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假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告1
在現(xiàn)今社會(huì),就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”,可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷,熬煉和提高自己的實(shí)力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,起先了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
一起先,對(duì)自己手工藝期望很高,經(jīng)過多次面試的失敗,我總結(jié)了自己失敗的緣由。主要有兩個(gè)方面。一方面是自己眼高手低,自己根本自身素養(yǎng)沒有達(dá)到肯定的水平,另一方面是自己沒有給自己一個(gè)很好的定位,沒有找準(zhǔn)自己的位置??偨Y(jié)了以前失敗的教訓(xùn),擺正好自己的位置,社會(huì)實(shí)踐不只是要有工作、能供飯吃,我們的目的是在于熬煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結(jié)牢固實(shí)的,并且身強(qiáng)體壯,就讓我來做傳菜員。每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了將來。
在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我時(shí)常還要做一些工作以外的'事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么,明天做些什么,但在這里,不肯定有人會(huì)告知你這些,你必需自覺地去做,而且要盡自己的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自己的實(shí)力!
做了幾天之后,剛起先的時(shí)候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書,家里花了那么多的錢把我培育長(zhǎng)大成人,可現(xiàn)在只能端端盤子,多少也有點(diǎn)社會(huì)實(shí)力,當(dāng)傳菜員學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的,還對(duì)我指手畫腳,的確心理上很不舒適。但是,人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境,我不想一起先就干不下去了,不行,我告知我自己肯定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做起來很輕松。
在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:
1、首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境,笑對(duì)每一位顧客。
2、我們的一切動(dòng)身點(diǎn)是為了顧客,到處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3、留意我的形象,服裝、言行,舉止大方、文明得體,要做到一個(gè)服務(wù)者應(yīng)當(dāng)做到的本質(zhì)。
4、在上班之前制定好今日的工作安排,并嫻熟酒樓里的各項(xiàng)規(guī)章和章程,保證上班的工作效率。
5、按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。
6、上班時(shí)間不能接打電話,做私人事,閑聊等。
7、處理突發(fā)事務(wù)言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益動(dòng)身,不魯莽行事,剛好匯報(bào)。
8、保證上班時(shí)間,聽從領(lǐng)導(dǎo)支配,到處以大局為重,維護(hù)大局形象。
經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,經(jīng)過這次實(shí)踐,我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中,在真正的社會(huì)交際中,顧客恒久是對(duì)的,你不能摻雜自己的特性。
第一、樂觀,不管遇上什么樣的困難,都要用樂觀的看法去面對(duì),信任會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。
其次、自信,首先自己要有自信,自信不是自夸,而是對(duì)自己的實(shí)力作出的確定,這樣別人才能更加信任信任你。你要對(duì)自己說“我肯定能行”那你就肯定能行。
第三、肯努力,我始終特別信奉一句話,“努力就有希望”不要覺得勝利遙不行及,其實(shí)只要你在不停的努力你就靠勝利越近,“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,說不定你距離勝利就差一步,而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折,挫折并不能阻擋有志氣的人走向勝利。
