618家電節(jié)活動(dòng)方案6篇

618家電節(jié)活動(dòng)方案6篇618家電節(jié)活動(dòng)方案篇1

一、促銷時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二、促銷主題

促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：xx，x豆?jié){機(jī)抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；

xx，xx榨汁機(jī)帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家

xx電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

五、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：xxx、xxx，促銷價(jià)xx元；

電磁爐：xxx，促銷價(jià)xxx元；

豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元；

燉盅：xxx，促銷價(jià)xxx元；

榨汁機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值xx元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅xxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少x張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

六、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在x日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——x總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——x部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的.香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

618家電節(jié)活動(dòng)方案篇2

我國燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨(dú)占的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進(jìn)人們一樣平?？诟购诘耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

跟著人們糊口程度的進(jìn)步，人們?cè)诳诟狗矫娓觿∫暊I養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和本性。在熟習(xí)不清消費(fèi)被理性消費(fèi)所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會(huì)高層，從小型都會(huì)到大年夜中都會(huì)，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的夷易近族意義日文化意義。

【微不雅不雅環(huán)境】

面對(duì)浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再熟習(xí)不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際必要的同時(shí)，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時(shí)，領(lǐng)有1個(gè)實(shí)際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴(kuò)大年夜和晉升終端發(fā)認(rèn)真量的得勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計(jì)謀重點(diǎn)。

【機(jī)遇闡發(fā)】

"秦洋"燒酒品牌的上風(fēng)：

a.以特點(diǎn)文化作后盾；

b.走特點(diǎn)營銷的門路；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特點(diǎn)；

e.整合伙源

f.謀劃深遠(yuǎn)

【營銷計(jì)謀】

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡大概加快收受接收運(yùn)作本錢！

任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運(yùn)作，以是先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對(duì)精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個(gè)腳跡的拓展市場。

2、超大年夜型的阛阓、超等市場、量販、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報(bào)、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導(dǎo)，引發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點(diǎn)。

三、中型賣場全部上市不賜與任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動(dòng)賜與共同！當(dāng)然，第一步運(yùn)作樂成，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。

4、建立公關(guān)小組，專門和各大年夜阛阓、超等市場、量販、購物廣場的柜組長、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長、采購職員相同、交換。長期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端保護(hù)、辦理和售后辦事，做到不竭貨、庫存數(shù)量適合，擺設(shè)位置抱負(fù)，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最首要的一點(diǎn)，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

【分步調(diào)主動(dòng)跌價(jià)法】

1、首要思路：

b.導(dǎo)進(jìn)期采取公道代價(jià)、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動(dòng)市場。

b.明、暗返利連接絡(luò)來應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)跌價(jià)，博得產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)成長期的時(shí)候。

d.分階段主動(dòng)跌價(jià)，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)老練期。

2、具體運(yùn)作：（略）

b.展市階段：

b.第二階段：

d.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：

【秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式】

針對(duì)旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個(gè)專生業(yè)務(wù)員，認(rèn)真一樣平常禮品兌換、客情保護(hù)、售后辦事、產(chǎn)品形象揭示等工作，同時(shí)在b類店配備布置品牌推行代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的相同交換工作；針對(duì)暢通終端--重點(diǎn)辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標(biāo)是讓廠家的市場支持力度通報(bào)履行到位；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點(diǎn)超等市場，整年起碼上堆頭三個(gè)月。

每年八月節(jié)、國慶節(jié)和過年針對(duì)暢通市場，別離展開一次促銷活動(dòng)，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍。

【秦洋全收集工程辦事】

秦洋全收集工程辦事的工具是一級(jí)經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過過程終端保護(hù)再把這個(gè)收集不竭的完美。

2、有幫忙于廠方加強(qiáng)對(duì)暢通范疇的辦理和保護(hù)工作。秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式表現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職務(wù)和責(zé)任分開，廠方該貴干，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標(biāo)便是有1個(gè)收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責(zé)任。

