xiāng)村景區(qū)的旅游人數(shù)增加后也會(huì)吸引投資者的投資，幫助建設(shè)景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，提升景區(qū)的最大承載量。3.3提升鄉(xiāng)村景區(qū)旅游資源的利用率現(xiàn)如今有相當(dāng)一部分鄉(xiāng)村景區(qū)具有良好的旅游資源卻因?yàn)槊暡豁懥翢o(wú)人問(wèn)津；相反也有一部分鄉(xiāng)村景區(qū)受到很多人的青睞，卻因?yàn)猷l(xiāng)村景區(qū)要保證自然資源的長(zhǎng)期利用以及基礎(chǔ)設(shè)施的限制，人流承載量也受到限制，無(wú)法滿(mǎn)足所有人的需求，這也導(dǎo)致旅游資源的利用率偏低。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以記錄每一個(gè)鄉(xiāng)村景區(qū)的到訪數(shù)據(jù)，通過(guò)實(shí)時(shí)人流量及最大容客量數(shù)據(jù)提醒旅客目標(biāo)景區(qū)是否適合去旅游，并且可以使景區(qū)避免盲目售票的現(xiàn)象，避免人滿(mǎn)為患現(xiàn)象的發(fā)生。3.4有助于鄉(xiāng)村旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展鄉(xiāng)村景區(qū)優(yōu)美的自然環(huán)境和緩慢的生活節(jié)奏是吸引城鎮(zhèn)居民旅游的關(guān)鍵。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)控景區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境和水資源污染情況，根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)能更加合理的確定該景區(qū)相應(yīng)時(shí)期的最大接待游客量，從而保護(hù)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村景區(qū)旅游資源。避免景區(qū)開(kāi)發(fā)人員因眼前利益過(guò)度開(kāi)發(fā)情況的發(fā)生，保證鄉(xiāng)村旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。盡管互聯(lián)網(wǎng)能夠大力推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展，然而互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和間接性也會(huì)為鄉(xiāng)村旅游業(yè)帶來(lái)一些負(fù)面的影響，例如虛假宣傳會(huì)降低游客對(duì)網(wǎng)上宣傳的信任度。除此之外，這種模式也無(wú)法解決鄉(xiāng)村景區(qū)服務(wù)質(zhì)量不高和景區(qū)同質(zhì)化的問(wèn)題，因此互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)結(jié)合的模式，不僅僅需要互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)于鄉(xiāng)村旅游業(yè)宣傳和管理質(zhì)量的提升作用，更需要相關(guān)部門(mén)的大力監(jiān)管以及景區(qū)內(nèi)部提升服務(wù)質(zhì)量意識(shí)，只有在這三種因素的配合之下，互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村旅游業(yè)結(jié)合的模式才能持久有效的發(fā)展下去，從而持續(xù)推動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。

4以渭北地區(qū)的農(nóng)家樂(lè)發(fā)展模式為案例分析渭北，古代地名，指的是渭河水以北。發(fā)源于甘肅省渭源縣的鳥(niǎo)鼠山，由陜西省潼關(guān)匯入黃河；渭河全長(zhǎng)787公里，流域包括甘肅、寧夏、陜西三省區(qū)。今天的渭北主要指陜西省大部。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，渭北地區(qū)抓住鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的新機(jī)遇，將傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游與互聯(lián)網(wǎng)思維相融合。截至2017年1月，渭北地區(qū)正常營(yíng)業(yè)的省星級(jí)農(nóng)家樂(lè)共有298家。其中，五星級(jí)13家、四星級(jí)69家、三星級(jí)94家、二星級(jí)106家、一星級(jí)16家。涌現(xiàn)了一大批典型的鄉(xiāng)村旅游區(qū)，下面就以大秦嶺尚耕南山莊園的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式作為案例分析進(jìn)行進(jìn)一步的探討分析。4.1大秦嶺尚耕南山莊園發(fā)展模式的運(yùn)作4.1.1以政府為主導(dǎo)我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游，由于起步較晚，起點(diǎn)較低，基礎(chǔ)設(shè)施和人員培訓(xùn)還不完善，要在激烈的市場(chǎng)中得以生存，必須充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用。大秦嶺尚耕南山莊園政府通過(guò)制定相應(yīng)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃及扶持政策，為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展創(chuàng)造了一種寬松的政策環(huán)境以及良好的物質(zhì)條件。同時(shí)，當(dāng)?shù)卮逦M織村民還進(jìn)行農(nóng)家樂(lè)統(tǒng)一培訓(xùn)，座談?wù)髑笠庖?jiàn)，開(kāi)展以旅游意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等為重點(diǎn)的培訓(xùn)活動(dòng)。4.1.2以農(nóng)民為主體鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重點(diǎn)主要在農(nóng)村，因此農(nóng)民是主體。在項(xiàng)目投資方面，自愿選擇是否采取招商引資的方法；在宣傳促銷(xiāo)方面，選擇自身的特色產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的特色品牌；在經(jīng)營(yíng)管理方面，組織成立農(nóng)家樂(lè)旅游文化協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)自律，實(shí)行接團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、促銷(xiāo)“四統(tǒng)一”，通過(guò)統(tǒng)一定級(jí)定價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的公平、合理，提供了更好的農(nóng)家樂(lè)服務(wù)水平。