第四、虛心做人,特殊對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,我們?cè)瓉韺?duì)于社會(huì)上的學(xué)問知之甚少,我們千萬不能傲慢自大,自以為是,那是膚淺的表現(xiàn),我們要虛心做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給的看法,我們要聽取、耐性、虛心地接受。
經(jīng)過這一次的寒假打工,社會(huì)實(shí)踐,我真的是長(zhǎng)了不少的見識(shí),增長(zhǎng)和許多社會(huì)閱歷,在實(shí)踐中我也找到了自身的價(jià)值。我早晚都要走出校內(nèi),走進(jìn)社會(huì)大染缸去。
我主動(dòng)的倡議當(dāng)代高校生走出校門主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),在社會(huì)熬煉中找尋自我價(jià)值,我我們來到高校的目的就是學(xué)到先進(jìn)的科學(xué)文化學(xué)問更好的服務(wù)社會(huì),所以我們更應(yīng)當(dāng)盡早地了解社會(huì)的需求來提升自我各方面的文化學(xué)問和素養(yǎng),當(dāng)我們走向社會(huì)時(shí)更精確地找到自己的位置為社會(huì)服務(wù)。
我們只要了解了社會(huì)的需求和自己所長(zhǎng),就會(huì)很快找到自己社會(huì)中的位現(xiàn)代高校生缺少社會(huì)學(xué)問和信息,在學(xué)校時(shí)從不關(guān)注社會(huì)中的狀況,甚至連新聞都懶得看,更不用說社會(huì)熬煉,所以當(dāng)他們邁出校門的那一刻就迷失了方向,拿著自己的簡(jiǎn)歷不知何去何從,只知道自己學(xué)的是什么專業(yè),卻不知道自己能干什么,以至于許多高校生畢業(yè)后都找不到工作;因?yàn)楦咝I鄙偕鐣?huì)熬煉,空一肚子墨水卻不知如何用,許多用人單位不愿聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生,都愿吸取有工作閱歷者,因此高校生的就業(yè)率也越來越低!有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專業(yè)當(dāng)走進(jìn)社會(huì)時(shí)卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作,這是多么可悲的事情,這就是不了解社會(huì)的需求所造成的。
假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告2
一、發(fā)覺問題的敏銳眼光
問題性調(diào)查報(bào)告也叫暴露性調(diào)查報(bào)告。這種報(bào)告的主要任務(wù)是通報(bào)狀況,揭露問題。這就要求調(diào)查報(bào)告的寫作者具備發(fā)覺問題的敏銳眼光,能夠在紛繁困難的社會(huì)生活中發(fā)覺值得關(guān)注的現(xiàn)象或問題,使之起到警示作用。敏銳的眼光來自于高度的政治敏感性。凡是政治敏感性強(qiáng)的人,他們的鑒別實(shí)力、洞察實(shí)力都相對(duì)較強(qiáng)。這種人對(duì)新狀況、新問題表現(xiàn)出識(shí)別快、反應(yīng)快的特點(diǎn),寫出的東西一般都較有新意。
他們往往能從改革和建設(shè)的實(shí)際動(dòng)身,深刻揭示事物的本質(zhì)和規(guī)律,敢于選擇別人未曾選用的主題,敢于揭示別人未曾揭示的規(guī)律,敢于提出別人未曾提出的見解,使人看了能受到新的啟迪。例如有人針對(duì)近幾年出現(xiàn)當(dāng)兵冷、征兵難的問題,以及以前搶著要留下到如今爭(zhēng)著要走的現(xiàn)象,綻開調(diào)查,寫成問題性調(diào)查報(bào)告,以期引起各級(jí)的高度重視,這些都是建立在敏銳的洞察力基礎(chǔ)上。
敏銳的眼光來自于培育視察和思索問題的好習(xí)慣。視察和思索的習(xí)慣使人擅長(zhǎng)抓住事物的新特點(diǎn),找尋人們普遍關(guān)切的現(xiàn)實(shí)生活中迫切須要解決的各種問題。例如有人針對(duì)和市民生活休戚相關(guān)的早餐點(diǎn)問題發(fā)起的調(diào)查和思索,對(duì)早餐點(diǎn)的規(guī)范和管理提出了具有可行性的見解,引起較大影響。(王斐《關(guān)于改善城市早餐攤點(diǎn)管理的幾點(diǎn)思索》)作者在視察思索基礎(chǔ)上形成的調(diào)查報(bào)告就反映了新狀況,探討了新問題,從而對(duì)工作和生活產(chǎn)生了主動(dòng)的意義。
二、深化調(diào)查的實(shí)干手段
問題性調(diào)查報(bào)告只有在調(diào)查工作深化扎實(shí)進(jìn)行后,才能得出較為客觀精確的結(jié)論,調(diào)查工作離不開深化扎實(shí)的詳細(xì)工作,有賴于調(diào)查手段的多樣性和有效性。調(diào)查者通常采納座談、走訪、詢問、查證等手段,發(fā)揮不怕吃苦、解除萬難的毅力深化蹲基層,到現(xiàn)場(chǎng)得到第一手資料,然后進(jìn)行加工整理。調(diào)查的過程大致分為普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、統(tǒng)計(jì)調(diào)查等五種,通常采納以下幾種方式:
第一種是開調(diào)查會(huì)。召集知情人、參加人或者有閱歷的人開調(diào)查會(huì),了解狀況,這是做實(shí)地調(diào)查常用的一種方式。開調(diào)查會(huì)時(shí),調(diào)查者須要提前擬定調(diào)查提綱,考慮好調(diào)查的內(nèi)容和方式方法,主持人事先要做好打算,消退與會(huì)者的隔膜或者懷疑心理,對(duì)詢問中可能產(chǎn)生的各種方案應(yīng)心中有數(shù),制造氣氛,激勵(lì)別人主動(dòng)發(fā)言,使參與會(huì)議的人相互啟發(fā),產(chǎn)生靈感,這往往稱之為“頭腦風(fēng)暴法”。探討過程中調(diào)查者須要以滿腔熱忱和虛心求教的'看法,盡量多地聽取與會(huì)人員的看法或建議,開調(diào)查會(huì)時(shí)必需口問手寫,征得與會(huì)人的同意,還可以錄音、錄像、拍照等。閱歷證明,采納此法往往可以產(chǎn)生大量新方案,是產(chǎn)生新思想的催化劑,特殊是對(duì)探討新問題的調(diào)查有重大意義。
其次種是專家調(diào)查法。專家調(diào)查法是以函詢調(diào)查的形式向參加調(diào)查的有關(guān)領(lǐng)域的專家分別提出問題,然后將他們回答的看法進(jìn)行綜合、整理、歸納,又匿名反饋給專家,再次征求看法,然后再加以綜合、整理、反饋,經(jīng)過多次反復(fù)循環(huán),最終得出一個(gè)比較一樣的看法。它是在專家個(gè)人推斷和專家會(huì)議的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種調(diào)查探討方式。
第三種是收集資料法。收集資料法是從書籍、報(bào)紙、雜志等公開出版物中,或從內(nèi)部保存的檔案中,或從照片、錄音、錄像以及電腦貯存的信息中,收集、檢索與調(diào)查項(xiàng)目有關(guān)的材料和信息。這樣收集來的一般都是其次手材料,有時(shí)還需用第一手材料加以印證和補(bǔ)充。
第四種是實(shí)地取證法。這種方法是最重要、最常用的調(diào)查法,也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié),離開了實(shí)地調(diào)查取證,簡(jiǎn)單得出片面甚至錯(cuò)誤的結(jié)論,調(diào)查報(bào)告也就失去了它的價(jià)值。實(shí)地調(diào)查可以是明察也可以是暗訪,依據(jù)須要制定實(shí)地考察的行動(dòng)方案,協(xié)作適當(dāng)必要的影、音、像設(shè)備,把調(diào)查者看到的、聽到的、感受到的用實(shí)物的形式展示出來,客觀地反映事物的原貌真相。
三、分析問題的抽象思維實(shí)力
如何從繁復(fù)的事實(shí)材料中抽象歸納問題的實(shí)質(zhì),須要我們從歷史角度,用發(fā)展的觀點(diǎn)分析問題,在探討的深度上求突破,才能從中挖掘出帶有規(guī)律性、具有普遍意義的東西,撰寫出調(diào)研精品。
一是要有發(fā)展的觀點(diǎn)。事物是不斷發(fā)展改變的,調(diào)查時(shí)要做到全方位,多視角,對(duì)調(diào)查對(duì)象的正面和反面、歷史和現(xiàn)狀、部分和整體都要辯證地分析,這樣做出的調(diào)查結(jié)論才周密深刻,沒有片面性。例如,在針對(duì)我國欠發(fā)達(dá)地區(qū)新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)查中發(fā)覺“新農(nóng)合”在參保人數(shù)不斷擴(kuò)大、成效顯著的同時(shí),也存在籌資工作難度大,經(jīng)辦機(jī)構(gòu)開展工作難度大等問題,為此提出了促進(jìn)“新農(nóng)合”發(fā)展的對(duì)策,為“新農(nóng)合”的健康發(fā)展供應(yīng)了參考。(李希《我國欠發(fā)達(dá)地區(qū)新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)查》)
二是站在全局的高度。調(diào)查報(bào)告就是把感性的東西理性化,表面的東西實(shí)質(zhì)化,揭示出事物的本質(zhì)和規(guī)律。如何借助分析的解剖刀,站在全局的高度分析問題,幫助我們清除視覺上的盲區(qū),把握問題的實(shí)質(zhì)呢?一方面須要用黨的方針政策和創(chuàng)新理論衡量所調(diào)查的狀況和問題。例如,對(duì)國家所提倡的“過緊日子”有人理解為“過窮日子”,而不想方法解決現(xiàn)實(shí)問題;有的則根據(jù)“過緊日子”的精神,自食其力,發(fā)展生產(chǎn),自我解決問題。哪一個(gè)可?。扛呦铝F(xiàn)。另一方面須要比照先進(jìn)閱歷分析探討。看自己調(diào)查的事實(shí)材料、得出的觀點(diǎn)和結(jié)論、提出的看法和建議,哪些有普遍指導(dǎo)意義,從而去粗取精、去偽存真,得出正確的推斷,找出規(guī)律性的東西。
四、建議措施的切實(shí)可行
問題性調(diào)查報(bào)告的目的在于讓群眾了解真實(shí)狀況,同時(shí)也為領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施科學(xué)決策供應(yīng)重要的參考依據(jù)。寫作的難點(diǎn)不在于把思想觀點(diǎn)變成文字,而在于形成有價(jià)值的思想觀點(diǎn),提出有創(chuàng)意的方法措施。
