諾亞舟五一促銷活動策劃文案

諾亞舟“優(yōu)學派”系列五一促銷活動策劃方案班級：財務B133班組員：于潔(02)劉佳(05)張琪(08)馬妍(09)李蕊(10)張玉東(13)敖翠翠(14)賈智涵(15)韓晶(16)柳楠(18)盧睿(21)郭穎(23)趙宇亮(30)劉鵬飛(31)付寶闊(32)郭志超(33)郭志剛(34)

諾亞舟“優(yōu)學派”系列五一促銷活動策劃方案前言諾亞舟教育電子”所注冊企業(yè)名為：創(chuàng)新諾亞舟電子（深圳）有限公司，成立于2004年6月，由成立于1999年的諾亞舟實業(yè)公司發(fā)展壯大而來。公司是國內(nèi)領先的教育電子產(chǎn)品及教育軟件開發(fā)和服務提供商，專業(yè)從事從幼兒園到大學的教育互動內(nèi)容研發(fā)，教育電子產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和銷售，并在線提供教育服務。作為中國教育產(chǎn)業(yè)的著名品牌，諾亞舟于2011年6月完成了對傳統(tǒng)電子教育產(chǎn)品業(yè)務的分拆，而專注于為2～18歲的幼兒及青少年提供優(yōu)質(zhì)的學前教育，基礎教育及輔助教育。諾亞舟旗下企業(yè)包括文泰教育集團，淵博教育集團及小新星教育集團，業(yè)務范圍覆蓋高端幼教市場、雙語基礎教育、青少年英語培訓、國際教育及留學服務等，服務機構(gòu)廣布華南、華東及華中地區(qū)。諾亞舟現(xiàn)有30多所幼兒園，5所中小學校，600多所直營和加盟培訓學校，教職員工1600多人。諾亞舟以先進的教育管理理念，整合國內(nèi)外先進的教育資源和教育方法，激發(fā)學生學習潛能，為學生和家長提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務，培養(yǎng)具有國際競爭力的人才。諾亞舟致力于成為中國幼兒教育和基礎教育服務的第一品牌?！皟?yōu)學派”是諾亞舟教育電子的子品牌，是學習平板電腦，是“云學習”技術平臺和應用終端，目的是為了給學生的學習減負。它的代言人是宋丹丹。2011年，它上市了第一款產(chǎn)品U5，到2014年2月，共有包括U6、U7、U12、U18、U18S、U20在內(nèi)的10個型號。優(yōu)學派有互動桌面、“云學習”中心、個性學習界面、名師視頻、牛津初階、一鍵綠色家長管理等功能。本文針對諾亞舟“優(yōu)學派”系列的市場狀況，結(jié)合所學的知識為諾亞舟“優(yōu)學派”系列五一節(jié)沈陽地區(qū)促銷活動策劃了一個方案。一、諾亞舟“優(yōu)學派”介紹（一）U20【主要參數(shù)】顯示屏幕：10.1英寸，IPS高亮高清護眼電容屏7英寸IPS屏·高清1280×800·9.8mm輕薄合金底殼·MiniU18功能集大成【外觀設計】豎屏書本造型、黑白兩色外觀【硬件參數(shù)】7英寸1280×800IPS屏高性能雙核處理器Android4.2操作系統(tǒng)9.8mm厚度，輕薄便攜環(huán)境光感，高清護眼書香門第，書本造型內(nèi)置WIFI、外置3G及多種聯(lián)網(wǎng)（五）U12【產(chǎn)品關鍵詞】3D動態(tài)桌面·雙核超強內(nèi)芯·9英寸高清電容屏·海淀名師視頻·學習大同步【外觀設計】鏡面鋼琴烤漆工藝，整體書本造型【基本參數(shù)】9英寸（1280X800）高清顯示屏高性能雙核處理器谷歌Android4.1操作系統(tǒng)高靈敏電容觸摸屏內(nèi)置前后高清攝像頭內(nèi)置WIFI，外置3G多種聯(lián)網(wǎng)屏幕：9英寸輸入方式：手寫，觸摸存儲：16GB電池：鋰電池外形設計：黑色，鋼精湛的琴烤漆工藝外觀/存儲卡插槽：支持MicroSD(TF)卡，最大32GB/處理器：1.6Ghz頻雙核處理器，1GRAM存/電子書/內(nèi)置前后高清攝像頭/WIFI學習功能：辭典、海量學習資源按教材組織和管理（六）U6【產(chǎn)品關鍵詞】多點觸控電容屏

8GB超大內(nèi)存

