網(wǎng)絡(luò)銷售的注意事項及技巧

網(wǎng)絡(luò)銷售的流程及技巧（附實例講解）一、創(chuàng)建網(wǎng)站1、了解產(chǎn)品所面向的主要消費群體并明確產(chǎn)品的推廣方式2、詳細(xì)了解所銷售產(chǎn)品的基本信息、價格浮動范圍3、尋找銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性網(wǎng)站，做到可以獨立建設(shè)網(wǎng)站4、擬定理想的網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃，如：公司簡介填寫、主營產(chǎn)品填寫，5、公司簡介填寫務(wù)必做到不言語拖沓，直觀簡單的介紹公司的實力，語言簡單明了6、慎重選定主營產(chǎn)品，主營產(chǎn)品所包括的詞語關(guān)乎于網(wǎng)站被百度谷歌等搜索引擎收錄的幾率、范圍。發(fā)布信息1、收集、分析客戶信息、行業(yè)信息、競爭對手信息、政策信息以及公司內(nèi)部信息2、統(tǒng)計收集到的信息，將收集到的信息辨別、篩選，選擇有用的信息關(guān)鍵詞、信息標(biāo)題，自己做一個《關(guān)鍵詞提交表》3、將關(guān)鍵詞選擇好以后，按照對應(yīng)的產(chǎn)品，將關(guān)鍵詞排列組合，制作好的產(chǎn)品標(biāo)題，做好統(tǒng)計！最好在自己的電腦上能留一個備份！4、一條好的產(chǎn)品供應(yīng)信息包括：一個吸引人的標(biāo)題；數(shù)張美觀、精致的圖片；完備的產(chǎn)品數(shù)據(jù)報告；齊全的產(chǎn)品介紹；合理的價格定位；產(chǎn)品的精確使用建議；咨詢聯(lián)系電話！5、每種產(chǎn)品的供應(yīng)信息最少發(fā)布五條，每類產(chǎn)品的信息做到海量發(fā)布，寧濫勿缺。如：關(guān)于玻璃棉板的信息五條，玻璃棉管信息五條等等。6、信息每日定期重發(fā)，三天為一個重發(fā)周期！尋找客戶求購信息1、網(wǎng)絡(luò)銷售的主要客戶群來源為：各種平臺型網(wǎng)站：平行類平臺網(wǎng)站（即綜合型網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商等）和垂直類網(wǎng)站（只涉及單類產(chǎn)品供產(chǎn)銷例如中國水泥網(wǎng)）黃頁類網(wǎng)站：電信黃頁類網(wǎng)站只有電話和聯(lián)系方式，在條件允許的情況下，可以給客戶打電話，這種可以結(jié)合電話和郵件的方式（郵件不要過于頻繁，否則客戶認(rèn)為是騷擾。郵件的內(nèi)容要簡明扼要）各類論壇：1）行業(yè)類論壇；2）綜合類論壇2、建立自己的《客戶求購信息記錄表》，妥善保存3、每一名客戶詢單的跟蹤時間以2—3——7—12為一個周期，例如：客戶當(dāng)天詢價玻璃棉，但沒有立即下訂單，第二天可以給客戶打電話詢問項目進(jìn)度，采購意向，如果客戶稱還沒有考慮好，那第三天繼續(xù)電話跟蹤，如果還沒有下訂單，那就不要頻繁的催促了，等第七天之后再打電話試探，如果第十二天之后，打電話給客戶，客戶還沒有確定計劃，那就可以把這個詢單加入自己的信息庫！留作備用！4、每日定期整理自己的客戶信息記錄表，做到詳查、祥問、祥看、詳記！四、客戶分類的可以少一點。3、對于大量拿貨，但又急需庫存的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)報價為準(zhǔn)；整單整型號的客戶，可以適當(dāng)優(yōu)惠一點；型號比較雜，但又量大的客戶，也有庫存，可以稍高報價，靈活掌握。4、對于少，但又批量拿貨的客戶，遵循量大從優(yōu)的原則。5、挑型號的客戶和不挑型號的客戶，挑型號的客戶，價格偏高；不挑型號的客戶，價格偏低。七、交易方式及運輸1、學(xué)會自己擬定合同，合同簽訂后，拿客戶百分之三十訂金，發(fā)貨之前付