問題選擇的典型性。調(diào)查報(bào)告在寫法上,還要擅長(zhǎng)將揭示調(diào)查事物中所蘊(yùn)含的共性與其顯明生動(dòng)的特性結(jié)合起來。共性是調(diào)查對(duì)象的價(jià)值內(nèi)核,反映的是調(diào)查對(duì)象內(nèi)部穩(wěn)定的聯(lián)系。而特性則是調(diào)查對(duì)象的獨(dú)特外衣,它顯示的是調(diào)查對(duì)象具有典型化的特征。只有將共性規(guī)律與顯明特性結(jié)合在一起,才能使問題性調(diào)查報(bào)告中提出的措施具有較高的可操作性。
把握問題的縱深度。只有思索問題或現(xiàn)象的深層緣由,才能把握這種問題或現(xiàn)象是怎樣發(fā)生的,干脆的緣由是什么,間接的緣由是什么,什么人或單位要擔(dān)當(dāng)什么責(zé)任,這些行為導(dǎo)致了怎樣的后果等一系列問題。只有對(duì)事物產(chǎn)生的前因后果,對(duì)事物背后的困難因素進(jìn)行深化的剖析,才能找到問題的癥結(jié),有針對(duì)性地提出切實(shí)可行的對(duì)策措施。
五、語言表達(dá)的精確懇切
語言是思想的衣裳,具有顯明的“外顯性”。問題性調(diào)查報(bào)告因?yàn)樗慕沂締栴}、改進(jìn)工作的目的,在語言表達(dá)上與其他類型的調(diào)查報(bào)告相比有更高的要求。它的語言依附于詳細(xì)、完整、確鑿的事實(shí),一般不須要演繹和推理。這種類型的調(diào)查報(bào)告,政治性、原則性強(qiáng),必需以對(duì)人、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神來進(jìn)行寫作,要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、語言表達(dá)精確懇切。
精確是就報(bào)告的事實(shí)、數(shù)據(jù)、結(jié)論而言。調(diào)查報(bào)告的事實(shí)是客觀存在的,不容許過度想象甚至捏造,假如事實(shí)不精確,那么調(diào)查的結(jié)論必定是錯(cuò)誤的,產(chǎn)生的影響也必定是有害的。調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)是對(duì)問題進(jìn)行的定量分析,不容夸大或縮小甚至虛構(gòu),假如數(shù)據(jù)不精確,那么問題的實(shí)質(zhì)就不能精確把握,得出的觀點(diǎn)必定缺乏勸服力。調(diào)查報(bào)告結(jié)論的得出是建立在事實(shí)基礎(chǔ)上,經(jīng)過科學(xué)的分析產(chǎn)生的,結(jié)論的精確是指結(jié)論的必定性和客觀性,假如是牽強(qiáng)附會(huì)或者主觀臆斷的結(jié)論,調(diào)查報(bào)告就不具備好用價(jià)值,沒有意義。
懇切是針對(duì)報(bào)告的看法、語氣而言。問題性調(diào)查報(bào)告寫作的目的就在于揭示問題、“治病救人”,動(dòng)身點(diǎn)是為解決問題,而不是單純地暴露問題。因此,懇切的看法和語言簡(jiǎn)單讓人信服,提出的建議更簡(jiǎn)單讓人接受。反之,高高在上、高舉指揮棒式的寫作看法往往會(huì)收到適得其反的效果,反而不利于問題的解決。
假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告3
學(xué)期結(jié)束,暑假到來,為了熬煉同學(xué)們的勞動(dòng)及合作實(shí)力,遵循學(xué)院的指示。10級(jí)物流一班赴鄭州市光線科技公司實(shí)踐團(tuán)一行9人于7月2號(hào)-7號(hào)赴鄭州市科技市場(chǎng),起先暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
實(shí)踐目的
了解科技公司運(yùn)作機(jī)制的基本狀況,特殊是在經(jīng)驗(yàn)金融危機(jī)后,公司銷售受到的各種影響、消費(fèi)者的消費(fèi)走向?qū)κ袌?chǎng)帶來的沖擊,熟識(shí)公司內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)了解產(chǎn)品的流通過程及渠道。將所學(xué)的學(xué)問加以合理利用。
實(shí)踐內(nèi)容
暑假里,在科技市場(chǎng)光線科技公司的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)活動(dòng)讓我們第一次從“銷售者”的角度來看待供求,價(jià)格,國家政策。在活動(dòng)地點(diǎn)我們既辛苦也快樂。之所以辛苦是因?yàn)槲覀冞z忘自己學(xué)生的身份,在炎炎烈日下體驗(yàn)為生活打拼的艱辛;之所以快樂是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo),勝利的喜悅是我永恒的追求。
通過此次活動(dòng)的總結(jié),我們將我們的收獲列為以下幾點(diǎn):
一、技能學(xué)問:
此次社會(huì)實(shí)踐,我們首先學(xué)習(xí)的就是電腦的零部件相識(shí)以及電腦的裝機(jī)過程。1、十字螺絲刀、鑷子、系統(tǒng)碟、U盤是必不行少的工具2、安裝過程,首先進(jìn)行的是主板的安裝,技術(shù)人員告知我們:主板固定螺絲的墊圈作用可不小,可以防止螺絲干脆接觸主板而導(dǎo)致主板和機(jī)箱接觸短路的問題,同時(shí)還可以屏蔽一些主板和機(jī)箱底板的靜電以及電磁干擾。其次進(jìn)行的是各類數(shù)據(jù)線、電源線、信號(hào)線的排序與安裝,要求我們?cè)谘b機(jī)后用U盤試試前置的USB接口是否每個(gè)都能正常運(yùn)用,硬盤指示燈、電源指示燈是否都顯示正常。并且布線凌亂對(duì)機(jī)箱整體散熱也是一個(gè)重要的隱患。然后是機(jī)箱散熱及CPU散熱的安裝,核心是CPU的散熱問題。同時(shí)留意硅膠的涂抹問題,適量即可,否則導(dǎo)熱將變成阻熱。在此我們應(yīng)當(dāng)考慮的是靜音問題:電源肯定要選擇靜音電源、機(jī)箱風(fēng)扇選用12寸風(fēng)扇、選擇品牌機(jī)箱。3、進(jìn)行運(yùn)行的測(cè)試后,電腦就算是組裝完成了。在電腦組裝之前一點(diǎn)要洗手,這樣可以消退靜電。在技師的具體指導(dǎo)下,看似困難的裝機(jī)過程也就
變得簡(jiǎn)潔了很多,大家也都認(rèn)為的確增長(zhǎng)了不少見識(shí)。
二、銷售實(shí)力的培育:
在對(duì)電子產(chǎn)品的銷售過程中,我們首先須要的就是對(duì)各種電子產(chǎn)品價(jià)格,性能,以及同類比較的了解,這樣才能為顧客舉薦令其滿足的產(chǎn)品,而我們初入銷售行業(yè),實(shí)力有限,時(shí)間有限,我們只能盡我們最大的努力做到最好。第一次站在柜臺(tái)前,望著琳瑯滿目的商品,望著眼前的人們,聽著這雜亂的腳步聲,我們都心亂如麻,眼前的人們牽引著我們的目光,看著他們遠(yuǎn)去的背影,心里又少了幾分驚慌。剛起先,面對(duì)顧客,之前的打算忘得一塵不染,大腦一片空白,不知要說什么才好。只有顧客說到要看什么產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)快速的拿出產(chǎn)品,向他們簡(jiǎn)潔的介紹一下產(chǎn)品,能賣出去的也就寥寥無幾了。后來老板看我們不懂這其中的道理,就過來給我們說明了一下。后來我們也都駕馭了一些方法和技巧。
一、良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提
二、超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵(1、溝通技術(shù)的應(yīng)用2、展示產(chǎn)品的技巧3、解除異議的方法4、把握成交的限制)
三、擅長(zhǎng)抓住顧客心理是銷售勝利的保證(1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實(shí)際的需求,可以通過提問溝通了解需求;2、巡察型顧客需求:言談與行動(dòng)不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為干脆問價(jià),可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;3、旁觀型顧客需求:七嘴八舌型銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn),分析
需求,逐步幫其縮小需求范圍。)
此外,在這次實(shí)踐當(dāng)中,我們還養(yǎng)成了很多好的習(xí)慣。比如,留意細(xì)微環(huán)節(jié)的習(xí)慣,銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)微環(huán)節(jié)當(dāng)中,一句話,一個(gè)微笑,都可以變更銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣,在每一次銷售勝利之后,都要仔細(xì)回想一下這次銷售的整個(gè)過程,品位其中的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)從中的到閱歷。還有
三、專業(yè)學(xué)問:
物流在電子產(chǎn)品的流通中起著非常重要的作用,作為物流專業(yè)的學(xué)生,在此次活動(dòng)中了解該方面的學(xué)問非常必要。電子產(chǎn)品的流通屬于銷售物流,其定義為:生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)出售商品時(shí),物品在供方與需方之間的實(shí)體流淌。因此,駕馭物流的流通渠道非常重要。銷售物流的`特點(diǎn),便是通過包裝、送貨、配送等一系列物流實(shí)現(xiàn)銷售,這就須要探討送貨方式、包裝水平、運(yùn)輸路途等并實(shí)行各種諸如少批量、多批次,定時(shí)、定量配送等特別的物流方式達(dá)到目的。產(chǎn)品從廠家進(jìn)入銷售的公司,又從銷售公司進(jìn)入市場(chǎng),再從市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者手中。如此繁瑣的過程必需有快速、便捷的物流為支撐。我們此次實(shí)踐中,在晚上進(jìn)行公司的貨物交接也算見識(shí)電子產(chǎn)品從企業(yè)進(jìn)入公司這一環(huán)節(jié),總體的感覺是,鄭州本地的物流公司并不像書上所說的具有完全現(xiàn)代化的理念以及設(shè)備,照舊停留在簡(jiǎn)潔的物品托運(yùn)這一概念之上。我們覺得本地的物流業(yè)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?,以中原這個(gè)全國運(yùn)輸?shù)拇髣?dòng)脈為基礎(chǔ),鄭
州的物流也必將有新的提高。
四、在此次實(shí)踐中,我們領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