3、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的目標(biāo)是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，經(jīng)過過程秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式，每次的市場打算和活動(dòng)就可以編進(jìn)分歧的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了1個(gè)量化的不雅點(diǎn)。這是扶植秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的首要性和必要性。

【旅店終端計(jì)謀】

旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計(jì)謀開端不竭特點(diǎn)化和細(xì)分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對(duì)旅店終端三類人群的細(xì)分。

1、主流旅店店家

促銷目標(biāo)：

燒酒，特別是中高端，其消費(fèi)首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)首要。燒酒要進(jìn)進(jìn)旅店，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費(fèi)外，還必必要針對(duì)旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費(fèi)者傾銷產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動(dòng)能平常舉行。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)盤中盤操縱的燒酒產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市期間直接以返點(diǎn)的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動(dòng)性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的旅店，贈(zèng)予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推?；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對(duì)銷售返點(diǎn)政策也能夠或許制定4%~6%的返點(diǎn)比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個(gè)月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動(dòng)性。

對(duì)新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到必定是量的旅店，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓(xùn)。

2、旅店促銷員或辦事員

促銷目標(biāo)：

燒酒結(jié)束銷售過程的最終1個(gè)樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂成保舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個(gè)樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動(dòng)性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的鞭策力。同時(shí)具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的間隔。

促銷手眼：

對(duì)燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店），可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場。經(jīng)過過程一系列的調(diào)研闡發(fā)，我們發(fā)覺1個(gè)研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動(dòng)性最為有效的計(jì)謀手眼---配備布置開瓶費(fèi)。主如果經(jīng)過過程在每瓶酒內(nèi)配備布置1個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，旅店促銷員或辦事員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)分歧的產(chǎn)品檔次舉行細(xì)分，比如高級(jí)禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎(jiǎng)8~15元；中質(zhì)量差每瓶配備布置5元。對(duì)專職促銷員促銷，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時(shí)獲得實(shí)惠，有效進(jìn)步其主動(dòng)性；但其錯(cuò)誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺，活動(dòng)便很難連續(xù)展開。

促銷計(jì)謀：

文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴(yán)厲、得體、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員，并為他們從團(tuán)體預(yù)設(shè)簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產(chǎn)品品牌氣勢相同等，讓他們熟習(xí)促銷產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵，特別是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓他們?cè)诒Ｅe產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵。

文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

三、旅店消費(fèi)者

促銷目標(biāo)：

促銷的終究目標(biāo)便是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷，起碼具有兩個(gè)方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費(fèi)者測驗(yàn)測驗(yàn)性購買產(chǎn)品，修建市場氛圍；另外一方面經(jīng)過過程計(jì)謀性促銷的展開，建立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段必要經(jīng)過過程強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，急劇引爆市場，特別是要長于操縱節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計(jì)謀支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)好處刺激消費(fèi)者，以降落其消費(fèi)危害為，可以在很大年夜程度上進(jìn)步消費(fèi)者的初次測驗(yàn)測驗(yàn)率。新品上市前幾個(gè)月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已進(jìn)進(jìn)的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱里配備布置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷情勢對(duì)消費(fèi)者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。

掀起有獎(jiǎng)促銷。采取刮刮卡和禮品贈(zèng)予等情勢，設(shè)立極空文化與保躲代價(jià)的分歧獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價(jià)性、品位性。

【秦洋婚宴渠道市場攻略】

1、喜宴市場具有燒酒消費(fèi)的宏大年夜容量

鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團(tuán)聚、貿(mào)易上的事件宴請(qǐng)，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結(jié)婚宴請(qǐng)，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國的夷易近俗風(fēng)俗，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在泛博州里屯子，結(jié)婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短時(shí)候內(nèi)仍將傳續(xù)。因而可知，結(jié)婚旺季連續(xù)時(shí)候之長，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點(diǎn)參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險(xiǎn)。