4.1.3以市場(chǎng)為導(dǎo)向鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，必須要按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作進(jìn)行。通過(guò)資源的合理配置，促進(jìn)土地、資金、勞動(dòng)的合理流動(dòng)。在面向市場(chǎng)時(shí)，開(kāi)發(fā)差異化的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同群體的需求。在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的同時(shí)，大秦嶺尚耕南山莊園又以“可持續(xù)發(fā)展”為主題，依托生態(tài)農(nóng)業(yè)，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的同時(shí)建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。目前通過(guò)開(kāi)發(fā)打造，該村已擁有農(nóng)家樂(lè)15家，鋪位300多個(gè)。游客吃農(nóng)家飯菜，住農(nóng)家院落，賞田園風(fēng)光，游生態(tài)農(nóng)村，能夠身心愉悅地感受農(nóng)家生活的樂(lè)趣。4.2互聯(lián)網(wǎng)背景下對(duì)大秦嶺尚耕南山莊園發(fā)展模式的影響大秦嶺尚耕南山莊園在堅(jiān)持全面大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的同時(shí)，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入農(nóng)家樂(lè)中。大秦嶺尚耕南山莊園的農(nóng)家樂(lè)接待戶(hù)們通過(guò)與相關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)的合作，在網(wǎng)上便能直接接受客戶(hù)的預(yù)定，從而避免了傳統(tǒng)的電話預(yù)定所帶來(lái)的各種問(wèn)題。并且農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了，游客可以在網(wǎng)上自由選擇需要的農(nóng)家產(chǎn)品，不用擔(dān)心存在欺騙顧客而提價(jià)的行為。電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用，給消費(fèi)者創(chuàng)造了便利，更好地帶動(dòng)了大秦嶺尚耕南山莊園的農(nóng)家樂(lè)發(fā)展，使當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的收入顯著提高。借助互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)線上新媒體活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)形式，增加了知名度，使得鄉(xiāng)村旅游線路逐漸成熟。鄉(xiāng)村旅游微博的管理者更通過(guò)在軟文上的創(chuàng)新，增加對(duì)讀者的吸引力；通過(guò)增強(qiáng)與名人、大V的互動(dòng)，增加了網(wǎng)友對(duì)該地區(qū)鄉(xiāng)村旅游信息的關(guān)注力度，提高了知名度。除此之外，還通過(guò)微信、論壇等，傳播大秦嶺尚耕南山莊園特有的民俗風(fēng)情、風(fēng)光風(fēng)貌；通過(guò)微視頻、微電影的拍攝，更形象的展現(xiàn)出當(dāng)?shù)鬲?dú)有的特色風(fēng)貌，被越來(lái)越多的旅游者所熟知。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大秦嶺尚耕南山莊園正大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)家樂(lè)發(fā)展也較為成功，帶動(dòng)了農(nóng)民的收入，但是，在快速發(fā)展中也存在一些問(wèn)題。一是鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)設(shè)施配備不足。隨著旅游資源的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，道路交通狀況、衛(wèi)生條件、當(dāng)?shù)氐慕ㄖ锒夹枰拿蔡嵘?，停?chē)場(chǎng)地、農(nóng)家樂(lè)的食宿條件也應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)建，提升檔次。二是鄉(xiāng)村旅游資源的開(kāi)發(fā)不夠，沒(méi)有形成自己的特色。一些農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)雖然能暫時(shí)引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，但是沒(méi)有形成自己的品牌，包裝不精細(xì)，宣傳力度不大，知名度不高。因此只有在政府相關(guān)的扶持政策引導(dǎo)下，改善基礎(chǔ)設(shè)施，然后借助互聯(lián)網(wǎng)，在鄉(xiāng)村發(fā)展模式上進(jìn)行創(chuàng)新，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更好地發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

5農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可行性分析5.1外部性支持環(huán)境分析5.1.1政治環(huán)境目前，我國(guó)中央政府依然將農(nóng)業(yè)的發(fā)展，放置于我國(guó)社會(huì)建設(shè)事業(yè)實(shí)踐版圖中的重要位置。近年來(lái)，各級(jí)政府針對(duì)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的政策性資金支持規(guī)模逐步提升，給農(nóng)家樂(lè)行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)創(chuàng)造了寬松有序的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。在國(guó)家大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品信息化的背景之下，使用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的技術(shù)模式，開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)逐步取得越來(lái)越好的發(fā)展效果。