1、思想統(tǒng)一,目標(biāo)明確。即俗話說:“大家的心要齊”。切不行各懷心思,南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng),只有大家的思想高度統(tǒng)一了,才會(huì)真正把市場(chǎng)調(diào)研落實(shí)到行動(dòng)中去。
2、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神,不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義3、劇烈的責(zé)任感。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置,明確自己的職能。一旦發(fā)生問題,千萬不行相互推委,要有勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的志氣。假如缺乏這點(diǎn),那團(tuán)隊(duì)將無法凝合,也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。作為優(yōu)秀的高校生,在以后的工作中,我們會(huì)努力培育自己的綜合素養(yǎng),增加協(xié)調(diào)實(shí)力,使自己不斷進(jìn)步。
活動(dòng)體會(huì)
一.在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我們相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,使與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的看法,你要聽娶耐性、虛心地接受。
二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)
工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來的,沒有第一次又何來其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。剛起先進(jìn)入實(shí)踐階段時(shí),大家都覺得困難挺多的,社會(huì)閱歷缺乏,學(xué)歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小,自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如老板所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的看法如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就膽怯 ,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我,只有折服自己才能折服世界。有志氣面對(duì)是關(guān)鍵,如某個(gè)名人所說:“志氣通往天堂,怯懦通往地獄?!?/p>
四.工作中不斷地豐富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了學(xué)問,頭腦就要枯竭。
高校是一個(gè)教化、培育、磨練學(xué)生的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的熬煉基地,能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)學(xué)問實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增加了相識(shí)問題,分析問題,解決問題的實(shí)力。為相識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)
假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告4
這是邁入高校校門后的其次個(gè)暑假,為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過得充溢,為了對(duì)這兩年來所學(xué)的學(xué)問、所培育的實(shí)力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn),所以作為一名師范院校的學(xué)生的我,在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的詳細(xì)狀況作如下報(bào)告:
實(shí)踐對(duì)象:川師大附屬試驗(yàn)學(xué)校一名小學(xué)一年級(jí)學(xué)生(學(xué)習(xí)成果較差);
實(shí)踐目的:對(duì)該生一年級(jí)所學(xué)學(xué)問作全面復(fù)習(xí)、鞏固、提高,使其對(duì)即將學(xué)習(xí)的二年級(jí)的學(xué)問作初步了解;
實(shí)踐過程:
在整個(gè)過程的起初的兩三天里,我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷,又向其家長(zhǎng)了解了一些狀況,我對(duì)該生的基本狀況有了初步駕馭:由于該生始終住校,家長(zhǎng)管理較少,造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈,基礎(chǔ)較差,詳細(xì)表現(xiàn)有:20以內(nèi)的加減法不能精確而快速的算出;對(duì)拼音字母的識(shí)記和正確拼法有困難;……