重力感應大同步云學習【外觀設計】鏡面鋼琴烤漆工藝，整體書本造型【硬件參數(shù)】U形書本造型，流線纖細機身7英寸（1024X600）高清顯示屏高靈敏多點觸控電容屏512M內(nèi)存，8GB存儲內(nèi)置前后高清攝像頭內(nèi)置WIFI，外置3G多種聯(lián)網(wǎng)3500毫安鋰電池，超長續(xù)航屏幕：7英寸，1024×600，多點電容觸屏輸入方式：觸摸，多點電容觸屏處理器：1GHz高主頻CPU，內(nèi)置WIFI，支持外置USB3G網(wǎng)卡帶前后高清攝像頭支持重力感應，震動馬達安卓系統(tǒng)8GB存儲，3500毫安鋰電池二、進行市場分析，確立促銷對象（一）市場分析諾亞舟“優(yōu)學派”有互動桌面、“云學習”中心、個性學習界面、名師視頻、牛津初階、一鍵綠色家長管理等功能?；幼烂妫号c教材同步，動漫學習，讓孩子更有學習興趣；“云學習”中心：通過互聯(lián)網(wǎng)可以聯(lián)動到名師和專家的講學，內(nèi)含的“知識之窗”，可以滿足學生的自由下載，學習內(nèi)容經(jīng)常有更新和主動推送，可以讓學生定制自己專屬的學習資源，實現(xiàn)互動探究式學習；名師視頻：海淀名師講課視頻，小學分為一到六年級的語文和數(shù)學教學視頻，初中分為七到九年級九課同步教學視頻，高中分為必修、選修和總復習教學視頻；牛津初階：權(quán)威認證的牛津初階英語詞典，動漫講解，孩子容易理解和記憶；一鍵綠色家長管理：家長通過一鍵式管理，解決孩子使用時的上網(wǎng)控制、游戲控制、作業(yè)密碼三重問題，可以給孩子營造一個綠色安全的學習環(huán)境。諾亞舟“優(yōu)學派”的云學習系統(tǒng)包括云學習平臺和云終端學習機。云學習平臺作為“云端”資源網(wǎng)絡，全球開放、社會共建、協(xié)作共享，運用知識工程、學習理論、語義網(wǎng)絡、信息技術等，組件化架構(gòu)“知識云”?！皟?yōu)學派”可以實現(xiàn)學生們的資源共享，共同學習。所以，對于現(xiàn)在競爭非常激烈的廣大學生們是非常適用的。（二）確立促銷對象促銷對象為沈陽地區(qū)廣大小學、初中、高中、大學的學生，以及家中有學生的家長群體。三、確定促銷相關要素(一)促銷時間2014年5月1日至5月3日。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（二）促銷地點沈陽各個諾亞舟專柜所在賣場（三）促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近諾亞舟專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！通過沈陽晚報、沈陽廣播對本次諾亞舟“優(yōu)學派”五一促銷活動進行廣告宣傳，使沈陽所有的人都知道此次活動。四、促銷方案的內(nèi)容（一）誘因的大小本次活動準備的贈品、獎品是小禮品以及諾亞舟的產(chǎn)品（小禮品為學生日常學習用品）。（二）參與條件本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。（三）促銷活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在各個小學、中學、高中附近以及人流較多的地方發(fā)放宣傳單，讓大眾對諾亞舟“優(yōu)學派”的產(chǎn)品及五一促銷活動有簡單的了解。通過沈陽晚報和沈陽廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。（四）促銷時間的長短本次活動定為三天。（五）整體促銷預算本次促銷活動的場地費2000元；演員及主持人、老師150元每個人，共3人，共450元；道具1000元；臨促60元每天（20個人），贈品、獎品共計3.5萬元左右（上、下午兩場）；再加上業(yè)務員，促銷員的工資4萬元左右。五、促銷方案實施流程（一）前期準備工作【培訓】在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務元進行產(chǎn)品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解諾亞舟“優(yōu)學派”功能，并能熟練的為顧客演示其功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對諾亞舟“優(yōu)學派”的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時業(yè)務員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作?！