居者樂事業(yè)部非車位銷售負責人勝任力評估向碧峰附有答案

2020年居者樂事業(yè)部非車位銷售負責人勝任力評估（向碧峰）[復制]【評估說明】

一、評估對象：

1、非車位銷售負責人：主管級及以上，部分績優(yōu)銷冠人員。

二、對于各評估點，我們設置了七個行為表現(xiàn)頻度的詞條，對應0~10分，請根據(jù)符合程度打分：

1、從不表現(xiàn)，0分

2、較少表現(xiàn)，1-2分

3、有時表現(xiàn)，3-4分

4、經(jīng)常表現(xiàn)，5分

5、較多表現(xiàn)，6-7分

6、頻繁表現(xiàn)，8-9分

7、一直表現(xiàn)，10分

三、為更加全面客觀評價，請您務必詳實填寫“綜合評價意見”

四、該評估問卷結(jié)果人力資源部將做嚴格保密。1.被評估人姓名：[填空題]*_________________________________2.被評估人所屬區(qū)域：[填空題]*_________________________________3.您的姓名：[填空題]*_________________________________4.您與被評估人的關(guān)系：[單選題]*○上級○同級○其他_________________第一部分：【領(lǐng)導力評估】5.【企業(yè)家和商業(yè)思維】

（1）用行動詮釋文化和價值觀，全身心投入工作和事業(yè)[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)6.【企業(yè)家和商業(yè)思維】

（2）了解區(qū)域計劃、決策和行動對財務結(jié)果的影響，并能夠有效管理[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)7.【企業(yè)家和商業(yè)思維】

（3）主動學習反映區(qū)域運轉(zhuǎn)狀況的經(jīng)營財務方面的知識，管理思路不局限銷售工作本身[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)8.【企業(yè)家和商業(yè)思維】

（4）有意識地主動思考資源的投入產(chǎn)出比，發(fā)現(xiàn)有效節(jié)約成本的措施[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)9.【大局觀和策略】

（1）制訂營銷策略時，并非僅考慮“銷售”這一個方面，同時考慮到涉及銷售周期的全流程各個環(huán)節(jié)，從源頭就介入，整體上思考策略[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)10.【大局觀和策略】

（2）不畏懼“棘手”問題，認真嚴謹?shù)胤治鰡栴}，識別和收集有效信息，提煉出能夠使營銷達成的策略方案[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)11.【大局觀和策略】

（3）不滿足于當前營銷上的成功做法/方案，敢于質(zhì)疑，樂于探索優(yōu)化與創(chuàng)新[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)12.【分析和判斷】

（1）能有效地分析市場、競爭、客戶等多來源數(shù)據(jù)資料及信息，在考慮所有可用的信息后做出理性的判斷[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)13.【分析和判斷】

（2）對不明朗的信息，積極主動的尋求澄清及厘定，找出關(guān)鍵信息[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)14.【分析和判斷】

（3）能夠?qū)λ@得的信息，做有效評估，并能確定關(guān)鍵問題[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)15.【計劃和組織】

（1）確定清晰目標、時間計劃安排、人力安排，確保角色分工和職責劃分落實到人，落實到天[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)16.【計劃和組織】

（2）將計劃有效傳遞到下屬團隊，幫助他們明確任務目標，關(guān)鍵點和時間及結(jié)果要求[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)17.【計劃和組織】

（3）根據(jù)報表和時間進度來監(jiān)控計劃達成情況，及時干預，調(diào)配資源[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)18.【計劃和組織】

（4）制定計劃時，考慮到可能的變動，留有預案和余地[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)19.【決策和行動】

（1）優(yōu)先確保整體目標達成，即使與下轄部分團隊人員的目標和計劃相沖突[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)20.【決策和行動】

（2）承接公司戰(zhàn)略，充分解讀管理意圖，澄清組織管理目標、里程碑節(jié)點及績效要求[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)21.【決策和行動】

（3）有信息機制，定期與團隊核心成員溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題（如糾正方向、處理紛爭等）[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)22.【決策和行動】

（4）以第一負責人的態(tài)度，應對到底。遇到問題不回避、不推諉給下屬，勇于承擔團隊成員應工作失誤產(chǎn)生的后果[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)23.【領(lǐng)導和監(jiān)督】

（1）設定清晰的目標，與團隊骨干共同找出能夠幫助其達成目標的知識、技巧和路徑，幫助下屬提升工作業(yè)績和崗位勝任力[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)24.【領(lǐng)導和監(jiān)督】

（2）審視與衡量完成狀況，努力達成超出期望的結(jié)果[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)25.【領(lǐng)導和監(jiān)督】

（3）不斷在團隊內(nèi)部傳遞愿景、樹立榜樣，不斷激勵團隊并提供支持[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)26.【領(lǐng)導和監(jiān)督】

（4）及時認可團隊成員付出的額外努力，引導團隊成員積極挑戰(zhàn)與競爭的精神[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)27.【協(xié)調(diào)和影響】

（1）通過良好的溝通協(xié)調(diào)、人際敏感快速構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)絡[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)28.【協(xié)調(diào)和影響】

（2）在人際互動中積極傾聽、主動反饋并有效表達，展現(xiàn)尊重，通過積極、友好的溝通幫助工作目標達成[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)29.【協(xié)調(diào)和影響】

（3）邏輯性地表達復雜觀點，簡明扼要，突出重點，使溝通對象聽懂而不僅僅是說完[單選題]*○從不表現(xiàn)○1○2○3○4○5○6○7○8○9○一直表現(xiàn)30.【協(xié)調(diào)和影響】

（4）基于對象，選擇合適溝通方式和風格，達成溝通目標[單選題]*○從不表現(xiàn)○