服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略以下是對(duì)文章進(jìn)行潤(rùn)色改寫的結(jié)果:一、相關(guān)理論研究(一)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(EnterpriseNetworkMarketing)是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)作為媒體,采用新的方式、方法和理念開展的營(yíng)銷活動(dòng)。它是企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)的組成部分,指企業(yè)為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。(二)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐引入服裝領(lǐng)域,是服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術(shù)搭建的技術(shù)平臺(tái)。它將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)直至銷售的全部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,以實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。(三)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式研究分析1.利用熱門事件營(yíng)銷利用熱門事件進(jìn)行營(yíng)銷可以抓住用戶的心理,但缺點(diǎn)是需要把握好事件的時(shí)間、地點(diǎn)和觀點(diǎn),且事件營(yíng)銷的持續(xù)時(shí)間有限。2.利用社交媒體營(yíng)銷社交媒體營(yíng)銷的核心特點(diǎn)是互動(dòng)、交流和社區(qū)化。這種開放、廣泛、低成本的平臺(tái)有利于產(chǎn)品營(yíng)銷。3.利用資源合作營(yíng)銷資源合作營(yíng)銷的主要形式包括買家與賣家之間的合作、站長(zhǎng)之間的合作,以及與大型門戶網(wǎng)站的合作。二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)及其現(xiàn)狀分析(一)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1.更強(qiáng)的互動(dòng)性服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更能體現(xiàn)以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念,比傳統(tǒng)營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。2.更強(qiáng)的便利性服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能簡(jiǎn)化消費(fèi)過(guò)程,提高顧客的購(gòu)物效率。3.更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足價(jià)格型消費(fèi)者的需求,并為企業(yè)節(jié)省廣告促銷費(fèi)、流通費(fèi)用、管理費(fèi)用和人工費(fèi)用,從而降低商品成本和價(jià)格。(二)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的劣勢(shì)1.支付手段落后及法律不健全網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物支付手段落后和相關(guān)法律不健全是服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的障礙之一。2.售后服務(wù)跟不上3.感知效果不佳消費(fèi)者無(wú)法親身感受面料質(zhì)地和試穿服裝,這給服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了一定的不適感,降低了消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買意愿。三、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題及發(fā)展策略(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題1.品牌營(yíng)銷能力薄弱很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營(yíng)銷初級(jí)階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運(yùn)作的專業(yè)人才，品牌營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。2.創(chuàng)新能力薄弱很多公司沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設(shè)計(jì)方案，而且中國(guó)普遍設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)。3.忽略人才培養(yǎng)的重要性由于生產(chǎn)模式僵化，疏于對(duì)高端管理、營(yíng)銷以及設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。(二)針對(duì)問(wèn)題的策略1.強(qiáng)化品牌定位，建設(shè)品牌文化，加大品牌宣傳品牌的定位、也就是品牌的個(gè)性，它不是創(chuàng)意上的試驗(yàn)，也不是廣告設(shè)計(jì)的元素，而是給品牌一個(gè)生命和靈魂，能讓消費(fèi)者輕易的與競(jìng)爭(zhēng)的與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來(lái)，所以品牌的定位是品牌營(yíng)銷的第一步。2.尊重顧客、堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的路線企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來(lái)自對(duì)顧客的尊重。3.培養(yǎng)高素質(zhì)人才，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)在世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，一個(gè)成熟的企業(yè)只有充分運(yùn)用創(chuàng)新的人才理念，營(yíng)造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把注重人才結(jié)構(gòu)的改善、積極開展教育培訓(xùn)活動(dòng)