粳F(xiàn)場舞臺布置】活動當天，業(yè)務員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：諾亞舟五一真情回報沈陽人民（諾亞舟用別的顏色），下行寫：“云學習”“優(yōu)學派”，我學習全優(yōu)派（“云學習”“優(yōu)學派”寫的大些，并且用另一種字體，與上行諾亞舟一個顏色）,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺兩個氣模。舞臺側(cè)面立一個投影儀?！竟衽_設置】柜臺和舞臺距離為5米左右，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的諾亞舟學習機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。（二）活動內(nèi)容【真情回饋新老顧客】凡是購買過諾亞舟產(chǎn)品的用戶（在本次活動現(xiàn)場新購買的也算），持諾亞舟產(chǎn)品或發(fā)票及本人身份證到現(xiàn)場可以抽獎一次（一等獎占3%、獎品為諾亞舟U20一部；二等獎占5%，獎品為諾亞舟點讀機NE360一部；三等獎占10%，獎品為諾亞舟諾亞舟點讀筆Q6一支；什么都抽不到的也送上一份諾亞舟精心準備小禮品一份）。【趣味課堂，趣味學習】聘請一位老師（要求活潑，開朗，可以帶動現(xiàn)場氣氛），在舞臺上現(xiàn)場給學生們上一節(jié)生動的課（內(nèi)容最好不要太死板，大家都感興趣的，可以讓學生自己提出）。充分利用“優(yōu)學派”的“云學習”功能，讓更多的家長及學生了解“云學習”給我們的學習帶來的幫助。現(xiàn)場與老師互動的學生可以獲得一次抽獎機會，本環(huán)節(jié)持續(xù)時間為40-60分鐘（視情況而定）?！鹃_心度五一，全家齊上陣】本環(huán)節(jié)為游戲環(huán)節(jié)，游戲的名字為成語詩詞接龍。游戲規(guī)則為：必為父母帶著孩子參加游戲，由主持人組織抽簽決定哪個家庭第一個說成語詩詞；下一個家庭說的成語詩詞必須是上一個家庭說的成語詩詞的最后一個字（不可諧音，不可同音不同字）每道題答題時間為40秒；可以現(xiàn)場使用“優(yōu)學派”學習機進行查找，但答題時間會相應縮短一半。比賽最終結(jié)果取前三組家庭（比賽要求六組家庭參加，名額先到先得）。一等獎獎品為諾亞舟U20一部，二等獎獎品為諾亞舟點讀機EN360一部，三等獎獎品為諾亞舟點讀筆Q6一支?！緷h字拼拼寫】本環(huán)節(jié)為游戲環(huán)節(jié)，游戲的名字為漢字拼拼寫。游戲規(guī)則為：為學生們本人參加游戲（比賽要求六人參加，名額先到先得）。第一輪由主持人寫出一個字音，每個學生在自己的答題板上寫下自己能想到的所有這個字音的字，取出寫出字多的前三名學生進入第二輪。第二輪是由主持人寫出一個偏旁，三個人逐次寫出帶有此偏旁的字，在規(guī)定的答題時間內(nèi)若寫不出便被淘汰，最后剩下的人為第一名（本環(huán)節(jié)第一輪答題時間為2分鐘，第二輪每次答題時間為40秒）。一等獎獎品為諾亞舟U20一部，二等獎獎品為諾亞舟點讀機EN360一部，三等獎獎品為諾亞舟點讀筆Q6一支。（三）人員選擇舞臺主持人要選擇性格活潑、開朗的主持人（唱歌好聽的優(yōu)先）?？梢云刚堃晃灰魳穼W院剛剛畢業(yè)或者即將畢業(yè)的學生，在現(xiàn)場休息或者準備的時候演唱歌曲（主持人也可以參與演唱歌曲）。柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解諾亞舟“優(yōu)學派”系列產(chǎn)品的功能，并靈活運用，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績。（四）服裝的選擇舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，上身穿諾亞舟工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。（五）活動安排活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場活動內(nèi)容的安排是一樣的。六、促銷活動注意事項（一）安全問題五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現(xiàn)場的安全。包括學習機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生丟失事件，促銷員一定要保管好學習機。展柜里的每臺學