2、婚宴市場貧乏強(qiáng)勢的燒酒帶領(lǐng)品牌

轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會(huì)上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個(gè)燒酒帶領(lǐng)品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領(lǐng)品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細(xì)分范疇的信心與決定信心。

三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業(yè)進(jìn)進(jìn)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重，自秦池勇奪央視標(biāo)王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進(jìn)的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回安靜。盤問拜訪資料預(yù)示，擺布消費(fèi)者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對(duì)燒酒品牌選擇的感化相當(dāng)年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經(jīng)過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調(diào)證實(shí)，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質(zhì)兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費(fèi)者，并有盼在目標(biāo)消費(fèi)群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關(guān)鍵地點(diǎn)。

2、營銷東西的選擇與預(yù)設(shè)：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存，低價(jià)

◎預(yù)設(shè)原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標(biāo)記明顯但不堅(jiān)硬，情面味濃

◎東西舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品揭示臺(tái)，產(chǎn)品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標(biāo)識(shí)，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、行進(jìn)特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事件的必經(jīng)樞紐，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、用度低耗的場合。比方：

婚紗影樓：

可采取雙向互助、結(jié)合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)發(fā)起將秦洋作為贈(zèng)品，送給每對(duì)比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)予婚慶配套辦事等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的好處承諾。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進(jìn)步目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信賴度。

本地聞名的喜糖分銷點(diǎn)或謀劃部：

以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個(gè)"渠道"的不雅點(diǎn)，他們60%的功效便是1個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產(chǎn)品展進(jìn)零售分銷點(diǎn)，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫。

本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業(yè)，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認(rèn)同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點(diǎn)要加強(qiáng)b類終端的擺設(shè)、保護(hù)工作。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動(dòng)：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報(bào)

1、時(shí)候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點(diǎn)辦事

2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問。

3、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個(gè)月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶策劃。

4、安享扣頭優(yōu)惠，比如：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者，可安享特價(jià)酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多，不一一舉例。

（二）促銷"喝秦洋抽獎(jiǎng)送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個(gè)月之旅

1、時(shí)候："十一"前后的結(jié)婚岑嶺期

2、目標(biāo)：因新婚夫婦多有新婚第1個(gè)月觀光的打算，在結(jié)婚岑嶺期推出"買酒抽獎(jiǎng)送旅游"活動(dòng)，即擴(kuò)大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開獎(jiǎng)，公證處公證→關(guān)照中獎(jiǎng)?wù)摺襟w關(guān)照布告→旅游返來，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文情勢公布

媒體優(yōu)化配合推行

如何使秦洋品牌集結(jié)傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的糊口特點(diǎn)、消費(fèi)行動(dòng)及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動(dòng)身，以低耗高效為原則，側(cè)重大地傳播，輔以報(bào)媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合。

1、報(bào)媒軟文登岸打算

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入先容產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信賴感。

◎要求：整年連續(xù)性，時(shí)候性，針對(duì)性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實(shí)報(bào)導(dǎo)。

◎軟文系列五大年夜撰寫標(biāo)的目標(biāo)，此中尤之前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過程及優(yōu)良品位；

b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)導(dǎo)；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感到及發(fā)起的提煉總結(jié)；

d.特別終端客戶的必定與支持；

e.燒酒常識(shí)先容。

2、報(bào)紙副刊開辟"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識(shí)，不按期tag-on品牌促銷信息。

3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，糊口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用，結(jié)果較好。

4、在秦洋商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有大概的話，使心折商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁，將婚慶相干產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中舉行集結(jié)傳播。

5、公布于經(jīng)濟(jì)類刊物上消息稿，首要內(nèi)容為企業(yè)帶領(lǐng)拜候交談錄，先進(jìn)營銷理念先容等；我們以建立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推動(dòng)品牌發(fā)展的"連動(dòng)效應(yīng)"。