針對(duì)上述狀況,我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基椽逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)安排:
第一階段“夯實(shí)基幢:
20以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí):
例:相同的和:1+4=1+5=1+19=
2+3=2+4=2+18=
4+1=3+3=……3+17=
3+2=4+2=4+16=
相同的差:(略)
加減并行:1+2=8+7=
3-1=……15-7=……
3-2=15-8=
……
通過也許一周(一周五天,每天兩小時(shí)。下同)的練習(xí)后,該生計(jì)算的'速度和精確度都達(dá)到了令人滿足的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究,關(guān)鍵在于嫻熟程度,即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里,我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí),并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象、鞏固效果。
而在“拼音”方面,對(duì)于“字母的識(shí)記”,據(jù)我視察,該生屬于“場(chǎng)依存型”——借專心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節(jié)表中,根據(jù)依次讓其認(rèn)讀能夠基本正確,然而一旦將依次或單個(gè)提取,該生就很簡(jiǎn)單出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤,甚至不能認(rèn)讀。這種狀況在識(shí)記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯。針對(duì)這種狀況,我實(shí)行的方法是:
“漸漸縮小其所依存的‘朝”和“變換依存的‘朝”,我根據(jù)“形相近”和“易混淆”的原則對(duì)復(fù)韻母又作了劃分:
在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后,又對(duì)其進(jìn)行聽寫,漸漸起先打亂依次和單個(gè)提取,出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤的現(xiàn)象大大的削減了。
上述兩者同步進(jìn)行,耗時(shí)看起來長(zhǎng)了一些,但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”,只有夯實(shí)基礎(chǔ),才能將后面的教學(xué)順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下去。
其次階段為“逐步提高”階段(耗時(shí)約三周):
由于第一階段的功夫下得扎實(shí),在“計(jì)算”方面,20—101的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后,50以內(nèi)的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松;50—101的加減法口算略顯吃力,而筆算則沒有什么問題。唯一簡(jiǎn)單出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于馬虎而忽視進(jìn)位、退位。單純的計(jì)算題對(duì)于該生來說已經(jīng)不存在什么學(xué)問性的障礙了。
然而,該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難,對(duì)其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個(gè)過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)勁最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是:
①對(duì)語言文字的表達(dá)理解不足;
②對(duì)數(shù)量關(guān)系分析不精確;
③遷移實(shí)力較差。
在解決這個(gè)問題時(shí)仍舊本著“由淺及深、按部就班”的原則。我在為其編寫應(yīng)用題的開初階段:
語言敘述盡量直白,數(shù)量關(guān)系盡量簡(jiǎn)潔,涉及數(shù)值在20以內(nèi);等到這一關(guān)過了以后,我便漸漸加大難度,語言敘述,數(shù)量關(guān)系略顯困難,涉及數(shù)值擴(kuò)大至101以內(nèi)。與此同時(shí),為培育該生的遷移實(shí)力和語言表達(dá)實(shí)力,我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽勸條件”或“問題”讓其補(bǔ)充完整再解答。經(jīng)過這番輔導(dǎo)后,該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。
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