5.1.2經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境根據(jù)權(quán)威社會(huì)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止到2012年年底，我國(guó)的登記網(wǎng)民群體的總體數(shù)量規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.64億，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)相關(guān)終端設(shè)備的建設(shè)普及率已經(jīng)達(dá)到了42.1%，并保持著穩(wěn)定的低速增長(zhǎng)狀態(tài)，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4.2億，并且保持著年均18.1%的增長(zhǎng)速率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了網(wǎng)民群體的整體化增長(zhǎng)規(guī)模。近年來(lái)，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，使得中國(guó)現(xiàn)有階段的網(wǎng)民群體，逐步養(yǎng)成了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展線上購(gòu)物行為的穩(wěn)定習(xí)慣，而網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)業(yè)路徑的發(fā)展，給農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品形態(tài)的網(wǎng)上銷(xiāo)售實(shí)踐創(chuàng)造了充分的發(fā)展空間，在線上平臺(tái)的建設(shè)和穩(wěn)定發(fā)展的背景之下，我國(guó)農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)更加光明的發(fā)展前景。5.1.3社會(huì)文化環(huán)境中國(guó)當(dāng)代教育事業(yè)的發(fā)展，使得計(jì)算機(jī)在人們的日常生活中逐步呈現(xiàn)出普及態(tài)勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)模式的發(fā)展，使得人們的社會(huì)生活實(shí)踐以及文化氛圍建制行為都現(xiàn)實(shí)性地發(fā)生了較為深刻的變化。消費(fèi)已經(jīng)不再是原有狀態(tài)下的商品和貨幣之間的簡(jiǎn)單交換行為，而更加具備了文化層面的解析意味。這種現(xiàn)實(shí)在社會(huì)文化發(fā)展氛圍的發(fā)展趨勢(shì)中，為農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售創(chuàng)造了充分的實(shí)踐可能，在食品安全問(wèn)題甚囂塵上的背景之下，倡導(dǎo)綠色安全原則的農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)將得到中國(guó)網(wǎng)民群體的深切青睞，并在相關(guān)理念的指引之下，不斷為我國(guó)民眾提供優(yōu)質(zhì)而放心的農(nóng)產(chǎn)品。5.1.4技術(shù)自然環(huán)境當(dāng)前階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景之下的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，正在保持著穩(wěn)定有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在這樣的背景之下，建設(shè)基于電子商務(wù)理念農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售平臺(tái)，將會(huì)實(shí)質(zhì)性地獲取到充分的技術(shù)和實(shí)務(wù)條件支持。在這一過(guò)程中，我國(guó)各類(lèi)型的農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，應(yīng)當(dāng)基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景之下的電子商務(wù)平臺(tái)，不斷探索適合自身發(fā)展的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，并致力于對(duì)自身提供的產(chǎn)品質(zhì)量水平的有效提升。5.2內(nèi)部性支持環(huán)境分析5.2.1產(chǎn)品對(duì)象以及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展特征對(duì)于農(nóng)家樂(lè)業(yè)主而言，其借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要可以實(shí)施四類(lèi)產(chǎn)品對(duì)象的銷(xiāo)售目標(biāo)：水果、蔬菜、特色菜材料及紀(jì)念品（禮品）。而想要實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售行為的良好發(fā)展目標(biāo)，農(nóng)家樂(lè)業(yè)主必須切實(shí)做好兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。其一，農(nóng)家樂(lè)業(yè)主在發(fā)展實(shí)際旅游業(yè)的同時(shí)，必須切實(shí)保障其在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量水平，并通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷(xiāo)售行為，獲取良好的口碑；其二，要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之下的農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，以產(chǎn)品的銷(xiāo)售為主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，切實(shí)促進(jìn)農(nóng)家樂(lè)業(yè)主在旅游業(yè)發(fā)展過(guò)程中各項(xiàng)綜合效益的廣泛取得。5.2.2農(nóng)家樂(lè)應(yīng)當(dāng)逐步引入先進(jìn)化的現(xiàn)代種植技術(shù)，并在線上農(nóng)產(chǎn)品對(duì)象的生產(chǎn)實(shí)務(wù)中進(jìn)行廣泛的應(yīng)用，在藝術(shù)品和紀(jì)念品的制作工藝中，盡可能地保留傳統(tǒng)工藝項(xiàng)目。5.2.3農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)致力于不斷提升自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，為網(wǎng)站訪問(wèn)者提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)表服務(wù)體驗(yàn)，并表達(dá)農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品發(fā)展建議的線上實(shí)踐空間。