飼料實習營銷心得體會3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁飼料實習營銷心得體會3篇實習是每一位中專生必需擁有的一段經受，下面是帶來的飼料實習營銷心得體會，盼望可以幫到大家。

篇一：飼料實習營銷心得體會通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很生疏。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已。

實習是個人綜合力量的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上學問外，更需有肯定的實踐力量，操作力量。此次的實習，我也深深體會到了積累學問的重要性。通過這次實習，我真正領悟了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增加了我對本行業(yè)的信念和士氣。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，許多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，由于我們缺乏足夠的閱歷。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應當做好如下預備：第一，精神狀態(tài)的預備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種樂觀的、有活力的氛圍，那么這種樂觀的心情總會影響到每一個客戶，由于在看產品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。其次，學問的預備。在接觸客戶的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在客戶詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產品產生懷疑。第三，對客戶的預備。當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備肯定禮儀素養(yǎng)學問，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松營銷環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的產品。

幾天的實習生活結束了，在這幾天里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了許多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。更重要的是，它使我初步培育了營銷的愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。

篇二：飼料實習營銷心得體會首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產討論，水產養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產力量逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省聞名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產飼料生產企業(yè)，年生產力量30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參與了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的熬煉。第一個階段我被公司支配到農村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖溝通會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐閱歷還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合力量以及實際動手力量。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本狀況和進展趨勢，培育了我的實際動手力量和愛好，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖進展的前景和將來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信念。

接下來的其次個階段，我被支配到市場部工作，為公司做宣揚和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品的確很難，人地兩生，風俗習慣，腔調等等各反面對我來說都是難題。所以剛開頭那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀看和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必需充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”，通過努力，我最終完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際狀況[愛好，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的緣由，以更精確?????的找到切入點，贏得機會。事后我最終明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售勝利不是偶然，是你才智和力量的運用和體現(xiàn)，我很興奮我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔，讓我對銷售有了全新的熟悉，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更熬煉了我的口才和溝通力量，堅決了

我的信念。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應當在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者制造財寶，只有多贏生意才會做長期，假如不懂得保障他人的利益，最終必定自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是同學了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了許多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的進展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的進展布滿了信念。

實習是每一位中專生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，豐富了我們的學問層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的稚嫩走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的珍貴財寶。

最終誠心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們供應實習的機會。

篇三：飼料實習營銷心得體會剛來公司我就知道了鐵騎力士集團是國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從3.5萬元、6個人進展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個國家認定的企業(yè)技術中心(馮光德試驗室)、一個培訓中心(鐵騎力士高校)，并構建起“飼料——畜禽養(yǎng)殖——食品加工”一條龍的產業(yè)鏈結構。

飼料產業(yè)是鐵騎力士集團的主產業(yè)，集團在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產力量300萬噸，公司秉承以“人類健康為己任，領航綠色新生活”的企業(yè)理念，堅持走產業(yè)化道路，切實推行精益生產，大力進展高效、平安、綠色飼料產業(yè)，領先在行業(yè)內通過了HACCP認證、綠色生產資料認證，“母豬系統(tǒng)養(yǎng)分技術與應用”獲得國家科技進步二等獎，“肉鴨的養(yǎng)分需要與飼料高效利用討論”項目獲中國飼料行業(yè)重大技術進步項目獎，“肉鴨飼料高效利用技術的示范與推廣”成為科技部20xx年農業(yè)科技成果轉化重點項目，“高效平安肉鴨飼料的研發(fā)”項目獲四川省科技進步三等獎。

“鐵騎力士”牌系列飼料先后榮獲“中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌”、“國家免檢產品”、“四川省名牌產品”，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品平安供應了有力保障。同時，堅持以“質量+感情+服務”的模式，并通過召開“西部論壇”、實行“全國萬村幫扶大行動”、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農夫種植戶、飼料經銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團相繼榮獲“中國馳名商標”、“中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌”、“全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)”、“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”等榮譽，被省政府列為“xx大企業(yè)大集團重點培育企業(yè)”。集團董事長雷文勇榮獲“全國勞動模范”，并當選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國畜牧業(yè)協(xié)會副會長、四川省政協(xié)委員。面對將來，鐵騎力士將連續(xù)發(fā)揮產業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德試驗室為技術支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質平安食品的一流供應商。

在鐵騎力士實習期間，我們首先參與了公司的培訓，在公司統(tǒng)一的培訓后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團隊介紹相關狀況，接下來我們在領隊的指導下開頭下市場為公司做宣揚，搞調查，最終幾天我們便開頭了自己開發(fā)新業(yè)務的歷程，并獲得了不同程度的收獲。

下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風俗習慣、腔調等各方面對我來說都是難題，在經受它們之后，連續(xù)堅持下去的人就是勝利的人。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的力量比想象的要少，在這個時候公司的領導和領隊給了我們很大的關心，我們在一起溝通，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在溝通當中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會及一些珍貴的銷售技巧與我們共享。在這樣的溝通當中，我學到了許多，讓我更加喜愛鐵騎力士這個銷售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務人員肯定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經銷商及養(yǎng)殖戶的關系，關心和服務于經銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產品的占有率，深化市場，充分熟識市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的敬重。

通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實習提高了我們的交際力量，熬煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真正的熟悉到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。經過這次實習，我對銷售有了全新的熟悉，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產品賣出去把錢收回來，還應當在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關系，共同為社會和消費者制造財寶，只有多贏生意才會做長期，假如不懂得保障他人的利益，最終自己的利益也必定會失去。同樣我也深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

這段時間所學到的閱歷和學問大多來自公司領導和領隊們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題