6、終端擺設(shè)：創(chuàng)新、夸姣、視覺結(jié)果猛烈的商品擺設(shè)是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關(guān)鍵。為此制定擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)設(shè)一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，并加強(qiáng)對(duì)終端辦理職員的擺設(shè)考核，使終端擺設(shè)工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

【屯子市場營銷計(jì)謀】

現(xiàn)在的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會(huì)，但是都會(huì)生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會(huì)化過程的法度一天比一天加快，誰能說現(xiàn)在的屯子不是將來的都會(huì)？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。

兵貴神速，誰能在第臨時(shí)候先進(jìn)為主的打進(jìn)屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進(jìn)，燒酒界卻遲遲不見第1個(gè)吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷；興許低調(diào)，但過程實(shí)在是太慢；興許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè)，都慣用"屯子包抄都會(huì)"來形容本身的計(jì)謀戰(zhàn)術(shù)，但是在屯子，我們瞥見幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪1個(gè)稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，屯子在進(jìn)步，用都會(huì)計(jì)謀跟進(jìn)屯子市場已掉隊(duì)了：低價(jià)的價(jià)位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環(huán)境，使屯子與都會(huì)市場口味大年夜分歧樣，以是現(xiàn)在要進(jìn)進(jìn)屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準(zhǔn)屯子消費(fèi)魁首的口味，培養(yǎng)和指導(dǎo)全部屯子消費(fèi)者一種全新的思惟風(fēng)俗與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場（即屯子市場）的主要沖破口。

一句話，誰先占據(jù)屯子市場，誰便領(lǐng)有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

要想在浩繁的促銷活動(dòng)脫穎而出，急劇引發(fā)消費(fèi)者的存眷，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下工夫，力圖符合sp活動(dòng)的"三新四性"原則。

b、三新目標(biāo)：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)情勢

b、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)勢巨子性、消息時(shí)勢性。

屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學(xué)堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內(nèi)容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結(jié)婚---喜宴朋友，秦洋"

副題：本日我宴客，來瓶秦洋

內(nèi)容略：

【路演促銷（robdshow）】天長地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證

1、時(shí)候與地點(diǎn)：略

2、目標(biāo)插手工具：略

3、策劃思路：略

4、活動(dòng)體式格式：略

5、活動(dòng)反應(yīng)：略

【前期鼓呼造勢到位】

促銷活動(dòng)的展開，必要更多人了解、認(rèn)知，乃至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買產(chǎn)品，天然要浩繁的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才華達(dá)到我們的鼓呼和銷售目標(biāo)。

因此，必必要將活動(dòng)關(guān)照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。

并且，在公布活動(dòng)布告的同時(shí)，舉行產(chǎn)品功效機(jī)理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果。

618家電節(jié)活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)物料

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③xx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo和促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為___品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如___品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；___品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

二、小區(qū)選擇

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的'管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和___品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

三、直銷活動(dòng)宣傳方式

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到___品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)___品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置___品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送___品牌優(yōu)惠券__元或憑___品牌的dm宣傳單頁可享受__折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

四、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動(dòng)?，F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

④如逢競爭對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭搶客戶而與競爭對(duì)手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估

針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

618家電節(jié)活動(dòng)方案篇4

一、促銷活動(dòng)

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。

1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)

2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：

4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)：1.購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)(代金券)2.購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)(代金券)

3.購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)(代金券)4.購買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)(代金券)5.購買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)(代金券)6.以次類推

活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)

1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的.祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2.買情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。

3.與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客(買同一型號(hào))，可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

5.凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

618家電節(jié)活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動(dòng)時(shí)間

xxxx

三、活動(dòng)主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

１、活動(dòng)期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌

２、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

３、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的`蜜月禮物。

４、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

５、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

１、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

２、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

七、預(yù)算：

（略）

618家電節(jié)活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)背景

節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此，先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“xx”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的銷售士氣。

三、促銷時(shí)間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品的形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場演示方式

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間