5.2.4物流公司現(xiàn)代物流事業(yè)的穩(wěn)定有序發(fā)展，給農(nóng)家樂(lè)業(yè)主的線上產(chǎn)品銷(xiāo)售行為的順利實(shí)施，創(chuàng)造了充分的支持條件，而物流公司通過(guò)與農(nóng)家樂(lè)業(yè)主的合作，也實(shí)現(xiàn)了自身的良好發(fā)展與建設(shè)目標(biāo)。5.2.5農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站的信譽(yù)度建設(shè)通過(guò)農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作，在充分獲取消費(fèi)者的評(píng)價(jià)反饋信息之后，將會(huì)比較順利地形成針對(duì)特定農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主的信譽(yù)度評(píng)價(jià)指標(biāo)，這些信譽(yù)度評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者的后續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，具有重要的影響。

6農(nóng)家樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)新發(fā)展建議6.1關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)資源的建設(shè)信息資源對(duì)象的獲取，以及基本的技術(shù)保障，是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)運(yùn)行目標(biāo)的基本條件。各級(jí)政府應(yīng)當(dāng)切實(shí)增加財(cái)政資金對(duì)農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站建設(shè)的支持力度，全面提升農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)光纜設(shè)施的建設(shè)力度和運(yùn)行水平。各級(jí)相關(guān)主管工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)切實(shí)做好本職工作，為農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的建設(shè)工作，創(chuàng)造充足的支持條件，要專(zhuān)門(mén)性地開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)人才隊(duì)伍培養(yǎng)實(shí)踐工作。切實(shí)幫助農(nóng)家樂(lè)業(yè)主，做好網(wǎng)站銷(xiāo)售平臺(tái)的建設(shè)以及日常化運(yùn)行維護(hù)工作，針對(duì)相關(guān)業(yè)主在經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中可能遇到的集體技術(shù)問(wèn)題，提供必要的技術(shù)實(shí)踐路徑支持以及信息資源支持。6.2關(guān)于線上銷(xiāo)售網(wǎng)站建設(shè)實(shí)務(wù)的有關(guān)建議第一，保證網(wǎng)站外觀界面設(shè)計(jì)的新穎性和別致性。只有在網(wǎng)站的外觀界面呈現(xiàn)中保持充分的新穎別致性，才能較為充分地吸引網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站展開(kāi)相應(yīng)的訪問(wèn)活動(dòng)；第二，關(guān)注對(duì)品牌形象以及社會(huì)聲譽(yù)水平的塑造?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置消費(fèi)者反饋評(píng)價(jià)制度，來(lái)直觀實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)信息和服務(wù)感受信息的有效收集和處理，并為潛在客戶(hù)提供充分的消費(fèi)參考信息。同時(shí)，可以使用視頻短片和動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)等元素，對(duì)自身進(jìn)行強(qiáng)有力的形象包裝，通過(guò)大力開(kāi)展線上廣告宣傳活動(dòng)，提升綜合知名度水平；第三，在網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)致力于逐步提升網(wǎng)站的服務(wù)項(xiàng)目以及技術(shù)支持層次的全面性，為農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，創(chuàng)造出充分的綜合性支持條件。6.3關(guān)于多樣化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)與選擇的建議要對(duì)現(xiàn)有階段穩(wěn)定發(fā)展的各家線上產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)展開(kāi)充分的關(guān)注，美團(tuán)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于能夠幫助經(jīng)營(yíng)者從眾多的同行發(fā)展隊(duì)伍找到自身獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)則能夠幫助經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且良好的經(jīng)營(yíng)形象創(chuàng)建目標(biāo)，微信平臺(tái)作為我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的最新式的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑，正在逐步引起更加廣泛的我國(guó)大眾消費(fèi)者群體的密切關(guān)注。在現(xiàn)有的技術(shù)性實(shí)踐環(huán)境之下，農(nóng)家樂(lè)業(yè)主可以借助于微信平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者群體的良好互動(dòng)，就產(chǎn)品銷(xiāo)售信息和消費(fèi)需求信息展開(kāi)系統(tǒng)而及時(shí)的信息交流。使用微信平臺(tái)開(kāi)展實(shí)踐工作，其最具代表性的特色就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)思路角度的多樣性，能夠切實(shí)為我國(guó)農(nóng)家樂(lè)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)收益水平的提升發(fā)揮重要的作用。在這個(gè)背景之下，農(nóng)家樂(lè)業(yè)主應(yīng)當(dāng)切實(shí)做好電商銷(xiāo)售平臺(tái)以及運(yùn)作路徑的開(kāi)拓以及建設(shè)工作。

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